Суть классификации Грейвза для руководителя
В бизнес-обучении, сейчас активно используют Спиральную динамику Клера Грейвза, как многие знают она позволяет проследить эволюцию компании, так вот там есть три стадии эволюции «Красный» — когда строится жесткая вертикать и пояляется иерархия, «Синий» этап, когда в компании появляются регламенты и рачинает расти внутренняя бюрократия, и на конец «Зеленый» условный этап, где компания про людей и про открытость миру. Для всех этих этапов можно выделить три типа руководителей:
- Красные — условно деятели; люди, направленные жестко на результат.
- Зеленые — условно коммуникаторы; люди, направленные на людей, на взаимодействие.
- Синие — условно мыслители; люди, направленные на информацию, на регламенты.
Все три этих качества есть во всех людях, но в разном соотношении, и что-то всегда преобладает. Это и характеризует человека, и определяет его стиль жизни и взаимодействия с социумом. Кстати, мы в ходе жизни, если, конечно, способны к этому, постепенно учимся быть разными, то есть разноцветными. Это и есть мудрость, но к этому способны не все. Сразу оговорюсь, что ни один цвет не является плохим или хорошим, у каждого есть свои плюсы и свои особенности, о которых важно знать.
Устаревшая парадигма управления. Компании «красных»
Итак, а причем тут «красные» и смена управленческой парадигмы? Дело в том, что устаревшая бизнес-модель, которая была популярна в мире до кризиса 1998 года и осталась до сих пор популярной в российском бизнес-сообществе, это была модель успеха. При этом успех был определителем всего: то есть не важно, каким путем, за счет чего человек или компания получали успех.
Именно поэтому, почти все примеры успешного современного российского бизнеса — это зачастую примеры, основанные на успехе любой ценой, и может, поэтому ни один российский бизнесмен не смог построить бизнес на Западе. Редкие примеры, типа Павла Дурова и Telegram, скорее исключения из этого правила. Все это приводит к тому, что отбор в руководство компаний направлен именно на людей, нацеленных на результат, на успех, а именно это и есть суть «красных», они нацелены на результат, при этом на результат здесь и сейчас.
«Красные» — тактики по своей сути, стратегия им не интересна. Поэтому у компаний, руководимых «красными», нет стратегий по определению. А так как, практически, все компании в России создавались в 90-е или на деньги, полученные в 90-е, а именно тогда максимальное преимущество получили «красные», которые не боялись действовать, пока «зеленые» боялись, а «синие» анализировали, то понятно, почему у российских компаний нет стратегий. Это компании «красных». И отговорка, что мол в России нет стабильности в экономике, поэтому и стратегии не может быть, типичное оправдание «красных», которым стратегия не интересна. Ведь именно наличие стратегии позволяет компании и человеку не зависеть от изменений внешнего мира. Конечно, то, что у нас обычно называют стратегией — на год или два, не является ни какой стратегией по определению, как и стратегия завоевания доли рынка.
У «красных» есть еще одно очень ценное, на самом деле, качество. Они не боятся действовать. Они постоянно что-то делают, что-то меняют, и по закону больших цифр какие-то из их действий приносят результат. Но при этом они совершенно не думают о цене этих результатов.
Поведение «красного» руководителя
Типичное поведение «красных» при оптимизации бизнеса — это сокращение персонала, причем зачастую именно того, кто приносит деньги — продавцы, торговые представители и т. д. Срезать расходы — это вообще их любимое дело, так как это приносит быстрый результат сейчас, а что будет завтра их не очень волнует. Потому что, это будет завтра и тогда будем думать. При этом они легко расстаются даже с очень квалифицированными кадрами.
Мне в Челябинске рассказывали про одного такого руководителя, который, пока у завода все было хорошо, возил сотрудников за границу, но как только возникли проблемы, уволил почти всех опытных сотрудников, не подумав, что кризис пройдет, а кадры уже не найти.
«Красные», вообще, очень любят проблемы, авралы и стрессовые ситуации, в них они максимально могут проявить себя. Им важен адреналин, рутина их убивает. У меня есть знакомый «красный» руководитель, так он даже в тайгу ночью ходит на охоту, чтобы создать ощущение опасности, в жизни не хватает адреналина. Именно поэтому они зачастую создают такие ситуации, пусть и неосознанно. С осознанием там вообще все сложно. «Красные» практически никогда не работают над ошибками, и поэтому постоянно их повторяют, но их активность может компенсировать, как им кажется, эту особенность. На самом деле, не компенсирует.
Почему акционеры и собственники выбирают «красных»?
Еще одна особенность, делавшая «красных» привлекательными для акционеров и собственников, это их любовь к «амбициозным» целям, проектам и готовность гарантировать результат. Именно так в кавычках, потому что, любые амбиции должны иметь свое материальное основание, а не только желание намного большего.
Дело в том, что ни один «зеленый» (боится ошибиться и подвести), или «синий» (так как учитывает много вариантов развития событий), никогда не гарантирует результат, а «красный» скажет: «Я гарантирую результат на 200%». Понятно, что ничего гарантировать реально «красные» не могут, но собственники или акционеры хотят чуда, и они берут именно этого «волшебника».
Кстати, вполне возможно, что путем максимального использования всех ресурсов такой «красный» даст обещанный результат, но после этого компания может погибнуть, люди устанут, лучшие уйдут и т. д. Меня в этой связи особенно забавляет, как извращенно понимается в нашем бизнесе, то есть самими «красными» понятие эффективности.
Что «красные» понимают под эффективностью и мотивацией?
Под эффективностью «красные» понимают максимальный результат при минимальных затратах, и поэтому сокращают расходы на персонал, на производство, но увеличивают эксплуатацию персонала и орудий производства, что может дать только кратковременный результат, так как настоящая эффективность — это оптимальные расходы при максимальном результате.
Особенно бывает забавно как «красные» понимают по-своему теорию мотивация Фредерика Герцберга, по этой мотивации (кстати, наиболее точной и практичной, на мой взгляд) деньги относятся к гигиеническим факторам. То есть к факторам, которые не обеспечивают желание человека работать больше и лучше, то есть не к мотивационным факторам (признание, рост и развитие, достижение и т. д.).
В связи с этим «красные» решают, что и платить значит сотрудникам не надо, если это их не мотивирует работать лучше. Кривая логика, конечно, потому что, для того, чтобы начали работать мотивационные факторы, гигиенические должны быть удовлетворены по определению. Но такая картина мира «красным» кажется слишком сложной и неинтересной.
После такой псевдоэффективности и такого понимания «красными» мотивации, как правило, компании приходится спасать «синим» или банкротить. Тут можно вспомнить примеры HP, Microsoft, «Эльдорадо», «Евросвязь». Компании, где «красные» «поработали» на славу.
Конфликт поколений
И все это вполне устраивало людей поколения Х, но начиная с поколения Y, такая управленческая позиция в отношении персонала больше не работает.
Поколение Y не хочет унижений в обмен на безопасность, и поэтому не готово мириться со стилем управления «красных». Компании, где это не понимают и не меняют стиль управления, обречены на деградацию и выпадение с рынка труда, а значит и с бизнес-рынка, потому что, сейчас реально главная ценность любой компании — это не технологии и железо, а именно люди и их креативность, их готовность быть открытыми к новому, а все это невозможно без уважения персонала руководителем.
Что делать «красным» в новом мире?
Конечно, не следует думать, что «красные» — это однозначно плохо, конечно, нет, просто «красным» руководителям необходимо вытащить и развить свое «зеленое», то есть понимание людей и внимание к ним, и свое «синее», то есть способность не только действовать, но и анализировать, планировать долгими горизонтами развития, быть стратегом. Только так «красный» сможет стать современным руководителем, а иначе его время прошло и никогда уже не вернется.
25 сентября 2019 г. автором и редакцией внесены изменения в текст. Исходной точкой для размышлений является теория спиральной динамики К.Грейвза.
То есть я Вам о неоднозначнсти оценки роли личности в истории, а Вы мне опять про любовь не любовь.
А какая разница? Благополучие Китая начинается с наших заводов и технологий. Но это не значит, что всё благодаря американцам. Переходя на эмоции и упрощения, Вы серьёзно себя дискредитируете как человека образованного и готового дискутировать.
Какие могут быть обиды. Ваши сомнения не мешают добиваться результатов. Наверно Вы не станете отрицать, что именно результативность на практике определяет профессионализм.
Что-то Вы совсем потеряли чувство меры. Вместо серьёзных ответов бестактность, ёрниченье, приклеивание ярлыков, дешёвые попытки утвердить свою точку зрения через низкую оценку качеств собеседника. Вы не понимаете, что добиваетесь обратного эффекта? На этом ресурсе аудитория достаточно разборчива, чтобы понять насколько непрофессионально Вы пытаетесь вести дискуссию.
Смотря, какие параметры заданы для вашей адекватности и, смотря какие установки в бизнесе вы считаете вредными и помехами. Согласно, даже правилам русского языка, если уж вы заговорили о адекватности, то было бы уместно с вашей стороны указать некий эталон/образец этой адекватности.
Если уж говорить о конспирологии, то для начала глоссарий. Конспирология -- это приписывание скрытых причин некоторому событию, или ряду событий, или всей наблюдаемой картине действительности, или, наоборот, сокрытия таких причин от широкой публики некоторой группой влиятельных лиц или организаций. Так это в любом деле есть и у любого можно найти. Мы все по вашему конспирологи? Вы, кстати тоже не исключение. Второе значение -- это теория заговора. Так , а для кого это секрет, что заговор был и есть? Мало того, с развитием СМИ их планы на нас широко публикуются. Отрицать это может либо дурак либо агент и провокатор. Вы к кому себя причисляете?
Установки в бизнесе важны. Каждый предприниматель живёт, работает, строит свои взаимоотношения исходя из неких установок. Они идут из воспитания, духовных ценностей, морали и нравственности, сопрягаются ли они с основной идеей бизнеса/дела и т.п. Если есть установка не торговать наркотиками, хотя это высоко доходный бизнес, то предприниматель делать этого не будет. Он по вашему зашоренный? Или, как это было в 90х. Купить в Европе или на западе, отравленное мясотза полцены и продать его здесь, чтобы денег заработать. Это, по-вашему, скорее всего успешный и прогрессивный бизнесмен? А, тот дурак, который отказался людей травить и бабла не рубанул, тот зашоренный в установках и в плену теории заговора?
Валерий, в статье именно об этом и пишется, как я считаю достаточно ясно, что именно Красные выбирали закупать гнилое мясо, для своих граждан за границей, именно красные закупают сейчас техническое пальмовое масло, вместо пищевого, потому что у них, как раз установка прибыль любой ценой и сейчас, а не польза и стратегия развития бизнеса.
И так же в статье пишется, что время Таких красных руководителей и бизменом прошло.
Я поэтому и не понимаю, всю ту агрессию, что вызывает эта простая мысль, если её все и так разделяют!
Дело в том, что в России нет разграничения по видам пальмового масла в отличии от других стран. Этим и пользуются упомянутые Вами бизнесмены.
Если ввести в России такое разграничение и требование использовать в пищевой промышленности именно пищевое пальмовое масло, то эта лазейка закроется.
И наши "красные" бизнесмены либо будут это соблюдать либо будут совершать преступление, за что их можно будет привлечь. А сейчас они получают прибыль, нечего не нарушая.
У меня вызывает протест то что вы называете всех людей с низкими моральными качествами - красными.
Тем самым вы преподносите однобокий взгляд, в котором красный руководитель синоним примерно чумы. Хотя без красных зеленые бы дружили со своим коллективом, пили кофе с утра до вечера за разговорами и всем было бы комфортно, но только никто бы ничего не делал, а синие безконечно бы заполняли свои любимые таблички и писали стратегические планы, которые навсегда и остались бы планами без энергии красных, которых как мы уже поняли вы очень сильно недолюбливаете. Что они лично вам сделали? :)
Да не ведитесь вы его хайп! Он вас спецом заводит!
У нас вообще в этом отношении очень интересное государство, оно почему-то законы принимает, чтобы выгодно было именно таким красным, совпадение?))) как говорит пропагандон киселев, не думаю))
Ирина, просто, красным нужно Внимательно читать статью, а не кидаться, что то делать не выяснив полностью ситуацию, в статье написано даже о том, что необходимо сделать красным, чтобы стать адекватными новое бизнес среде.
Но красным, как обычно проще, действовать, а не думать)) и тут ничего личного, только факты.
Мне просто интересно когда автор дойдет до конструктивных предложений, что делать с красными :) Напрашивается версия типа сжигать на кострах или что-нибудь такое...