Почему иностранные компании уходят из России

С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.

Что случилось

Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:

  1. Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.

  2. Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
  3. Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.

  4. Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.

  5. Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.

Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.

Как изменился рынок

Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.

  1. Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
  2. Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.

  3. Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.

Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня

Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.

  • У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
    Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них.
  • Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
  • Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.

Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России

К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».

Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.

В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:

  1. OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
  2. Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
  3. Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
  4. Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
  5. Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
  6. Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
  7. Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
  8. Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.

Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.

В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Трофименко пишет:
Так Китай не колония в отличии от нас. Он хоть и сложный, но партнёр. 

Это решение китайских элит. Нашим решить то же самое никто не мешает включая Навального

Начальник участка, Москва
Валерий Андреев пишет:
Алексей Уланов пишет:
В Москве  такой бизнес будет иметь спрос. 

С 90х. И, кормить особо не надо.

Да, нужны такие которых можно иногда в суд или нотариусу притащить иногда. А поэтомк они должны быть в доступе. 

Директор по маркетингу, Москва
Марат Бисенгалиев пишет:
Виктор я подозреваю в этом не виноват, и даже его томящийся в каземате кумир - тоже. 

В том все и дело. Понятной либеральной идеологии был противопоставлен тезис о прогрессивной автократии. Якобы прогрессивные государственники, сплотившись вокруг Путина модернизируют страну и бла бла бла. Таких разговоров еще 10 лет назад был вагон и маленькая тележка. Я всегда критиковал эту позицию и говорил о том что так не бывает. Если бы государственнные инновации работали как концепция, то и СССР бы не попал бы в сложную финансовую ситуацию. Но они не работают. Во всяком случае на высоких уровнях развития производства. 

Навальный дискутировал с Чубайсом несколько лет назад. Тогда еще вероятно некоторые миллиарды Роснано можно было спасти, некоторые инвестиции продать частным инвесторам, минимизировать убытки. Но этого не было сделано. Дождались дефолта и далее дождутся краха и самороспуска этой компании. И вместе с Роснано разрушается иллюзия об эффективной автократии. Оказывается что автократия немощная, ничего не может сделать. 

Понятно почему. В деталях понятно людям менеджерской профессии. А при этом сидит Навальный ни за что. За то что его брат организовал компанию по доставке. И чего, этих компаний сотни. И они все пользуются услугами сторонних владельцев транспорта. Позорная роль Ив Роше в этой ситуации и их тогдашнего директора, который прячется от прессы теперь, еще предстоит быть раскрыта. На чем именно поймали их директора ФСБшники, когда убедили написать заявление на Навального? Рано или поздно Кристо Гроздев доберется до этой информации и все узнают. Ну или другой журналист расследователь. 

В роли иностранных компаний еще предстоит разобраться. Я лично уверен что она положительная. Но есть такие истории, как ИвРоше, когда они сыграли в команде с инквизиторами. Навальный сидит за историю, в которой нет пострадавших, как выяснилось компания по доставке даже сэкономила деньги ИвРоше, а при этом государство теряет миллиарды на неэффективных проектах и посадить даже некого. Копните в историю Роснано - там никто не виноват. Виновата система. 

 

 

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Виктор Москалев пишет:
Копните в историю Роснано - там никто не виноват. Виновата система. 

Система состоит из конкретных людей. без них она - ничто

Виктор Москалев пишет:
В роли иностранных компаний еще предстоит разобраться. Я лично уверен что она положительная

Иностранные компании не интересует ничего ктроме их прибыли. Сами рассуждали об Ив Роше

Виктор Москалев пишет:
Дождались дефолта

Да не дадут им обанкротится. Это будет удар по имиджу Анатолия Борисовича - а его имидж очень важен для Страны

Виктор Москалев пишет:
разрушается иллюзия об эффективной автократии. Оказывается что автократия немощная, ничего не может сделать. 

Хорошего. А вот неприятностей может причинить массу. так что не дёргайте тигра за усы

Директор по маркетингу, Москва
Марат Бисенгалиев пишет:
Иностранные компании не интересует ничего ктроме их прибыли. Сами рассуждали об Ив Роше

Я внесу законопроект о запрете деятельности Ив Роше, когда стану депутатом госдумы. Пусть депутаты решают. Считаю наказание компании за вмешательство в российскую политику обоснованным. Они написали ложный донос и по этому ложному доносу осужден политик. За это запрет вести деятельность в России на 20 лет. Это будет справедливо. 

Марат Бисенгалиев пишет:
Да не дадут им обанкротится. Это будет удар по имиджу Анатолия Борисовича - а его имидж очень важен для Страны

Я думаю его выкармливают до выборов. Его попытаются скормить избирателеям года через полтора, чтобы поднять рейтинг перед выборами. А потом закроют. Неважно была ли его провальная деятельность в Роснано простым неумением или нарушением закона - Чубайса закроют, чтобы публике подкинуть подачку, вот дескать, держите. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
, когда стану депутатом госдумы.

Стоит в автобусе молодая девица вся в татухах.. Её разглядывает пожилая дама.

- Чё, старая пялишся? В ваше время поди такого не было?

- В наше время всякое было. Я вот долгое  время изучаю китайский. И, никак не могу понять, доя чего ты себе на шее наколола " дважды не замораживать"? 

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Стоит в автобусе молодая девица вся в татухах.. Её разглядывает пожилая дама. - Чё, старая пялишся? В ваше время поди такого не было? - В наше время всякое было. Я вот долгое  время изучаю китайский. И, никак не могу понять, доя чего ты себе на шее наколола " дважды не замораживать"? 

Анекдот условно хороший. Ну с точки зрения консерваторов, которые считают любые изменения  в культуре к худшему. 

А я применяю технику визуализации. Если мы хотим перемен, то необходимо эти перемены описать в подробностях, почувствовать небольшие их детали, ощущения, конкретизировать. А дальше интуиция выведет на этот путь. Так что комментарий выше - это одна из деталей желаемого будущего. Ничего особенного, просто НЛП старое доброе. 

Директор по маркетингу, Москва
Марат Бисенгалиев пишет:
Да не дадут им обанкротится.

Это ничего не меняет. Только перекладывает проблему на будущие периоды. Долги большие, проекты неработающие и еще и устаревающие стремительно. Надо было вовремя фиксировать убыток, выходить, когда еще эти проекты может быть были ликвидными. Пытаться продавать стратегическим инвесторам. Теперь время работает против Роснано. Если идея не взлетела, каждая конкретная, то со временем на ней еще больше накапливается долгов и они ведь не могут как Тесла или Вирджин Галактик в таких случаях устраивать допэмиссию и инвестировать дальше. Не могут. В убыточный проект вложить деньги - государство лишний раз подумает. Пока думает, последний вагон уходящего поезда скроется из вида. 

Да и идеи сами устаревают. При прочих равных госкомпания всегда проигрывает в выборе идеи частному инвестору. Потому что гос нужно больше доказательств перспективности идеи. А доказательства появляются обычно тогда, когда кто то уже новую тему разработал и перешел к масштабированию. То есть поздно. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
Ну с точки зрения консерваторов, которые считают любые изменения  в культуре к худшему. 

А, что принесёт наколка, да ещё и на китайском, да ещё и не понятная, молодой девице? Правильно, ничего хорошего. И, тут главное-- корень. 

Виктор Москалев пишет:
с точки зрения

Смотря чья? Новатор, а по вашему , подход верный, как..

Виктор Москалев пишет:
Если мы хотим перемен

И, вроде, как перемены на лицо, в прямом смысле этого слова. А, в смысловой нагрузке, ваши перемены, по сути типичная разнузданность, несущая разрушения.

Перемены, конечно же, если они полезны, то они должны быть. С этим никто и не спорит. Вот у вас есть хороший пример, с заводом. Мусора много и его надо перерабатывать. 

Виктор Москалев пишет:
А дальше интуиция выведет на этот путь

Уверен, что не только она одна.

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
И, вроде, как перемены на лицо, в прямом смысле этого слова. А, в смысловой нагрузке, ваши перемены, по сути типичная разнузданность, несущая разрушения.

Ну я бы не сказал что теперешнее поколение разнузданнее нашего. Да, у них больше свободы в головах, они не такие стадные как мы. Я помню когда мы все ходили в одинаковых черных футболках, одинаковых черных тапочках шанхайках и так далее. 

Но у них и агрессии меньше и меньше тяга к разрушительным увлечениям. У них даже нет этой романтики пьянства, которая была во время нашей молодости. 

Так что 

Валерий Андреев пишет:
А, что принесёт наколка, да ещё и на китайском, да ещё и не понятная, молодой девице?

Дифференциацию. Отличие от других. Теперь модно отличаться. Анекдот ведь утрирует. А на самом деле это просто так было принято и раньше зашифровывать в наколки какие-то послания. Например у моего друга на руке "через терни к звездам" на латыни. Это в конце восьмидесятых было так принято. А теперь шифруют под любой непонятный язык. 

1 23 25
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Опубликован рейтинг лучших работодателей Top Employers Institute 2022

Всего в рейтинге 1857 компании, из них 24 – работающие в России.

Из каких сфер приходят работать в такси

Исследование сервиса «Ситимобил»: у 11% водителей такси раньше был собственный бизнес.

Спрос на отели России у бизнес-туристов полностью восстановился

По сравнению с 2020 годом востребованность номеров в российских отелях выросла на 91% и достигла показателей 2019 года.

Россияне назвали главные причины для увольнения

17% россиян хотят уволиться в 2022 году.