Для кого книга Майкла Гербера
Книга «Малый бизнес: от иллюзий к успеху» менее всего требуется тем, кто родился предпринимателем – таких людей единицы, они знают об этой своей черте с младых ногтей, тогда же начинают действовать и не особо нуждаются в советах автора. Предприниматели от природы могут прочесть ее минимум как занимательный бизнес-роман, максимум – извлечь идеи для улучшения своего дела.
Реально книга может помочь тем, кто трудится по найму, но не может избавиться от мысли о независимости, является отличным узконаправленным специалистом и мечтает зарабатывать больше. В чьей жизни назревает или уже случилось триггерное событие, которое вынудило разорвать контракт с работодателем, а новый заключать не видится целесообразным.
Книга может принести ощутимую пользу тем, кто является собственником предприятия, не будучи предпринимателем. Открываемые бизнесы таких владельцев, как правило, слабо структурированы и регулярно переживают кризисные состояния, даже банкротства.
Как книга помогла мне
Книга удержала от крупных разочарований, напрасных денежных и эмоциональных потерь, а также позволила со временем выработать бизнес-модель подходящую именно мне: гибрид между самозанятостью, проектным предприятием и консалтинговой фирмой.
Работая по найму 18 лет и ничего не зная ни о Майкле Гербере, ни о его книге, до старта автономного труда я прошла в точности те три состояния, которые выделил автор.
Уволилась и зарегистрировалась на бирже для безработных, чтобы получить грант на открытие собственного дела. Гранта не получила, зато ментор от биржи труда сообщил, что всем, кто начинает свой бизнес, следует прочесть книгу Майкла Гербера «Предпринимательский миф» – именно так звучит название на языке оригинала. Я прочла. И поняла, что в начале пути мои интересы лежат за пределами организации собственного предприятия и укладываются в понятие «самозанятость». Сейчас назрела необходимость роста, перечитала бегло, и буду перечитывать еще с карандашом и блокнотом.
Ключевые идеи и тезисы книги
- Запомните состояние вдохновения, которое вы переживали в момент организации своего дела, и воскрешайте это ощущение в трудные периоды.
- Изучите внутри себя предпринимателя, менеджера, специалиста и примирите их.
- Основная цель бизнесмена – освободить себя от работы, и быть способным создавать работы для других людей.
- Предприятие должно последовательно проходить стадии детства, юношества и зрелости, избегать «возвратов в детство» или «захлебнувшегося развития» – слишком быстрого роста. Работа собственника состоит в том, чтобы подготовить себя и свой бизнес к росту.
- Планирование неизбежно при росте бизнеса.
- Есть компании, которые рождаются «зрелыми». Люди, организовавшие их, обладают особой точкой зрения на бизнес и на то, почему он работает.
- Наличие масштабируемой предпринимательской модели отличает зрелый бизнес от прочих. Международными становятся компании, которые изначально строятся под мультипликацию. Они породили феномен франчайзинга и обозначили правила создания успешной бизнес-модели. Такие компании создают не специалисты, а те, кто обладают видением или «перспективой» предпринимателя.
- Тому, кто начинает свое дело, изначально следует работать не в бизнесе, а над ним, и изначально создавать предприятие, которое работает само по себе.
Гербер буквально обозначает множество правильных вопросов, которые должен задать себе каждый, кто хочет создать устойчивый и долговечный бизнес.
Перефразированные цитаты из книги «Малый бизнес»
- Предприниматель превращает самые тривиальные обстоятельства в потрясающие возможности, он видит будущее, живет в нем. Это мечтатель. Он привносит энергию в любую человеческую деятельность. Воображение переносит предпринимателя в будущее. Он – катализатор изменений.
- Не каждый, кто решается открыть свое дело, предприниматель, но у каждого есть шанс научиться действовать по правильному шаблону.
- Предпринимательский зуд в большинстве случаев ведет вчерашнего наемного сотрудника от великолепного старта до ликвидации. Чем быстрее растет компания, тем быстрее растет хаос.
- Знать технологию и уметь делать бизнес – не одно и то же. Зачастую узкие специалисты, техники, мастера своего дела, желают создать собственное предприятие и не понимают разницу. Вместо того чтобы сделать свое техническое знание главным активом, они делают это знание своим бременем и сами начинают выполнять работу наемных сотрудников в своем бизнесе. Вчерашнему узкому специалисту следует научиться организовывать ее выполнение.
- Каждый человек, охваченный предпринимательским зудом, проходит через одни и те же испытания в последовательности: возбуждение, страх, истощение; и наконец – отчаяние и чувство потери особенного отношения к работе и собственного «Я».
- Когда вы слышите что-то, вы забываете это. Когда вы видите что-то, вы запоминаете это. Но только когда вы начинаете делать это, вы это поймете.
Выводы
Это актуальная, мотивирующая и живо написанная книга. Если вы поймете основные идеи и последовательно проработаете все вопросы автора, у вас будет намного больше шансов сохранить начатый бизнес и сделать его прибыльным. Тем, кто не рожден предпринимателем, но хочет понять принципы предпринимательского мышления, читать обязательно!
Также читайте:
Вспомнилось: "Ремонт нельзя закончить - его можно только приостановить". Если собственник осознает, что пришло время "поставить точку" - это уже основа переосмысления. "Пилить незаточенной пилой" в долгосрочной перспективе будет затратнее.
Есть такая шутка в консалтинге: "Если директору потребовался консультант по стратегическому управлению - пришло время кому-то занять его место."
Если есть понимание, что он "не вытягивает" - я бы предложил посмотреть в сторону проф. консультантов: сначала - для диагностики, затем по ее итогам можно посмотреть на то, что предложат. Просто оттягивать решение проблемы мне не видится стратегией выбора.
Нет, здесь я говорил о доверительной вероятности на разных уровнях значимости (5% и 2,5%) - она нужна для расчета доверительных интервалов и минимальных оценок СОК через CF@R. Какими будут реальные проценты в рамках модели расчета - мы сейчас просто не определим это без самой модели.
Хорошо, вышлю на почту.
Тогда - да. В рамках одного из проектов нам не удалось добиться аналитики, более частой, чем в 4 дня. Нужно тогда делать гипотезы и настраивать модель.
Если серьезно - тогда с 325 страницы здесь и здесь - Глава 14.
На практике "руками" никто не считает - применяются скрипты для вычислений на R или Python, в рамках которых производится автокалибровка параметров.
Это - просто разные подходы, но если вдруг получается их совместить, и результат оказывается рабочим - отлично.
Это - разный софт для стохастического (вероятностного) моделирования, надстройки к Excel: CrystalBall, @Risk.
Так факторинг же - как раз про ускорение оборачиваемости дебиторки, не про кредитование - он для решения, когда "нам должны". Но если процесс в текущем виде устраивает - ОК, пусть остается.
Тогда нужно разобраться с сезонностью, а потом оценить все еще раз.
Хорошо - это больше организационное, чем экономическое решение.
Без конкретного сценарного моделирования мы можем только гадать. Такие гипотезы просто тестируются в рамках модели, и оценивается эффект.
Когда понятна зона роста.
В таком случае следующий шаг - онлайн-аналитика, чтобы было видно, что происходит. Достаточно просто реализуется в PowerBI.
Если есть планы - это тоже нужно оценивать в рамках стресс-тестирования СОК: могут возникать кросс-эффекты, которые "на глаз" не видны.
Интересные темы - интересно обсуждать.
Для R будут нужны пакеты forecast(собственно arima, анализ и прогнозирование временных рядов), tseries(функции анализа временных рядов, тесты на стационарность и др.) , ggplot2 (это - для красивых графиков).Выбор правильных параметров (p, d, q) для модели ARIMA может быть осуществлен с помощью автоматического подбора модели в
forecast, используя функциюauto.arima().В python - возможен такой набор инструментов (библиотек):
именно, Антон. но существует методика составления УОБ, направленная именно на отражение реальной финансовой картины. ДДС отличный инструмент, но мне достаточно на основании корректной ОСВ собрать балансовые данные и правильно разложить их в УОБ на 12 отчетных дат года (31.01, 28.02...) и проанализировать полученные данные, чтобы без моделирования и ДДС и ПИУ сказать очень много о состоянии дел.
конечно для более качественного понимания не обойтись без ДДС и ПИУ, так как если по ОД компания год стабильно генерирует отрицательный ЧДП и ничего не меняется, то время думать о закрытии. по крайней мере, из своей практики говорю. поэтому всегда использую все три отчета и никогда не даю консультаций на "чужой" отчетности.
прежде чем какие-то выводы делать разбираю первичку + предупреждаю, что точность и качество моих рекомендаций находятся в прямой зависимости от качества первичных данных в учетной программе.
да, интересно. спасибо! книгу, которую рекомендовали, вчера приобрела; ваши статьи в процессе прочтения.
благодарю, Антон, получила.
книгу "Практическая бизнес-статистика" попробую осилить.
чем больше погружаюсь в направление, которое приняло обсуждение Обзора, тем яснее вспоминаю, что натолкнуло меня на мысль изложить в своей книге теорию корпоративных финансов в максимально упрощенном виде - желание создать доступный для не математиков материал, который позволит заложить основы для дальнейшего обучения или структурировать знания, уже имеющиеся у читателя по теме.
Антон, это не гипотеза, тестировать вряд ли потребуется. склад FBO удаленный, его невозможно контролировать, вернуть с него товар можно только за деньги, товар размещен по различным хабам, ответственность за товар несет по факту селлер, который не имеет к нему физического доступа... при торговле по системе FBO товар чаще теряется или некачественно пакуется, бьётся в пути и т.д.
вы не поверите, используют и не помогает. проанализировать это полдела, за анализом и выводами должны идти действия. а в данном случае наблюдалась непоследовательность самого собственника.
всё так Антон! речь о том, что факторинг дороже кредитов.
как и обещала, выкладываю как обернулась ситуация:
1. учитывая стойкий тренд на убытки и долю СОК в валюте УОБ, этот бизнес в стадии операционного банкротства.
2. стали закрывать убыточные магазины, но при этом открывают новые, предварительно протестировав место открытия по ряду параметров. ранее открывали по принципу "а, место понравилось!"
3. продают неликвид в убыток, пытаются снизить кредитную нагрузку - проценты по обслуживанию долга "съедают" всю или бОльшую часть операционной прибыли.
4. продали производственную структуру, сохранив за собой функцию разработки и изготовления новых изделий.
5. отказались от поставщиков из Китая.
6. сократили персонал и все непроизводительные расходы, которые смогли.
7. отказались от работы по FBO, в планах полностью уйти с маркетов, которые сейчас увеличивают распределение своих расходов на селлеров.
8. активно развивают свой интернет-магазин.
Корпоративные финансы без математики - тяжёлый случай. Или просто потеря времени. Другой аппарат пока не существует. Хотя бы несколько месяцев на какие-то разделы математики придётся потратить - начиная со вчера, сегодня или завтра прямо с утра.
На кого Вы ориентируетесь - в первую очередь?
Можно и так делать - здесь больше вкусовщина, но мне нравится, когда имеется унификация, и модели одного класса можно применять по широкому спектру задач. Best practice - это использование финансовых потоков, поэтому я использую ДДС.
Уотшем (первая в моем списке) - очень приятный классический учебник в британском академическом стиле. Сигел (вторая) - это про американскую школу, но зато там есть иллюстрации, как применять Excel - с практическими примерами. В сети можно даже софт найти (StatPad), который он использует.
Для этого следует понять, что у читателя вообще есть, а без интерактивности это не получится. Можно, конечно, написать только общие моменты, но будет тогда еще один, 100500-й, учебник. К тому же, как мне видится, поляна "начального образования" в корпфине уже достаточно вытоптана, чтобы в рамках учебника только одного автора (не коллектива исследователей) предложить что-то совсем оригинальное. В том или ином виде будет пересказ уже написанного.
"Доктор сказал - в морг, значит - в морг..." Конечно, если постоянно возникают убытки, кредитное качество предприятия устойчиво деградирует. Но тогда сам корпфин на второе место отходит - тут нужно антикризисное управление вводить. Однако, с учетом "место понравилось" и "наблюдалась непоследовательность самого собственника" - субъект управления может оказаться не решением, а частью проблемы.
Лодка может плыть против течения пока хватает топлива, потом - плывет по течению. Если собственник будет упорствовать в своей модели поведения - будет терять деньги, пока хватает.
Мне кажется, не стоит ждать вынужденной продажи бизнеса, но пора пригласить консультантов, которые его обучат.
Евгений 100%! спасибо и браво))
конечно, для профессионала корпфина важна математика.
например, я в школе обожала геометрию, крепко дружила с математикой в целом, физикой и химией. по математике, физике в олимпиадах занимала 2-3 места стабильно, а в университете, конечно, сдавала "вышку" на отлично.
со временем всё это выветрилось, так как по мне - слишком сухо и скучно там многое.
но структура мышления ;) позволяет мне работать с математическими категориями
для предпринимателей важен навык видеть вход-выход процессов + простроить корректно сам процесс и подсветить ключевые параметры цифрами.
моя задача- ухватить, проанализировать и донести до собственника всю картинку, оставив за кадром технические детали.
конечно же у финдира должен быть аналитический склад ума и математическое мышление)) но мы то с вами не обо мне и даже не о корпфине! мы о Создателях.
в первую очередь я ориентируюсь на Собственника= Создателя = Предпринимателя.
как правило, каждый предприниматель может так или иначе считать свои "финансы", но выстроить простую систему и при этом ничего не забыть - это уже далеко не всем доступно.
хотите верьте, хотите нет- некоторые даже не догадываются в типовом отчете ДДС в 1С вывести информацию в разрезе банковских счетов и добавить в шапку и футер сведения о денежных остатках, их не смущают минусовые остатки в кассе и расхождения управленческих данных с бухгалтерскими.
"тяжелый случай" скорее, когда у предпринимателя туннельное мышление.
Предприниматель с большой буквы учится всю дорогу.
вечера, сегодня, завтра утром и вечером тоже, наверное))) - и не только моделям корпфина. он необходим, но далеко не достаточен для успешной бизнес-структуры.
помимо неплохого уровня IQ, Предпринимателю требуется, много всего, в т.ч. высочайший уровень EQ, который, по моему мнению, редко встречается у истинных математиков.
Эрнст, благодарю! это я бы уже переслала автоматизатору. по факту выявляю слабые места в учете, озвучиваю собственнику "потребность", которую увидела, согласовываю задачи и далее выступаю связующим звеном между простыми смертными и программистами ))
да, Антон! волшебный это инструмент. простой и очень мощный, люблю его нежно. он более пластичен и много дешевле полноценной учетной программы.
чем сразу пилить что-то в ERP, проще сначала в Excel разобрать, покрутить.
модель, что вы прислали, вчера вечером внимательно прочла. помимо очевидной ценности для анализа, очень эстетично по визуалу. мои схожи с ней тем, что тоже увязывают баланс, ДДС, ПИУ. тут действительно сложно что-то принципиально новое предложить.
на электронку сегодня-завтра скину впечатление, мне кажется вам может быть интересно.
соглашусь, но не со всем. книжка вышла в 2015, тогда структурированной и толковой литературы для не финансистов по корпфину еще не было. если была, скажите название, чтобы я уже пошла в сад на целый день, горевать над нарциссами, что 10 лет заблуждаюсь.
вот вы даже не прочли а уже говорите, что предложить нечего. а вдруг? вдруг чудесным образом можно? например, вы кассовым методом ПИУ составляете или методом начисления? я ни тем и ни другим.
больше скажу. считаю управленку с НДС! представляете какая крамола ;)))