На заказ такое не делала, а цифру назвать надо
Поступил запрос на материалы для удаленного обучения продажам:
1. Вникнуть в продукт, ЦА, конкурентов. На этой базе проработать «точки силы», на которые опираться при продажах
2. Выявить барьеры к покупке у ЦА и определить способы их устранения
3. Написать скрипты (сценарии) продаж по всем этапам процесса.
4. Сделать видео-уроки (лекционно-слайдовые) по всем моментам продажи, включая психологическую накачку (мотивацию) продажников.
5. Провести эти занятия в лабораторном режиме и сделать записи.
В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.
Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
Глава последняя, Франция. Но в ней очень много параграфов. Ее можно назвать "Как я стал консультантом по управлению".
5.1. Это сразу финал истории. Завязка и продолжение будут потом.
Приехал к нам в иняз один проректор Парижа 8 (со своим ректором), он специализировался по банкам, не моя тема. И потребовал, чтобы ему "показали русского экономиста" :)
Нас на кафедре было 3 штатных, включая заведующую, на работе оказался я один. Меня нашли, рассказали ситуацию (руководство переводческого факультета, что инициировало в инязе открытие отделения международного бизнеса, где я работал первый год в штате, до этого год совместителем).
Указание было такое - Сиди и молчи (город не так давно открыли). Переводчик с французского валял дурака - г.Фабр хорошо говорил на английском. Я языка не знаю, слушал их где-то полчаса и мне это надоело. Я попросил разрешения задать вопрос проректору большого французского вуза. На меня с испугом руководство посмотрело, но Фабр потребовал, и меня перевели.
- г. Фабр, вас интересует вопрос конверсии оборонных предприятий? (я ж с оборонки в вуз пришел)
После этого вопроса Фабр всех "отодвинул" и далее разговор шел только по этой теме. На следующий день декан прибежал к нам на кафедру (прекрасный был человек, рано умер) - Фабр желает продолжения разговора.
Я ответил - Да, но мне нужен переводчик с французского (для меня что французский, что англйиский), кофе, печенье и пр.
Декан - Все будет.
Так я стал инициатором регионального российско-французского проекта с неоплачиваемой должностью "Координатор российско-французских экономических программ" вуза, на моих документах после меня подписывался сразу ректор. Должность придумали потому, что нужно было с российской стороны иметь равную подпись Фабру, а я был просто старший преподаватель кафедры экономике, где работало 3 штатных препода (в Париже 8, ректором которого, говорят, благодаря этому проекту, стал затем Фабр, - 20 000 студентов).
Но пилили бюджет ( примерно 94-95 гг.) уже без меня (наши покатались в Париж, французы - в Россию, издали никому не нужный учебник (кого поставили вместо меня - защитил, говорят, по нему докторскую), купили на деньги от Министерства иностранных Франции небольшой компьютерный класс для вуза (тогда это было здорово). Но больше всех выиграл я (речь про ценообразование же в ветке) - я понял, раз я могу зарабатывать деньги для вуза и региона, то почему бы их не начать зарабатывать для самого себя. В 1996 году я стал ИП (продолжая работать в вузе) по вопросам управленческого консультирования.