На заказ такое не делала, а цифру назвать надо
Поступил запрос на материалы для удаленного обучения продажам:
1. Вникнуть в продукт, ЦА, конкурентов. На этой базе проработать «точки силы», на которые опираться при продажах
2. Выявить барьеры к покупке у ЦА и определить способы их устранения
3. Написать скрипты (сценарии) продаж по всем этапам процесса.
4. Сделать видео-уроки (лекционно-слайдовые) по всем моментам продажи, включая психологическую накачку (мотивацию) продажников.
5. Провести эти занятия в лабораторном режиме и сделать записи.
В целом по России спрос работодателей за год вырос на 36%.
Пожелания по заработной плате мужчин и женщин коррелируются в зависимости от возраста соискателей.
В целом слишком долгое закрытие вакансий волнует 45% представителей бизнеса.
Новые требования вступят в силу постепенно в течение года.
Уважаемая Лариса,
Если это челлендж, то я в нём не намерен участвовать, то есть передавать "фу" не собираюсь.
Я предложил алгоритм определения верхней границы цены с использованием объективных факторов. Какая цена будет выбрана в итоге - дело только и исключительно сторон переговоров.
Уважаемая Лариса.
Принято.
Практично! И, очень выгодно для американского GSB.
Возможно, здесь будет интересен один контракт с разбивкой на 3 этапа и поэтапно оплатой. Но, контракт один У вас есть стоимость подобного консалтинг.проекта, вот её и предлагайте. 1й этап -- п.1-3. Дальше, 2й этап -- п.4 и 5. Такая же стоимость проекта для этого этапа. Уровень стоимости в консалтинге зависит от уровня платёжеспособности заказчика. Цена та, которую осилит заказчик и устроит вас. После вашего п.5 выберите пилотную группу и прокачайте так, чтобы продажи стартанули. И, выходите на допродажи на 3й этап -- прокачивайте и поучайте продажам постоянно. Тут стоимость уже на ваше усмотрение. Либо некий фикс, либо почасовка, либо + показатели по результатам, вам решать.
Ну, тут, Валерий, я могу рассказать целый ряд историй:
и т.д.
Но вот была недавно неудача - пригласили с презентацией книги в Росбанк (входит в международную финансовую группу). Выступил, но встреча с ЛПР в Нижнем не состоялась. Но может еще состоится.
Интересно.
А, расскажите поподробнее, если это не сложно. Как это происходило и, в чём выражалось ваше сотрудничество? Каким образом они представляли ваши интересы, а вы их?
Bank.хотя, пусть будет и Group.
Так, может и к лучшему?
Я написал выше, что они рассердились на наше взаимное условие. Тогда я им рекомендовал поработать с нашим коллегой, некоторое время они сотрудничали (только как представительство Райтер Инк в нашем регионе, специализация у них была в основном банки - так как продукты дорогие, на что мы не согласились). Вот ссылка на хороший материал Грегори Р. - но 20 сек нужно ждать рекламу или открывать в браузере Уран - http://mc-ma.narod.ru/mc-ma/mc-ma11/rayter.htm
Сейчас, судя по тому, что не открывается сайт, не работает не только мой коллега (давно закрылся, преподает в вузе), но и Райтер Инк - кликнул - ссылка вверху по ссылке открывает рекламу хостинга).
А подробнее всю историю могу рассказать, только если Елена не будет против - это не по теме ветки.
Я просто жду возможного второго приглашения от того, кто меня приглашал 1 раз, отношения сохранились, но он даже не ЛВР.
Конечно не против)
Ну тогда жду подтверждения интереса от Валерия - он понял меня не верно - что мы стали сотрудничать, а мы не стали. Но история длинная со многими загогулинами (США, Латинская Америка, Хабаровск, Кремль Н.Новгорода, швейцарский фонд SC и др.), за раз не напишу.
Да, я и не против. В углу не рыдаю. Хотя, благодарю.
На, каких-то обучался. Однако, в официальных документах они таковыми не значились. Но, так могли называться после. Потому-что практической помощи от них не было. А, это главное и единственное мерило целесообразности применения и обращения к ним. Хотя, лишняя информация.
Стараюсь. И, хотя функциональность и грамотность у меня есть. И, они хорошие, но почему-то хромают.
А, вы по главам.
Т.е. не захотели учитывать взаимные интересы?
ОК, но чуть позже. Что касается интересов, то у Вас не очень четкий вопрос. Да, не захотели. Вопрос - кто не захотел? Ответ - они.
А при продаже автомобиля есть предпродажная подготовка!
Действително прежде чем продать свой продукт - не важно какой! необходимо придать ему товарный вид, то есть обеспечить такое сопровождение, которое открыло бы покупателю глаза на тот факт, что он может потерять не купив ваш продукт. И верно отмечено - 1. что покупатель получит на выходе, и 2 - что он потеряет не имея этого продукта. Аксиома торговли!
Теперь о цене: тоже аксиома - каждый хочет продать свой товар дороже, и в тоже время жаждет купить все нужное для себя дешевле! Такой вот диссонанс буквально у всех потребителей в мозгах. Свой труд цениться дорого, чужой - дешево!
"Поступил запрос на материалы для удаленного обучения продажам:
1. Вникнуть в продукт, ЦА, конкурентов. На этой базе проработать «точки силы», на которые опираться при продажах
2. Выявить барьеры к покупке у ЦА и определить способы их устранения
3. Написать скрипты (сценарии) продаж по всем этапам процесса.
4. Сделать видео-уроки (лекционно-слайдовые) по всем моментам продажи, включая психологическую накачку (мотивацию) продажников.
5. Провести эти занятия в лабораторном режиме и сделать записи" - делает запрос Елена, профессионал своего дела и классный специалист. Предлагает оценить такой объем работы.
Проработать все пункты задача не простая, и оформить эту предпродажную подготовку так, чтобы покупатель воскликнул - ВАУ! Хочу купить! Боюсь потерять!
Лично я за такую работу запросила бы не меньше 5 000 000 ( пять миллионов) рублей конечно! И это еще очень дешево!
Это надо делать при холодных продажах или при формировании спроса. Ситуация, в которой я сейчас другая. Никому ничего продавать не надо
Я так поняла, что ситуация связана с подготовкой к продаже определенной услуги.- обучение продажам. Любая услуга - это тоже товар. Вам нужно эту услугу "изготовить", то есть придать ей товарный вид, чтобы обеспечить спрос. Объем работы достаточно большой - изучить рынок спроса на подобную услугу и сама услуга : "3.Написать скрипты (сценарии) продаж по всем этапам процесса.
4. Сделать видео-уроки (лекционно-слайдовые) по всем моментам продажи"
Видео - уроки, как я понимаю, заказчик планирует продавать торговым фирмам как наглядное пособие для обучения своих продавцов методам и навыкам успешной торговли? Идея хорошая, но объем работы очень громадный!