Особенности рекламного копирайта.

Всем привет, дорогие друзья!
Предлагаю пообщаться и поделится опытом в написании рекламных текстов. Не статей! Не книг по рекламным текстам! Не креатив по слоганам и миссиям!
А именно: которкие рекламные сообщения (для любых каналов), текст на упаковку, текст на доску объявлений, текст на лендинги и многое другое.
Интересен опыт, эффект, эффективность и не стандартность в подходах.
Например, я практикую такое испытание копирайтерам.
Ставлю задачу в виде своеобразного брифа (готовых шаблонов тьма), где:
1.характеристика ЦА или её определенной сегментированной группы.
2. Характеристика инициатора (производителя продукта).
3. Ожидаемый эффект.
4. Манера текстовой подачи - специфический сленг, профессиональные речевые обороты.
5. Общие рекомендации к подаче материала.
6. Количество печатных знаков.
7. Характеристика и особенности канала (носителя).
8. 2-3 варианта исполнения. Один из них в свободном стиле копирайтера. (кто знает, может он выдаст гениальный месседж).
9. Сроки исполнения.

Мне не важна специфика и отраслевой опыт копирайтера. Важна системноть подхода, уровень мониторинга и ресеча, и конечный результат в виде текста, который я сам лично бы не стал уже править.
Реальный случай, как пример. Нужно было написать текст в лендинг интернет-промо агентства, которое усилило позиции на SEO.
Участвовали 4 рекламных копирайтера. В итоге работу получил студент экономист, который халтурит, в основном, на мебельную тематику.
Он полез на hh, нашёл вакансии самых - самых безбожников в американизмах и ультраспецифичности узких терминов. Написал текст на языке, который мог прочитать и понять каждый SEOшник, но не каждый Digital - маркетолог.
Клиент пошёл на лендинг по SEO, понимая всю сложность, въедливость, высокую профессиональность агентства. И его не смутило отсутствие понятных режимов донесения рекламных сообщений.

А как работаете Вы в данном направлении?
Приветствую и позитивный опыт и негативный и тп.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Артём Григорьев пишет:
Возможно Александр пишет о продаже, которая в момент просмотра произошла в голове у клиента.

Все верно. Но не продажа продукта, а дальнейшего действия. То есть задача рекламы - желание перейти по зашитой в рекламе ссылке. Если это онлайн-реклама. Или набрать номер телефона/адрес сайта или пойти ногами в точку продажи.

Менеджер, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Авось и Е-хе не подкачает и нагонит читательский трафик. А может и в какой специализированный журнал сольем. Тема победная. 

да я парень простой, в звёзды не мечу

Александр Жириков +2192 Александр Жириков Генеральный директор, Хабаровск
Артём Григорьев пишет:
 Добавлю правда, что у вас, Елена, наверняка есть понимание того, о чем пишет Александр. Одна из ваших книг называется "Пишем коммерческое предложение, которое будет продавать".

Что пишут в книжках - это одно. Особенно если книжка написана копирайтером или рерайтером, а не практиком. А на практике так. Вам выделили бюджет на рекламу товаров в 70 млн руб. И вы их израсходовали, а продаж нет. Вы будете убеждать заказчика или руководителя в том, что привлекали внимание покупателей, вызывали у них интерес и прочее. Но продать партию товаров не смогли. И какая будет оценка? Смотрим на САС, CPS, количество и средний чек продаж и ROI. Да таких спецов, потративших впустую все деньги,  будут обходить стороной. Имитация рекламной кампании никому не нужна. 

Эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. Иные показатели: количество посещений, количество просмотров, количество запросов, количество кликов, количество отложенных, но не оплаченных заказов и прочии нужные только для корректировки рекламной кампании. Если нет продаж - рекламная кампания идет неправильно. А в книжках можно писать всякое, тогда не надо было ругать В.Токарева.

Генеральный директор, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Александр Жириков пишет:
Вы пишите, что варитесь в рекламе с 1998 г. 

Я не писала, что варюсь в рекламе. Я написала "в этом". То есть в том, в чем реклама является лишь одним из инструментов.

Подписать контакт на освение рекламного бюджета не равно решение бизнес-задачи клиента.

И еще раз скажу, что даже самая креативная реклама не заставит бежать покупать, роняя тапки.

Я согласна с тем, что реклама должна продавать, но, в то же время, Вы верно говорите, что реклама один из элементов (её конкретные результаты, как инструмента будем считать элементом) для решения задач. И тут важно вот что - любой элемент в системе может и должен быть оценён и измерен, иначе, система не управляемая и не ясно, в каком направлении она движется. Как Вы оцениваете результативность такого блока как реклама? 

Директор по продажам, Владивосток
Александр Жириков пишет:
А уже в этом 1998 году мы в Сеуле брали интервью у Президента Республики Корея Ким Дэчжуна, а также  Председателя Государственной Думы РФ Г.Селезнева, что может подтвердить телеведущий Андрей Караулов.

При чем здесь реклама?

Александр Жириков пишет:
Там же мы подписали контракты на рекламу в России продукции корпорации Samsung и автоконцерна Daewoo. Предполагаю, что Вы оцениваете уровень и стоимость таких контрактов.

Кто "мы"? Если ТВА, то это конечно нереальный успех. С другой стороны, все равно не понятно, где Самсунг, а где региональный телеканал, крайне популярный в свое время, да. Если ТВА - то что то я сомневаюсь, или бюджет был копеечный, или я не знаю что. Короче вроде как заявлено круто. Поделитесь, сколько было денег и как все проходило? Могло бы быть очень интересно если конечно это правда. И кто то не присвоил себе чужие заслуги.

Александр Жириков пишет:
Про рекламное обеспечение туроператора «Пегас Туристик» ничего писать не буду, кроме того, что мы награждены   шестью золотыми медалями и 32-мя дипломами, которые не вмещаются на двух стенах. Это не ради хвастовства, а чтобы показать уровень и опыт в рекламе.

Насколько я знаю, поправьте меня, конечно, но Вы франчайзи, как именно Вы участвуете в рекламных компаниях Пегаса  (ну кроме компенсации вывески в роялти)? То есть, могу предположить что о размерах бюджетов Вам известно только из презентаций. А уж  об их эффективности, типа РОИ и других CTR, вряд ли может быть известно вообще.

Генеральный директор, Тольятти
Александр Жириков пишет:
чтобы показать уровень и опыт в рекламе

Уважаемый Александр,

вот в Вашем профиле написано, что Вы - президент, генеральный директор управляющей компании Мега. Это вот этой? Или какой-то другой?

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Все верно. Но не продажа продукта, а дальнейшего действия. То есть задача рекламы - желание перейти по зашитой в рекламе ссылке. Если это онлайн-реклама. Или набрать номер телефона/адрес сайта или пойти ногами в точку продажи.

У разных людей есть разный способ восприятия (обработки) полученной информации.

Есть люди, может их большинство, не знаю, которую воспринимают целиком, единым блоком. То есть, если в рекламе написано, что есть такая-то проблема, для ее решения надо делать то-то, а для этого надо пойти туда-то, то если эта информация "зайдет", то они именно так сделают.

А есть люди, которые производят декомпозицию (расщепление) полученной информации, осмысливают и прорабатывают ее по частям, а потом делают новую сборку этой информации.

То есть, если "зайдет", что есть такая проблема, то они будут рассматривать как предложенный в рекламе способ ее решения, так и иные, а потом посмотрят, а куда надо идти для реализации этих способов.

То есть в первом случае, целевое действие, предложенное рекламой, будет либо сделано либо нет, а во-втором случае, целевое действие может сильно измениться.

Пример, идет реклама туристической компании на поездку в Таиланд, а потребитель рекламы поехал на Карибы с другой туристической компанией.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
Что пишут в книжках - это одно. Особенно если книжка написана копирайтером или рерайтером, а не практиком

А копирайтинг - не практическая деятельность?  

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
Как Вы оцениваете результативность такого блока как реклама? 

Элементарно. По конверсии в переход на посадочную (лендинг / чат-бот мессенджера / форму заявки / страницу сайта)

Александр Жириков +2192 Александр Жириков Генеральный директор, Хабаровск

Тот, кто тратил свои деньги на рекламу своих товаров или услуг, хорошо знает, что  эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. И только по продажам.

Все иные показатели, как то  количество сайтов, количество каналов на видеохостингах, количество страниц в социальных сетях, количество блогов, количество рассылок по подпискам, количество посещений, количество просмотров, количество подписчиков, количество запросов, количество кликов, количество отложенных, но не оплаченных заказов и прочие нужны только для корректировки рекламной кампании, для понимания того, какой вид рекламы сработал и какие каналы распространения рекламы более эффективные.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
Тот, кто тратил свои деньги на рекламу своих товаров или услуг, хорошо знает, что  эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. И только по продажам.

Ну вот я свои бабки трачу. И хрен бы сколько в унитаз слила, если бы ориентировалась "по продажам". Потому что реклама - это точка касания номер раз. И если с нее нет перехода куда мне надо, то есть на второй этап воронки, то и на продажи рассчитывать нечего.

Александр Жириков +2192 Александр Жириков Генеральный директор, Хабаровск
Елена Рыжкова пишет:
Александр Жириков пишет:
Тот, кто тратил свои деньги на рекламу своих товаров или услуг, хорошо знает, что  эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. И только по продажам.

Ну вот я свои бабки трачу. И хрен бы сколько в унитаз слила, если бы ориентировалась "по продажам". Потому что реклама - это точка касания номер раз. И если с нее нет перехода куда мне надо, то есть на второй этап воронки, то и на продажи рассчитывать нечего.

То есть реклама не нацелена на продажи?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
То есть реклама не нацелена на продажи?

Вам бы с понятием "реклама" разобраться.

Вот Вам отправная точка.

Елена Рыжкова пишет:
Потому что реклама - это точка касания номер раз.

 

Александр Жириков +2192 Александр Жириков Генеральный директор, Хабаровск
Елена Рыжкова пишет:
Александр Жириков пишет:
То есть реклама не нацелена на продажи?

Вам бы с понятием "реклама" разобраться.

Вот Вам отправная точка.

Елена Рыжкова пишет:
Потому что реклама - это точка касания номер раз.

 

Это кто такое определение рекламе дал? "Реклама - это точка касания номер раз".

Генеральный директор, Тольятти
Александр Жириков пишет:
Все иные показатели, как то  количество сайтов, количество каналов на видеохостингах, количество страниц в социальных сетях, количество блогов, количество рассылок по подпискам, количество посещений, количество просмотров, количество подписчиков, количество запросов, количество кликов, количество отложенных, но не оплаченных заказов и прочие нужны только для корректировки рекламной кампании, для понимания того, какой вид рекламы сработал и какие каналы распространения рекламы более эффективные.

Уважаемый Александр,

как реклама может повлиять на отказ клиента от покупки, случившейся на этапе обсуждения состава заказа или уже даже и после выставления счета?

Если причиной отказа стали проблемы плохой коммуникации с клиентом? Или косяков в подготовке предложения? Или тысячи и одной другой внутренней причины в компании, из-за которой клиент развернулся и ушел?

При чем тут реклама, если на складе накосячили и отправили не то, что заказал клиент (например)?

С точки зрения продаж цель рекламы - привлечь клиента на первый этап воронки продаж.

Но реклама не ограничивается только направленностью на продажи.  Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию.

А это далеко не только продажа.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Треть профессионалов не доверяют своему руководству

Специалисты меньше, чем руководители и директора, склонны к доверию.

Зарплатные ожидания IT-специалистов превышают возможности работодателей в 1,5-2 раза

Общий рост зарплат в IT-сфере за первые 9 месяцев 2023 года составил 15-20%.

Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.