Особенности рекламного копирайта.

Всем привет, дорогие друзья!
Предлагаю пообщаться и поделится опытом в написании рекламных текстов. Не статей! Не книг по рекламным текстам! Не креатив по слоганам и миссиям!
А именно: которкие рекламные сообщения (для любых каналов), текст на упаковку, текст на доску объявлений, текст на лендинги и многое другое.
Интересен опыт, эффект, эффективность и не стандартность в подходах.
Например, я практикую такое испытание копирайтерам.
Ставлю задачу в виде своеобразного брифа (готовых шаблонов тьма), где:
1.характеристика ЦА или её определенной сегментированной группы.
2. Характеристика инициатора (производителя продукта).
3. Ожидаемый эффект.
4. Манера текстовой подачи - специфический сленг, профессиональные речевые обороты.
5. Общие рекомендации к подаче материала.
6. Количество печатных знаков.
7. Характеристика и особенности канала (носителя).
8. 2-3 варианта исполнения. Один из них в свободном стиле копирайтера. (кто знает, может он выдаст гениальный месседж).
9. Сроки исполнения.

Мне не важна специфика и отраслевой опыт копирайтера. Важна системноть подхода, уровень мониторинга и ресеча, и конечный результат в виде текста, который я сам лично бы не стал уже править.
Реальный случай, как пример. Нужно было написать текст в лендинг интернет-промо агентства, которое усилило позиции на SEO.
Участвовали 4 рекламных копирайтера. В итоге работу получил студент экономист, который халтурит, в основном, на мебельную тематику.
Он полез на hh, нашёл вакансии самых - самых безбожников в американизмах и ультраспецифичности узких терминов. Написал текст на языке, который мог прочитать и понять каждый SEOшник, но не каждый Digital - маркетолог.
Клиент пошёл на лендинг по SEO, понимая всю сложность, въедливость, высокую профессиональность агентства. И его не смутило отсутствие понятных режимов донесения рекламных сообщений.

А как работаете Вы в данном направлении?
Приветствую и позитивный опыт и негативный и тп.

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Артём Григорьев пишет:
Возможно Александр пишет о продаже, которая в момент просмотра произошла в голове у клиента.

Все верно. Но не продажа продукта, а дальнейшего действия. То есть задача рекламы - желание перейти по зашитой в рекламе ссылке. Если это онлайн-реклама. Или набрать номер телефона/адрес сайта или пойти ногами в точку продажи.

Менеджер, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Авось и Е-хе не подкачает и нагонит читательский трафик. А может и в какой специализированный журнал сольем. Тема победная. 

да я парень простой, в звёзды не мечу

Генеральный директор, Хабаровск
Артём Григорьев пишет:
 Добавлю правда, что у вас, Елена, наверняка есть понимание того, о чем пишет Александр. Одна из ваших книг называется "Пишем коммерческое предложение, которое будет продавать".

Что пишут в книжках - это одно. Особенно если книжка написана копирайтером или рерайтером, а не практиком. А на практике так. Вам выделили бюджет на рекламу товаров в 70 млн руб. И вы их израсходовали, а продаж нет. Вы будете убеждать заказчика или руководителя в том, что привлекали внимание покупателей, вызывали у них интерес и прочее. Но продать партию товаров не смогли. И какая будет оценка? Смотрим на САС, CPS, количество и средний чек продаж и ROI. Да таких спецов, потративших впустую все деньги,  будут обходить стороной. Имитация рекламной кампании никому не нужна. 

Эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. Иные показатели: количество посещений, количество просмотров, количество запросов, количество кликов, количество отложенных, но не оплаченных заказов и прочии нужные только для корректировки рекламной кампании. Если нет продаж - рекламная кампания идет неправильно. А в книжках можно писать всякое, тогда не надо было ругать В.Токарева.

Консультант, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Александр Жириков пишет:
Вы пишите, что варитесь в рекламе с 1998 г. 

Я не писала, что варюсь в рекламе. Я написала "в этом". То есть в том, в чем реклама является лишь одним из инструментов.

Подписать контакт на освение рекламного бюджета не равно решение бизнес-задачи клиента.

И еще раз скажу, что даже самая креативная реклама не заставит бежать покупать, роняя тапки.

Я согласна с тем, что реклама должна продавать, но, в то же время, Вы верно говорите, что реклама один из элементов (её конкретные результаты, как инструмента будем считать элементом) для решения задач. И тут важно вот что - любой элемент в системе может и должен быть оценён и измерен, иначе, система не управляемая и не ясно, в каком направлении она движется. Как Вы оцениваете результативность такого блока как реклама? 

Директор по продажам, Владивосток
Александр Жириков пишет:
А уже в этом 1998 году мы в Сеуле брали интервью у Президента Республики Корея Ким Дэчжуна, а также  Председателя Государственной Думы РФ Г.Селезнева, что может подтвердить телеведущий Андрей Караулов.

При чем здесь реклама?

Александр Жириков пишет:
Там же мы подписали контракты на рекламу в России продукции корпорации Samsung и автоконцерна Daewoo. Предполагаю, что Вы оцениваете уровень и стоимость таких контрактов.

Кто "мы"? Если ТВА, то это конечно нереальный успех. С другой стороны, все равно не понятно, где Самсунг, а где региональный телеканал, крайне популярный в свое время, да. Если ТВА - то что то я сомневаюсь, или бюджет был копеечный, или я не знаю что. Короче вроде как заявлено круто. Поделитесь, сколько было денег и как все проходило? Могло бы быть очень интересно если конечно это правда. И кто то не присвоил себе чужие заслуги.

Александр Жириков пишет:
Про рекламное обеспечение туроператора «Пегас Туристик» ничего писать не буду, кроме того, что мы награждены   шестью золотыми медалями и 32-мя дипломами, которые не вмещаются на двух стенах. Это не ради хвастовства, а чтобы показать уровень и опыт в рекламе.

Насколько я знаю, поправьте меня, конечно, но Вы франчайзи, как именно Вы участвуете в рекламных компаниях Пегаса  (ну кроме компенсации вывески в роялти)? То есть, могу предположить что о размерах бюджетов Вам известно только из презентаций. А уж  об их эффективности, типа РОИ и других CTR, вряд ли может быть известно вообще.

Директор по продажам, Тольятти
Александр Жириков пишет:
чтобы показать уровень и опыт в рекламе

Уважаемый Александр,

вот в Вашем профиле написано, что Вы - президент, генеральный директор управляющей компании Мега. Это вот этой? Или какой-то другой?

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Все верно. Но не продажа продукта, а дальнейшего действия. То есть задача рекламы - желание перейти по зашитой в рекламе ссылке. Если это онлайн-реклама. Или набрать номер телефона/адрес сайта или пойти ногами в точку продажи.

У разных людей есть разный способ восприятия (обработки) полученной информации.

Есть люди, может их большинство, не знаю, которую воспринимают целиком, единым блоком. То есть, если в рекламе написано, что есть такая-то проблема, для ее решения надо делать то-то, а для этого надо пойти туда-то, то если эта информация "зайдет", то они именно так сделают.

А есть люди, которые производят декомпозицию (расщепление) полученной информации, осмысливают и прорабатывают ее по частям, а потом делают новую сборку этой информации.

То есть, если "зайдет", что есть такая проблема, то они будут рассматривать как предложенный в рекламе способ ее решения, так и иные, а потом посмотрят, а куда надо идти для реализации этих способов.

То есть в первом случае, целевое действие, предложенное рекламой, будет либо сделано либо нет, а во-втором случае, целевое действие может сильно измениться.

Пример, идет реклама туристической компании на поездку в Таиланд, а потребитель рекламы поехал на Карибы с другой туристической компанией.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
Что пишут в книжках - это одно. Особенно если книжка написана копирайтером или рерайтером, а не практиком

А копирайтинг - не практическая деятельность?  

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
Как Вы оцениваете результативность такого блока как реклама? 

Элементарно. По конверсии в переход на посадочную (лендинг / чат-бот мессенджера / форму заявки / страницу сайта)

Генеральный директор, Хабаровск

Тот, кто тратил свои деньги на рекламу своих товаров или услуг, хорошо знает, что  эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. И только по продажам.

Все иные показатели, как то  количество сайтов, количество каналов на видеохостингах, количество страниц в социальных сетях, количество блогов, количество рассылок по подпискам, количество посещений, количество просмотров, количество подписчиков, количество запросов, количество кликов, количество отложенных, но не оплаченных заказов и прочие нужны только для корректировки рекламной кампании, для понимания того, какой вид рекламы сработал и какие каналы распространения рекламы более эффективные.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
Тот, кто тратил свои деньги на рекламу своих товаров или услуг, хорошо знает, что  эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. И только по продажам.

Ну вот я свои бабки трачу. И хрен бы сколько в унитаз слила, если бы ориентировалась "по продажам". Потому что реклама - это точка касания номер раз. И если с нее нет перехода куда мне надо, то есть на второй этап воронки, то и на продажи рассчитывать нечего.

Генеральный директор, Хабаровск
Елена Рыжкова пишет:
Александр Жириков пишет:
Тот, кто тратил свои деньги на рекламу своих товаров или услуг, хорошо знает, что  эффективность рекламы может быть оценена исключительно по продажам. И только по продажам.

Ну вот я свои бабки трачу. И хрен бы сколько в унитаз слила, если бы ориентировалась "по продажам". Потому что реклама - это точка касания номер раз. И если с нее нет перехода куда мне надо, то есть на второй этап воронки, то и на продажи рассчитывать нечего.

То есть реклама не нацелена на продажи?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
То есть реклама не нацелена на продажи?

Вам бы с понятием "реклама" разобраться.

Вот Вам отправная точка.

Елена Рыжкова пишет:
Потому что реклама - это точка касания номер раз.

 

Генеральный директор, Хабаровск
Елена Рыжкова пишет:
Александр Жириков пишет:
То есть реклама не нацелена на продажи?

Вам бы с понятием "реклама" разобраться.

Вот Вам отправная точка.

Елена Рыжкова пишет:
Потому что реклама - это точка касания номер раз.

 

Это кто такое определение рекламе дал? "Реклама - это точка касания номер раз".

Директор по продажам, Тольятти
Александр Жириков пишет:
Все иные показатели, как то  количество сайтов, количество каналов на видеохостингах, количество страниц в социальных сетях, количество блогов, количество рассылок по подпискам, количество посещений, количество просмотров, количество подписчиков, количество запросов, количество кликов, количество отложенных, но не оплаченных заказов и прочие нужны только для корректировки рекламной кампании, для понимания того, какой вид рекламы сработал и какие каналы распространения рекламы более эффективные.

Уважаемый Александр,

как реклама может повлиять на отказ клиента от покупки, случившейся на этапе обсуждения состава заказа или уже даже и после выставления счета?

Если причиной отказа стали проблемы плохой коммуникации с клиентом? Или косяков в подготовке предложения? Или тысячи и одной другой внутренней причины в компании, из-за которой клиент развернулся и ушел?

При чем тут реклама, если на складе накосячили и отправили не то, что заказал клиент (например)?

С точки зрения продаж цель рекламы - привлечь клиента на первый этап воронки продаж.

Но реклама не ограничивается только направленностью на продажи.  Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию.

А это далеко не только продажа.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Как соискатели провели новогодние каникулы: итоги опроса

Во время праздников 14% соискателей работали постоянно, 34% — время от времени. Но есть и другие любопытные цифры.

Почти половина россиян недовольна своим местом работы

В 2019 году лишь 53% россиян выразили удовлетворенность своим местом работы.