Всем привет, дорогие друзья!
Предлагаю пообщаться и поделится опытом в написании рекламных текстов. Не статей! Не книг по рекламным текстам! Не креатив по слоганам и миссиям!
А именно: которкие рекламные сообщения (для любых каналов), текст на упаковку, текст на доску объявлений, текст на лендинги и многое другое.
Интересен опыт, эффект, эффективность и не стандартность в подходах.
Например, я практикую такое испытание копирайтерам.
Ставлю задачу в виде своеобразного брифа (готовых шаблонов тьма), где:
1.характеристика ЦА или её определенной сегментированной группы.
2. Характеристика инициатора (производителя продукта).
3. Ожидаемый эффект.
4. Манера текстовой подачи - специфический сленг, профессиональные речевые обороты.
5. Общие рекомендации к подаче материала.
6. Количество печатных знаков.
7. Характеристика и особенности канала (носителя).
8. 2-3 варианта исполнения. Один из них в свободном стиле копирайтера. (кто знает, может он выдаст гениальный месседж).
9. Сроки исполнения.
Мне не важна специфика и отраслевой опыт копирайтера. Важна системноть подхода, уровень мониторинга и ресеча, и конечный результат в виде текста, который я сам лично бы не стал уже править.
Реальный случай, как пример. Нужно было написать текст в лендинг интернет-промо агентства, которое усилило позиции на SEO.
Участвовали 4 рекламных копирайтера. В итоге работу получил студент экономист, который халтурит, в основном, на мебельную тематику.
Он полез на hh, нашёл вакансии самых - самых безбожников в американизмах и ультраспецифичности узких терминов. Написал текст на языке, который мог прочитать и понять каждый SEOшник, но не каждый Digital - маркетолог.
Клиент пошёл на лендинг по SEO, понимая всю сложность, въедливость, высокую профессиональность агентства. И его не смутило отсутствие понятных режимов донесения рекламных сообщений.
А как работаете Вы в данном направлении?
Приветствую и позитивный опыт и негативный и тп.
Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.
При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.
Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.
я стала лидом, хорошо. но, в свою очередь, компания и её сайт для меня ушёл в ЧС в виду не проработанности (здорово, что Вы понимаете проблему именно плохого качества продаж ) ,но, реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен.
Реклама сработала. Да. И те, кто ее отрабатывал - молодцы. Но многие владельцы процессов (РОПы) этого тупо не понимают. Некоторые аутсорсеры по контексту и таргету на этой почве консалтерами становятся даже) Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.
Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем)
Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным.
Мне интересно вот что, что в данном контексте есть реклама? Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет? Только количественная оценка?
Но реклама сработала на интерес, а не на покупку. Покупка здесь даже не предвидится.
Могу привести более конкретный пример из своей работы. Я работаю в американской компании и закупка всех комплектующих производится на той стороне океана. Ну так построена логистика, сборка, оплата.
Но я должен формировать спецификации на закупку. И мне проще искать их на российских сайтах. Ну плохо у меня с английским, да и вообще мне так удобнее и привычнее. Нахожу, а потом ищу их аналог на американских сайтах уже для закупки. Фирма никогда не купит какую-то релюху, которую найду на российском сайте, а купит у американской компании.
Так я лид или не лид? В глобальном смысле да, а в конкретном нет.
Имеет, и еще как. Это называется "целевой трафик". Если в компанию обращаются люди, реально способные купить и потенциально заинтересованные в объекте продажи. то лиды качественные. Некачественные - те, кто совершил целевое действие не будучи потенциальным покупателем (потому что ему заплатили как вариант) или вообще человек не в курсе, что за него кто-то это целевое действие совершил.
На такой мусорный трафик сплошь и рядом натыкаются тупорылые предприниматели, которые не желают разбираться в процессах и требуют "оплаты за лиды". Честные рекламщики их лечить даже не пытаются, потому что дело это тухлое и бесперспективное. Зато они - легкая добыча тех, кто радостно обещает им "нагнать лидов с оплатой по факту".
Боль аутсорсеры по всем аспектам взаимодействия с компанией. Выявляют я внутренние косяки, в которых аутсорсеры же и обвиняют. Кому э охота раскачивать свою лодку.
Видите ли, Анастасия, реклама в том своём аспекте, о котором говорит Елена, не отвечает за факт Совершения сделки по объективным клиентским причинам даже в стату, е горячего лида или LTV:
*клиент нетерпелив. Заказывает страстно желаемое при неподтвержленном статусе платежеспособности.
* эмоциональная конверсия
*невнимательность и ошибочное движение по внутренней логистике маркетплейса.
*сиюминутное изменение пожеланий к опциям товара.
**** клиентских косяков куча. Больше чем объёмы фактических продаж, и если это все предъявлять рекламщикам - как минимум не корректно... Ах да - не интеллигентность :))
О да! Поддерживаю. Это и жб аргумент и ситуативная отмазка. Можно оперировать в момент передышка, перерасчёт и коррекции в тактике всей компании.
Но без неё никак. В этом польза и для компании и для подрядчика.
Для русских сайтов Вы не лид, а просто нецелевой посетитель. Но поскольку Вы там чего-то поделали и провели время, то владельцам сайта от этого тоже хорошо, потому что это плюс в пользу SEO
Я очень рад, если принес хоть какую-то пользу владельцам сайта, поскольку я задерживался на тех сайтах, где мне было удобно, можно даже сказать комфортно, и свою задачу решил.
да, с нагонкой лидов согласна, сплошь и рядом), однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?
По идее, производится, но на оплату никак не влияет. Если устраивает - с внешним подрядчиком дальше сотрудничают, нет- меняют. В случае с внутренниим инет-маркетингом у всех по-разному. (отредактировано модератором)
Я вас не "дою")) то, о чем Вы пишете, мне итак понятно, я пытаюсь понять, как оценивают рекламу те, кто в ней "варится". Дело не в оплате, а в бюджете. Именно в разрезе того того момента, который Вы обозначили, когда реклама выступает как инструмент (и, на неё выделены деньги) в общем кейсе решения задачи клиента. Пока не понимаю, как?
Я ничего не предъявляю, если Вы внимательно читаете, а уточняю. Если реклама инструмент, на неё выделяются деньги, можно сколько угодно говорить про лиды и прочее, но, в итоге вопрос - эти деньги выброшены на то, что Вы перечислили и это нормально (потому что это ПРОСТО нормально? ) , либо, компания, получила реальную прибыль благодаря такому "инструменту" , как реклама?
Конечно нормально. Сколько людей видят рекламный щит, но это совсем не значит, что покупателем должен быть каждый, кто его видел.
Но и выбросом на ветер это нельзя считать. Информационная реклама, упоминание о бренде, имилдевая часть и тп.
Это единственный инструмент, который даёт прибыль любой компании, чем бы она не торговала...