Особенности рекламного копирайта.

Всем привет, дорогие друзья!
Предлагаю пообщаться и поделится опытом в написании рекламных текстов. Не статей! Не книг по рекламным текстам! Не креатив по слоганам и миссиям!
А именно: которкие рекламные сообщения (для любых каналов), текст на упаковку, текст на доску объявлений, текст на лендинги и многое другое.
Интересен опыт, эффект, эффективность и не стандартность в подходах.
Например, я практикую такое испытание копирайтерам.
Ставлю задачу в виде своеобразного брифа (готовых шаблонов тьма), где:
1.характеристика ЦА или её определенной сегментированной группы.
2. Характеристика инициатора (производителя продукта).
3. Ожидаемый эффект.
4. Манера текстовой подачи - специфический сленг, профессиональные речевые обороты.
5. Общие рекомендации к подаче материала.
6. Количество печатных знаков.
7. Характеристика и особенности канала (носителя).
8. 2-3 варианта исполнения. Один из них в свободном стиле копирайтера. (кто знает, может он выдаст гениальный месседж).
9. Сроки исполнения.

Мне не важна специфика и отраслевой опыт копирайтера. Важна системноть подхода, уровень мониторинга и ресеча, и конечный результат в виде текста, который я сам лично бы не стал уже править.
Реальный случай, как пример. Нужно было написать текст в лендинг интернет-промо агентства, которое усилило позиции на SEO.
Участвовали 4 рекламных копирайтера. В итоге работу получил студент экономист, который халтурит, в основном, на мебельную тематику.
Он полез на hh, нашёл вакансии самых - самых безбожников в американизмах и ультраспецифичности узких терминов. Написал текст на языке, который мог прочитать и понять каждый SEOшник, но не каждый Digital - маркетолог.
Клиент пошёл на лендинг по SEO, понимая всю сложность, въедливость, высокую профессиональность агентства. И его не смутило отсутствие понятных режимов донесения рекламных сообщений.

А как работаете Вы в данном направлении?
Приветствую и позитивный опыт и негативный и тп.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
у меня масса звонков от менеджеров с тех сайтов, где я интереса ради перешла на страницу сайта, я куплю? Нет. Потому что меня напрягает их скрипт. Реклама на мне сработала?

Реклама сработала. Вы стали лидом. Теперь второй уровень конверсии - закрытие на продажу. Это сейчас существенная проблема многих. На рекламу тратят, и даже если она эффективная, деньги сливаются впустую из-за плохого качества продаж.

 я стала лидом, хорошо.  но, в свою очередь, компания и её сайт для меня ушёл в ЧС в виду не проработанности (здорово, что Вы понимаете проблему именно плохого качества продаж ) ,но, реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен. 

Реклама сработала. Да. И те, кто ее отрабатывал - молодцы. Но многие владельцы процессов (РОПы) этого тупо не понимают. Некоторые аутсорсеры по контексту и таргету на этой почве консалтерами становятся даже) Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Генеральный директор, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен. 

Реклама сработала. Да. И те, кто ее отрабатывал - молодцы. Но многие владельцы процессов (РОПы) этого тупо не понимают. Некоторые аутсорсеры по контексту и таргету на этой почве консалтерами становятся даже) Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным. 

Генеральный директор, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным. 

Мне интересно  вот что, что в данном контексте есть реклама? Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет? Только количественная оценка? 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:у меня масса звонков от менеджеров с тех сайтов, где я интереса ради перешла на страницу сайта, я куплю? Нет. Потому что меня напрягает их скрипт.
Реклама на мне сработала? Реклама сработала. Вы стали лидом. Теперь второй уровень конверсии - закрытие на продажу. Это сейчас существенная проблема многих. На рекламу тратят, и даже если она эффективная, деньги сливаются впустую из-за плохого качества продаж.

Но реклама сработала на интерес, а не на покупку. Покупка здесь даже не предвидится.

Могу привести более конкретный пример из своей работы. Я работаю в американской компании и закупка всех комплектующих производится на той стороне океана. Ну так построена логистика, сборка, оплата.

Но я должен формировать спецификации на закупку. И мне проще искать их на российских сайтах. Ну плохо у меня с английским, да и вообще мне так удобнее и привычнее. Нахожу, а потом ищу их аналог на американских сайтах уже для закупки. Фирма никогда не купит какую-то релюху, которую найду на российском сайте, а купит у американской компании.

Так я лид или не лид? В глобальном смысле да, а в конкретном нет.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет?

Имеет, и еще как. Это называется "целевой трафик". Если в компанию обращаются люди, реально способные купить и потенциально заинтересованные в объекте продажи. то лиды качественные. Некачественные - те, кто совершил целевое действие не будучи потенциальным покупателем (потому что ему заплатили как вариант) или вообще человек не в курсе, что за него кто-то это целевое действие совершил.

На такой мусорный трафик сплошь и рядом натыкаются тупорылые предприниматели, которые не желают разбираться в процессах и требуют "оплаты за лиды". Честные рекламщики их лечить даже не пытаются, потому что дело это тухлое и бесперспективное. Зато они - легкая добыча тех, кто радостно обещает им "нагнать лидов с оплатой по факту".

Директор по маркетингу, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Боль аутсорсеры по всем аспектам взаимодействия с компанией. Выявляют я внутренние косяки, в которых аутсорсеры же и обвиняют. Кому э охота раскачивать свою лодку.

Анастасия Борзенко пишет:
Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Видите ли, Анастасия, реклама в том своём аспекте, о котором говорит Елена, не отвечает за факт Совершения сделки по объективным клиентским причинам даже в стату, е горячего лида или LTV:

*клиент нетерпелив. Заказывает страстно желаемое при неподтвержленном статусе платежеспособности.

* эмоциональная конверсия

*невнимательность и ошибочное движение по внутренней логистике маркетплейса.

*сиюминутное изменение пожеланий к опциям товара.

**** клиентских косяков куча. Больше чем объёмы фактических продаж, и если это все предъявлять рекламщикам - как минимум не корректно... Ах да - не интеллигентность :))

Елена Рыжкова пишет:
Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным. 

О да! Поддерживаю. Это и жб аргумент и ситуативная отмазка. Можно оперировать в момент передышка, перерасчёт и коррекции в тактике всей компании.

Но без неё никак. В этом польза и для компании и для подрядчика. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
Так я лид или не лид?

Для русских сайтов Вы не лид, а просто нецелевой посетитель. Но поскольку Вы там чего-то поделали и провели время, то владельцам сайта от этого тоже хорошо, потому что это плюс в пользу SEO

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Михаил Лурье пишет: Так я лид или не лид?
Для русских сайтов Вы не лид, а просто нецелевой посетитель. Но поскольку Вы там чего-то поделали и провели время, то владельцам сайта от этого тоже хорошо, потому что это плюс в пользу SEO

Я очень рад, если принес хоть какую-то пользу владельцам сайта, поскольку я задерживался на тех сайтах, где мне было удобно, можно даже сказать комфортно, и свою задачу решил.

Генеральный директор, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет?

Имеет, и еще как. Это называется "целевой трафик". Если в компанию обращаются люди, реально способные купить и потенциально заинтересованные в объекте продажи. то лиды качественные. Некачественные - те, кто совершил целевое действие не будучи потенциальным покупателем (потому что ему заплатили как вариант) или вообще человек не в курсе, что за него кто-то это целевое действие совершил.

На такой мусорный трафик сплошь и рядом натыкаются тупорылые предприниматели, которые не желают разбираться в процессах и требуют "оплаты за лиды". Честные рекламщики их лечить даже не пытаются, потому что дело это тухлое и бесперспективное. Зато они - легкая добыча тех, кто радостно обещает им "нагнать лидов с оплатой по факту".

да, с нагонкой лидов согласна, сплошь и рядом), однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?

По идее, производится, но на оплату никак не влияет. Если устраивает - с внешним подрядчиком дальше сотрудничают, нет- меняют. В случае с внутренниим инет-маркетингом у всех по-разному. (отредактировано модератором)

Генеральный директор, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?

По идее, производится, но на оплату никак не влияет. Если устраивает - с внешним подрядчиком дальше сотрудничают, нет- меняют. В случае с внутренниим инет-маркетингом у всех по-разному. А Вы с какой целью меня тут усердно доите, интересно?

Я вас не "дою")) то, о чем Вы пишете, мне итак понятно, я пытаюсь понять, как оценивают рекламу те, кто в ней "варится". Дело не в оплате, а в бюджете. Именно в разрезе того того момента, который Вы обозначили, когда реклама выступает как инструмент (и, на неё выделены деньги) в общем кейсе решения задачи клиента. Пока не понимаю, как? 

Генеральный директор, Волгоград
Дмитрий Ляшенко пишет:
Елена Рыжкова пишет:
Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Боль аутсорсеры по всем аспектам взаимодействия с компанией. Выявляют я внутренние косяки, в которых аутсорсеры же и обвиняют. Кому э охота раскачивать свою лодку.

Анастасия Борзенко пишет:
Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Видите ли, Анастасия, реклама в том своём аспекте, о котором говорит Елена, не отвечает за факт Совершения сделки по объективным клиентским причинам даже в стату, е горячего лида или LTV:

*клиент нетерпелив. Заказывает страстно желаемое при неподтвержленном статусе платежеспособности.

* эмоциональная конверсия

*невнимательность и ошибочное движение по внутренней логистике маркетплейса.

*сиюминутное изменение пожеланий к опциям товара.

**** клиентских косяков куча. Больше чем объёмы фактических продаж, и если это все предъявлять рекламщикам - как минимум не корректно... Ах да - не интеллигентность :)

Я ничего не предъявляю, если Вы внимательно читаете, а уточняю. Если реклама инструмент, на неё выделяются деньги, можно сколько угодно говорить про лиды  и прочее, но, в итоге вопрос - эти деньги выброшены на то, что Вы перечислили и это нормально (потому что это ПРОСТО нормально? ) , либо, компания, получила реальную прибыль благодаря такому "инструменту" , как реклама? 

Директор по маркетингу, Москва
Анастасия Борзенко пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
в итоге вопрос - эти деньги выброшены на то, что Вы перечислили и это нормально (потому что это ПРОСТО нормально? )

Конечно нормально. Сколько людей видят рекламный щит, но это совсем не значит, что покупателем должен быть каждый, кто его видел. 

Но и выбросом на ветер это нельзя считать. Информационная реклама, упоминание о бренде, имилдевая часть и тп. 

Анастасия Борзенко пишет:
либо, компания, получила реальную прибыль благодаря такому "инструменту" , как реклама? 

Это единственный инструмент, который даёт прибыль любой компании, чем бы она не торговала... 

1 4 6 8 15
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.