Особенности рекламного копирайта.

Всем привет, дорогие друзья!
Предлагаю пообщаться и поделится опытом в написании рекламных текстов. Не статей! Не книг по рекламным текстам! Не креатив по слоганам и миссиям!
А именно: которкие рекламные сообщения (для любых каналов), текст на упаковку, текст на доску объявлений, текст на лендинги и многое другое.
Интересен опыт, эффект, эффективность и не стандартность в подходах.
Например, я практикую такое испытание копирайтерам.
Ставлю задачу в виде своеобразного брифа (готовых шаблонов тьма), где:
1.характеристика ЦА или её определенной сегментированной группы.
2. Характеристика инициатора (производителя продукта).
3. Ожидаемый эффект.
4. Манера текстовой подачи - специфический сленг, профессиональные речевые обороты.
5. Общие рекомендации к подаче материала.
6. Количество печатных знаков.
7. Характеристика и особенности канала (носителя).
8. 2-3 варианта исполнения. Один из них в свободном стиле копирайтера. (кто знает, может он выдаст гениальный месседж).
9. Сроки исполнения.

Мне не важна специфика и отраслевой опыт копирайтера. Важна системноть подхода, уровень мониторинга и ресеча, и конечный результат в виде текста, который я сам лично бы не стал уже править.
Реальный случай, как пример. Нужно было написать текст в лендинг интернет-промо агентства, которое усилило позиции на SEO.
Участвовали 4 рекламных копирайтера. В итоге работу получил студент экономист, который халтурит, в основном, на мебельную тематику.
Он полез на hh, нашёл вакансии самых - самых безбожников в американизмах и ультраспецифичности узких терминов. Написал текст на языке, который мог прочитать и понять каждый SEOшник, но не каждый Digital - маркетолог.
Клиент пошёл на лендинг по SEO, понимая всю сложность, въедливость, высокую профессиональность агентства. И его не смутило отсутствие понятных режимов донесения рекламных сообщений.

А как работаете Вы в данном направлении?
Приветствую и позитивный опыт и негативный и тп.

Комментарии
Консультант, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
у меня масса звонков от менеджеров с тех сайтов, где я интереса ради перешла на страницу сайта, я куплю? Нет. Потому что меня напрягает их скрипт. Реклама на мне сработала?

Реклама сработала. Вы стали лидом. Теперь второй уровень конверсии - закрытие на продажу. Это сейчас существенная проблема многих. На рекламу тратят, и даже если она эффективная, деньги сливаются впустую из-за плохого качества продаж.

 я стала лидом, хорошо.  но, в свою очередь, компания и её сайт для меня ушёл в ЧС в виду не проработанности (здорово, что Вы понимаете проблему именно плохого качества продаж ) ,но, реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен. 

Реклама сработала. Да. И те, кто ее отрабатывал - молодцы. Но многие владельцы процессов (РОПы) этого тупо не понимают. Некоторые аутсорсеры по контексту и таргету на этой почве консалтерами становятся даже) Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Консультант, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
реклама все равно сработала? Мне вот этот момент особо интересен. 

Реклама сработала. Да. И те, кто ее отрабатывал - молодцы. Но многие владельцы процессов (РОПы) этого тупо не понимают. Некоторые аутсорсеры по контексту и таргету на этой почве консалтерами становятся даже) Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным. 

Консультант, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным. 

Мне интересно  вот что, что в данном контексте есть реклама? Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет? Только количественная оценка? 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:у меня масса звонков от менеджеров с тех сайтов, где я интереса ради перешла на страницу сайта, я куплю? Нет. Потому что меня напрягает их скрипт.
Реклама на мне сработала? Реклама сработала. Вы стали лидом. Теперь второй уровень конверсии - закрытие на продажу. Это сейчас существенная проблема многих. На рекламу тратят, и даже если она эффективная, деньги сливаются впустую из-за плохого качества продаж.

Но реклама сработала на интерес, а не на покупку. Покупка здесь даже не предвидится.

Могу привести более конкретный пример из своей работы. Я работаю в американской компании и закупка всех комплектующих производится на той стороне океана. Ну так построена логистика, сборка, оплата.

Но я должен формировать спецификации на закупку. И мне проще искать их на российских сайтах. Ну плохо у меня с английским, да и вообще мне так удобнее и привычнее. Нахожу, а потом ищу их аналог на американских сайтах уже для закупки. Фирма никогда не купит какую-то релюху, которую найду на российском сайте, а купит у американской компании.

Так я лид или не лид? В глобальном смысле да, а в конкретном нет.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет?

Имеет, и еще как. Это называется "целевой трафик". Если в компанию обращаются люди, реально способные купить и потенциально заинтересованные в объекте продажи. то лиды качественные. Некачественные - те, кто совершил целевое действие не будучи потенциальным покупателем (потому что ему заплатили как вариант) или вообще человек не в курсе, что за него кто-то это целевое действие совершил.

На такой мусорный трафик сплошь и рядом натыкаются тупорылые предприниматели, которые не желают разбираться в процессах и требуют "оплаты за лиды". Честные рекламщики их лечить даже не пытаются, потому что дело это тухлое и бесперспективное. Зато они - легкая добыча тех, кто радостно обещает им "нагнать лидов с оплатой по факту".

Директор по маркетингу, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Боль аутсорсеры по всем аспектам взаимодействия с компанией. Выявляют я внутренние косяки, в которых аутсорсеры же и обвиняют. Кому э охота раскачивать свою лодку.

Анастасия Борзенко пишет:
Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Видите ли, Анастасия, реклама в том своём аспекте, о котором говорит Елена, не отвечает за факт Совершения сделки по объективным клиентским причинам даже в стату, е горячего лида или LTV:

*клиент нетерпелив. Заказывает страстно желаемое при неподтвержленном статусе платежеспособности.

* эмоциональная конверсия

*невнимательность и ошибочное движение по внутренней логистике маркетплейса.

*сиюминутное изменение пожеланий к опциям товара.

**** клиентских косяков куча. Больше чем объёмы фактических продаж, и если это все предъявлять рекламщикам - как минимум не корректно... Ах да - не интеллигентность :))

Елена Рыжкова пишет:
Реклама в данном случае не при чем. По ней оценка 5 баллов. То что Вы ошибочно скопом называете "реклама" на самом деле 2 автономных процесса - непосредственно рекламный, направленный на получение лидов, и отработки лидов, то есть закрытия в сделку. Он может быть коротким и длинным. 

О да! Поддерживаю. Это и жб аргумент и ситуативная отмазка. Можно оперировать в момент передышка, перерасчёт и коррекции в тактике всей компании.

Но без неё никак. В этом польза и для компании и для подрядчика. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
Так я лид или не лид?

Для русских сайтов Вы не лид, а просто нецелевой посетитель. Но поскольку Вы там чего-то поделали и провели время, то владельцам сайта от этого тоже хорошо, потому что это плюс в пользу SEO

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Михаил Лурье пишет: Так я лид или не лид?
Для русских сайтов Вы не лид, а просто нецелевой посетитель. Но поскольку Вы там чего-то поделали и провели время, то владельцам сайта от этого тоже хорошо, потому что это плюс в пользу SEO

Я очень рад, если принес хоть какую-то пользу владельцам сайта, поскольку я задерживался на тех сайтах, где мне было удобно, можно даже сказать комфортно, и свою задачу решил.

Консультант, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
Если получение лидов, то, их "качество" значения не имеет?

Имеет, и еще как. Это называется "целевой трафик". Если в компанию обращаются люди, реально способные купить и потенциально заинтересованные в объекте продажи. то лиды качественные. Некачественные - те, кто совершил целевое действие не будучи потенциальным покупателем (потому что ему заплатили как вариант) или вообще человек не в курсе, что за него кто-то это целевое действие совершил.

На такой мусорный трафик сплошь и рядом натыкаются тупорылые предприниматели, которые не желают разбираться в процессах и требуют "оплаты за лиды". Честные рекламщики их лечить даже не пытаются, потому что дело это тухлое и бесперспективное. Зато они - легкая добыча тех, кто радостно обещает им "нагнать лидов с оплатой по факту".

да, с нагонкой лидов согласна, сплошь и рядом), однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анастасия Борзенко пишет:
однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?

По идее, производится, но на оплату никак не влияет. Если устраивает - с внешним подрядчиком дальше сотрудничают, нет- меняют. В случае с внутренниим инет-маркетингом у всех по-разному. (отредактировано модератором)

Консультант, Волгоград
Елена Рыжкова пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
однако, интересно - оценка именно по целевом трафику какая то проводится? И, выступает ли именно эта оценка одним из ключевых показателей результативности?

По идее, производится, но на оплату никак не влияет. Если устраивает - с внешним подрядчиком дальше сотрудничают, нет- меняют. В случае с внутренниим инет-маркетингом у всех по-разному. А Вы с какой целью меня тут усердно доите, интересно?

Я вас не "дою")) то, о чем Вы пишете, мне итак понятно, я пытаюсь понять, как оценивают рекламу те, кто в ней "варится". Дело не в оплате, а в бюджете. Именно в разрезе того того момента, который Вы обозначили, когда реклама выступает как инструмент (и, на неё выделены деньги) в общем кейсе решения задачи клиента. Пока не понимаю, как? 

Консультант, Волгоград
Дмитрий Ляшенко пишет:
Елена Рыжкова пишет:
Потому что из-за претезий к ним вынуждены во внутренние бизнес-процессы клиентов вникать.

Боль аутсорсеры по всем аспектам взаимодействия с компанией. Выявляют я внутренние косяки, в которых аутсорсеры же и обвиняют. Кому э охота раскачивать свою лодку.

Анастасия Борзенко пишет:
Так ключевые вопросы из этого конкретного примера "почему" и "как"?) то есть, то, что она не доработана = сработала? (не доработана потому что я не купила, допустим, примем) 

Видите ли, Анастасия, реклама в том своём аспекте, о котором говорит Елена, не отвечает за факт Совершения сделки по объективным клиентским причинам даже в стату, е горячего лида или LTV:

*клиент нетерпелив. Заказывает страстно желаемое при неподтвержленном статусе платежеспособности.

* эмоциональная конверсия

*невнимательность и ошибочное движение по внутренней логистике маркетплейса.

*сиюминутное изменение пожеланий к опциям товара.

**** клиентских косяков куча. Больше чем объёмы фактических продаж, и если это все предъявлять рекламщикам - как минимум не корректно... Ах да - не интеллигентность :)

Я ничего не предъявляю, если Вы внимательно читаете, а уточняю. Если реклама инструмент, на неё выделяются деньги, можно сколько угодно говорить про лиды  и прочее, но, в итоге вопрос - эти деньги выброшены на то, что Вы перечислили и это нормально (потому что это ПРОСТО нормально? ) , либо, компания, получила реальную прибыль благодаря такому "инструменту" , как реклама? 

Директор по маркетингу, Москва
Анастасия Борзенко пишет:
Анастасия Борзенко пишет:
в итоге вопрос - эти деньги выброшены на то, что Вы перечислили и это нормально (потому что это ПРОСТО нормально? )

Конечно нормально. Сколько людей видят рекламный щит, но это совсем не значит, что покупателем должен быть каждый, кто его видел. 

Но и выбросом на ветер это нельзя считать. Информационная реклама, упоминание о бренде, имилдевая часть и тп. 

Анастасия Борзенко пишет:
либо, компания, получила реальную прибыль благодаря такому "инструменту" , как реклама? 

Это единственный инструмент, который даёт прибыль любой компании, чем бы она не торговала... 

1 4 6 8 15
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Подведены итоги исследования рынка труда для молодых специалистов

Служба исследований HeadHunter изучила состояние российского рынка труда для студентов и молодых специалистов в 2019 году.

 
ВКонтакте и Worki запустили платформу собеседований

Новая возможность ускоряет массовый набор персонала — сообщения ВКонтакте пользователи проверяют чаще, чем на сервисах поиска работы.

Больше половины жителей России работали в новогодние праздники

Сервис Работа.ру выяснил, как россияне относятся к необходимости трудиться в праздничные дни.