Особенности рекламного копирайта.

Анастасия Борзенко пишет:
Почему криминал сразу? Все, что Вы описали выше в итоге возможно превратить в нечто измеримое (повышение стоимости акций как пример) = прибыль.  Иначе, ради чего это?

во первых - все ради Клиента

если Клиент хочет достигаемой целью поставить косвенный показатель то кто в праве ему противоречить?

поэтому 100% рекламных кампаний всегда будут проводится по целям, которые ставит Клиент

почему невозможно впихнуть продажи в кампанию к примеру по "знанию бренда без подсказки" для лонча нового бренда

ответ

только потому, что бюджет ограничен и все рвутся экономить на всем и выбирается агентство, которое возьмет на себя риск достичь показателя при сокращенном донельзя бюджете

(сторонние наблюдатели с криками - сделайте рекламу продающей всегда очень полезны, спасибо, наверно как и во всех сферах что то создающих - а можно чтобы все гитары по дешевой цене в 15 тыр были лучше мастерских за 15 К евро, а вы вот делайте почему дешевые гитары не звучат, а вы добейтесь) 

PS

поэтому всегда спрашивают "а бриф на что был?"

Анастасия Борзенко пишет:
Проще или выгоднее? Вот очень интересная мысль. Цель же любой дискуссии не лопатками пошвыряться, и доказать кто прав, а кто нет, а прогресс какого-то решения найти (как я понимаю). Что вот это "проще" даёт? Потенциально чувствовать себя спокойнее и прекраснее презентующему, либо, понимание, что вложения в рекламу, сделанные ранее, все же привели к результату? То есть, больше людей в итоге купили продукт или услугу? И как потраченное соотносится с этим результатом? 

В процессе продажи присутствует коммуникация сторон, и это важная часть процесса продажи. Если эту коммуникацию не удается инициировать, то продажа в принципе не возможна.

Никакой презентации не будет, если представителя фирмы просто не пустят на завод, а если даже и пустят, то презентацию будет слушать лицо, которое не имеет никаких полномочий для принятия решения.

Разумеется, генеральный директор может лично не придти на презентацию, поручив какому-то специалисту выслушать, а потом ему доложить, так бывает.

Но гораздо хуже, если этот специалист не получил никаких поручений от генерального директора, и тогда он генеральному директору нечего докладывать не будет.

А для успешной коммуникации и нужна реклама продукта, бренда, фирмы.

Михаил Лурье пишет:
А для успешной коммуникации и нужна реклама продукта, бренда, фирмы

это так

но брифы на рекламу и бюджеты на рекламу рассчитывают исходя из целевых показателей и возможностей - они разные

так как каждый случай - конкретный ситуационный

предъявлять отрасли - "у вас не продающая реклама" при этом - странно

уломать Клиента на проведение кампании увеличивающей продажи - против его брифа - задача не реальная

Юрий Полозов пишет:

Константин Маслов пишет:
Вообще, основная цель бизнеса - продажи.

Уважаемый Константин,

Основная цель бизнеса - прибыль, а не продажи. Может быть еще одна цель - рост стоимости компании (актуально не для всех предприятий). Не давайте себя запутать.

Да, я неточно написал. Пусть будет прибыль и рост стоимости компании :)

В любом случае, я пытался донести мысль, что для оценки чего-либо, надо использовать тот результат, на который это "что-либо" влияет прямо, своими действиями. 

Михаил Лурье пишет:

Никакой презентации не будет, если представителя фирмы просто не пустят на завод, а если даже и пустят, то презентацию будет слушать лицо, которое не имеет никаких полномочий для принятия решения.

Разумеется, генеральный директор может лично не придти на презентацию, поручив какому-то специалисту выслушать, а потом ему доложить, так бывает.

Но гораздо хуже, если этот специалист не получил никаких поручений от генерального директора, и тогда он генеральному директору нечего докладывать не будет.

А для успешной коммуникации и нужна реклама продукта, бренда, фирмы.

Михаил, странно в наше время представить, что кто то приехал на завод с презентацией без предварительной договорённости с генеральным директором, либо, одним из топов, резерва переговорной, планирования и тп. Даже если и представить, что приехавший узнаваемый, так просто вышло, что он мимо проезжал? ))

Начало переговоров безусловно определяют ряд факторов, и узнаваемость один из них. Только как это опровергает мысль, что реклама нацелена на прибыль в конце концов? 

Анастасия Борзенко пишет:
Михаил, странно в наше время представить, что кто то приехал на завод с презентацией без предварительной договорённости с генеральным директором, либо, одним из топов, резерва переговорной, планирования и тп. Даже если и представить, что приехавший узнаваемый, так просто вышло, что он мимо проезжал? ))

Разумеется, я не имел в виду, что кто-то приехал и не смог войти на завод, имелось в виду, не смог договориться о визите.

Я немного упростил модель, сначала разумеется идет созвон/переписка, но на каком уровне она идет и к чему в результате приведет, это как у меня описано.

А вот насчет того, что договорился, приехал, а не кто из ЛПР-ов не проявил никакого интереса, это вполне возможно. Кстати, часто бывает, что реальных ЛПР-ов на заводе просто нет, вопросы выделения средств решают корпорации, куда входит завод. Однако, заинтересовать заводских руководителей тоже надо.

Константин Маслов пишет:
В любом случае, я пытался донести мысль, что для оценки чего-либо, надо использовать тот результат, на который это "что-либо" влияет прямо, своими действиями.

Уважаемый Константин,

я-то тоже, но у оппонентов непрошибаемая установка, что реклама оценивается продажами и только так, а все остальное "чушь, муть и компот" (С).

Юрий Полозов пишет:
но у оппонентов непрошибаемая установка, что реклама оценивается продажами и только так, а все остальное "чушь, муть и компот" (С).

имхо даже небольшие бизнесы на пороге больших агентств с требованиями - "нам нужны продажи и еще как это а, ROI от рекламы, только денег на кампанию нет, а можно нам маленькую кампанию по бюджету как на знание на небольшой период, только мы будем ее оценивать как будто она на продажи" - сегодня уже очень очень большая редкость

это скорее в ревущие 90-е так пытались работать - приходили и пытались учить агентства особым смыслам чоткого бизнеса - реклама должна продавать иначе не чотко )))

Ещё раз хочу подчеркнуть и выделить жырным болдом мысль - 

сделать рекламную кампанию, которая будет прям продавать и пушить непреодолимое желание покупки в TG (и при этом не сломает бренд) - возможно

только очень сложно и долго делать - много очень специфически исследовать и тестировать на небольшом ареале и снова делать и тестировать а это много раз откладываемые сроки и траты на пробы

никакой клиент на это не согласится никогда 

соглашаются только в случае когда совсем всё приплыли - стоп сейл и никто не понимает что делать

Дмитрий Федоров пишет:

сделать рекламную кампанию, которая будет прям продавать и пушить непреодолимое желание покупки в TG (и при этом не сломает бренд) - возможно

только очень сложно и долго делать - много очень специфически исследовать и тестировать на небольшом ареале и снова делать и тестировать а это много раз откладываемые сроки и траты на пробы

Дмитрий, здесь согласен с Вами. Но не только возможно, но и необходимо. Рекламной кампании должны предшествовать глубокие и комплексные маркетинговые исследования, опросы, анкетирование, аналитика. Рекламная кампания - не разовая рекламная акция.

Константин Маслов пишет:

  Идиотскими я такие суждения не называю  

Идеотскими их считает Юрий Полозов, так как, видимо, других аргументов у него нет.

Дмитрий Федоров пишет:
скорее в ревущие 90-е так пытались работать - приходили и пытались учить агентства особым смыслам чоткого бизнеса - реклама должна продавать иначе не чотко

Уважаемый Дмитрий,

всегда вспоминаю нетленное: "Спокойный среди бурь. Лефортовский кондитерский комбинат".(С)

Юрий Полозов пишет:
как реклама может повлиять на отказ клиента от покупки, случившейся на этапе обсуждения состава заказа или уже даже и после выставления счета?

Да, и еще интересным будет ответ на вопрос, как доказать, что рост продаж вызван рекламой) А не кучей факторов, которые могли также повлиять на них.

Проще и правильнее доказать, что приток потенциальных клиентов увеличился, а отток существующих уменьшился изза рекламной кампании.

Наверное соль в том, что те, кто продает рекламу, общаюстя с теми, кто получает прибыль от продаж своей продукции. А эти в свою очередь часто, как водится, ищут волшебное средство, которое враз увеличит продажи. Вот и приходится даже продавая рекламу говорить на языке увеличения продаж, а не притока клиентов)

Артём Григорьев пишет:
не кучей факторов, которые могли также повлиять на них

Уважаемый Артём,

недавно один наш партнер отличился. Попросили на сайте указать их новый номер телефона, серии "800". Через неделю настойчивый клиент из его города нам звонит и спрашивает - "а чоита не могу дозвониться до ....?" Звоню контакту в этой фирме, оказывается, что у подрядчика "какие-то проблемы и телефон не завели до сих пор". "Чо,- говорю, - может другой указать, твою мобилу, например?". "Нет, директор сказал, что нечего по рекламе личные телефоны разбрасывать". "А чо с продажами?" -"Да тухляк, никто не заказывает"..

Да-да, реклама виновата, что продаж нет..

Дмитрий Федоров пишет:

Ещё раз хочу подчеркнуть и выделить жырным болдом мысль - 

сделать рекламную кампанию, которая будет прям продавать и пушить непреодолимое желание покупки в TG (и при этом не сломает бренд) - возможно

только очень сложно и долго делать - много очень специфически исследовать и тестировать на небольшом ареале и снова делать и тестировать а это много раз откладываемые сроки и траты на пробы

никакой клиент на это не согласится никогда 

соглашаются только в случае когда совсем всё приплыли - стоп сейл и никто не понимает что делать

Я согласна с этим, и не понимаю, почему возник такой спор с переходом на личности в итоге, "можно, но сложно" сделать же. Такое ощущение, что фраза "реклама нацелена на продажи" вызвала подобную реакцию по причине того, что каждый применил к конкретному частному случаю (пример про сотрудника, Ваш пример про чёткой бриф приведённый ранее, конкретная задача общего этапа и тп) но мы ведь здесь дискутируем не в плоскости "вот чёрный квадрат Малевича и он чёрный и он квадрат", а в более глубоком и детально смысле?  Ясное дело, что без анализа и учёта массы факторов продаж может и не быть  (я сама приводила пример, когда потратили очень много денег на рекламную компанию, а в итоге" прогорели")   выходит, что обсуждение идёт "вперемешку" представлений))...