Особенности рекламного копирайта.

Анастасия Борзенко пишет:
фраза "реклама нацелена на продажи" вызвала подобную реакцию по причине того

просто увидеть клиенсткий бриф - где клиент напишет "продажи" и будет согласен на длинный цикл тестирования и переработки вариантов (так как кастомизация кампании на ЦА это долгая работа с исследованием тонкостей поведения конкретной группы, которую еще надо выбрать) - не реально

за долгую практику авральных брифов в России сложилась норма "не говорить что реклама нацелена на продажи" это в не выгодном свете выставляет Клиентов которые как упорный лосось на нерест пишут брифы на "знание марки"

по статусу в такой ситуации сказать что реклама нацелена на продажи может по итогам пары гиперуспешных торговых сезонов сказать маркет дир большой автомобильной марки вроде Ниссана - в интервью блеснув острой темой вроде "а вы знаете наша стратегия изначально была направлена на продажи с разных ракурсов и вот они сложидись и мы получили синергетический эффект" или что то подобное

Дмитрий Федоров пишет:
сказать что реклама нацелена на продажи может по итогам пары гиперуспешных торговых сезонов маркет дир большой автомобильной марки вроде Ниссана

Уважаемый Дмитрий,

увы, не может: "Российские дилеры Nissan в ноябре реализовали 5113 автомобилей – на 32% меньше, чем годом ранее. По итогам одиннадцати месяцев 2019 года в России было продано 56619 автомобилей Nissan, что на 22% ниже показателя за аналогичный период прошлого года."

А ведь по ящику крутят рекламу Икс-трейла и кашкая без перерывов.

Юрий Полозов пишет:
А ведь по ящику крутят рекламу Икс-трейла и кашкая без перерывов.

это они вероятно проходят стадии приятия реальности

1. узнавание (реакция - мы выработали новейшую гипер нацеленную стратегию)

2. отторжение отрицание (мы выделили беспрецендентный медиа бюджет на нашу гипер нацеленную мега стратегию)

3. гнев (некоторые так называемые эксперты позволяют себе критиковать нашу замечательную стратегию)

4. депрессия (наш маркетинговый директор нашел новую работу, потому что ему в жизни понадобились новые вызовы и достижения)

5. приятие смирение (раз уж рынок подвел нашу стратегию (замечательную), то проведем в следующем году тихую поддерживающую активность и несколько праздников для покупателей вместе с дилерами, у них сейчас трудное время)

Дмитрий Федоров пишет:
некоторые так называемые эксперты позволяют себе критиковать нашу замечательную стратегию

Уважаемый Дмитрий,

в этом пункте не хватает еще острой обиды на недалеких покупателей, которые не реагируют на гиперсупермегакреативную рекламу.

Юрий Полозов пишет:
в этом пункте не хватает еще острой обиды на недалеких покупателей, которые не реагируют на гиперсупермегакреативную рекламу

это мощная затаенная обида - абстрактный бизнес сорвет эту обиду на таких как я, который пришел с предложением сделать рекламу эффективной - "шта? это  шта? это хто? нука геть отсюдова"

а если мыслить глобально (как это принято у нас в обсуждениях) - то налицо системный парадокс менеджмента - менеджмент сбивает косты, удавливает сроки, отшивает разнообразие предложения тендерами - вовсю сражается с рисками - но этими действиями создает больший риск - генерация большего риска за счет борьбы с мелкими - теоретически так не должно происходить, так как рыночные инструменты работают все это время создания бОльшего риска, это системная проблемка в управлении, есть инструменты вроде "стратегической согласованности" но они как то не задействуются так как на практике кругом коммерческая тайна, да и реально нет времени на общение - все время уходит на сражение с мелким риском

это же классика принятия решений - ничего не известно, времени нет

Дмитрий Федоров пишет:
я, который пришел с предложением сделать рекламу эффективной

Уважаемый Дмитрий,

с боольшим удовольствием прочитал бы Вашу статью (или цикл статей) на эту тему.

Юрий Полозов пишет:

Дмитрий Федоров пишет:
я, который пришел с предложением сделать рекламу эффективной

Уважаемый Дмитрий,

с боольшим удовольствием прочитал бы Вашу статью (или цикл статей) на эту тему.

Плюсуюсь к этому мнению. Который раз уже обращала внимание что из комментариев Дмитрия получилась бы не одна статья, причем с практической ценностью. Если даже комментарии кругозор здорово расширяют.

Михаил Лурье пишет:

Александр Жириков пишет:
Приведу пример из сферы туризма. До проведения рекамной кампании загрузка самолета была 76:% и примерно такой же процент проданных номеров в отелях. Провели рекламную кампанию. Итоги: загрузка рейса 100%, продажа выкупленных туроператором  отельных номеров - 100%. Причем проданы туры на все 16 запланированных чартеров, то есть обеспечена хоршая глубина продаж.

Мне кажется, что реклама турфирмы принципиально отличается от рекламы во многих других сферах деятельности, потому что не известно доживет ли турфирма до следующего сезона, в отличии от более стабильных долгоиграющих фирм.

Туроператор Пегас Туристик на рынке 25 лет. Чартерные рейсы осуществляются из 51 городов России в 25 стран мира, это 98 курортов, более 2500 отелей, 2 авиакомпании, 650 фирменных офисов в 256 города России. Сегодня к чартерам добавились регулярные авиационные перевозки, морские круизы.

И в период с 2010 по 2015 годы рекламное сопровождение туроператора Пегас Туристик осуществляла наша компания. Был создан круглосуточный интернет-телеканал, 2 сайта, 6 страниц в соцсетях, 4 канала на видеохостингах, 16 рассылок по подпискам, более 30 видеофильмов, 116 видеороликов, 3 телевизионные программы, 14 тыс. статей, около миллиона фото,  проводилось анкетирование пассажиров в самолете на пути  следования к месту отдыха и при возвращении.

Мое утверждение о том, что конечная цель рекламы – продажи, основано на практике и, как мне представляется, на хорошей практике.

Александр Жириков пишет:
И в период с 2010 по 2015 годы рекламное сопровождение туроператора Пегас Туристик осуществляла наша компания. Был создан круглосуточный интернет-телеканал, 2 сайта, 6 страниц в соцсетях, 4 канала на видеохостингах, 16 рассылок по подпискам, более 30 видеофильмов, 116 видеороликов, 3 телевизионные программы, 14 тыс. статей, около миллиона фото,  проводилось анкетирование пассажиров в самолете на пути  следования к месту отдыха и при возвращении.

О какой именной компании идет речь, когда Вы пишете "наша"? Вы упоминали что контракт с Самсунг тоже взяли Вы. С таким подробно заполненным профилем, и нет упоминаний от таких грандиозных успехах? Это ж очень грандиозные проекты

Роман Крячко пишет:

Александр Жириков пишет:
И в период с 2010 по 2015 годы рекламное сопровождение туроператора Пегас Туристик осуществляла наша компания. Был создан круглосуточный интернет-телеканал, 2 сайта, 6 страниц в соцсетях, 4 канала на видеохостингах, 16 рассылок по подпискам, более 30 видеофильмов, 116 видеороликов, 3 телевизионные программы, 14 тыс. статей, около миллиона фото,  проводилось анкетирование пассажиров в самолете на пути  следования к месту отдыха и при возвращении.

О какой именной компании идет речь, когда Вы пишете "наша"? Вы упоминали что контракт с Самсунг тоже взяли Вы. С таким подробно заполненным профилем, и нет упоминаний от таких грандиозных успехах? Это ж очень грандиозные проекты

Роман Борисович, предлагаю определить очередность. Сначала Вы оцениваете масштаб и результаты рекламного сопровождения туроператора "Пегас Туристик", а я называю компанию, которая всё сделала,  и даю ссылки, по которым можно всё посмотреть. 

Александр Жириков пишет:
И в период с 2010 по 2015 годы рекламное сопровождение туроператора Пегас Туристик осуществляла наша компания. Был создан круглосуточный интернет-телеканал, 2 сайта, 6 страниц в соцсетях, 4 канала на видеохостингах, 16 рассылок по подпискам, более 30 видеофильмов, 116 видеороликов, 3 телевизионные программы, 14 тыс. статей, около миллиона фото,  проводилось анкетирование пассажиров в самолете на пути  следования к месту отдыха и при возвращении. Мое утверждение о том, что конечная цель рекламы – продажи, основано на практике и, как мне представляется, на хорошей практике.

Ваша компания провела большую и эффективную работу, но, вероятно, какая-то часть Ваших усилий и затрат давала продажи в текущем сезоне, а какая-то часть в следующем, а может даже и через 5 лет.

Как с учетом этого корректно определить эффективность рекламной компании по критериям затраты - продажи?

Мне кажется, что с каждым следующим сезоном эффективность Вашей рекламной компании возрастала за счет предыдущей работы.

Михаил Лурье пишет:

Ваша компания провела большую и эффективную работу, но, вероятно, какая-то часть Ваших усилий и затрат давала продажи в текущем сезоне, а какая-то часть в следующем, а может даже и через 5 лет.

Как с учетом этого корректно определить эффективность рекламной компании по критериям затраты - продажи?

Мне кажется, что с каждым следующим сезоном эффективность Вашей рекламной компании возрастала за счет предыдущей работы.

Михаил, Вы совершенно правы. Но так и должно быть. Успешен тот туроператор, который завоюет лояльность туристов. А лояльный турист пользуется услугами такого туроператора по 3 и 10 раз. И даже когда читает отрицательные отзывы или же  сталкивается с какими-то проблемами, то все равно доверяет туроператору и даже оправдывает его. 

И  бюджет рекламной кампании на год  формируется с  учетом того, что  сначала определяются сезонные периоды падения спроса на туры,  начало новой чартерной программы,  открытия новых стран и курортов, других особенностей. Чтобы все самолеты были полностью загружены в новогодний период, рекламную кампанию нужно начинать  в конце мая-начале июня. Это позволяет определить глубину продаж.  Зачастую туроператору нужно определить, какое направление считать приоритетным. Хабаровский края, да и весь Дальний Восток считается малонаселенным, то есть количество потенциальных туристов ограничено, поэтому  важно определить приоритетные направления: Турция, Египет, Испания, Таиланд, Вьетнам или иную страну. А они определяются по количеству поисковых запросов,  количеству подписчиков, путем сбора предложений от турагентств, опросов туристов и иными методами.  

Александр Жириков пишет:
Роман Борисович, предлагаю определить очередность. Сначала Вы оцениваете масштаб и результаты рекламного сопровождения туроператора "Пегас Туристик", а я называю компанию, которая всё сделала

Александр, я оцениваю масштаб как грандиозный, без дураков, как и результаты , как и 2 суббоенда Лоукостера, пишу с мобильного, прошу прощения за т9, они как и вся рекламная активность Самсунг в России просто потрясающая, серьезно!!! Назовите вашу компанию которая все сделала? Я буквально в одном шаге от вашего критика до преданного поклонника, я сейчас на 100% серьёзен 

Роман Крячко пишет:

Александр Жириков пишет:
Роман Борисович, предлагаю определить очередность. Сначала

Я правильно понимаю что и на этот вопрос я никогда не получу ответа? Как и на все мои заданные Вам? Какая именно из ваших компаний раскачала Пегас  и Самсунг в России?

Самсунг в России раскачивала телекомпания "ТВА", которая была первой российской телекомпанией,  аккредитованной в Корее с офисом в Сеуле. За обучение и рекламную кампанию в подарок от президента Самсунга - золотые часы и Диплом.  Телекомпания "ТВА"  делала первые рекламные видеролики и корейской лапши "Доширак" (Первое название "Досирак"), которая производилась в г. Владивостоке.   

Рекламное обеспечение туроператора "Пегас Туристик" в период с 2010 по 2015 годы осуществляла ООО "Пегас Хабаровск" (это не франчайзи, а самостоятельное юрлицо). В составе "Пегас Хабаровск" были образованы веб-студия, телевизионная студия, рекламное агентство, маркетинговое агентство, редакция СМИ, иные структуры, силами которых созданы телеканал, все новостные телевизионные программы,  видеопрограммы, видеоролики, видеоконсультант туриста, иная продукция.

Это для информации.   

Александр Жириков пишет:
Самсунг в России раскачивала телекомпания "ТВА",

1991 год

В августе 1991 на 8 твк появляется коммерческое ТВ без логотипа, да и телевидением это сложно назвать, скорее видеоканал, вещает оно из здания “Дом Радио” по субботам и воскресениям, туже продукцию, что кабельные студии.

После путча ГКЧП, в сентябре 1991 этот видеоканал провозглашает себя первым коммерческим ТВ в Хабаровском крае (с логоном ТВА – Телевидение Амура) при поддержке администрации края, но технология показа не изменяется, увеличивается только объем вещания. Данный телеканал пользуется большим успехом, что приводит к закрытию кабельных телестудий, т.к. ТВА это бесплатно и те же программы.

1996 год

Весной 1996 ТВА объявляет себя полноценной телекомпанией и переходит от показа видеопиратской продукции* к показу программ ТВ-6 Москва.

Летом 1998 из-за больших долгов перед ДВТРК (за помещение в Доме Радио) и КРТПЦ (техническое обеспечение) вещание ТВА на 5 твк закрывают, эфирное время занято собственником канала ДВТРК.

Насколько я знаю, канал был очень популярным, как и все первые коммерческие станции с пиратскими фильмами, тут я не осуждаю, во-первых все так делали, во-вторых ностальгия же! В течении последних 2 -х лет, компания работала в режиме более или менее полноценной с передачами "Желаю Вам" и "Новости". Это то что есть в открытых источниках. 

Пример рекламных роликов канала, впрочем опять же: тогда так делали все включая федеральные каналы.

В целом хорошее дело, если не обращать внимание на активную поддержку администрации края и последующее закрытие канала другой администрацией этого же края. Печально, но кажется такова плата за адм ресурс.

То есть - это то было. Но поверить в то, что это могло "раскачать самсунг в россии", ни я никто другой не сможет (отредактировано модератором)