Как найти партнера по продажам на разовые сделки?

Юрий Полозов пишет:

Сергей Капустянский пишет:
Это ответ Вам от лица всех продажников страны

Уважаемый Сергей,

"аплодирую стоя" (С).

 

Присоединяюсь!!!

Андрей Громов пишет:
2. Также до сих пор ВУЗы (и не только они) на 90% не перешли с технологий 80-90х годов.3. Важно, что целевая аудитория хорошо знает назначение продукта. Он не новый для рынка.

В этом и проблема. Они же не перешли не потому, что не было нового продукта:)

Сергей Капустянский пишет:
Описанный выше процесс - вообще не разу не хобби. Это реально тяжелый труд.

Валерий Андреев пишет:
Это реальная работа!!! Причём очень трудная и затратная

Полностью согласна!

Андрей, как вариант вам - нанять какого-нибудь студента старших курсов (технического вуза, колледжа или факультета, выпускающего учителей информатики, но профиль образования здесь, в принципе, не так важен). Важно, чтобы студенту нравились продажи и он хотел строить карьеру именно в продажах. Можно даже студента не из областного/республиканского/краевого центра, а из районного города населением 10-30 тысяч чел.

Вы этому студенту будете платить за 0,5 ставки небольшой оклад, 15 тысяч рублей в месяц, а он будет рассылать по электронной почте коммерческое предложение в вузы, обзванивать проректоров, обсуждать с ними продукт. Бонусом студенту будет служить то, что он у Вас приобретает опыт работы в продажах и получает от Вашей фирмы рекомендации по окончании проекта.

Или даже можно так договориться со студентом на сотрудничество без оклада - на условиях, допустим, 3-месячной неоплачиваемой стажировки, с выдачей рекомендательного письма в конце стажировки.

Что ж за желание не платить деньги или платить неприлично мало? 

Михаил Караваев пишет:
Что ж за желание не платить деньги или платить неприлично мало?

Так, может, у них денег совсем нет. (Тогда это не "нежелание платить", а "невозможность платить")

Елена Аронова пишет:

Михаил Караваев пишет:
Что ж за желание не платить деньги или платить неприлично мало?

Так, может, у них денег совсем нет. (Тогда это не "нежелание платить", а "невозможность платить")

Тогда - или сами, руками, в гараже, или всё, расходимся 

Михаил Караваев пишет:
Тогда - или сами, руками, в гараже, или всё, расходимся

Это да, но компания предприимчивая и хочет найти человека, который за какие-то преференции готов будет потратить некоторое количество времени без оклада.

"Директора/менеджеры по продажам" высказались, что готовы будут сотрудничать без оклада за долю 40%.

Еще вот вариант, когда студент без опыта и навыков в продажах может быть готов сотрудничать месяца три без оклада за характеристику и получение опыта, чтобы к следующему работодателю уже идти в статусе "имею опыт работы".

Может, дальше в обсуждении кто-то предложит еще варианты, как найти условно бесплатного сотрудника

Елена Аронова пишет:
как вариант вам - нанять какого-нибудь студента с

Как вариант работает,  но не в этом случае!! ВУЗов не так много. Сами могут позвонить и разослать за пару недель.

На сколько я понял, этот холодный этап уже пройдено. Как? Это уже не важно. Важно то, что необходим профи высокого уровня с опытом по сложным долгим проектным продажам, тендерам, многоходовкам. 

Валерий Андреев пишет:
На сколько я понял, этот холодный этап уже пройдено.

Не знаю, у меня из стартпоста сложилось впечатление, что компания Андрея Громова составила список вузов на основе открытых источников, а теперь ищет человека, который известил бы все эти вузы о чудесном новом продукте.

Валерий Андреев пишет:
необходим профи высокого уровня с опытом по сложным долгим проектным продажам, тендерам, многоходовкам

На такого профи у них нет денег (как следует из стартпоста).

Во-первых. Мое изначальное предложение было придумано не мной, а специалистом, готовым работать на этих условиях. Поэтому как минимум один человек есть. Во-вторых. Рынок большой, всем хватит места, если с нами начнут работать не один а несколько партнеров.

В идеале, после успешных сделок должен выделиться главный партнер, который и станет главным по бизнесу. Когда на 100% будет понятно что его доход сильно возрастет при переходе в нашу компанию.Далее, разбросав продукт по дистрибьюторам, будет получать процент с глобальных продаж. Впрочем, такая возможность есть и сейчас, даже в качестве второй работы.

Еще несколько человек-кандидатов было отклонено, т.к. вопрос о релевантном опыте вводит их в ступор. Я допускаю, что существуют гениальные махинаторы, которые способны решить эту задачу. Но для этого нужно хотя бы предоставить план действий, понятный всем. Что вряд ли возможно без дополнительных обсуждений.

Не стоит также думать, что на эту роль годится любой. Слабое звено на данном этапе в лучшем случае потратит время.

Пишите письма.

Большинство речей оппонентов основаны на мифологии, которую они сами придумали и сами ее испугались. Поэтому отвечу всем таким скопом.

Миф 1. Нужно запустить самый сложный и трудоемкий цикл продаж, который отнимет целый год. Нет. Я запрещаю запускать подобные циклы. В первую очередь нужен самый короткий цикл. Если такого не видно на поверхности, то его надо изобрести с нуля. Мир не состоит из одних госов, есть и много других потенциальных потребителей. Они известны поименно.

Миф 2. Никто не вкладывал деньги в наше предприятие и только новый продажник начнет их вкладывать в виде своего времени. Это не так. В денежном эквиваленте вложено больше чем средний продажник зарабатывает за свою жизнь. Но любые средства когда-то заканчиваются.

Миф 3. Участие в этом предприятии жестоко истратит ваше время. Альтернативой участия скорее всего будет следующим: плевать в потолок и тупить в интернете. Поэтому сама жизнь истратит это время и совершенно впустую.

Миф 4. Вам обязательно не заплатят. Данный миф возник на базе паттернов поведения собственного окружения и возможно самих себя. К нам он не имеет никакого отношения. Если человек не умеет соблюдать договор, то ему нечем помочь.

Миф 5. Желающим поступить работать в зрелый стартап дают долю 50-500%.
Это работает не так. После года работы в таком стартапе вы получите долю 0.5%, и только там где ее предлагают. Учитывая что 199 из 200 стартапов прогорает, скорее всего эта доля ни во что не конвертируется.

На основании данной мифологии из отдельных персонажей здесь сформировалась целая секта. Секта обманутых обиженок. Обманутых без обмана и обиженных предложением, которое им не предназначено. Секта, которая готова противостоять инженерам, вместо того чтобы помочь.

Поэтому попрошу больше не строить умозаключений на основе данных гипотез. Они не продуктивны.

Михаил Лурье пишет:

У разных производителей аналогичных программных продуктов может быть разная система лицензирования.

Продаются лицензии на что - на количество инсталляций, рабочих мест, пользователей, объем информации, количество записей, на функционал и т.д.

Для Вашего продукта надо разработать оптимальную систему лицензирования.

Разумеется я в курсе существующих систем лицензирования. Основная реализована изначально, экзотические будут реализованы потом.

Михаил Лурье пишет:

Ну проблема то в том, что Вы ищете одного специалиста, а не команду. Потому что команду под будущий процент точно не собрать.

А тут как раз и надо, поставить на изучение рынка и разработку маркетинговой политики одного специалиста, на поиск клиентов другого человека, на переговоры еще одного, для участия в тендерах отдельного специалиста.

А если тот, кого Вы найдете, покрутиться - покрутиться и соскочит, так Вам же нужно отчет от него получить, чтобы использовать наработки и не повторять ошибки, а он скажет - за бесплатно не буду никакого отчета делать, бонус мне уже не светит, так что платите.

Команду собрать еще менее реалистично. Но изучение рынка, маркетинг, поиск клиентов пока не нужны. Существующих заделов хватит на первые сделки и вообще надолго. Остается один искомый человек.

На будущее не загадываем. Здесь лучше использовать любимый принцип Ричарда Брэнсона: К черты все - берись и делай!

Андрей Панахов пишет:

Андрей Громов пишет:
2. Также до сих пор ВУЗы (и не только они) на 90% не перешли с технологий 80-90х годов.3. Важно, что целевая аудитория хорошо знает назначение продукта. Он не новый для рынка.

В этом и проблема. Они же не перешли не потому, что не было нового продукта:)

Они не перешли, потому что им не дают. Из-за чего приличные студенты, инженеры и ученые вынуждены брать его на торрентах. Потому что работать без такого софта уже невозможно.

Елена Аронова пишет:

Андрей, как вариант вам - нанять какого-нибудь студента старших курсов (технического вуза, колледжа или факультета, выпускающего учителей информатики, но профиль образования здесь, в принципе, не так важен). Важно, чтобы студенту нравились продажи и он хотел строить карьеру именно в продажах. Можно даже студента не из областного/республиканского/краевого центра, а из районного города населением 10-30 тысяч чел.

Вы этому студенту будете платить за 0,5 ставки небольшой оклад, 15 тысяч рублей в месяц, а он будет рассылать по электронной почте коммерческое предложение в вузы, обзванивать проректоров, обсуждать с ними продукт. Бонусом студенту будет служить то, что он у Вас приобретает опыт работы в продажах и получает от Вашей фирмы рекомендации по окончании проекта.

Или даже можно так договориться со студентом на сотрудничество без оклада - на условиях, допустим, 3-месячной неоплачиваемой стажировки, с выдачей рекомендательного письма в конце стажировки.

 

Спасибо. Идея интересная. Но не остается времени, чтобы ставить эксперименты. Нужно действовать почти наверняка. Я фактически ответил уже на это выше про слабое звено.Также по поему мнению и мнению здешних спецов, такая рассылка не поможет, нужен мощный переговорщик.