Как найти партнера по продажам на разовые сделки?

Как найти партнера по продажам на разовые сделки? Найти таких людей не просто, с учетом того, что это не вакансия. Во-вторых необходимо умение вести переговоры с высшим руководством организаций.

К потенциальным кандидатам относятся например директора/менеджеры по продажам:
1. Ныне имеющие постоянную работу и рассматривающие дополнительные возможности.
2. Находящиеся в поиске постоянной работы и имеющие время для посторонних дел.

Опишу конкретный случай:
1. Программное обеспечение для ВУЗов, НИИ, предприятий с наукоемким производством.
2. Список конкретных потребителей известен.
3. Финансовая отдача для партнера - процент со сделки (0.5-1 млн.).

Посоветуйте, пожалуйста, ресурсы или конкретных людей.

Теги: #продажи
Комментарии
Директор по развитию, Москва
Елена Аронова пишет:
Андрей, а тут невозможно "разрешить" или "запретить". Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Если идти стандартным путем, то все может быть невозможно, неосуществимо или долго. Но кто сказал, что в продажах и маркетинге невозможно изобретательство? К сожалению, не владею в нужной мере предметной областью, поэтому есть только гипотезы.

Есть большой список НИИ, входящих в частные корпорации.
Есть негосударственные технические ВУЗы, которые заливают деньгами.
Есть большой список архитектурных компаний, R&D отделы.
Все они используют конкурентов, имеющих очень ограниченный функционал.

И вообще, везде где используется хоть какая-то наука, есть научные вычисления - это скорее всего к нам.

Директор по развитию, Москва
Елена Аронова пишет:
И так каждое следующее действие продажника-совместителя в вашем проекте совершается только в то время, когда появляется "окно" между делами на основной работе и делами для частных заказчиков, которые так же, как Вы, обращаются к этому продажнику, но платят ему деньги прямо сейчас. 

Чем отличаются продажники от программистов?

Объясню как работает github. Для тех кто не в теме - это центральный каталог, насчитывающий несколько десятков миллионов программных продуктов. Выложенных разработчиками бесплатно и безвозмездно, для всеобщего использования для любых целей, и созданных за свой счет в качестве хобби с затратами от нескольких лет до десятилетий, в свободное от работы время.

Мир работает по-другому.

Директор по развитию, Москва
Роман Крячко пишет:

— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества людей поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва — Васюки. Это — раз. Два — это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три — это поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать — овощи, фрукты, икра, шоколадные конфекты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять — постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это — в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва — Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перев езти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн.

А пока наша деревня выглядит так: автомобили немецкие, электроника китайская, софт американский и т.д. Практический вопрос: кто будет вытаскивать сам себя из тотальной оккупации (хотя бы за деньги)? Философский вопрос: может быть такой народ совершенно зря живет и занимает лишнюю землю?

Легче всего участвовать в топиках "как нам обустроить Рассиюшку", но понятно что никто ничего делать не будет. А если и найдется дело, которое позволит сдвинуть ситуацию хоть на миллиметр с мертвой точки, то они найдут тысячи причин, чтобы ничего не делать, даже когда невозможно найти такую причину, например идею что их неприменно ограбють.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
К сожалению, не владею в нужной мере предметной областью, поэтому есть только гипотезы.
Есть большой список НИИ, входящих в частные корпорации.
Есть негосударственные технические ВУЗы, которые заливают деньгами.
Есть большой список архитектурных компаний, R&D отделы.
Все они используют конкурентов, имеющих очень ограниченный функционал.
И вообще, везде где используется хоть какая-то наука, есть научные вычисления - это скорее всего к нам.

Из вышеприведенного следует, что Вам нужен не просто продажник, а продажник, являющийся специалистом в Вашей предметной области и обладающий широким кругозором.

Продажник обычно заходит с более менее стандартным набором аргументов и предложений, а Вам надо, чтобы человек быстро схватывал суть дела, ориентировался в ситуации, и действовал в соответствии с этим.

Про большой список НИИ, входящих в частные корпорации, выше ответил Сергей Капустянский. Решения о финансировании принимают эти частные корпорации.

Директор по развитию, Москва
Михаил Лурье пишет:
Из вышеприведенного следует, что Вам нужен не просто продажник, а продажник, являющийся специалистом в Вашей предметной области и обладающий широким кругозором.

Экономист и юрист вникли в суть дела, поймут и другие. Это совместная работа.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
Экономист и юрист вникли в суть дела, поймут и другие. Это совместная работа.

Очень хорошо, что юрист и экономист во всем разобрались. Значит они смогут разработать схему продажи Вашего продукта разным категориям потребителей. В каких случаях необходим тендер, как это можно обойти, какие есть варианты.
Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Андрей Громов пишет:
Экономист и юрист вникли в суть дела, поймут и другие. Это совместная работа.

 

Очень хорошо, что юрист и экономист во всем разобрались. Значит они смогут разработать схему продажи Вашего продукта разным категориям потребителей. В каких случаях необходим тендер, как это можно обойти, какие есть варианты.

Ну что вы как маленькие. Прямо смердит кидаловом... или неликвидностью. Иначе бы все продажи бы давно были налажены и тп. Сколько можно тереть пустое в порожнем... 

Директор по развитию, Москва
Михаил Лурье пишет:
Очень хорошо, что юрист и экономист во всем разобрались. Значит они смогут разработать схему продажи Вашего продукта разным категориям потребителей. В каких случаях необходим тендер, как это можно обойти, какие есть варианты.

Схемы уже есть. Еще кучу схем привели в этой ветке. Основной вопрос был в том, кто бы этим занялся своими руками, желательно из числа профессионалов. Без профессионалов остается одна схема - отдать дистрибьюторам. Дистрибьюторы фактически работают за процент от будущей сделки, по той схеме, которую здесь считают невозможной.

Что Вы так за нас волнуетесь?:) Хотите поучаствовать?

Консультант по корп. финансам
Андрей Громов пишет:

Чем отличаются продажники от программистов?

Объясню как работает github. Для тех кто не в теме - это центральный каталог, насчитывающий несколько десятков миллионов программных продуктов. Выложенных разработчиками бесплатно и безвозмездно, для всеобщего использования для любых целей, и созданных за свой счет в качестве хобби с затратами от нескольких лет до десятилетий, в свободное от работы время.

Мир работает по-другому.

Не только продажники, а, наверное, большинство профессий сейчас отличается от программистов именно тем, что там нет такой практики или почти нет.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
Схемы уже есть. Еще кучу схем привели в этой ветке. Основной вопрос был в том, кто бы этим занялся своими руками, желательно из числа профессионалов. Без профессионалов остается одна схема - отдать дистрибьюторам. Дистрибьюторы фактически работают за процент от будущей сделки, по той схеме, которую здесь считают невозможной. Что Вы так за нас волнуетесь?:) Хотите поучаствовать?

Вывести на рынок свой продукт тема, безусловно, интересная. Возможно когда-нибудь я поучаствую в чем-то подобном, но не сейчас в Вашем проекте.

Во-первых, к этому продукту я не имею никакого отношения, во--вторых, роль продажника мне не интересна. В-третьих, я допускаю работу под будущие дивиденды, но только со знакомыми.

А Вам желаю успехов!

Управляющий директор, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
Без профессионалов остается одна схема - отдать дистрибьюторам. Дистрибьюторы фактически работают за процент от будущей сделки, по той схеме, которую здесь считают невозможной.

Аллилуйя на..!

Вы все-таки увидели очевидную очевидность! В принципе, Вам сразу про это все сказали. И все пытались донести мысль о том, что продажники , как и любые многие другие специалисты, - бесплатно не работают.

Что такое "дистрибьютор" по сути? Это место работы для продажника, в котором ему платят ФИКС.  А раз ему платят фикс, то он готов заниматься продажами любой шняги, которую его попросят продавать его боссы. Он может любить продукт, быть к нему равнодушен или даже ненавидеть его...Он может хорошо продавать, плохо продавать  или только лишь имитировать активность. Но он получает за это деньги с первого дня своей работы! А дальше - уже вопрос его личной компетенции, его мотивации и менеджмента над ним.

 

Директор по продажам, Владивосток
Андрей Громов пишет:
Экономист и юрист вникли в суть дела, поймут и другие.

Как так? В компании есть директор по развитию, юриста взяли, экономиста взяли, а продажник на аутсорсе? Если и можно было сделать неправильнее то я не знаю как. То есть комания битком набита офисными сотрудниками но продавать некому.

1 3 5
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
«Нетология» инвестирует $10 млн в стартапы

«Нетология-групп» запустит акселератор Startup.EdMarket.

Информацию о работниках - в электронном виде

С 1 января 2020 года сведения о трудовой деятельности работников в Пенсионный фонд РФ нужно подавать в электронном виде.

Бизнес против четырехдневной рабочей недели

Более 80% российских компаний не считают переход на четырехдневную рабочую неделю экономически оправданным

В РФ не хватает рабочих рук

В России снижается численность рабочей силы.