Как найти партнера по продажам на разовые сделки? Найти таких людей не просто, с учетом того, что это не вакансия. Во-вторых необходимо умение вести переговоры с высшим руководством организаций.
К потенциальным кандидатам относятся например директора/менеджеры по продажам:
1. Ныне имеющие постоянную работу и рассматривающие дополнительные возможности.
2. Находящиеся в поиске постоянной работы и имеющие время для посторонних дел.
Опишу конкретный случай:
1. Программное обеспечение для ВУЗов, НИИ, предприятий с наукоемким производством.
2. Список конкретных потребителей известен.
3. Финансовая отдача для партнера - процент со сделки (0.5-1 млн.).
Посоветуйте, пожалуйста, ресурсы или конкретных людей.
Зарплатные предложения для новых кадров выросли на 23% по сравнению с зимой прошлого года.
До конца 2024 года компания планирует роботизировать 30% операций, связанных с перемещением грузов из зоны приемки в зону хранения.
Киргизия стала шестой страной СНГ, где доступен сервис — после России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана.
Свыше трети опрошенных отметили, что из-за проблем со здоровьем им отказывали в повышении.
Если идти стандартным путем, то все может быть невозможно, неосуществимо или долго. Но кто сказал, что в продажах и маркетинге невозможно изобретательство? К сожалению, не владею в нужной мере предметной областью, поэтому есть только гипотезы.
Есть большой список НИИ, входящих в частные корпорации.
Есть негосударственные технические ВУЗы, которые заливают деньгами.
Есть большой список архитектурных компаний, R&D отделы.
Все они используют конкурентов, имеющих очень ограниченный функционал.
И вообще, везде где используется хоть какая-то наука, есть научные вычисления - это скорее всего к нам.
Чем отличаются продажники от программистов?
Объясню как работает github. Для тех кто не в теме - это центральный каталог, насчитывающий несколько десятков миллионов программных продуктов. Выложенных разработчиками бесплатно и безвозмездно, для всеобщего использования для любых целей, и созданных за свой счет в качестве хобби с затратами от нескольких лет до десятилетий, в свободное от работы время.
Мир работает по-другому.
А пока наша деревня выглядит так: автомобили немецкие, электроника китайская, софт американский и т.д. Практический вопрос: кто будет вытаскивать сам себя из тотальной оккупации (хотя бы за деньги)? Философский вопрос: может быть такой народ совершенно зря живет и занимает лишнюю землю?
Легче всего участвовать в топиках "как нам обустроить Рассиюшку", но понятно что никто ничего делать не будет. А если и найдется дело, которое позволит сдвинуть ситуацию хоть на миллиметр с мертвой точки, то они найдут тысячи причин, чтобы ничего не делать, даже когда невозможно найти такую причину, например идею что их неприменно ограбють.
Из вышеприведенного следует, что Вам нужен не просто продажник, а продажник, являющийся специалистом в Вашей предметной области и обладающий широким кругозором.
Продажник обычно заходит с более менее стандартным набором аргументов и предложений, а Вам надо, чтобы человек быстро схватывал суть дела, ориентировался в ситуации, и действовал в соответствии с этим.
Про большой список НИИ, входящих в частные корпорации, выше ответил Сергей Капустянский. Решения о финансировании принимают эти частные корпорации.
Экономист и юрист вникли в суть дела, поймут и другие. Это совместная работа.
Ну что вы как маленькие. Прямо смердит кидаловом... или неликвидностью. Иначе бы все продажи бы давно были налажены и тп. Сколько можно тереть пустое в порожнем...
Схемы уже есть. Еще кучу схем привели в этой ветке. Основной вопрос был в том, кто бы этим занялся своими руками, желательно из числа профессионалов. Без профессионалов остается одна схема - отдать дистрибьюторам. Дистрибьюторы фактически работают за процент от будущей сделки, по той схеме, которую здесь считают невозможной.
Что Вы так за нас волнуетесь?:) Хотите поучаствовать?
Не только продажники, а, наверное, большинство профессий сейчас отличается от программистов именно тем, что там нет такой практики или почти нет.
Вывести на рынок свой продукт тема, безусловно, интересная. Возможно когда-нибудь я поучаствую в чем-то подобном, но не сейчас в Вашем проекте.
Во-первых, к этому продукту я не имею никакого отношения, во--вторых, роль продажника мне не интересна. В-третьих, я допускаю работу под будущие дивиденды, но только со знакомыми.
А Вам желаю успехов!
Аллилуйя на..!
Вы все-таки увидели очевидную очевидность! В принципе, Вам сразу про это все сказали. И все пытались донести мысль о том, что продажники , как и любые многие другие специалисты, - бесплатно не работают.
Что такое "дистрибьютор" по сути? Это место работы для продажника, в котором ему платят ФИКС. А раз ему платят фикс, то он готов заниматься продажами любой шняги, которую его попросят продавать его боссы. Он может любить продукт, быть к нему равнодушен или даже ненавидеть его...Он может хорошо продавать, плохо продавать или только лишь имитировать активность. Но он получает за это деньги с первого дня своей работы! А дальше - уже вопрос его личной компетенции, его мотивации и менеджмента над ним.
Как так? В компании есть директор по развитию, юриста взяли, экономиста взяли, а продажник на аутсорсе? Если и можно было сделать неправильнее то я не знаю как. То есть комания битком набита офисными сотрудниками но продавать некому.
Это лежит за гранью фантазии.
Появилось продолжение истории на новых началах,
которое кто-то может счесть для себя интересным:
www.startupfellows.ru/vacancy/2454
Вы это в шутку?)))) Вы юморист! Оценил!)))
И, чьей же фантазии? И, кстати, какая граница у той -- вашей грани?