Как найти партнера по продажам на разовые сделки?

Как найти партнера по продажам на разовые сделки? Найти таких людей не просто, с учетом того, что это не вакансия. Во-вторых необходимо умение вести переговоры с высшим руководством организаций.

К потенциальным кандидатам относятся например директора/менеджеры по продажам:
1. Ныне имеющие постоянную работу и рассматривающие дополнительные возможности.
2. Находящиеся в поиске постоянной работы и имеющие время для посторонних дел.

Опишу конкретный случай:
1. Программное обеспечение для ВУЗов, НИИ, предприятий с наукоемким производством.
2. Список конкретных потребителей известен.
3. Финансовая отдача для партнера - процент со сделки (0.5-1 млн.).

Посоветуйте, пожалуйста, ресурсы или конкретных людей.

Расскажите коллегам:
Теги: #продажи
Комментарии
Генеральный директор, Турция
Андрей Громов пишет:
Миф 3. Участие в этом предприятии жестоко истратит ваше время. Альтернативой участия скорее всего будет следующим: плевать в потолок и тупить в интернете. Поэтому сама жизнь истратит это время и совершенно впустую.

С логикой у Вас просто беда... а если это попытка манипуляции, то очень толстая...

Альтарнативой будет - проводить свое время , занимаясь своими личными делами и хобби, будь то путешествия, спортзал или коллекционирование марок. 

а остальные "Мифы", которые Вы написали, вовсе не мифы. А суровая правда..

Как и то, что у Вас нет денег, от слова "совсем". На этом сайте Вы поддержки не найдете, потому как тут сидят люди, знающие более-менее жизнь. Так что, как Вам уже выше посоветовали, идите "разводите" студентов. 

Генеральный директор, Турция
Андрей Громов пишет:
Во-первых. Мое изначальное предложение было придумано не мной, а специалистом, готовым работать на этих условиях. Поэтому как минимум один человек есть.

Да нет у Вас никакого человека. А уж тем более "специалиста"...

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
берись и делай!

Золотые слова!

Руководитель группы, Москва
Андрей Громов пишет:
Миф 1. Нужно запустить самый сложный и трудоемкий цикл продаж, который отнимет целый год. Нет. Я запрещаю запускать подобные циклы.

Андрей, а тут невозможно "разрешить" или "запретить". Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Андрей Громов пишет:
Миф 3. Участие в этом предприятии жестоко истратит ваше время.

Не обязательно. Но результат прямо пропорционален вложенному времени. 

Допустим, в проекте работает опытный менеджер по продажам, трудоустроенный в другой компании на основной работе. А в вашем проекте он по совместительству, без оклада, за проценты в будущем.

Вот звонит он проректору в 14.00, получает ответ от секретаря: "А проректор сейчас на лекции, перезвоните после 16.00".  Но к 16.00 у продажника время забито другими делами, связнными с основной работой.  Время на ваш проект у него появляется только через 2 недели. Он снова звонит проректору, снова попадает на лекцию/командировку/совещание, ему говорят перезвонить через два часа, а через два часа сам продажник уже занят другими делами на основной работе и перезвонить не может. В итоге только через месяц продажник только проводит телефонный разговор с проректором. 

И так каждое следующее действие продажника-совместителя в вашем проекте совершается только в то время, когда появляется "окно" между делами на основной работе и делами для частных заказчиков, которые так же, как Вы, обращаются к этому продажнику, но платят ему деньги прямо сейчас. 

И получается - что да, на ваш проект у него времени уходит немного, но и результат вашего проекта сильно отдаляется во времени. 

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Елена Аронова пишет:
ваш проект у него времени уходит немного, но и результат вашего проекта сильно отдаляется во времени. 

Елена, не ломайте копья))) в стране напряжёнка с качественной древесиной.

Судя по ответам вашего оппонента, он не ищет выхода и совета, а ищет только подтверждение своих возражений на предъявленный предмет обсуждения. Мол, кину инфу и посмотрю,  прав я или не прав? Ну, что ж  вполне разумно и уместно. Только вот, нужно ли при этом вступать в дискуссии с советами, а потом переводить это в споры с доводами?!

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Аронова пишет:
Андрей, а тут невозможно "разрешить" или "запретить". Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Елена, инициатор дискуссии в одном из своих комментариев указал, что гос. структурам он пока продавать не будет, вероятно, чтобы не было необходимости в формировании бюджетов, участии в тендерах. То есть продажи планируются частному бизнесу, потому что это проще.

Правда при этом пропадает основное конкурентное преимущество перед заморскими конкурентами, что это российский софт, вероятно, предполагается бить ценой.

Генеральный директор, Турция
Михаил Лурье пишет:
инициатор дискуссии в одном из своих комментариев указал, что гос. структурам он пока продавать не будет,

А никакой разницы, как мне кажется, нет....Те НИИ, что относятся к частному бизнесу, точно так же получают финансирование от материнского холдинга и точно также все идет через бюджетирование и закупку через тендер. Какой-нибудь "РУСАЛ-ВАМИ" полностью зависит от финансистов РУСАЛа...

А чтобы НИИ был совсем частный и самостоятельный в принятии таких решений.... не знаю, встречается ли вообще такое...Обычно НИИ или отраслевые и принадлежат олигархам, или государственные. 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
А никакой разницы, как мне кажется, нет....Те НИИ, что относятся к частному бизнесу, точно так же получают финансирование от материнского холдинга и точно также все идет через бюджетирование и закупку через тендер. Какой-нибудь "РУСАЛ-ВАМИ" полностью зависит от финансистов РУСАЛа...
А чтобы НИИ был совсем частный и самостоятельный в принятии таких решений.... не знаю, встречается ли вообще такое...Обычно НИИ или отраслевые и принадлежат олигархам, или государственные. 

Поэтому, полагаю и нужно разработать маркетинговую политику, кому что и как продавать.

Может им вообще не надо продавать свою программу, а предоставлять возможность ей пользоваться за плату, то есть типа аренды, не помню как это называется, или можно выступать в качестве подрядчиков, производя на базе своей программы необходимые Заказчику работы.

Директор по продажам, Владивосток
Андрей Громов пишет:
Большинство речей оппонентов основаны на мифологии, которую они сами придумали и сами ее испугались. Поэтому отвечу всем таким скопом.

— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества людей поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва — Васюки. Это — раз. Два — это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три — это поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать — овощи, фрукты, икра, шоколадные конфекты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять — постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это — в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва — Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перев езти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Роман Крячко пишет:
— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать!

В седьмым, новый трансгалактический космопорт. Уже есть сигналы из ближнего космоса о желании сразиться в шахматных баталиях представителей других миров. В-восьмых, новый НИИ по обеспечению коммуникаций с прищельцами. Отсюда новые кооперационные связи с с/х, ЖКХ, телекомсектором и зоопарками всего мира. В-восьмых, новый центр подготовки космических шахматистов. И, через 10 лет новый шахматный турнир на Альфе-Центавре!!!!

Генеральный директор, Тольятти
Елена Аронова пишет:
Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Уважаемая Елена,

не так с полностью бюджетными организациями.

Проект суммы расходов в бюджет закладывается в 1 квартале текущего года на год следующий, к 31 декабря бюджет обычно утверждается и с 01 января следующего года начинает исполняться.

То есть в проекте буджета 2020 этих допрасходов уже нет, бюджет сверстан и изменять его немного нереально.

Чтобы продать что-то в 2021 году надо уже сейчас СРОЧНО продавить решение о покупке, чтобы успеть заложить средства на эту покупку в проект бюджета, который будет верстаться до июня 2020 года, а затем рассматриваться и утверждаться. Ну и выкинуть эти средства могут в любой момент, вплоть до момента проведения конкурса.

Решат перекинуть средства на ликвидацию какого-то ЧС - и оппа! - накрылась поставочка.

То есть работать надо щаз, а результат (может быть) будет в 2021 году.

А может быть и не будет.

Поэтому ищут волонтера, ни один вменяемый продажник на таких условиях работать всерьез не станет.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Юрий Полозов пишет:
То есть работать надо щаз, а результат (может быть) будет в 2021 году. А может быть и не будет. Поэтому ищут волонтера, ни один вменяемый продажник на таких условиях работать всерьез не станет.

Согласно комментарию инициатора ветки, деньги им нужны сейчас, поэтому вопрос с продажей через 1,5 года ими не рассматривается.

Андрей Громов пишет:
Спасибо. Идея интересная. Но не остается времени, чтобы ставить эксперименты. Нужно действовать почти наверняка. Я фактически ответил уже на это выше про слабое звено. Также по поему мнению и мнению здешних спецов, такая рассылка не поможет, нужен мощный переговорщик.

Поэтому "нормальная" схема никого не интересует. Кстати, я не очень понял, зачем нужен "мощный переговорщик". Как мне кажется, необходимость в  "мощном переговорщике" возникает тогда, когда есть предмет спора - купить у этой фирмы или у конкурента, по такой цене или по другой, на тех или иных условиях. А когда требуется убедить в необходимости покупки, которая для потенциального Покупателя неочевидна (могут просто с торрентов взять), нужен не сколько переговорщик, сколько человек с даром убеждения, а это не одно и тоже.

Копирайтер, Калуга
Юрий Полозов пишет:
не так с полностью бюджетными организациями. Проект суммы расходов в бюджет закладывается в 1 квартале текущего года на год следующий, к 31 декабря бюджет обычно утверждается и с 01 января следующего года начинает исполняться. То есть в проекте буджета 2020 этих допрасходов уже нет, бюджет сверстан и изменять его немного нереально.

Иногда бывает (раньше точно было), что к концу года организация по тем или иным причинам не израсходовала все выделенные средства. Возвращать их нельзя, тк в следующем году, глядя на такую экономию, выделят меньше, просто оставить "в кассе" - тоже не вариант. Поэтому нужно срочно что-то купить. У продажников декабрь - самый жирный месяц ещё и по этой причине. Возможно, топикстартеру имеет смысл искать такие организации. Хотя, возможно, за последние несколько лет все изменилось

Генеральный директор, Тольятти
Михаил Караваев пишет:
Поэтому нужно срочно что-то купить.

Уважаемый Михаил,

не "что-то", а то, что попадает под статью расходов.

Нельзя купить автомобиль, если экономия по статье "коммунальные расходы" (это я утрирую, но суть такая).

И второе - закупки бюджетных организаций в массе своей сейчас должны проходить по конкурсу, а это не один день и не один месяц иногда.

Консультант по корп. финансам
Андрей Громов пишет:

В этом и проблема. Они же не перешли не потому, что не было нового продукта:)

Они не перешли, потому что им не дают. Из-за чего приличные студенты, инженеры и ученые вынуждены брать его на торрентах. Потому что работать без такого софта уже невозможно.

Почему не дают, Вы знаете?

Просто я иногда имею дело с сектором образования и мне очень сложно представить модель работы в нем, которую Вы описываете. Может быть, Вы тоже имели с ним дело и у Вас другой опыт и другая информация.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
3
Евгений Равич
Конечно. Иначе просто не могло быть. После появления книгопечатания очень многое изменилось. Но ...
Все дискуссии
HR-новости
Cпрос на сотрудников в гостинично-ресторанном бизнесе вырос на 60%

Зарплатные предложения для новых кадров выросли на 23% по сравнению с зимой прошлого года.

«Вкусвилл» запустил роботов для перевозки товаров в распределительных центрах

До конца 2024 года компания планирует роботизировать 30% операций, связанных с перемещением грузов из зоны приемки в зону хранения.

«Яндекс Еда» начала работать в Бишкеке

Киргизия стала шестой страной СНГ, где доступен сервис — после России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана.

Более 40% наемных сотрудников не могут позволить себе больничный на работе

Свыше трети опрошенных отметили, что из-за проблем со здоровьем им отказывали в повышении.