Как найти партнера по продажам на разовые сделки?

Как найти партнера по продажам на разовые сделки? Найти таких людей не просто, с учетом того, что это не вакансия. Во-вторых необходимо умение вести переговоры с высшим руководством организаций.

К потенциальным кандидатам относятся например директора/менеджеры по продажам:
1. Ныне имеющие постоянную работу и рассматривающие дополнительные возможности.
2. Находящиеся в поиске постоянной работы и имеющие время для посторонних дел.

Опишу конкретный случай:
1. Программное обеспечение для ВУЗов, НИИ, предприятий с наукоемким производством.
2. Список конкретных потребителей известен.
3. Финансовая отдача для партнера - процент со сделки (0.5-1 млн.).

Посоветуйте, пожалуйста, ресурсы или конкретных людей.

Теги: #продажи
Комментарии
Управляющий директор, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
Миф 3. Участие в этом предприятии жестоко истратит ваше время. Альтернативой участия скорее всего будет следующим: плевать в потолок и тупить в интернете. Поэтому сама жизнь истратит это время и совершенно впустую.

С логикой у Вас просто беда... а если это попытка манипуляции, то очень толстая...

Альтарнативой будет - проводить свое время , занимаясь своими личными делами и хобби, будь то путешествия, спортзал или коллекционирование марок. 

а остальные "Мифы", которые Вы написали, вовсе не мифы. А суровая правда..

Как и то, что у Вас нет денег, от слова "совсем". На этом сайте Вы поддержки не найдете, потому как тут сидят люди, знающие более-менее жизнь. Так что, как Вам уже выше посоветовали, идите "разводите" студентов. 

Управляющий директор, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
Во-первых. Мое изначальное предложение было придумано не мной, а специалистом, готовым работать на этих условиях. Поэтому как минимум один человек есть.

Да нет у Вас никакого человека. А уж тем более "специалиста"...

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Андрей Громов пишет:
берись и делай!

Золотые слова!

Директор по развитию, Москва
Андрей Громов пишет:
Миф 1. Нужно запустить самый сложный и трудоемкий цикл продаж, который отнимет целый год. Нет. Я запрещаю запускать подобные циклы.

Андрей, а тут невозможно "разрешить" или "запретить". Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Андрей Громов пишет:
Миф 3. Участие в этом предприятии жестоко истратит ваше время.

Не обязательно. Но результат прямо пропорционален вложенному времени. 

Допустим, в проекте работает опытный менеджер по продажам, трудоустроенный в другой компании на основной работе. А в вашем проекте он по совместительству, без оклада, за проценты в будущем.

Вот звонит он проректору в 14.00, получает ответ от секретаря: "А проректор сейчас на лекции, перезвоните после 16.00".  Но к 16.00 у продажника время забито другими делами, связнными с основной работой.  Время на ваш проект у него появляется только через 2 недели. Он снова звонит проректору, снова попадает на лекцию/командировку/совещание, ему говорят перезвонить через два часа, а через два часа сам продажник уже занят другими делами на основной работе и перезвонить не может. В итоге только через месяц продажник только проводит телефонный разговор с проректором. 

И так каждое следующее действие продажника-совместителя в вашем проекте совершается только в то время, когда появляется "окно" между делами на основной работе и делами для частных заказчиков, которые так же, как Вы, обращаются к этому продажнику, но платят ему деньги прямо сейчас. 

И получается - что да, на ваш проект у него времени уходит немного, но и результат вашего проекта сильно отдаляется во времени. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Елена Аронова пишет:
ваш проект у него времени уходит немного, но и результат вашего проекта сильно отдаляется во времени. 

Елена, не ломайте копья))) в стране напряжёнка с качественной древесиной.

Судя по ответам вашего оппонента, он не ищет выхода и совета, а ищет только подтверждение своих возражений на предъявленный предмет обсуждения. Мол, кину инфу и посмотрю,  прав я или не прав? Ну, что ж  вполне разумно и уместно. Только вот, нужно ли при этом вступать в дискуссии с советами, а потом переводить это в споры с доводами?!

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Аронова пишет:
Андрей, а тут невозможно "разрешить" или "запретить". Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Елена, инициатор дискуссии в одном из своих комментариев указал, что гос. структурам он пока продавать не будет, вероятно, чтобы не было необходимости в формировании бюджетов, участии в тендерах. То есть продажи планируются частному бизнесу, потому что это проще.

Правда при этом пропадает основное конкурентное преимущество перед заморскими конкурентами, что это российский софт, вероятно, предполагается бить ценой.

Управляющий директор, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
инициатор дискуссии в одном из своих комментариев указал, что гос. структурам он пока продавать не будет,

А никакой разницы, как мне кажется, нет....Те НИИ, что относятся к частному бизнесу, точно так же получают финансирование от материнского холдинга и точно также все идет через бюджетирование и закупку через тендер. Какой-нибудь "РУСАЛ-ВАМИ" полностью зависит от финансистов РУСАЛа...

А чтобы НИИ был совсем частный и самостоятельный в принятии таких решений.... не знаю, встречается ли вообще такое...Обычно НИИ или отраслевые и принадлежат олигархам, или государственные. 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
А никакой разницы, как мне кажется, нет....Те НИИ, что относятся к частному бизнесу, точно так же получают финансирование от материнского холдинга и точно также все идет через бюджетирование и закупку через тендер. Какой-нибудь "РУСАЛ-ВАМИ" полностью зависит от финансистов РУСАЛа...
А чтобы НИИ был совсем частный и самостоятельный в принятии таких решений.... не знаю, встречается ли вообще такое...Обычно НИИ или отраслевые и принадлежат олигархам, или государственные. 

Поэтому, полагаю и нужно разработать маркетинговую политику, кому что и как продавать.

Может им вообще не надо продавать свою программу, а предоставлять возможность ей пользоваться за плату, то есть типа аренды, не помню как это называется, или можно выступать в качестве подрядчиков, производя на базе своей программы необходимые Заказчику работы.

Директор по продажам, Владивосток
Андрей Громов пишет:
Большинство речей оппонентов основаны на мифологии, которую они сами придумали и сами ее испугались. Поэтому отвечу всем таким скопом.

— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества людей поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва — Васюки. Это — раз. Два — это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три — это поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать — овощи, фрукты, икра, шоколадные конфекты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять — постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это — в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва — Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перев езти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Роман Крячко пишет:
— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать!

В седьмым, новый трансгалактический космопорт. Уже есть сигналы из ближнего космоса о желании сразиться в шахматных баталиях представителей других миров. В-восьмых, новый НИИ по обеспечению коммуникаций с прищельцами. Отсюда новые кооперационные связи с с/х, ЖКХ, телекомсектором и зоопарками всего мира. В-восьмых, новый центр подготовки космических шахматистов. И, через 10 лет новый шахматный турнир на Альфе-Центавре!!!!

Директор по продажам, Тольятти
Елена Аронова пишет:
Если в государственном учреждении бюджет на следующий год формируется в IV квартале, то компания, которая хочет продавать этому учреждению свои продукты/услуги, будет вынуждена ждать IV квартала, чтобы утвердили бюджет, потом ждать следующего года, когда эти деньги выделят, потом несколько недель (или месяцев) согласований. 

Уважаемая Елена,

не так с полностью бюджетными организациями.

Проект суммы расходов в бюджет закладывается в 1 квартале текущего года на год следующий, к 31 декабря бюджет обычно утверждается и с 01 января следующего года начинает исполняться.

То есть в проекте буджета 2020 этих допрасходов уже нет, бюджет сверстан и изменять его немного нереально.

Чтобы продать что-то в 2021 году надо уже сейчас СРОЧНО продавить решение о покупке, чтобы успеть заложить средства на эту покупку в проект бюджета, который будет верстаться до июня 2020 года, а затем рассматриваться и утверждаться. Ну и выкинуть эти средства могут в любой момент, вплоть до момента проведения конкурса.

Решат перекинуть средства на ликвидацию какого-то ЧС - и оппа! - накрылась поставочка.

То есть работать надо щаз, а результат (может быть) будет в 2021 году.

А может быть и не будет.

Поэтому ищут волонтера, ни один вменяемый продажник на таких условиях работать всерьез не станет.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Юрий Полозов пишет:
То есть работать надо щаз, а результат (может быть) будет в 2021 году. А может быть и не будет. Поэтому ищут волонтера, ни один вменяемый продажник на таких условиях работать всерьез не станет.

Согласно комментарию инициатора ветки, деньги им нужны сейчас, поэтому вопрос с продажей через 1,5 года ими не рассматривается.

Андрей Громов пишет:
Спасибо. Идея интересная. Но не остается времени, чтобы ставить эксперименты. Нужно действовать почти наверняка. Я фактически ответил уже на это выше про слабое звено. Также по поему мнению и мнению здешних спецов, такая рассылка не поможет, нужен мощный переговорщик.

Поэтому "нормальная" схема никого не интересует. Кстати, я не очень понял, зачем нужен "мощный переговорщик". Как мне кажется, необходимость в  "мощном переговорщике" возникает тогда, когда есть предмет спора - купить у этой фирмы или у конкурента, по такой цене или по другой, на тех или иных условиях. А когда требуется убедить в необходимости покупки, которая для потенциального Покупателя неочевидна (могут просто с торрентов взять), нужен не сколько переговорщик, сколько человек с даром убеждения, а это не одно и тоже.

Копирайтер, Калуга
Юрий Полозов пишет:
не так с полностью бюджетными организациями. Проект суммы расходов в бюджет закладывается в 1 квартале текущего года на год следующий, к 31 декабря бюджет обычно утверждается и с 01 января следующего года начинает исполняться. То есть в проекте буджета 2020 этих допрасходов уже нет, бюджет сверстан и изменять его немного нереально.

Иногда бывает (раньше точно было), что к концу года организация по тем или иным причинам не израсходовала все выделенные средства. Возвращать их нельзя, тк в следующем году, глядя на такую экономию, выделят меньше, просто оставить "в кассе" - тоже не вариант. Поэтому нужно срочно что-то купить. У продажников декабрь - самый жирный месяц ещё и по этой причине. Возможно, топикстартеру имеет смысл искать такие организации. Хотя, возможно, за последние несколько лет все изменилось

Директор по продажам, Тольятти
Михаил Караваев пишет:
Поэтому нужно срочно что-то купить.

Уважаемый Михаил,

не "что-то", а то, что попадает под статью расходов.

Нельзя купить автомобиль, если экономия по статье "коммунальные расходы" (это я утрирую, но суть такая).

И второе - закупки бюджетных организаций в массе своей сейчас должны проходить по конкурсу, а это не один день и не один месяц иногда.

Консультант по корп. финансам
Андрей Громов пишет:

В этом и проблема. Они же не перешли не потому, что не было нового продукта:)

Они не перешли, потому что им не дают. Из-за чего приличные студенты, инженеры и ученые вынуждены брать его на торрентах. Потому что работать без такого софта уже невозможно.

Почему не дают, Вы знаете?

Просто я иногда имею дело с сектором образования и мне очень сложно представить модель работы в нем, которую Вы описываете. Может быть, Вы тоже имели с ним дело и у Вас другой опыт и другая информация.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
«Нетология» инвестирует $10 млн в стартапы

«Нетология-групп» запустит акселератор Startup.EdMarket.

Информацию о работниках - в электронном виде

С 1 января 2020 года сведения о трудовой деятельности работников в Пенсионный фонд РФ нужно подавать в электронном виде.

Бизнес против четырехдневной рабочей недели

Более 80% российских компаний не считают переход на четырехдневную рабочую неделю экономически оправданным

В РФ не хватает рабочих рук

В России снижается численность рабочей силы.