Как могут учить бизнесу те, у кого никогда не было своего дела

Договоримся о терминах

Что будем считать бизнесом? Любое предприятие, зарабатывающее деньги? Я считаю такое определение в корне неверным.

Предприятие, не приносящее прибыль – это не бизнес. Предприятие, где собственник не может уехать в отпуск, потому что оно без него не работает – это не бизнес. Предприятие, у которого структура управления одного уровня – это не бизнес.

Бизнес – это предприятие, которым можно управлять дистанционно и оно не теряет в прибыли. Бизнесмен управляет линейными руководителями и может не знать работников более низкого уровня. Бизнес с большой буквы «Б» – это когда собственник управляет директорами предприятий. Пока вы сами «крутите педали и держите руль» предприятия – вы предприниматель. Если вы показываете, куда надо ехать, следите, чтобы не сбивались с пути – вы бизнесмен. Запустите два «велосипеда», и вы уже не сможете сами «крутить и рулить».

Для меня бизнесмен – это собственник предприятия, приносящего прибыль и имеющего минимум два уровня управления в структуре. Инвестор и директор предприятия – это другие социальные роли и другой функционал в управлении, хотя эти роли могут совмещаться в одном человеке.

Бизнесу нельзя научить, но можно научиться

Я убежден, что нельзя. Можно человека научить кататься на велосипеде? Можно, если он сам сядет на велосипед и поедет. Это я о том, что научиться он может только сам. Ему можно помочь научиться. В чем может быть польза будущим и настоящим бизнесменам от небизнесменов?

Чему учат те, у кого никогда не было своего бизнеса

Большинство людей, которые учат бизнесу, никогда не имели своего бизнеса. Тогда чему они могут научить?

Первое – это передача хорошо структурированной актуальной информации по функционалу бизнесмена. Это основы управления, основы маркетингового стратегического и тактического планирования, построения системы продаж, основы управления финансами и бюджетирование, основы логистики, основы рекрутинга, основы бухгалтерского учета, основы юридических аспектов функционирования бизнеса, основы психологической типологии. Все это «велосипеды». Их можно изобретать самому или искать в книжках.

Второе – это передача навыков. Навык может передать только тот, кто сам им владеет. В этом принципиальная разница с передачей информации. В идеале надо учить мышлению, в том числе системному, психологическому восстановлению и предупредительным психологическим мероприятиям, ведению переговоров, противостоянию мотивационным программам.

Возникает вопрос: какие навыки являются главными для бизнесмена? Уметь учиться эффективно – добиваться максимального результата с минимальными временными затратами? Или главный навык бизнесмена – это освоить динамическое равновесие, баланс за счет скорости перемещения? Или уметь эффективно работать в ситуации высокой неопределенности? В общем, я не знаю, какой навык у них должен быть главным. Пусть каждый решает сам. Бизнесмен обречен на вечный поиск и вечное обучение. Ситуация все время будет меняться и бизнес должен меняться вместе с ней. А значит, должен меняться и бизнесмен. Как только он остановится в своем личном развитии, то остановится и развитие предприятия. Это начало конца.

Как применить полученную информацию и навыки, чтобы получился бизнес

Можно взять ментором успешного бизнесмена и учиться у него. Но как это делать? Расспрашивать, как он ведет бизнес, или спрашивать у него совета в сложных ситуациях? Но это же чужой опыт и, скорее всего, он не «ляжет» на вашу ситуацию и ваши возможности. Что хорошо для одного человека, может быть совсем неприемлемо для другого. Можно набрать кучу чужих «инструментов» бизнеса и так и не сделать их своими.

Информация, не ставшая вашим навыком, не станет знанием.

Как научить системному анализу? Системно анализировать реальную жизнь предприятия. Другого способа я не знаю.

Сколько я знаю бизнесменов – они похожи друг на друга. Это один и тот же психотип, примерно одинаковый психофизиологический статус. Но все равно это только потенциал. Почему у одних он реализуется в бизнесе, а у других нет?

Бизнесмены считают, что бизнес – это удача оказаться нужному человеку в нужном месте в нужное время. Если взять эту модель за основу построения бизнеса, тогда многое становится понятно.

А как удачу сделать успехом, повысить ее вероятность? Нужно к наличию психофизиологического статуса и желания стать бизнесменом прибавить опыт построения бизнесов – надо все время перемещаться в поисках нужной ситуации.

Когда ваших знаний и навыков будет достаточно, вы «увидите» нужную ситуацию и сумеете ей воспользоваться. Фактически вы ее создадите или вам будет казаться, что вы ее создали. У каждого это происходит как-то по-своему.

Когда бизнес обречен на успех

Если ваши родители – крупные бизнесмены, то вы можете опереться на их связи и деньги. Если они позволяли вам в раннем возрасте смотреть, как они ведут бизнес, то вам крупно повезло. Так обучался семейному бизнесу по производству рисового самогона будущий создатель компании Sony. Секрет его успеха – это команда из члена императорской семьи, связи и поддержка правительства, технического гения второго создателя компании и маркетингового гения Акио Морито. Если создать правильную команду, бизнес обречен появиться.

В правильной команде должен быть генератор идей. Он видит, куда двигаться и все время придумывает что-то новое. Должен быть человек, умеющий выстраивать веер стратегий, как двигаться в том новом направлении. Должен быть тот, кто «пробивает лбом стены», для которого нет понятия «нельзя, не получится, этого никто не делал». Когда стало ясно, что и как делать, вступает четвертый: пишет план, нанимает людей, покупает что нужно и рулит всем процессом. Это не одноразовый цикл. Команда все время должна работать над обновлением товарного портфеля бизнеса. Бывает, что все это умещается в одном человеке, но чаще это разные люди. Кто читал Коллинза, тот знает, каким должен быть лидер команды, чтобы бизнес развивался всегда.

Поиски себя и своего дела

Чтобы построить свое дело, нужно найти идею, которая не просто вам нравится, а которая раскрывает вашу сущность как человека, как личности. Для этого нужно понять – кто вы? В чем ваша главная ценность для людей? Не поняв свою ценность, нельзя осознать свою картину мира. Без этого невозможно совершенствоваться. Совершенствуя свою картину мира, вы совершенствуете себя, и вместе с вами изменяется мир вокруг вас – это и будет вашим делом.

Понять свою картину мира можно, если есть возможность сравнить с другими картинами. Для этого нужна регулярная практика беседы с другими бизнесменами по определенной технологии. Это даст возможность проверить свою картину мира на правдивость через осознание разных взглядов на вашу конкретную ситуацию. Такие беседы организуются как коллективное мышление по поводу актуальной проблемной ситуации. Они развивают навыки мышления всех участников беседы. Будете развиваться вы, будет развиваться ваше дело вместе с вами. Лучшего способа развития я не знаю. Я считаю этот метод более эффективным, чем мотивационные беседы по шаблону «ты сможешь».

Комплекс универсальности

Многие из обучающих бизнесу страдают «комплексом универсальности». Освоив одну важную для бизнеса тему, они начинают искренне считать, что она главная, что без нее вообще никак, что она решит все проблемы бизнесмена, что только она и нужна. Я и сам такой. Тема коллективного мышления – это то, вокруг чего крутятся все мои размышления. Но это заблуждение. Все-таки надо пытаться видеть обучение как систему, в которой вы важная, но только часть системы. Это психологически трудно. Все мы продукт научного мировоззрения. А это первенство анализа над синтезом. Поэтому целостная картина мира для многих из нас недоступна. Хотя так было не всегда. Холизм (с греческого «целый») господствовал в европейской философской мысли с древности до XVII столетия. Холистами были Гегель и Гиппократ. Да и сейчас многие современные философы и психологи опираются на целостное мировоззрение.

В итоге

Те, кто создал бизнес, бизнесу не учат. Сначала им неинтересно, а потом они понимают, что научить этому нельзя. Поэтому учат не бизнесмены и не построению бизнеса, а продают информацию о том, как теоретически функционирует бизнес. Редко кто продает навыки, которые могут пригодиться бизнесмену. Это все, на что можно рассчитывать.

Также читайте:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Москва
Василий Костенков пишет:

Может ли акушерка принимать роды, не приняв их у себя

Акушер мог бы. Акушерка, скорее всего, сделает это не хуже.
А каков правильный ответ?

Виталий Елиферов +4100 Виталий Елиферов Менеджер, Москва
Евгений Равич пишет:
Есть ли понимание, чему именно нужно обучить(ся)? Ответ "бизнесу !!!" не принимается.

Как-то сразу приходит цитата из х/фильма "Брат"

"Даня! Нам вместе работать надо!

- А что делать будем?

- Как что? Бызнес делать будем!"

(хоть я и не люблю это фильм за пропаганду "честных бандитов")

Генеральный директор, Москва
Александр Тимошин пишет:
Ирина Семенова пишет:
Бизнес, как любая деятельность, включает два этапа: - концептуальный, теоретический, мыслительный - операционный, практический, исполнительный. Очевидно, что первый этап вполне предполагает обучение. Не обязательно  быть самородком. Можно использовать чужой опыт, чужие мысли, идеи... Со вторым этапом сложнее, так как плыть, грести и т.д. нужно лично, самому. Но и тут можно подсмотреть как плывут, гребут, прыгают другие. Раньше прыгали в высоту переворотом

Согласен с таким подходом:

Ирина, я согласен, что можно выделить эти 2 этапа.
Хотя в конечном итоге "делать бизнес" - это совершать действия.

Что бы мы не делали - мы действуем.

Действия - это всегда следствие решений.

Наши действия - следствия наших решений. Но в бизнесе много и других решений, которые принимаем не мы - бизнесмены - лично, но и наши сотрудники, партнеры, заказчики ... . 

Поэтому  для меня фраза "делать бизнес" прямо связана с принятием разных решений.

Будет ли понятнее, если мы - в порядке эксперимента - пару раз употребим "делать дело" вместо "делать бизнес"?

Поэтому даже если предприниматель что-то подсмотрел, то решение об использовании (да/нет) все равно придется принимать самому.
Решения, которые касаются значимых для бизнеса вопросов желательно прожить внутри. Взвесить, осмыслить.

Это жизненно важно. 

Если не сравнивать сущности: бизнес-тренер, бизнес-консультант, бизнес-коуч и тд,  и рассматривать их под названием бизнес-тренер, то сильный бизнес-тренер создает ситуацию проживания этого решения в безопасной ситуации тренинга.

Было бы прекрасно, но всегда ли такое возможно? Можно ли на это рассчитывать? Моделирование и симуляторы, к примеру, никто не отменял, но в реальном мире чаще всего найдется слишком много факторов, которые мы не сможем адекватно учесть в модели или на тренинге.

Качество бизнес-тренинга определяется степенью его практичности.
А практичность определяется с какими решениями выходит предприниматель с бизнес-тренинга.

... не забывая о том, что последствия этих новых решений будут известны несколько позже.

Нужно ли иметь для этого обязательно опыт ведения бизнеса?
Каждый отвечает сам для себя.

Мое понимание: нужно знать правильные ответы на достаточно сложные вопросы. Как эти ответы получены - уже не важно.

Генеральный директор, Москва
Виталий Елиферов пишет:
Евгений Равич пишет:
Есть ли понимание, чему именно нужно обучить(ся)? Ответ "бизнесу !!!" не принимается.

Как-то сразу приходит цитата из х/фильма "Брат"

"Даня! Нам вместе работать надо!

- А что делать будем?

- Как что? Бызнес делать будем!"

(хоть я и не люблю это фильм за пропаганду "честных бандитов")

В этом примере никаких дополнительных вопросов не возникает. Вряд ли собеседники собираются искать работу по найму. 

Трейдер, Санкт-Петербург
Евгений Равич пишет:

Могу добавить, что в статье затронут еще целый ряд вопросов - от гарантий успеха в бизнесе до целостной картины мира -

которые выходят далеко за рамки проблематики обучения и преподавания. Посмотрим, как пойдет их обсуждение.

Евгений, если уйти от теоретизирования, то Вы бы могли привести практический пример :

Как могут учить бизнесу те, у кого никогда не было своего дела

Или это был кликбейт? )) У меня на вопрос- Как?, пока ответ- Плохо. )) Хотя консультантом, это не нравится.)) Но, не консультанты виноваты, а их консультации)) 

И можно подробней про это:"от гарантий успеха в бизнесе до целостной картины мира -? В рамках темы статьи. 

Управляющий партнер, Москва
Евгений Равич пишет:
Будет ли понятнее, если мы - в порядке эксперимента - пару раз употребим "делать дело" вместо "делать бизнес"?

Да, конечно

Евгений Равич пишет:
Моделирование и симуляторы, к примеру, никто не отменял, но в реальном мире чаще всего найдется слишком много факторов, которые мы не сможем адекватно учесть в модели или на тренинге.
Да, фактором много. При этом Вы не сможете их учесть хоть на тренинге, хоть без тренинга
Евгений Равич пишет:
не забывая о том, что последствия этих новых решений будут известны несколько позже.

 

Евгений, последствия решений всегда известны позже. 
Разве Вы знаете другие случаи?:)

Другой человек (не важно это бизнес-тренер или др) может видеть ситуацию иначе и в связи с этим задать вопросы.
Эти вопросы могут помочь переосмыслить очевидное, на первый взгляд, решение.
А во всем остальном я с Вами согласен.
И относительно факторов, которые невозможно учесть и о последствиях решений, которые будут известны потом.

Вице-президент, зам. гендиректора, Москва

Неоднознаяная статья по восприятию. С чем-то можно соглашаться. Что-то под вопросом. По моему убеждению, чаще важнее для результата то, кто учится, а не то, кто учит. 

Ну а чтобы поучаствоать в общей дискуссии, оставлю комментарий по предложению из итогового абзаца:

Редко кто продает навыки, которые могут пригодиться бизнесмену.

 Мне думается, что и передать и тем более продать навык нельзя. Его можно только выработать. Это как иммунитет. 

Researcher, Москва
Максим Клемешов пишет:
Странная формулировка - научить бизнесу. Можно научить организации работы, построению системы, как отладить процессы и внедрить автоматизацию. Можно провести обучение менеджеров и руководителей. Но бизнес - это идея, уникальная модель ставшая реальностью благодаря основателю. Как этому научить?

Я считаю, что бизнесмен (бизнес) это способность на базе своего опыта в жизненной ситуации увидеть выгоду для себя и найти способ ее реализовать.

Я вижу 2 (две) фазы бизнеса:

  1. Увидеть (идея, …)
  2. Реализовать.
    а) Знания
    б) Характер

Первой фазе научить нельзя. Это "дар божий".

Для второй фазы с одной стороны действительно нужны знания, техники, технологии, но… С другой стороны все это заработает только при активно-агрессином трудолюбии, напористости … Т.е. фактически определенному, я бы сказал, бизнес ориентированному  характеру человека.

Получаем симбиоз трех видов деятельности… И развивая эту мысль дальше, можно придать эти виды деятельности 3 (трем) разным людям. Сейчас это:

  1. Старт-ап.
  2. Наемный менеджмент.
  3. Владелец.

Как пример бизнесмены "от природы":

Абрамович - учился не очень хорошо, говорят нет высшего. Начинал с продажи резиновых игрушек. Потом… связи… контакты… организационные способности и миллиардер. Учитесь … продавать игрушки...

Ходорковский - Продавал через организованный им НТТМ компьютеры, алкоголь, вареные джинсы… Все на что был в то время спрос… знакомства… контакты… миллиардер… ТЮРЬМА ;-))

Мельниченко - открыв пункт обмена валют прямо на территории общежития. Он и его партнеры заработали первые 50 тысяч долларов США от деятельности пунктов обмена валют, что позволило им получить лицензию Центрального Банка России. Банк МДМ… Знакомства… контакты … уголь(!) и миллиардер.

Генеральный директор, Москва
Андрей Кочанов пишет:
Евгений Равич пишет:

Могу добавить, что в статье затронут еще целый ряд вопросов - от гарантий успеха в бизнесе до целостной картины мира -

которые выходят далеко за рамки проблематики обучения и преподавания. Посмотрим, как пойдет их обсуждение.

Евгений, если уйти от теоретизирования, то Вы бы могли привести практический пример :

Как могут учить бизнесу те, у кого никогда не было своего дела

Я пока точно не знаю, что именно имел в виду автор статьи, говоря об обучении бизнесу, но сформулировал выше свое понимание того, для кого и почему такое обучение может быть полезным. 

С практической точки зрения и на своем собственном примере: я накопил какое-то количество вопросов, на которые не могу или не хочу искать ответы самостоятельно. Жизнь меняется, вопросы возникают естественным путем, иногда сложные, не стоит лишний раз наступать на грабли. Я надеюсь, что мне быстрее всего могли бы помочь (список короткий, в любом порядке): хорошие теории и концепции, лучшие практики, которые кто-то отобрал, отсортировал, дополнил и подготовил для обсуждения, и люди с опытом в каких-то областях бизнеса или отраслях, которых я бы послушал и задал бы им вопросы из своего списка.

Не вижу причин, почему я не должен слушать профессионалов из отрасли и ученых, которые ведут исследования в интересующих меня областях, пишут на эти темы статьи и книги, собирают специальную информацию, к которой у меня нет доступа, и могут в концентрированном виде дать мне все, что имеет смысл, в выбранном мной формате. Скажем, Насима Талеба и его лебедей многие знают по книгам и как брокера и философа, хотя у него потом появился и собственный фонд. Иногда имеет смысл обратиться к автору заинтересовавшей статьи и попросить ответить на вопросы или что-то дополнительно уточнить. Если автор(ы) ведут какие-то курсы или программы - еще интереснее.

Будет ли мне полезен чужой опыт? Важнее ли для меня советы тех, у кого есть или был собственный бизнес по сравнению с советами тех, кто был профессионалом в чужом бизнесе? Нет, это зависит только от моих конкретных вопросов к этим людям, масштабов проектов, которые они вели, уникальности результатов, которых они добились, и, возможно, каких-то личностных качеств.

Риторический вопрос: Вам было бы интересно послушать людей из NASA или руководителей наших космических программ и пройти ускоренный курс руководства мега проектами? А главных врачей крупнейших больниц? Главных дизайнеров крупнейших автопроизводителей? Это уникальные люди с уникальным опытом и выдающимися результатами, у них есть, чему учиться.

Или это был кликбейт? )) У меня на вопрос- Как?, пока ответ- Плохо. )) Хотя консультантом, это не нравится.)) Но, не консультанты виноваты, а их консультации)) 

 ... и те, кто позвал консультантов, но забыл, зачем.

И можно подробней про это:"от гарантий успеха в бизнесе до целостной картины мира -? В рамках темы статьи. 

Пока не могу, увы. Посмотрите вторую половину статьи с примером про Sony, правильную команду и далее про целостную картину мира. Как это связано с обучением бизнесменов - еще не знаю.

Генеральный директор, Москва
Александр Тимошин пишет:
Евгений Равич пишет:
Будет ли понятнее, если мы - в порядке эксперимента - пару раз употребим "делать дело" вместо "делать бизнес"?

Да, конечно

Евгений Равич пишет:
Моделирование и симуляторы, к примеру, никто не отменял, но в реальном мире чаще всего найдется слишком много факторов, которые мы не сможем адекватно учесть в модели или на тренинге.

Да, фактором много. При этом Вы не сможете их учесть хоть на тренинге, хоть без тренинга

Именно это я и имел в виду, думая о безопасной ситуации на тренинге. Но, возможно, и на тренинге можно играть с уровнем неопределенности и случайными событиями.

Евгений Равич пишет:
не забывая о том, что последствия этих новых решений будут известны несколько позже.

Евгений, последствия решений всегда известны позже. 

Разве Вы знаете другие случаи?:)

Конечно! Зависит от отрасли и насколько позже. Простой пример: Вы - Илон Маск, нужно запускать очередной StarLink с новой дозой спутников - еще, скажем, 70. Погода портится, но следующее окно для запуска будет нескоро. Все волнуются. Учиться бизнесу уже некогда. Что делаем? Последствия в случае неудачного запуска увидим очень быстро.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Самозанятые сотрудники смогут получать больничные

Согласно оценкам чиновников, воспользоваться такой системой страхования захотят примерно 2 млн человек.

Магазины Lego в России откроются под названием «Мир кубиков»

Все площадки планируют обновить до конца октября текущего года.

Названы самые высокооплачиваемые сферы деятельности в России

Самыми высокооплачиваемыми сферами деятельности в России стали страхование и финансы.

Госдума приняла закон о кредитных каникулах для мобилизованным россиян

Кредитные каникулы распространяются и на членов семей военнослужащих.