Интернет пестрит заголовками на эту тему. А когда началась пандемия, процесс усилился: «Настало время новых возможностей», «Научись зарабатывать в интернете», «Освой новую профессию». Российское правительство отмечает огромный рост официально зарегистрированных безработных. По прогнозам, скоро их количество достигнет 2 млн человек. В июне рост числа официально зарегистрированных безработных продолжится, заявил министр труда и соцзащиты Антон Котяков на Первом канале. А общее число безработных, согласно методике расчета Международной организации труда (МОТ), может достичь 5,3 млн.
Правительство готовит меры по поддержке занятости, но разумный человек не надеется на государство. Самостоятельно ищет возможности. И первое, что лежит на поверхности, – это интернет. Во всемирной паутине множество вариантов для заработка. Как правило, для этого предлагается пройти соответствующее обучение. Не бесплатно, разумеется. Это не служба занятости или собес, который придет на помощь.
Обычно я пролистывала объявления о том, как можно легко зарабатывать серьезные суммы, но тут увидела пост именно с моей темой: «Как начинающей бухгалтерской компании зарабатывать стабильные 300 000 рублей в месяц?». Заинтересовалась. Я в этом бизнесе 14 лет, и какие тут суммы можно получать – знаю не понаслышке. Пост приглашал на бесплатный вебинар, я зарегистрировалась.
Мероприятие проводил мужчина средних лет. Амплуа – жиголо. В бухгалтерском бизнесе в основном женщины 30+. Вероятно, на это и был определенный расчет. Товарищ вещал о том, что у него были убытки, как он вложил два миллиона рублей в различные обучения, но методом проб и ошибок нашел действенный способ зарабатывать на бухгалтерском аутсорсинге.
Эксперт имел 300 000 рублей в месяц, а сейчас вышел на миллион чистой прибыли. И предлагает нам или, как он, идти тернистым путем, или более коротким – купить у него обучение и в комфортном режиме получать свои 300 000 рублей в месяц. При этом товарищ показывает свою новую крутую машину, рассказывает, что теперь отдыхает со своей семьей четыре раза в год на фешенебельных курортах, демонстрируя красивую жизнь на слайдах.
У меня возникает естественный вопрос: «Как называется ваша компания?». Получаю ответ и сразу действую как профессиональный бухгалтер. 1 июня был запущен государственный информационный ресурс бухгалтерской отчетности (ГИРБО), в котором можно посмотреть данные бухгалтерской отчетности. Забиваю ИНН фирмы лектора. И что я вижу?
За 2019 год доходы компании составили 3 млн руб., расходы – ровно столько же, проценты к уплате – 197 000 руб., налог на прибыль – 76 000 и, как результат, убыток – 273 000 руб. 2018 год для фирмы был тоже убыточным. Финансовый результат – минус 349 000 руб.
В таких случаях дочь говорит мне: «Мама, это же нечестно!». И я по-честному, находясь на вебинаре, пишу: «Уважаемые бухгалтеры, посмотрите показатели человека, зарабатывающего миллион чистой прибыли в месяц, взятые из сервиса ГИРБО». Обычно на живых вебинарах в чате идет активная переписка, участники вступают в дискуссии друг с другом. А тут тишина. Только голос лектора немного погрустнел. Естественно, что мое замечание он никак не прокомментировал, как и другие участники, которых, наверное, даже и не было.
Такие вебы спикер проводит два раза в неделю. Я не отписалась от рассылки, поэтому регулярно ее получаю. На что расчет? Деятель попадает в боль целевой аудитории и снимает сливки. Какие гарантии результата? Думаю, никаких. Наверное, скажет: «Вы выполняли не все наши рекомендации».
Еще несколько лет назад можно было бы предположить, что компания работает вчерную и выручку не отражает в отчетности. Но теперь такие возможности стремятся к нулю. Какой потребитель бухгалтерских услуг будет работать без официального договора, доверяя свои финансы?
После вебинара мне позвонили и уточнили: «Вас заинтересовала информация? Хотите приобрести обучение?».
Зашла на сайт компании. Обычный сайт-визитка. Восторженные отзывы благодарных клиентов. Но вот раздел «Подробнее о компании» не открывается – запрашиваемая вами страница не существует. Бухгалтерская интуиция подсказывает мне, что таких «экспертов» очень много.
Как не натолкнуться на псевдо-учителей
Обратите внимание на следующие моменты:
- Найдите реальное подтверждение успеха эксперта в теме, которой он обучает. Сервис ГИРБО – хороший помощник. Было бы здорово вживую пообщаться с учениками, прошедшими обучение, и посмотреть на их результаты. Онлайн это можно сделать, но получите ли вы достоверную информацию – большой вопрос.
- Если предлагается волшебная таблетка, которая позволяет быстро и много зарабатывать, надо сразу насторожиться.
- Явная демонстрация красивой жизни – шикарное авто, дорогие часы, отдых на крутых курортах – отличительная черта горе-экспертов.
- Прокачан навык публичных выступлений, хорошо поставлена речь, есть знание психологии людей, находящихся в сложной жизненной ситуации. Это их хлеб, без этого не будет продаж.
- Предлагается бесплатный бонус стоимостью в десятки тысяч рублей за участие в вебинаре.
Ученье – свет, но только у проверенных преподавателей. А по какому принципу вы выбираете, у кого учиться?
Также читайте:
Виталий, почему-то никто не сравнивает обучение у бизнес-тренера и преподавателя ВУЗа. Хотя довольно часто, это один и тот же человек.
И большинство критиков нанимают частных репетиторов. ))
Зарабатывать на чем-то можно по-разному, если ориентироваться на разные ЦА.
Вот мой пример. Я с 2008 года разрабатываю материалы для продвижения.Здесь моя ЦА – представители в основном среднего бизнеса. Потому что именно в этом сегменте стоимость моих услуг «по зубам». Хотя обращаются и из малого, если уверенно стоят на ногах.
Начинающие предприниматели и вообще те кто относится к малому и микро-бизнесу, оплачивать то что я делаю не в состоянии. Поэтому для них у меня другой продукт – обучение.
Они не могут заплатить мне, к примеру, за макет продающего лендинга 20 тыс. руб. Но купить мой мастер-класс очно или в записи – вполне. И потом создавать себе столько лендингов, сколько будет надо. Но лендинги – это просто частный случай. Учу тому, в чем накопила опыт и знания сама.
Другой пример. Ровно из той же области, что и описан в статье. Есть руководитель агентства, оказывающего услуги бухгалтерии на аутсорсе. И она учит. Но не бухгалтеров – как им превратиться в «бизнесменш». Она обучает представителей малого бизнеса вести бухучет рационально и грамотно, не теряя денег там где не надо.
Нужен универсальный способ быстро опознать инфоцыгана?
Да проще простого. Если в ком-то сомневаетесь, просто забейте в яндексе имя и фамилию искомого персонажа с припиской «инфоцыган/ка». В рунете есть ресурс, владельцы которого трепетно и бережно собирают коллекцию этих личностей со вскрытием их подноготной. В первой десятке выдачи статья на нужную персону вылезет обязательно, если он/она относится к этой категории инфобизнесменов.
Хорошее сравнение Анатолий!
Но различия глобальные, хотя оба занимаются по сути преподованием, но и даже в этом есть существенные ограничения.
Бизнес-тренер (по своей сути) должен давать знания и примеры про эффективные решения для бизнеса (т.к. неэффективные решения бизнесу не нужны).
Эффективность же можно узнать только на своем собственном опыте.
Если у бизнес-тренера есть/были работающий бизнес - то очень многих его слушаетелей будут интересовать информация об том, каким же способом его бизнес стал эффективным.
В этом к слову и есть проблема целый касты молодых бизнес-тренеров (еще вчерашних студентов и даже школоты) и целой кучи мутных бизнес-тренеров (инфоцыганов - как метко их назвал автор статьи) - т.к. фиг пойми был ли у них вообще бизнес, а если и был - то какой именно, а уж про эффективность бизнеса вообще отдельная песня.
Но главное отличие от классического преподавателя в ВУЗе - что преподы в своем абсолютном большистве из академической сферы - т.е. оторванные люди от реальностей рынка и бизнеса (у меня в родне имеются преподы).
Опять же нашей стране сильно не повезло - СССР, 90е- и до сих пор происходит бурное переформативание как рынка, так и адаптации бизнеса к существующим условиям рынка сбыта, чего только одна техногенность стоит.
У производственность вообще только технологии рулят, у кого более современная технология - тот и на коне.
Товарный мировой кризис снижения потребления - тоже в копилку проблем, про финансовые кризисы и говорить не хочу даже...
В общем проблема на проблеме у коммерсов, а абсолютное большиство преподов вообще от всего этого оторванно живет, т.е. просто преподают свои дисциплины и как будто бы их весь этот хаос не касается - что лично я считаю в современном мире несколько неверно (хотя мейби это во мне говорит менталитет коммерса).
Второй глобальный нюанс в том, что какой-нибудь препод по отдельной дисциплине в том же ВУЗе - это один из винтиков классического многолетнего образования.
Осилить многолетнее образование может только средний и крупный бизнес, малый и микро бизнес в своем абсолютном (в количественном выражении) большинстве и многогранности - не имеет финансовой возможности чтобы потратить 4-6 лет на образование как правильно строить и развивать бизнес, т.к. пока наш "студент" будет столько времени учиться = рынок уже 100500 раз измениться.
В частности этот же момент касается и классчиеского образования, когда оно попросту не успевает за современным рынком.
Ну и напоследок - частные репетиторы и в получении бизнес-образования не исключение - куда не плюнь - почти в каждом крупном городе есть всякие курсы (всякие разные Центры Бизнес Образования) и гуру-бизнес-тренеры (в хорошем смысле) - и при этом каждый из них готов позаниматься репетитрством - того же И.Манна вполне можно привлечь к решению задач = вопрос цены, и я лично в этом клиники не вижу - и насколько я сам понимаю Манна - и он тоже в этом не видит проблемы (хотя лучше будет спросить у него).
Трабл в том - как в этому относиться - кто-то считает всех этих бизнес-тренеров проклятием и даже неким ужасом современного рынка.
Я к ним отношусь абсолютно нормально - считаю, что на рынке есть незанятая ниша - и эти бизнес-тренеры просто ее заполняют.
Бизнес на мой взгляд он как некая саморегулирующая штука - что ему нужно и тем более необходимо - приживётся, а все лишнее - отсеивается как шелуха.
Бизнес-образование - уже лет как с 15 уже плотно живет на нашем рынке и игнорировать и тем более его хаять - на мой взгляд бессмысленно, т.к. оно есть и польза от него тоже есть.
Ну и напоследок - превод в ВУЗе не учит как правильно организовать и развить бизнес, т.е. каким образом влиться в ряды успешных предпринимателей.
Не очень правильно изложил - препод в ВУЗе излагает свою дисциплину, а потом просто проводит срез знаний - кто и как из студентов получил и усвоил знания по его дисциплине.
А в бизнесе - нет одной дисциплины - это очень сложный, зачастую плотно переплетенный и даже запутанный целый клубок проблем (дисциплин) - сравнивая с академическим образованием - это сравнимо с дипломной работой - которую часто тоже пишут оторванно от реальностей рынка.
Т.е. препод просто прочитал свой курс - сдела срез знаний и пошел довольный на каникулы (я утрирую), преподу абсолютно не важна эффективность от примения студентами полученных от него знаний в реальном мире - по крайней мере наша система образования на это не заточена.
К тому же препод в ВУЗе - читает какой-то 1-2 тематических курса: месяц, семестр, полгода, год - а бизнес-тренер за какие-то несколько уроков должен выдать максимум нужной и необходимой информации по развитию бизнеса.
У ВУЗа в целом 4-6 лет - чтобы выпустить специалиста академически подготовленного, т.е. он попросту образован и чуть-чуть получивший практики - именно поэтому выпускники (вчерашние студенты) по сути стажеры, но не более того.
Бизнес-тренер же должен за минимальное кол-во времени из абсолютно сырого материала сделать эффективного специалиста.
К тому же еще и возврастной ценз - в ВУЗ идут после школы - 17-19 лет когда еще личность полностью не сформирована, а в предприниматели лезут люди всех возврастов - как например в очень сжатые сроки (за 1-3 часа или 10-20 часов посредством вебинаров или видео-уроков без личного воздествия) переформатировать 40-летнего буха у которого различных жизненных и рабочих штампов выше крыши?
Банальный вопрос поиска недвижимости (для покупки/аренды для открытия торговой точки/офиса) для большинства начинающих предпринимателей темный лес - чего уж говорить про всякие остальные вопросы.
Классический препод из этого сделает 1-2 лекции - без даже каких-то приземлённых данных...
А даже ватный бизнес-тренер - про это даст больше полезной приземленной информации... - они же все друг у друга тупо копируют курсы :-)
Вот еще банльаный пример в ковидом - вся система образования должна была резко перейти на удаленный формат работы - и это вышло криво - очень криво - если в целом по стране... печально...((( - что вся наша целая куча академической профессуры не смогла адаптироваться под такую весьма щекотливую (но решаемую) ситуацию...
Вот он слабая динамичность, разорванность и оторванность от реальной жизни...
Хотя сравнение вы привели очень и очень правильное!!!
И я бы сильно желал, чтобы:
- наши преповодаватели давали необходимые и востребанные здесь и сейчас рынком знания
- доходы у наших преподавателей и учителей и воспитателей были не меньше, чем у успешных бизнес-тренеров, т.к. оучение других людей это очень и очень тяжелая ноша
... но к сожалению это совсем-совсем другие и очень непростые темы...
Извините что много букффф
Спасибо за стратью. Меня пугают инфоцыгане - они дискредитируют, например, мою деятельность. Я продаю услуги своего центра по такой же схеме - это классический алгоритм продающего вебинара, наравне с алгоритмом продаж на основе формирования потребностей. Продукт мой не про успешный успех, не про быстрые заработки, а про промощь родителям решить нейропсихологические проблемы своих детей.
Вообще понятия "тренер", "коуч" перевернули с ног на голову. Например, когда я пришла на встречу к заведующей детского сада, она, услышав, что я бизнес-тренер и коуч, закатила глаза и выдала: "Ну, вот таких как Вы наслушаются, а потом идет вешаться, после ВАшего личностного роста"... Даже не вдаваясь в подробности, ориентируясь на штапмы и клише.
Из-за таких инфо-цыган и коверсии плохие, люди с большим недоверием относятся. И лицензия не помогает, и дипломы об образовании, и опыт мой и моих сотрудников - ниего.
Если продукт, обладающий реальной пользой и ценностью, плохо продается, нужно искать ошибки по всей цепочке продажи. На обоих уровнях - идеологическом и техническом.
Но обвинить кого-то другого в том что свои лыжи не едут, безусловно легче и проще
Татьяна, благодарю. У вас такие глубокие мысли.
+100
Ну а полезное то он говорил что-нибудь? Судя по этой истории, не такой уж он прохиндей. Если у него выручка 3 миллиона, то даже при убытках это не плохо. У него есть какой-то бизнес, во всяком случае. Убытки могут вызваны тем, что в них лизинг этой самой крутой тачки и всего остального, чем он лично пользуется. Просто чел не хочет платить налоги и все на фирму свешал на вполне законных основаниях. У любого тренера такой прием прослеживается. Вот я сейчас тут перед вами выступаю и сразу уезжаю на отдых. Или вот я тут на секунду заехал только выступить перед вами. Они накручивают собственную значимость - профессиональный трюк, не более того. Это еще не говорит о том, что они мошенники или совсем бесполезные консультанты.
Выручка 3 миллиона и расходы 3 миллиона. Значит чел по крайней мере кормит многих людей. У него есть какие то помощники. Он заказывает какую-то рекламу и так далее.
Я тоже считаю бизнес-тренинги полной лажей и разводом на бабло. Но бесит, когда тренингами называют все подряд, не особо вдаваясь в суть и смысл понятия.
Примерно также отношусь к тренингам. Хожу на них, когда приглашают бесплатно, делаю это регулярно. Сидишь, думаешь о своем. Тренер что-то вещает по теме. Перекладываешь на свои дела и иной раз действительно зажигаешься новыми идеями.
Те кто кричат о себе, что они от станка не отходят, трудятся и им некогда продохнуть, нет времени на тренинги - они вообще о чем? От какого станка? Вряд ли они работают на ткацкой фабрике. А скорее всего занимаются управленческой деятельностью. Если у них вообще нет времени, не продохнуть, то они не умеют выполнять свою работу. Потому что управленческая работа не предполагает потока рутинных задач. Аврал может быть иной раз но если всегда аврал - значит организатор некомпетентен в том, что он делает. Потому что процессы так не должны быть выстроены. Это не станок. То есть нужно думать постоянно, как сократить ненужные процессы, автоматизировать, исключить, убрать вообще, а не наслаждаться загруженным графиком, как многие делают. Им так кажется комфортнее. Они чувствуют безопасность своего рабочего места, навешивая на себя множество рутинных задач, чтобы ощущать незаменимость. А делать надо совершенно иное.
И как раз тренинги хорошо помогают в прокачке новых идей. Вроде банальные вещи говорит автор, а они часто приводят к интересным мыслям.