Игорь Манн, «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». — М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2014.
Многие заявляют «Хочу стать номером 1 в своей сфере деятельности», но мало кто действительно делает что-то для этого, тем более в оговоренный срок. Неудивительно: «сделать себя самому» непросто: требуется системный подход и внимание к деталям. Эта книга как раз и предлагает чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы самомаркетинга) вы получите пошаговый алгоритм продвижения к цели. Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. А написанная им книга «Номер 1» заняла четвертое место в рейтинге «Деловой бестселлер», который по итогам продаж в 2015 году был составлен «Бизнес-журналом» и участниками Сообщества Executive.ru.
Во многих книгах по мотивации написано: неважно, кто вы, где живете, в какой семье родились, — вы можете достичь чего угодно, если захотите. Хм-м... я отношусь к этому скептически.
Радмило Лукич — лучший тренер по продажам в России и в СНГ — в одной из своих книг как-то здорово прошелся по теме самомотивации. Точные слова не помню, но суть такова: вы можете каждое утро вставать по утрам и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я всех порву на Уимблдоне...» — но до тех пор, пока вы не возьмете в руки ракетку и не будете тренироваться, тренироваться, тренироваться и тренироваться, ваши позитивные установки вас никуда не приведут
Все-таки важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании это делают, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, анализ PESTEL...), и вы должны это сделать. Попробуйте самое простое — SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться.
Нарисуйте квадрат (или используйте тот, что в приложении 1), разделите его на четыре части и напишите в углах:
- мои сильные стороны (S)
- мои слабые стороны (W)
- мои возможности (O)
- угрозы для меня в настоящий момент (T).
И заполните эту таблицу вашими данными. Вот мой пример.
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
Я хорошо знаю маркетинг |
Я довольно слабый аналитик |
|
У меня отличный теоретический бэкграунд |
Я не люблю работать с данными |
|
Я кандидат экономических наук У меня высокая узнаваемость в маркетинговых кругах У меня много полезных контактов Я три года работал региональным директором по маркетингу в Европе У меня трехлетний опыт работы коммерческим директором Сильный инстинкт самообразования ….. |
Я знаю только английский, и он у меня не беглый … |
|
Возможности |
Угрозы |
|
Я хороший нетворкер |
Молодые специалисты наступают на пятки |
|
Лично знаком с Филипом Котлером |
Много разветвлений в маркетинге, и нужно быть в курсе всего |
| У меня две консалтинговые компании |
Я в постоянном цейтноте |
|
|
Кто я? Консультант? Спикер? Издатель?.. |
|
|
«Размывание» бренда (ухожу в инновации, интернет-маркетинг, |
|
|
клиентоориентированность, внутренний маркетинг...) |
Здесь все правда, но весь свой SWOT я не показываю: это личное. И вы свой лучше никому не показывайте. Но будьте готовы к тому, что я (или кто-то другой) попрошу вас во время собеседования при приеме на работу набросать ваш SWOT-анализ. Это отличное упражнение, чтобы понять, знаете ли вы основы маркетинга, оценить вас, понять вашу самооценку.
Конечно же, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги. Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый — для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»).
Когда будете делать свой SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития.
Попробуйте выпить вина и потом начать делать SWOT. Что у трезвого на уме, то у расслабленного алкоголем легче ложится на бумагу.
Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) — так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT«белый и пушистый»...
Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны:
- сохранять и умножать свои сильные стороны;
- устранять слабые;
По опыту: честный список слабостей — а он получается достаточно длинный — зачастую парализует. Одни рекомендуют начинать именно с них (для преодоления себя). Другие (например, авторы книги «Ответ») советуют: «Не тратьте ни мгновения вашей драгоценной жизни на преодоление ваших слабостей!».
Я за золотую середину. Есть слабости, которые можно игнорировать, с которыми можно научиться работать и жить, которые можно использовать с пользой для себя. И есть слабые стороны, которые нужно устранить, победить, преодолеть.
- Использовать все возможности
- Учитывать риски.
Как это легко написать и как сложно сделать! Вы представить себе не можете, сколько мне пришлось приложить усилий и времени, чтобы разобраться в теме интернет-маркетинга! Несколько лет ушло на то, чтобы от полного нуля перейти к нынешнему статусу (а сейчас я других учу правильному интернет-маркетингу).
Пользуясь случаем, хочу сказать спасибо моим учителям: Сергею Сухову, Юрию Чередниченко, Денису Собе-Панеку и Виталию Мышляеву.
Тут важен четкий и продуманный план.
Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость.
Например, вам нужно выучить английский язык. Вы выбираете для себя наиболее подходящую методику (пара недель может уйти на то, чтобы ее найти: слишком большой сейчас выбор).
И потом начинаете:
- каждый день скайп-разговор с носителем языка;
- каждый день вы читаете пять страниц английской книги;
- каждый вечер смотрите 40-минутный сериал на английском языке.
Это займет полтора часа каждый день. Потянете? Нет?
Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и смиритесь с упущенными возможностями.
Важно знать, что не всегда бывает хэппи-энд и не все свои слабости и недостатки можно победить. Я, например, так и не полюбил аналитику и не освоил SPSS (программа обработки и анализа статистической информации). Но я достаточно прилично освоил функции Excel, сразу же нашел себе в команду очень сильного аналитика, и у меня есть коллеги, которые легко справляются с SPSS, когда она нужна.
Читать: Джон Ассараф, Мюррей Смит. «Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо». М.: Эксмо: Мидгард, 2009.
Самопроверка и настройка: Остановитесь. Не читайте дальше, пока не заполните пункт 2.1 <...>
2.1. Где вы сейчас?
Заполните свою таблицу SWOT-анализа.
Еще раз внимательно изучите таблицу SWOT.
1) Все ли свои сильные стороны вы используете на 100%?
Да
Нет
Если нет, что нужно сделать, чтобы повысить отдачу?_______________________
2) Все ли свои слабые стороны вы знаете?
Да
Нет
Что нужно сделать, чтобы устранить их?____________________
3) Знаете ли вы все свои возможности?
Да
Нет
Что упущено?_________________
4) Знаю ли я все свои риски?
Да
Нет
Что забыто?________________
С учетом результатов SWOT-анализа дайте себе честный ответ, точно ли вам подходит скорректированная уже цель.
Да
Нет
Если нет, еще раз вернитесь к ней и запишите новую здесь: «Я (имя, фамилия) хочу до (дата) стать № 1 в________________________».
Может случиться, что в ходе работы над целью вы еще раз скорректируете ее. Запишите ее здесь: «Моя скорректированная цель. Я (имя, фамилия) хочу до (дата) стать № 1 в____».
Все с точностью до наоборот. Просто большинство людей не умеет пользоваться SWOT и похоже, что Игорь Манн входит в их число.
Возможности - это внешние события, которые дают Вам возможность воспользоваться своими сильными сторонами. А угрозы - это внешние события, происходящие в зоне Ваших сильных сторон.
Например если бы Манн делал этот SWOT анализ для поиска новой работы, то возможностью была бы вакансия, требующая множество полезных контактов и узнаваемости в мире маркетинга.
А угроза - тенденция на рынке брать на работу маркетологов только с хорошей аналитикой.
Не все то золото, что блестит!
Есть старинный анекдот про обезьяну, моющую в реке шкурку от банана, который заканчивается фразой "Дура-дурой, а свой червонец в день имею".
У обезьяны есть цель, которая достигается якобы дурацкими действиями, а мнение проходящих мимо относительно ее умственного развития к достижению цели никак не относится.
Также и в этом случае.
Книгу Игоря Манна "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь" нужно рассматривать не как памятник Манну, а как продающую брошюру по продаже книг издательства МИФ.
В книге описано множество навыков, необходимых чтобы стать Номером 1 и к каждому навыку рекомендация - какие книги издательства МИФ нужно купить и прочитать, чтобы этот навык отработать.
Книга - великолепное продажное письмо, которое приводит к продаже десятков других книг. При этом используется одна из сильных сторон Игоря Манна - широкая известность в деловых кругах, множество контактов и т.п.
А то, что деятельность Манна маркетологи критикуют, только привлекает к книге дополнительный интерес.
Отличный и очень результативный маркетинговый ход.
Остальное ИМХО к делу не относится.
Сила и слабость сторон человека зависит от контекста, в котором вы их рассматриваете. Один и тот же уровень навыка (например, аналитики) может оказаться как сильным, так и слабым, в зависимости от направления, типа должности и конкретных функциональных обязанностей. То же самое касается возможностей/угроз.
Чтобы воспользоваться SWOT-анализом, необходимо сначала понять контекст, а для этого нужно провести анализ. Можно задуматься, например, о том, стоит ли рассматривать маркетолога как одну должность, или же для наших целей ее лучше разделить ее на направления, скажем, на маркетологов B2B и маркетологов FMCG. Разделение может быть другим, оно может быть вашим know-how, основанным на опыте и знании рынка. SWOT-анализы для этих направлений могут существенно различаться.
Если же вы со SWOT-анализа начинаете , то вы вынуждены брать самый очевидный (в том числе и для конкурентов) контекст, а это значит, что ваши решения вряд ли будут существенно лучше среднестатистических по рынку. Но чтобы быть впереди рынка (а быть №1 - это лейтмотив обсуждаемой статьи), среднестатистические решения не годятся.