Как оценить свои карьерные шансы и риски

бизнес-книга

Игорь Манн, «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». — М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2014.

Многие заявляют «Хочу стать номером 1 в своей сфере деятельности», но мало кто действительно делает что-то для этого, тем более в оговоренный срок. Неудивительно: «сделать себя самому» непросто: требуется системный подход и внимание к деталям. Эта книга как раз и предлагает чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы самомаркетинга) вы получите пошаговый алгоритм продвижения к цели. Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. А написанная им книга «Номер 1» заняла четвертое место в рейтинге «Деловой бестселлер», который по итогам продаж в 2015 году был составлен «Бизнес-журналом» и участниками Сообщества Executive.ru.

Во многих книгах по мотивации написано: неважно, кто вы, где живете, в какой семье родились, — вы можете достичь чего угодно, если захотите. Хм-м... я отношусь к этому скептически.

Радмило Лукич — лучший тренер по продажам в России и в СНГ — в одной из своих книг как-то здорово прошелся по теме самомотивации. Точные слова не помню, но суть такова: вы можете каждое утро вставать по утрам и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я всех порву на Уимблдоне...» — но до тех пор, пока вы не возьмете в руки ракетку и не будете тренироваться, тренироваться, тренироваться и тренироваться, ваши позитивные установки вас никуда не приведут

Все-таки важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании это делают, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, анализ PESTEL...), и вы должны это сделать. Попробуйте самое простое — SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться.

Нарисуйте квадрат (или используйте тот, что в приложении 1), разделите его на четыре части и напишите в углах:

  • мои сильные стороны (S)
  • мои слабые стороны (W)
  • мои возможности (O)
  • угрозы для меня в настоящий момент (T).

И заполните эту таблицу вашими данными. Вот мой пример.

Сильные стороны

Слабые стороны

Я хорошо знаю маркетинг

Я довольно слабый аналитик

У меня отличный теоретический бэкграунд

Я не люблю работать с данными

Я кандидат экономических наук

У меня высокая узнаваемость в маркетинговых кругах

У меня много полезных контактов

Я три года работал региональным директором по маркетингу в Европе

У меня трехлетний опыт работы коммерческим директором

Сильный инстинкт самообразования

…..

Я знаю только английский, и он у меня не беглый

Возможности

Угрозы

Я хороший нетворкер

Молодые специалисты наступают на пятки

Лично знаком с Филипом Котлером

Много разветвлений в маркетинге, и нужно быть в курсе всего

У меня две консалтинговые компании

Я в постоянном цейтноте


Кто я? Консультант? Спикер? Издатель?..


«Размывание» бренда (ухожу в инновации, интернет-маркетинг,


клиентоориентированность, внутренний маркетинг...)

Здесь все правда, но весь свой SWOT я не показываю: это личное. И вы свой лучше никому не показывайте. Но будьте готовы к тому, что я (или кто-то другой) попрошу вас во время собеседования при приеме на работу набросать ваш SWOT-анализ. Это отличное упражнение, чтобы понять, знаете ли вы основы маркетинга, оценить вас, понять вашу самооценку.

Конечно же, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги. Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый — для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»).

Когда будете делать свой SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития.

Попробуйте выпить вина и потом начать делать SWOT. Что у трезвого на уме, то у расслабленного алкоголем легче ложится на бумагу.

Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) — так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT«белый и пушистый»...

Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны:

По опыту: честный список слабостей — а он получается достаточно длинный — зачастую парализует. Одни рекомендуют начинать именно с них (для преодоления себя). Другие (например, авторы книги «Ответ») советуют: «Не тратьте ни мгновения вашей драгоценной жизни на преодоление ваших слабостей!».

Я за золотую середину. Есть слабости, которые можно игнорировать, с которыми можно научиться работать и жить, которые можно использовать с пользой для себя. И есть слабые стороны, которые нужно устранить, победить, преодолеть.

  • Использовать все возможности
  • Учитывать риски.

Как это легко написать и как сложно сделать! Вы представить себе не можете, сколько мне пришлось приложить усилий и времени, чтобы разобраться в теме интернет-маркетинга! Несколько лет ушло на то, чтобы от полного нуля перейти к нынешнему статусу (а сейчас я других учу правильному интернет-маркетингу).

Пользуясь случаем, хочу сказать спасибо моим учителям: Сергею Сухову, Юрию Чередниченко, Денису Собе-Панеку и Виталию Мышляеву.

Тут важен четкий и продуманный план.

Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость.

Например, вам нужно выучить английский язык. Вы выбираете для себя наиболее подходящую методику (пара недель может уйти на то, чтобы ее найти: слишком большой сейчас выбор).

И потом начинаете:

  • каждый день скайп-разговор с носителем языка;
  • каждый день вы читаете пять страниц английской книги;
  • каждый вечер смотрите 40-минутный сериал на английском языке.

Это займет полтора часа каждый день. Потянете? Нет?

Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и смиритесь с упущенными возможностями.

Важно знать, что не всегда бывает хэппи-энд и не все свои слабости и недостатки можно победить. Я, например, так и не полюбил аналитику и не освоил SPSS (программа обработки и анализа статистической информации). Но я достаточно прилично освоил функции Excel, сразу же нашел себе в команду очень сильного аналитика, и у меня есть коллеги, которые легко справляются с SPSS, когда она нужна.

Читать: Джон Ассараф, Мюррей Смит. «Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо». М.: Эксмо: Мидгард, 2009.

Самопроверка и настройка: Остановитесь. Не читайте дальше, пока не заполните пункт 2.1 <...>

2.1. Где вы сейчас?

Заполните свою таблицу SWOT-анализа.

Еще раз внимательно изучите таблицу SWOT.

1) Все ли свои сильные стороны вы используете на 100%?

Да

Нет

Если нет, что нужно сделать, чтобы повысить отдачу?_______________________

2) Все ли свои слабые стороны вы знаете?

Да

Нет

Что нужно сделать, чтобы устранить их?____________________

3) Знаете ли вы все свои возможности?

Да

Нет

Что упущено?_________________

4) Знаю ли я все свои риски?

Да

Нет

Что забыто?________________

С учетом результатов SWOT-анализа дайте себе честный ответ, точно ли вам подходит скорректированная уже цель.

Да

Нет

Если нет, еще раз вернитесь к ней и запишите новую здесь: «Я (имя, фамилия) хочу до (дата) стать № 1 в________________________».

Может случиться, что в ходе работы над целью вы еще раз скорректируете ее. Запишите ее здесь: «Моя скорректированная цель. Я (имя, фамилия) хочу до (дата) стать № 1 в____».

Комментарии
Партнер, Москва

Забавно! В качестве рекомендации дается пример SWOT анализа

Возникает серьезное сомнение в его методической правильности

Возможности (по методике SWOT) - это некоторые тренды/факты внешней среды, использование которых может помочь получить желаемый результат

Вопрос: Какое отношение к внешней среде имеют формулировки из приведенного примера:

- я хороший нетвокер

- у меня две консалтинговые компании

Даже по стилю написания (фразы начинаются с "Я") они относятся к самому человеку и никак к внешней среде


Директор по маркетингу, Москва

Любопытно было почитать. Сколько помню маркетинг с 2004 г. - все или почти все ругаются насчет Игоря Манна :)

Я уж много лет на это улыбаюсь и говорю одну вещь (всего одну фразу) - про его "самую сильную сторону". Народ - в ауте :)

Но и сам Игорь НЕ знает до сих пор (1) эту сильную сторону - даже здесь её не перечислил, а зря. И еще (2) одну вторую свою сильную (и, кстати, - одновременно слабую) сторону тоже не написал. Хотя - документально подтвердил - в отношениях со мной, например -в 2006-м, кажется.

Но подождём других мнений, желательно более умных, чем моё :)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Тимошин пишет:
Вопрос: Какое отношение к внешней среде имеют формулировки из приведенного примера:

Соглашусь с тем, что в книге серьезная методологическая ошибка.

Я выделил курсивом - то, что должно быть в оценке человека (его сил и слабостей), а попало во внешнюю среду (возможности и угрозы -

это про внешнюю среду).

Потому, пожалуй, интересно понять другое - если И.М. действительно №1 (в маркетинге) - то за счет чего?


Возможности

Угрозы

Я хороший нетворкер

Молодые специалисты наступают на пятки

Лично знаком с Филипом Котлером

Много разветвлений в маркетинге, и нужно быть в курсе всего

У меня две консалтинговые компании

Я в постоянном цейтноте


Кто я? Консультант? Спикер? Издатель?..


«Размывание» бренда (ухожу в инновации, интернет-маркетинг,


клиентоориентированность, внутренний маркетинг...)

Директор по маркетингу, Москва

нет, конечно про "№1 в маркетинге" - это не так.

Можно примерно дать статистическую оценку, что "Очень часто ПИАР-раскрученность" Игоря Манна встречается, но относительно серьёзных исследований и/или чего-то уникального или нового? Такого нет, конечно.

Публикация афиш про "№1" - я считаю явным перебором с точки зрения маркетингового коммьюнити. Точнее - где-то как-то (для привлечения к своему бизнесу) - сколько угодно, а в серьёзных СМИ делать это недопустимо. Потому что это есть суть = "введение в заблуждение". Я, кстати, написал официально

это своё мнение в "Гильдию маркетологов". Конечно, меня можно попытаться опровергнуть, если попробовать оценить, то есть дать маркетинговую оценку спроса - то есть числа посещений ресурса е-хе на 01.01.2020-31.01.2020 (январь) с 95% доверительным интервалом. Но вот беда - сколько я ни читал/слушал самых "раскрученных" маркетологов - все как один именно сухих холодных цифр боятся как огня.

Главный инженер, Тольятти

"Вы знаете шампунь от перхоти №2?"

Вы знаете маркетолога №2?

Всегда считал Манна маркетологом №1, поэтому он имеет полное право им считаться.

А вот SWOT-анализ для оценки своей жизненной ситуации достаточно вторично.

Директор по маркетингу, Москва

Максим, скажите пожалуйста, Ваш критерий, согласно которому Игорь - маркетолог №1.

Вы же не "девушка -эмоциональная фанатка", у Вас же должны быть кроме чувств некоторое обоснование?

Главный инженер, Тольятти

Я вероятно не совсем понятно выразился. Сколько себя помню, всегда и везде Манна называли маркетологом №1 и это настолько засело в сознании, что изменить эту установку будет сложно.

А если он сумел утвердить в сознании людей своё первенство, значит он хороший маркетолог.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Максим Денисов пишет:
Всегда считал Манна маркетологом №1, поэтому он имеет полное право им считаться.А вот SWOT-анализ для оценки своей жизненной ситуации достаточно вторично.

Тут явное недоразумение.

Я написал про SWOT, так как это отрывок из книги и проходить мимо ошибок не стоит (Платон мне друг ...).

Я задал вопрос (самостоятельный) - почему он №1? В моем сознании имеется инфа, что его преподносят первым. Но как минимум у двоих в этой ветке (включая меня) он это первенство утвердить не смог. Из 4 участников обсуждения двое - это 50% :).

Причем, как отмечал неоднократно, наших фирм, где бы был маркетинг, пока не встречал. Вероятно с ними не работал автор книги :).


Директор по маркетингу, Москва
Максим Денисов пишет:
Я вероятно не совсем понятно выразился. Сколько себя помню, всегда и везде Манна называли маркетологом №1

Правильно. По именно ВАШЕЙ выборке кто-то его называл... (ну и т.д.)

По выборке тех, кто занимается маркетингом - у меня наоборот - // сколько себя помню, его ругают //

В этом смысле я отличаюсь тем, что констатирую плюсы и минусы и вот уж более 10 лет на всю эту ругань улыбаюсь. :)

( Вчера в фэйсбуке Самвел Аветисян наименовал Манна "артистом театра и цирка" , кажется

//

Не с выпускником же эстрадно-циркового училища по классу пантомимы Манном разговаривать?
Кстати, себя он называет "маркетёром". Чтобы это значило?
Может что-то между шпрехшталмейстером и жонглером?
Или, говоря по-русски, краснобаем-наперсточником.
Если я неправ, пусть опровергнет.

Игорь Манн, подлый трус, отзовись!// Ну сделайте скидку на фэйсбук :) :) :) , но смысл, конечно - понятен.


https://www.facebook.com/sam.avetissian/posts/1015...


вот ф-бук-ссылка

Руководитель, Москва

SWOT анализ - это достаточно устаревший инструмент. Может быть, сейчас он подходит для презентации результатов анализа, но для самого анализа уже вряд ли. Главная претензия состоит в том, что невозможно отличить сильные стороны от слабых и возможности от угроз до завершения анализа. Любая угроза может оказаться возможностью увеличить долю рынка, если вы более компетентны, чем конкуренты; наши сильные стороны - это зачастую обратная сторона наших слабостей. SWOT анализ фиксирует эмоциональную точку зрения на наши возможности/способности и этим затрудняет поиск действительно интересных решений. Поэтом SWOT я бы не рекомендовал никому, есть инструменты получше.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Новости образования
Школа бизнеса МИРБИС проведет индивидуальные консультации по программам MBA и EMBA

Началась регистрация на индивидуальные 30-ти минутные сессии-консультации про программам MBA и EMBA. 

В ИБДА РАНХиГС запустили акцию со скидками на программы допобразования

Успейте воспользоваться скидками до 20% и стать слушателем передовой бизнес-школы России.

Эксперты назвали «темную сторону» технологии блокчейн

Однако эксперты уверены, что за технологией блокчейн будущее.

У ИБДА РАНХиГС выявлен самый высокий индекс поддержки выпускников

Опрос учитывал удовлетворенность обучением на программах МВА и Executive MBA.

Дискуссии
Все дискуссии