Частенько наблюдаю на сценах деловых конференций интересных спикеров: подтянутые, загорелые, рубашки в обтяжку. Смотрю в его биографию – финишер триатлона. Смотрю его сторис – ледяная ванна в пять утра. В речи: «дисциплина», «энергия», «инвестиции в себя». А потом смотрю на слушателей в зале... Произошел тихий переворот, который интеллектуалы проспали. Будто в бизнесе важны не идеи и думающие люди, а те, кто выглядит думающим.
Почему спортсмены более успешны в бизнесе
Триатлонщик входит в комнату и занимает пространство, говорит громко, уверен в себе. Интеллектуал входит в ту же комнату и садится в угол. Ему неловко от перформанса «коллеги». Он ждет, когда можно будет поговорить по существу. Не дождется, потому что существо никого не интересует, главное – энергия.
Это не случайность, так работает система отбора:
- Соцсети выбирают тех, кто постит.
- Конференции – тех, кто выступает.
- Инвесторы – тех, кто питчит. А питчит лучше тот, кто верит в себя без особых на то оснований.
Триатлонщик каждое утро доказывает себе, что может. Он привык терпеть и пробиваться. Он не знает, что нельзя, потому что не особо думал, что можно. Интеллектуал сомневается: видит сложность, понимает ограничения, знает, чего не знает. Это и убивает его питч. Уверенный, но поверхностный бьет глубокого, но неуверенного почти всегда.
Проблема в том, что система перестала проверять умственные способности предпринимателей. Когда отбор идет по энергии и количеству подписчиков, глубина становится опциональной. Можно без нее, но с ледяной ванной и цитатой про стоицизм.
Я видел основателей бизнеса, которые не могут объяснить свой продукт глубже второго вопроса. Задай третий – начинают плавать. Четвертый – злятся. Но у них 50 тыс. подписчиков и тело как с обложки. Они закрывают раунды инвестирования. Они в публичном поле. Рассказывают в подкастах про успех и дисциплину, про то, как вставали в четыре утра, и это изменило их жизнь.
Я видел экспертов, которые глубоко понимают рынок. Они предсказывали тренды за годы до того, как те стали мейнстримом. Но они мнутся, когда надо «продать себя». Они не умеют говорить громко, поэтому консультируют тех, кто закрывает раунды.
Почему интеллектуалы стали аутсайдерами в бизнесе
«Умники» решили, что игра ниже их достоинства. Что контент – это пошлость, нетворкинг – для пустых людей, а идеи должны продавать себя сами. А еще у них семья, дети:
- Вместо карбонового велосипеда – репетиторы и секции.
- Вместо тренировок в пять утра – завтрак с детьми и дорога в школу.
- Вместо спортивных соревнований – родительское собрание.
- Вместо медали за победу – ужин всей семьей.
- Вместо сторис с ледяной ванной – проверка домашки.
Приоритеты и ценности другие, но это никого не волнует во время питчинга.
Они цитируют Черчилля, человека, который руководил страной в войну, пил коньяк, курил сигары и дожил до девяноста без ледяных ванн в пять утра и карбонового велика. И ведь правы. Черчилля на питч позовут, но в мейнстриме сейчас не он, а парень с медалькой Ironman, который больше про карбон, чем про бизнес, про гаджеты, чем про семью. Больше про финишное фото, чем про то, зачем он вообще. И это ошибка.
Они кивают на Баффета. Мол, не бегает марафоны, а управляет миллиардами, ест бургеры и пьет колу. Но забывают, что он стал бизнесменом в другую эпоху. Тогда отбор шел по цифрам, а не по количеству подписчиков, а инвесторов больше интересовала доходность, а не энергетика фаундера.
Триатлонщики тычут в Цукерберга: «Смотри, занялся MMA, значит, спорт важен». Но забывают, что он увлекся этим хобби, когда уже стал миллиардером. Не до, а после: сначала построил империю, потом пошел на ринг.
К слову, о настоящем спорте. В начале декабря Петр Ян забрал пояс у Мераба Двалишвили. Того самого Мераба, который в этом году защитил титул трижды, не проигрывал 14 боев подряд, его называли машиной. Коэффициент на Яна был 3.3 – почти никто не верил в его победу, а он просто вышел и сделал это. Оба работали грузчиками, пробились с нуля: без карбоновых великов, без клуба четырех утра, без сторис с ледяными ваннами. Вот это спорт! А триатлон – обертка: фото на финише, медалька в рамке, пост про преодоление себя. Что в это время делают пузаны? Думают, считают, строят, не километры крутят, а продукт делают. Но решают все равно триатлонисты. А пузан, который взял отгул, прилетел в Сочи, стоял на жаре с плакатом «Давай, босс!» и выложил сторис с хештегом #teamspirit, получит повышение раньше того, кто остался закрывать квартал за двоих.
- Пока интеллектуал читал Талеба и морщился от соцсетей, триатлонщик строил аудиторию.
- Пока интеллектуал думал, триатлонщик делал.
- Пока интеллектуал формулировал идеальный ответ, триатлонщик уже ответил неправильно, но зато первым. Первый получает внимание, второй – возможность поправить первого в комментариях.
Культура, где энергия важнее аргумента
Вот такой образовался мир: кто громче, тот получает микрофон, а уверенность котируется выше компетенции. Это не значит, что все триатлонщики – пустышки, просто система больше не фильтрует. Выглядишь как победитель – значит победитель, проверять никто не будет. Некогда, надо скроллить дальше. А интеллектуалы сидят в углу, едят канапе, чувствуют превосходство, и проигрывают.
Также читайте:
Я думаю, что провокация в том, что интеллектуалы выглядят жертвами, которых нужно пожалеть. Но жалость к жертвам - последнее что нужно интеллектуалам. Потому что если они реально интеллектуалы, но при этом не обладают достаточной энергией для продвижения своей мысли, то это проблема, которая решается не жалостью (поддержкой пассивности), а развитием своего энергетического потенциала.
Ирина, спасибо! У меня вообще никаких идей не было)
А вообще статья очень интересна не просто сама по себе, но и своей многослойностью - какждый в ней увидел что-то свое.
Кого-то особенно зацепила тема спорта. А я, наоборот, пропускала все места про него как шумовой фон.
Зато подсвтился смысл, который и меня много лет задевает за живое, хотя реагировать адекватно ситуации давно научилась)
Я думаю, что провокация в том, что она вызывает возмущение, желание ответить, спорить.
А вот жалости я не почувствовал, скорее издевку...
Спасибо за сатью!
С вашим анализом сложно не согласиться. Действительно, система стала отбирать по "сигналам победы", а не по её сути. Триатлон, как и любой спорт на выносливость, идеальный нарратив для соцсетей. Есть страдание, преодоление, финишная фотка и материальное доказательство в виде пластиковой медальки. Гораздо зрелищнее, чем "страдания" над финансовой моделью в Excel, финалом которой будет скучный график.
И да, я тоже виноват, иногда "продаю" свой велосипедный бэкграунд. "Да я как велогонщик скажу…". И люди действительно кивают с уважением, марафонец же, дисциплина. Многие верят в силу воли марафонца, и это иногда создаёт кредит доверия. Словно умение распределить силы на дистанции, это прямая гарантия, что и в бизнесе не накосячишь. Но для этого нужны совсем другие мышцы.
Не могу не вставить свои "три копейки". Не понял зачем эта статья вообще! Я в свои 58 хожу по-прежнему в спортзал и этим летом выполнил нормы федерации пауэрлифтинга на КМС среди ветеранов 50-54, 110кг. При этом очень люблю поесть и не собираюсь избавляться от пуза. Имею два законченыых высших образования - инженерное и МВА, это если не считать музыкального училища по классу скрипки, законченного до армии. Могу прекрасно выступить сам, если требуется, но не люблю выступать вообще. Считаю, что Истина может родиться только в Тишине.
Отмечу, что в этой статье мне понравилось отсутствие употребления новомодных умничаний мудрёными словесами. За это отдельное спасибо!
Во первых: дисциплина и настойчиввость всегда побеждали и будут побеждать талант, если талант настойчиво не дисциплинирован ))). Во вторых: наличие ума внутри себя не означает умения оказать такое же умное влияние наружу. А социум судит не потому что мы знаем внутри, а потому что мы умеем с наружи. Поэтму среди многих социальных животных (к коим и мы относимся) верхушку социальной пирамиды занимают не самые умные, а самые хитрые, кто умеет правильно применить себя в нужно время и в нужном месте, включая умение строить социальные коалиции. В третьх: самовлюбленность в собственный "неоцененный" ум, такая же высокомерная гордыня, ведущая к ограниченности и к застою, как и самовлюбленность в собственное тело и в его достижения. Если "великий глубокий ум" не востребован - значит он либо не такой уж великий, либо не такой уж глубокий, либо ни кому пока не нужен.
"Проблема в том, что система перестала проверять умственные способности предпринимателей."
Система никогда не проверяла. Не самые умные шли предпринимать, на свой Началось всё с самых безбашеных киосочников и отчаявшихся челноков (в России). А не с профессоров и глубоких экономистов.
Нобелевские лауреаты вообще редко достигают завидных финансовых успехов. Хотя есть/были и крайне успешные экономисты.
___
Дело в том, что взвешенный баланс рисков и возможностей, осторожность/осмотрительность/предусмотрительность - они просто напрочь отбивают желание что-то предпринимать.)) По определению рискованное.
Лучше/надежнее/безопаснее пойти в чиновники.
___
И так было всегда, а не только сейчас и здесь.
"Следящий за ветром не будет сеять,
И глядящий на тучи не будет жать..."
(Екклесиаст, гл. 11)
Текст цепляет и во многом справедлив, но, на мой взгляд, он слишком упрощает картину, сводя происходящее к противостоянию «триатлонщиков» и «интеллектуалов». В реальном бизнесе ценится не спорт как таковой, а предсказуемость поведения: дисциплина, способность выдерживать нагрузку, доводить начатое до конца и брать на себя ответственность. Спорт просто стал наглядным и легко считываемым маркером этих качеств.
Проблема действительно в том, что система отбора всё чаще оценивает сигнал, а не содержание. Но это не означает, что глубина мышления больше не нужна — она просто сместилась из публичной части в зону исполнения. И именно там, а не на сцене и не в соцсетях, становится понятно, кто способен строить продукт, а кто — только образ.
В долгую выигрывают не самые громкие и не самые умные по отдельности, а те, кто умеет соединять энергию с мышлением. И пока бизнес платит за реализацию, а не за сторис, этот баланс рано или поздно всё равно возвращается.
Олег, спасибо за смелый и честный взгляд на одну из реальных проблем современного бизнеса. Статья парадоксально попадает в цель, обнажая болезненный разрыв между публичной успешностью и реальной компетентностью – такие материалы особенно ценны, когда их не стыдно перечитывать.
Почему эта статья точна. Вы уловили суть системного искажения: никто специально не выбирает триатлонщиков вместо интеллектуалов, просто сама архитектура публичного успеха (соцсети, конференции, питчинг) автоматически вознаграждает габариты, энергию и уверенность. Интеллектуал, сомневающийся в третьем слайде, проигрывает уверенному человеку, который отвечает быстро и громко – вот это наблюдение бесценно для любого руководителя. Вы показали, что здесь нет заговора, просто работает логика отбора, в которой свойства спортсмена – дисциплина, результативность, публичность – естественно выходят в лидеры.
Сила образов. Контраст между завтраком с детьми и ледяной ванной в пять утра звучит как притча – не претенциозно, но достаточно остро. Позиция интеллектуала, стесняющегося себя «продать», описана без высокомерия, что делает критику конструктивной, а не просто обидной.
Почему это важно для практики. Руководители читают такой материал и начинают понимать, где происходит фактический отсев талантов – не потому что кто-то нарочно отсеивает, а потому что система видит только громкие версии. Это знание помогает выстроить альтернативные каналы отбора и развития: один-на-один встречи с тихими экспертами, слепые питчи без фото, проверка реального понимания продукта, а не только убедительной речи.
Материал станет полезным тем, кто хочет находить подлинный талант в шуме маркетинга и не попадаться на привлекательность упаковки. Статья делает своё дело: провоцирует задумку, за которой может последовать изменение в системе подбора и развития команд.
Все ждала удобного момента, чтобы вставить копеек по существу)
Видимо только я смотрю на картину сверху, и поэтому понимаю, что ключевой посыл статьи - «как быть экспертом в мире соцсетей».
Это ясно если вчитаться в текст - там соцсети идут лейтмотивом:
12% текста прямо или контекстно связано с механиками соцсетей/продвижения.
«глубина эксперта» vs «алгоритмические правила соцсетей».
Вывод: Это не просто философское эссе. Это текст-сигнал от эксперта, который:
Я вообще замечаю интересную штуку – люди все реже задают вопросы «в лоб». А ведь тема онлайн продвижения и мифических «соцсетей» сегодня едва ли не стержневая.
К слову – из 7 новых авторов 5-ро имеют аккаунты в условно-новой деловой соцсети и у всех судя по их подходам к ведению нулевые представления о том как продвигаться в «соцсетях».
В принципе, ничего нового – уже мало кто помнит первый «русский Линкедин» - «Профессионалов. ру» - несмотря на его примитивное устройство, многие Экзешники и тогда мне жаловались, что не могут «разобраться».
Чего уж говорить про единственную для РФ деловую соцсеть. А других просто-напросто нет. ВК ведь всерьез никто воспринимать собирается, полагаю?) И да – Телеграм НЕ соцсеть.
Больше скажу – триатлонщиков выбирают когда охота уютненько расслабиться просмотром «спорта».
Интеллектуалов вообще НЕ выбирают, если за ними нет прикладной пользы.
Польза интеллектуалов – в их полезной экспертности, которую либо можно прислонить к себе и своим задачам, либо нет.
Если можно – то да, выбирают. Но только в том случае, если интеллектуал сумеет продемонстрировать свою экспертность так, чтобы ее заметили и восприняли.
То есть ценится не просто экспертность, а только воспринятая.
И вот с этим как раз и проблемы.
Во-первых катастрофически мало онлайн-площадок где можно сейчас транслировать свою экспертность не за 50 тыс/мес.
Во-вторых, нет понимания как грамотно это делать даже там где можно транслировать свою экспертность вообще бесплатно.
Спортсмену еще здоровая сердечно-сосудистая система требуется. А для успешного продвижения в онлайне можно просто таблеточками поддерживаться.
Знаний той части маркетинга, которая называется некрасивым и непонятным словом «инбаунд» - вот чего на самом деле не хватает.
И это не вина экспертов – просто система продвижения изменилась быстрее, чем успели обновиться учебники.
Сейчас уже нельзя тратить годы на набивание шишек. Лучший вариант – быстро разобраться с алгоритмами и механиками и сфокусироваться на трансляции своей экспертности так, чтобы ни единое слово не писалось зря. Пока что зря пишут посты один за другим и обвиняют онлайн-площадки, в частности ту же деловую соцсеть, на которую намекала. Хотя к ней могут быть справедливые претензии, но других все равно нет.
Но и там свое пристутсвие и трансляцию экспертности можно выстроить так, чтобы наблюдать за тамоншими "триатлонщиками" не с завистью, а с улыбкой)
По секрету скажу – многие "триатлонщики" там денег от своих «спортдостижений» не имеют)