Частенько наблюдаю на сценах деловых конференций интересных спикеров: подтянутые, загорелые, рубашки в обтяжку. Смотрю в его биографию – финишер триатлона. Смотрю его сторис – ледяная ванна в пять утра. В речи: «дисциплина», «энергия», «инвестиции в себя». А потом смотрю на слушателей в зале... Произошел тихий переворот, который интеллектуалы проспали. Будто в бизнесе важны не идеи и думающие люди, а те, кто выглядит думающим.
Почему спортсмены более успешны в бизнесе
Триатлонщик входит в комнату и занимает пространство, говорит громко, уверен в себе. Интеллектуал входит в ту же комнату и садится в угол. Ему неловко от перформанса «коллеги». Он ждет, когда можно будет поговорить по существу. Не дождется, потому что существо никого не интересует, главное – энергия.
Это не случайность, так работает система отбора:
- Соцсети выбирают тех, кто постит.
- Конференции – тех, кто выступает.
- Инвесторы – тех, кто питчит. А питчит лучше тот, кто верит в себя без особых на то оснований.
Триатлонщик каждое утро доказывает себе, что может. Он привык терпеть и пробиваться. Он не знает, что нельзя, потому что не особо думал, что можно. Интеллектуал сомневается: видит сложность, понимает ограничения, знает, чего не знает. Это и убивает его питч. Уверенный, но поверхностный бьет глубокого, но неуверенного почти всегда.
Проблема в том, что система перестала проверять умственные способности предпринимателей. Когда отбор идет по энергии и количеству подписчиков, глубина становится опциональной. Можно без нее, но с ледяной ванной и цитатой про стоицизм.
Я видел основателей бизнеса, которые не могут объяснить свой продукт глубже второго вопроса. Задай третий – начинают плавать. Четвертый – злятся. Но у них 50 тыс. подписчиков и тело как с обложки. Они закрывают раунды инвестирования. Они в публичном поле. Рассказывают в подкастах про успех и дисциплину, про то, как вставали в четыре утра, и это изменило их жизнь.
Я видел экспертов, которые глубоко понимают рынок. Они предсказывали тренды за годы до того, как те стали мейнстримом. Но они мнутся, когда надо «продать себя». Они не умеют говорить громко, поэтому консультируют тех, кто закрывает раунды.
Почему интеллектуалы стали аутсайдерами в бизнесе
«Умники» решили, что игра ниже их достоинства. Что контент – это пошлость, нетворкинг – для пустых людей, а идеи должны продавать себя сами. А еще у них семья, дети:
- Вместо карбонового велосипеда – репетиторы и секции.
- Вместо тренировок в пять утра – завтрак с детьми и дорога в школу.
- Вместо спортивных соревнований – родительское собрание.
- Вместо медали за победу – ужин всей семьей.
- Вместо сторис с ледяной ванной – проверка домашки.
Приоритеты и ценности другие, но это никого не волнует во время питчинга.
Они цитируют Черчилля, человека, который руководил страной в войну, пил коньяк, курил сигары и дожил до девяноста без ледяных ванн в пять утра и карбонового велика. И ведь правы. Черчилля на питч позовут, но в мейнстриме сейчас не он, а парень с медалькой Ironman, который больше про карбон, чем про бизнес, про гаджеты, чем про семью. Больше про финишное фото, чем про то, зачем он вообще. И это ошибка.
Они кивают на Баффета. Мол, не бегает марафоны, а управляет миллиардами, ест бургеры и пьет колу. Но забывают, что он стал бизнесменом в другую эпоху. Тогда отбор шел по цифрам, а не по количеству подписчиков, а инвесторов больше интересовала доходность, а не энергетика фаундера.
Триатлонщики тычут в Цукерберга: «Смотри, занялся MMA, значит, спорт важен». Но забывают, что он увлекся этим хобби, когда уже стал миллиардером. Не до, а после: сначала построил империю, потом пошел на ринг.
К слову, о настоящем спорте. В начале декабря Петр Ян забрал пояс у Мераба Двалишвили. Того самого Мераба, который в этом году защитил титул трижды, не проигрывал 14 боев подряд, его называли машиной. Коэффициент на Яна был 3.3 – почти никто не верил в его победу, а он просто вышел и сделал это. Оба работали грузчиками, пробились с нуля: без карбоновых великов, без клуба четырех утра, без сторис с ледяными ваннами. Вот это спорт! А триатлон – обертка: фото на финише, медалька в рамке, пост про преодоление себя. Что в это время делают пузаны? Думают, считают, строят, не километры крутят, а продукт делают. Но решают все равно триатлонисты. А пузан, который взял отгул, прилетел в Сочи, стоял на жаре с плакатом «Давай, босс!» и выложил сторис с хештегом #teamspirit, получит повышение раньше того, кто остался закрывать квартал за двоих.
- Пока интеллектуал читал Талеба и морщился от соцсетей, триатлонщик строил аудиторию.
- Пока интеллектуал думал, триатлонщик делал.
- Пока интеллектуал формулировал идеальный ответ, триатлонщик уже ответил неправильно, но зато первым. Первый получает внимание, второй – возможность поправить первого в комментариях.
Культура, где энергия важнее аргумента
Вот такой образовался мир: кто громче, тот получает микрофон, а уверенность котируется выше компетенции. Это не значит, что все триатлонщики – пустышки, просто система больше не фильтрует. Выглядишь как победитель – значит победитель, проверять никто не будет. Некогда, надо скроллить дальше. А интеллектуалы сидят в углу, едят канапе, чувствуют превосходство, и проигрывают.
Также читайте:
Вот статья прямо приглашает "на огонек"...
Как по мне - это называется "инфоцыганством". Во все времена были люди, кто покупал "таблетки от глупости", просто нуждался в гуру или "ходил потусить" к единомышленникам. Зачастую этого уже достаточно для организации сообщества: тот же БМ очень котировался первое время, но вовремя прикрыл лавочку. За ними было много желающих повторить успех. Один любитель кофе даже отъехал ненадолго получать режим. Не триатлон, конечно, но тоже со звонками и прогулками. Совсем не всегда микрофон в руках повышает котировки.
Всеядность системы вообще ничего не говорит о триатлонщиках. Для делающих на них деньги вообще не принципиально, пусто там или наполнено - важнее соотношения шансов на победу. А перевести шансы в вероятности многие триатлонщики могут и не быть в состоянии. Собственно, им и не нужно.
Едва ли. Есть много историй, когда всплывали разоблачения "успешного успеха": арендованные на час дома, машины из проката, почасовая охрана. После окончания срока аренды все это превращалось в тыкву, а победитель шел за очередным кредитом на фотосессию.
Не совсем уловил, кому надо скроллить, да и что именно? Знаю владельцев компаний, которые вообще не увлекаются соцсетями, знаю и зависимых от сетей поисковиков лайков.
Проиграл ли Гейтс, Маск, Баффет? Не уверен.
А еще мне вспомнилась фраза, которую приписывают китайскому стратегу эпохи Троецарствия Чжугэ Ляну: "Не бойся воина, что убил тысячи, бойся мудреца, что убил нерожденных". Пока триатлонщик ныряет в ванну со льдом, и его, и ванну, и лед уже могли вписать ресурсом в план, о наличии которого ныряльщику неизвестно вовсе.
Когда я вижу, что человек накручивает эмоции вокруг своего успеха, я сразу теряю к нему часть доверия.
Любое преувеличение, любой пафос — это ложь!
Это может прокатить среди тех, кто еще пороха сам не нюхал.
А деньги, большие деньги любят тишину.
Да, очень похоже на инфоцыган.
А от статьи осталось впечатление продуманной провокации, вот только спортсмены, скорее всего, тут статьи не читают.
Спасибо за статью. Это убедительное и яркое наблюдение за тем, как реальность может восприниматься на первый взгляд. Описанный контраст действительно бросается в глаза в публичной сфере.
Тем не менее, предлагаемый взгляд кажется мне сильным упрощением. Он описывает ситуации и участников почти гротескно.
Тезис автора: В современном бизнесе публичная победа часто достаётся не глубоким экспертам, а энергичным "триатлонистам", умеющим себя подать.
Комментаторы справедливо отмечают, что:
1. Это описывает лишь публичный слой бизнеса (шоу, инфоцыганство).
2. Настоящие большие дела и деньги часто создаются иначе - без пафоса, с глубинным пониманием.
Предлагаю мыслить глубже, чем дихотомия "спортсмен vs интеллектуал": Проблема не в том, что энергичные вытесняют умных. Проблема в том, что система публичного успеха (конференции, соцсети, питчи) действительно часто поощряет форму, а не содержание. Но параллельно существует система реального созидания (продукт, команда, стратегия, due diligence), где нужен синтез: глубина, помноженная на волю к действию.
Главный вывод, возможно, в том, что нужно чётко различать эти две системы и не судить об одной по законам другой.
Спасибо за статью - это хороший повод задуматься о том, какие критерии успеха мы на самом деле ценим.
Заявить тезис и не привести ни одного примера в его поддержку - это красиво.
PS ну а у приходящих поколений весь этот триатлон вообще не популярен, это фишка уходящих динозавров из X.
Олег, спасибо за статью!
Интересная тема!
Один из вопросов, который возник это постоянное использование "и"/"или"
Чаще выбирается "или" как противопоставление.
Однако если говорить в рамках выбранной темы, то можно привести спортсменов, которые были успешны в интеллектуальной деятельности. ТО есть вместо дихотомии, соединение.
Что касается собственников, которые не могли ответить уже на третий вопрос о своем продукте, так это встречается достаточно часто.
Среди них можно найти кого угодно)
К сожалению, это беда бизнеса в целом -незание своих продуктов.
Зачем писать целую статью? Наглость - второе счастье. И всё всем понятно. Можно выразиться более интеллигентно: «везет тому, кто делает больше попыток»
Да, согласен, коллеги!
Статья красиво и эмоционально написана, но с каой-то т ли обидой, то ли провокацией. Почему это интеллектуал сидит в уголке и ждёт очереди? А может этот человек просто чего-то недобрал, недодумал в жизни? Очки и тихий характер совсем не обозначают интеллектуала.
Я знал и знаю многих спортсменов уровня мастера, но среди них бизнесменов не больше, чем среди ботаников. Они очень хороши на вторых ролях, незаменимы.
Есть друг, сильно известный в Питере владелец магазинов, он никогда не увлекался спортом.
Другой друг, однокашник, владелец одной брендовой ERP всегда в первых рядах, певец и талантливый музыкант, любит софиты, красивые речи. Но он и в самом деле интеллектуал, каких поискать.
Уж если говорить о свойствах характера, то уж лучше про середнячков. Вот у них вероятность успеха, на мой взгляд, всегда выше. Просто они умеют бороться.
Статья любопытная, но лично для меня немного "натянута на глобус".
Во первых: почему разделятся спорт и интеллект?! Я лично знаю человека три с высолчайшим уровнем интеллекта и налиичем спортивного разряда как минимум КСМ по боксу (один зам. управляющего банка, второй владелиц фирмы и совместительству главный тренер по боксу области, третий просто владалец фирмы), в бытность моей учебы в институте мне преподавали два профессора один из них был МС вольник, второй КМС по боксу. Это я уже молчу про массу футболистов и хоккеистов. Лично я как-то умудрился и шахматы разряды получать, и по футболу, и боксом заниматься успевал в детстве.
Второе: красивая обертка, вообще никак не связана со спортом. К сожалению мы сейчас живем в мире, где не принято отвечать за свои слова и поступки, и по мне автор просто описывает банальных пи...в (без разницы про что они рассказывают, их масса и юристов, и экономистов, и строителей и тд), которые просто заворачивают все в красивую обертку, а после люди приходят к нормальным специалистам и они уже сначала приводят все в нормальный вид после этих п..., а потом делают все правильно, ну если это возможно еще...
Третье: блин, а почему вы-автор разделяете спорт и семью?! Вы никогда не были там, где родители закладывают правильные привычки своим детям в детстве, показывая на своем собственном примере? Когда есть в жизни и завтрак с семьей, и поездки в школу и секцию, и прогулки / поездки за город с семьей, и спорт как минимум раза три в неделю?!
Поэтому сама тема актуальная, в части того, что у нас сейчас сначала продает обертка, а не начинка. Но уж точно разделять по принципу спортсмен или интеллектуал, это какая-то личная боль автора и не более.
Самое интересное, что посыл статьи вообще не понятен. А в качестве вывода приводится:
Ощущение, что это прото хайп (шумиха) какой-то.
Идея автора понятна и хорошо демонстрирует пороки однобокого развития.
Однако суть не в дихотомии, а как раз напротив, о чем здесь уже в некоторых комментариях говорилось. Может стоит вспомнить, что все это - старая и даже древняя тема.
Приведу только древних греков с их калокагатией, т.е. гармонией личности: развитие интеллекта (философия, риторика) плюс физическое развитие (гимнастика, пентатлон, панкратион (сильная вещь, кстати!). Пентатлон - это пятиборье: бег, борьба, метание диска и копья. Как вам такое в реальном исполнении каждый день? Может стоит задать себе простые вопросы на эту тему и попытаться честно ответить (себе, другим не надо). На сегодняшний день как дела с разделом 1 (что читаете, прорабатываете, над чем трудитесь? Не над требухой ли?) унд с разделом 2 (ну хотя бы пешочком прошли километров 8-10, ну хотя бы несложный комплекс цигун минут на 40, или хотя бы обычная гимнастика без экстрима, но с отжиманиями и т.д.)? Вот и будет ответ. Главное - по силам, но каждый день. Глядишь и меньше будет "перекосов".