Частенько наблюдаю на сценах деловых конференций интересных спикеров: подтянутые, загорелые, рубашки в обтяжку. Смотрю в его биографию – финишер триатлона. Смотрю его сторис – ледяная ванна в пять утра. В речи: «дисциплина», «энергия», «инвестиции в себя». А потом смотрю на слушателей в зале... Произошел тихий переворот, который интеллектуалы проспали. Будто в бизнесе важны не идеи и думающие люди, а те, кто выглядит думающим.
Почему спортсмены более успешны в бизнесе
Триатлонщик входит в комнату и занимает пространство, говорит громко, уверен в себе. Интеллектуал входит в ту же комнату и садится в угол. Ему неловко от перформанса «коллеги». Он ждет, когда можно будет поговорить по существу. Не дождется, потому что существо никого не интересует, главное – энергия.
Это не случайность, так работает система отбора:
- Соцсети выбирают тех, кто постит.
- Конференции – тех, кто выступает.
- Инвесторы – тех, кто питчит. А питчит лучше тот, кто верит в себя без особых на то оснований.
Триатлонщик каждое утро доказывает себе, что может. Он привык терпеть и пробиваться. Он не знает, что нельзя, потому что не особо думал, что можно. Интеллектуал сомневается: видит сложность, понимает ограничения, знает, чего не знает. Это и убивает его питч. Уверенный, но поверхностный бьет глубокого, но неуверенного почти всегда.
Проблема в том, что система перестала проверять умственные способности предпринимателей. Когда отбор идет по энергии и количеству подписчиков, глубина становится опциональной. Можно без нее, но с ледяной ванной и цитатой про стоицизм.
Я видел основателей бизнеса, которые не могут объяснить свой продукт глубже второго вопроса. Задай третий – начинают плавать. Четвертый – злятся. Но у них 50 тыс. подписчиков и тело как с обложки. Они закрывают раунды инвестирования. Они в публичном поле. Рассказывают в подкастах про успех и дисциплину, про то, как вставали в четыре утра, и это изменило их жизнь.
Я видел экспертов, которые глубоко понимают рынок. Они предсказывали тренды за годы до того, как те стали мейнстримом. Но они мнутся, когда надо «продать себя». Они не умеют говорить громко, поэтому консультируют тех, кто закрывает раунды.
Почему интеллектуалы стали аутсайдерами в бизнесе
«Умники» решили, что игра ниже их достоинства. Что контент – это пошлость, нетворкинг – для пустых людей, а идеи должны продавать себя сами. А еще у них семья, дети:
- Вместо карбонового велосипеда – репетиторы и секции.
- Вместо тренировок в пять утра – завтрак с детьми и дорога в школу.
- Вместо спортивных соревнований – родительское собрание.
- Вместо медали за победу – ужин всей семьей.
- Вместо сторис с ледяной ванной – проверка домашки.
Приоритеты и ценности другие, но это никого не волнует во время питчинга.
Они цитируют Черчилля, человека, который руководил страной в войну, пил коньяк, курил сигары и дожил до девяноста без ледяных ванн в пять утра и карбонового велика. И ведь правы. Черчилля на питч позовут, но в мейнстриме сейчас не он, а парень с медалькой Ironman, который больше про карбон, чем про бизнес, про гаджеты, чем про семью. Больше про финишное фото, чем про то, зачем он вообще. И это ошибка.
Они кивают на Баффета. Мол, не бегает марафоны, а управляет миллиардами, ест бургеры и пьет колу. Но забывают, что он стал бизнесменом в другую эпоху. Тогда отбор шел по цифрам, а не по количеству подписчиков, а инвесторов больше интересовала доходность, а не энергетика фаундера.
Триатлонщики тычут в Цукерберга: «Смотри, занялся MMA, значит, спорт важен». Но забывают, что он увлекся этим хобби, когда уже стал миллиардером. Не до, а после: сначала построил империю, потом пошел на ринг.
К слову, о настоящем спорте. В начале декабря Петр Ян забрал пояс у Мераба Двалишвили. Того самого Мераба, который в этом году защитил титул трижды, не проигрывал 14 боев подряд, его называли машиной. Коэффициент на Яна был 3.3 – почти никто не верил в его победу, а он просто вышел и сделал это. Оба работали грузчиками, пробились с нуля: без карбоновых великов, без клуба четырех утра, без сторис с ледяными ваннами. Вот это спорт! А триатлон – обертка: фото на финише, медалька в рамке, пост про преодоление себя. Что в это время делают пузаны? Думают, считают, строят, не километры крутят, а продукт делают. Но решают все равно триатлонисты. А пузан, который взял отгул, прилетел в Сочи, стоял на жаре с плакатом «Давай, босс!» и выложил сторис с хештегом #teamspirit, получит повышение раньше того, кто остался закрывать квартал за двоих.
- Пока интеллектуал читал Талеба и морщился от соцсетей, триатлонщик строил аудиторию.
- Пока интеллектуал думал, триатлонщик делал.
- Пока интеллектуал формулировал идеальный ответ, триатлонщик уже ответил неправильно, но зато первым. Первый получает внимание, второй – возможность поправить первого в комментариях.
Культура, где энергия важнее аргумента
Вот такой образовался мир: кто громче, тот получает микрофон, а уверенность котируется выше компетенции. Это не значит, что все триатлонщики – пустышки, просто система больше не фильтрует. Выглядишь как победитель – значит победитель, проверять никто не будет. Некогда, надо скроллить дальше. А интеллектуалы сидят в углу, едят канапе, чувствуют превосходство, и проигрывают.
Также читайте:
Позволю себе категорически не согласиться с ключевым тезисом автора, что интеллектуалы в современном бизнесе стали аутсайдерами. Мне кажется, автор создал, может быть вполне намеренно, провокативную и явно ложную дихотомию, разделив мир на «качков с ледяными ваннами» и «пузанов, читающих Талеба». В реальности бизнес устроен сложнее, и побеждают там не спортсмены и не интеллектуалы, а люди, которые способны соединить глубину мысли с волей к действию.
Вот несколько примеров из тех, что на слуху:
Что объединяет этих людей? Все они интеллектуалы по определению автора, в смысле много учатся, сомневаются, анализируют, понимают сложность мира. Но при этом они точно не сидят в углу с канапе, а выходят в центр зала и выигрывают. Просто их энергия питается от интеллекта, а настойчивость становится не тупым давлением, а осмысленным движением к цели.
Автор, конечно, прав, что часто энергия подменяется шумом, а уверенность подменяется позой и претенциозностью, но тем не менее, мы видим, что инвесторы готовы платить миллиарды за глубокий интеллект, если он упакован в адекватную форму. Короче, по-настоящему крупный бизнес строят не «триатлонщики» и не «пузаны», а интеллектуалы с волей.