Изучайте не «ошибки выживших», а «ошибки погибших»

Согласно мировой статистике, из 100% стартапов в течение первых 10 лет выживают только 1-2%, а их собственники и руководители становятся в сознании окружающих «успешными предпринимателями и топ-менеджерами». И многие тянутся к ним, чтобы узнать, как им это удалось. И те, конечно же, рассказывают, что и как нужно делать.

Так, вероятно, было всегда. Даже, несмотря на то, что появилась целая индустрия «обучения бизнесу и успеху во всем», успешных предпринимателей и руководителей по-прежнему 1-2%.  Что самое смешное: эти успешные персонажи зачастую не могут повторить свой успех, если начинают новое дело на новом месте в новое время. И это естественно – нельзя войти в одну реку дважды, нельзя два раза подряд оказаться в то же время в том же месте. В другой раз это будет другое время и другое место, и естественно, другой результат от уникального стечения десятка разных факторов и обстоятельств.

Но индустрия «обучения бизнесу и успеху» напрочь игнорирует этот очевидный факт. Представьте себе следующую ситуацию. Собираются люди, и анализируют такой «кейс». Рота солдат бросается в неподготовленную лобовую атаку, в результате которой случайно выживает один боец. Заинтересованные люди начинают изучать историю «успеха» этого выжившего бойца. Как ему это удалось? Какую эффективную стратегию и тактику он использовал? Как он мотивировал себя и как ставил цели? Какие фишки и лайфхаки может посоветовать? Если это двадцатилетний чукча с тремя татуировками на лбу, который всю жизнь ловил северных оленей, то будет сделан следующий вывод: «Двадцатилетние чукчи – самые лучшие воины, а три татуировки на лбу спасают от прямого выстрела из пулемета в упор. Поэтому очень важно делать такие татуировки, и именно на лбу. И учиться ловить северных оленей – полученные при этом навыки помогают выжить с гарантией 100%, в лобовой атаке на укрепрайон противника».

Я давно понял, что успех, в том числе в бизнесе, – это всегда уникальное стечение десятка обстоятельств, в числе которых ключевое место занимает удача – возможность оказаться в нужное время в нужном месте. Не понимать этого – значит совершать «ошибку выжившего». Эта ошибка создает ложное представление о том, что любой человек сможет достичь серьезного успеха, если у него есть ряд определенных деловых навыков, личных качеств и эффективные технологии. В реальности все эти вещи лишь увеличивают вероятность успеха, но не приводят к нему закономерно, и тем более, не гарантируют его. А иногда и вообще мешают.

Я категорически убежден, что все публичные истории успеха человека или компании – ложны, потому как показывают только «удобные и выгодные» результаты, факторы и обстоятельства, и игнорируют негативные, нелицеприятные или конфиденциальные. Глубоко ошибочно из 10-15 факторов, положительно повлиявших на успех человека в конкретном деле, выбирать 3-5 наиболее выгодных для его репутации и самооценки, и утверждать, что успех был достигнут благодаря им. Это так же наивно, как утверждать, что Октябрьскую революцию совершил Ленин, а вторую мировую войну организовал Гитлер.

Основные факторы, определяющие успех человека в бизнесе или профессии

  1. Генетика: психотип, талант, интеллект, энергетика и состояние здоровья.
  2. Стартовые условия: воспитание и образование, полученное в конкретной социальной среде; опыт (свой и близких людей) и происхождение (семейные связи, стартовый капитал, административный ресурс).
  3. Мотивация: основным мотивом является «лишь бы заработать денег» или «любимое дело, которое наделяет жизнь смыслом»?
  4. Вид деятельности: попадание или непопадание в восходящий или нисходящий рыночный тренд.
  5. Время: рыночная конъюнктура в целом и в конкретной сфере, расстановка сил в конкретной нише, интенсивность конкурентной борьбы и платежеспособность целевой аудитории.
  6. Место: масштаб города, уровень его экономического развития и масштаб самого бизнеса.
  7. Принадлежность к властной группе: участие в закрытой группе, позволяющее получать административный или финансовый ресурс.
  8. Используемые технологии: которые можно «позаимствовать», купить, получить от близких людей в готовом виде.
  9. Стратегия поведения: целеустремленное, агрессивное, методичное, аморальное, либо несоответствующее достижению амбициозных целей.
  10. Удача: благоприятное стечение вышеперечисленных факторов, особенно времени и места.

Я еще ни разу в жизни не слушал истории успеха, где бы по пунктам и по этапам честно раскладывались все факторы, обеспечивающие победу среди конкурентов и достижение вершины в конкретном деле. В лучшем случае – вырванные из контекста отдельные факты.

Пытаться научить бизнесу или успеху в жизни – это словно пытаться научить жить счастливо. Потому что бизнес – это часть нашей жизни, траектория которой, повторяю, зависит от уникальной комбинации десятков внешних и внутренних факторов, причем эта комбинация постоянно меняется. Я регулярно анализирую выступления успешных и удачливых предпринимателей и менеджеров, и все говорят одни и те же банальные и стандартные вещи, которые понятны каждому адекватному человеку на уровне здравого смысла.

На просьбу назвать главные условия успеха в бизнесе, самые открытые из них почему-то начинают говорить о генах, таланте, удаче, упорстве... И только в самом конце о каких-то стратегиях и тактиках, которые известны всем уже три тысячи лет. И как можно научиться «успеху», построенному на генах, таланте, удаче и упорстве чужих людей?

Порой они рассказывают практически обо всем, вплоть до интимных подробностей своей личной жизни, но почему-то молчат как партизаны о своих связях, или связях своих родителей, о своем социальном старте, о том, где они взяли стартовый капитал и так далее. Короче, обо всем том, что реально дает возможность «выстрелить» в бизнесе и в жизни.

Опыт неудачников – ценнее

Я совсем не утверждаю, что не нужно изучать опыт успешных людей, он может быть полезным, если использовать метод «от противного», и изучать не столько достижения, сколько ошибки, которых удалось избежать, или преодолеть этим людям. Здравый смысл подсказывает, что крайне важно изучать опыт тех, кто потерпел неудачу, ведь большинство факторов и обстоятельств нашей жизни находятся за пределами нашего контроля. Масса людей, будто сектанты, «долдонят» в один голос полную чушь: «только ты причина того, что происходит в твоей жизни». Но мало кто из них понимает, что говорит про «ошибку выжившего».

Недавно прозвучала фееричная речь бронзовеющего Арнольда Шварценеггера, где он говорил о том, что всю жизнь ненавидел «План В», о том, что для достижения успеха должен быть только «План А», и только тогда вся наша энергия потечет в одном направлении и позволит победить. Все верно, он действовал так, и победил. Это классическая «ошибка выжившего». Вся беда в том, что вокруг него было много таких же талантливых честолюбцев, у которых тоже был только «План А», но они проиграли. Арни стал паном, а остальные пропали, он «выжил», остальные «погибли». Место на вершине пирамиды только одно – и попробуй оттуда столкни.

Подобную «ошибку выжившего» эксплуатируют разные отрасли: бизнес-образование, индустрия фитнеса и нетрадиционная медицина, потому как фокусируется на нерепрезентативной, некорректной выборке. Можно сколько угодно копировать дела и мысли другого человека, но невозможно скопировать его успех в бизнесе, карьере или жизни в целом.

Нет ничего наивнее, чем спрашивать того, кто добился успеха, как он этого добился. Важнее анализировать не то, что нужно делать, а то, что делать категорически не нужно. Как избегать катастрофических провалов, глубоких тупиков и поступков с необратимыми последствиями? Вот вопросы, на которые нужно получать ответы в первую очередь.

Я часто вижу, что потерпевшие поражение или ставшие вторыми имеют не меньше выдающихся качеств, навыков, черт характера, а иногда прилагают даже больше усилий, чем те, кто достиг успеха, победил и стал первым. Так бывает даже в спорте, где судьями прилагается масса усилий, чтобы уравнять шансы участников состязания на победу. В жизни никто нам шансы на старте не уравнивает, наоборот. Дело в том, что в каждой конкретной ситуации одним везет больше, другим – меньше.

Также не нужно забывать, что историю пишут победители, которые часто зачищают всю информацию о том, как они реально достигли успеха, а иногда зачищают и проигравших, чтобы не было альтернативных интерпретаций, а то и многих факторов, которые могли бы пролить свет на нелицеприятные вещи.

Часто отсутствующие детали в конкретной истории успеха умышленно искажают. Лучше вообще остерегаться на слово верить тем, кто добился успеха. Современный бизнес практически целиком монополизирован «выжившими», эти люди никогда не расскажут правды о своем успехе, даже если захотят. Технологии достижения личного успеха человека в бизнесе и в жизни не существует! Существуют технологии, позволяющие решать отдельные задачи и проблемы, но конечный результат зависит от нас в лучшем случае на 50%.

К сожалению, большинство людей, желающих добиться успеха в бизнесе, карьере или профессии, не понимают этого, или не хотят понимать. Они спрашивают «мудрые» советы, перенимают всякие «фишки» и «лайфхаки», ищут какой-то мифической мотивации... В результате нарываются на инфоцыган, которые с удовольствием и за хорошие деньги «мотивируют» их, снабжая «уникальными технологиями» собственного производства. И вот «замотивированный» бизнес-неофит кидается на «амбразуру» нового бизнеса, и гибнет (ломает себе судьбу) как неизвестный солдат неизвестной войны.

В бизнесе своя мораль

Есть еще один интересный факт, о котором не принято говорить в бизнесе и политике. Много веков назад его подробно описал и разобрал Николо Макиавелли, которого многие до сих пор считают злодеем. А он всего лишь указал на очевидную истину, что для руководителя и предпринимателя ошибочно использовать традиционную, семейную, бытовую мораль, которая является ценностной основой нормальной семьи и межличностных отношений. Эта мораль основана на таких регуляторных механизмах как любовь, честь и справедливость. Но в реальном бизнесе, в борьбе за власть и «место под корпоративным солнцем» совсем другая деловая мораль и совсем другие регуляторные механизмы: рентабельность, право силы и результат любой ценой. И эти две морали невозможно совместить нигде и никогда. Применить традиционную мораль в бизнесе, политике и карьере – значит разориться, проиграть и погибнуть. Применить деловую мораль в семье – значит разрушить ее и стать для своих родных предателем.

Что это значит в нашем случае? Рассказывая про свой «успех» в бизнесе, политике, карьере или профессии, любой человек будет позиционировать себя как человека в рамках традиционной морали, скрывая, что своего «успеха» он добился, действуя в рамках другой, деловой морали. В итоге мы даже от миллиардеров и глав компаний слышим перлы вроде: «любите своих сотрудников» или «просто надо любить свое дело и успех придет».

А если включить здравый смысл? Как я могу любить своих сотрудников? Как своего сына, за которого я готов пожертвовать своей жизнью? Как свою жену? Как мать или отца? Как брата? Или как-то по-особенному? А управленческие функции тоже выполнять «через любовь»? Тогда и вместо зарплаты тоже придется платить любовью? Что-то здесь не так с логикой, верно?

Так какие первые шаги к успеху?

Думаю, всегда важно не путать «Божий дар с яичницей». Я убежден, чтобы добиться чего-то стоящего, нужно перестать «тусоваться» и начать с уединенных размышлений в тишине и в адекватном состоянии. Ведь все стоящее в жизни рождается в тишине и уединении, а не на тусовках. Более того, все, что вам расскажут «успешные» люди публично, можно спокойно прочесть в книгах и отраслевых изданиях. Тусовки хороши только для отдыха и завязывания новых знакомств, но не для обучения.

На всяких бизнес-мероприятиях вы ничему не научитесь. На этих ярмарках тщеславия практически все просто бесконечно понтуются, подсознательно пытаясь удовлетворить свои комплексы недолюбленных в детстве детей. Там вы вдоволь нахватаетесь разрозненной информации и всяких эмоций, чаще всего, неадекватных вашей жизненной ситуации.

Единственный способ продвинуться в направлении успеха в своем деле – начать изучать «матчасть»: начать с самых основ теории и практики, без сильных перекосов в ту или иную сторону. И делать это на протяжении многих лет, каждый день, отдавая своему делу лучшую энергию и время. Нужно пойти учеником в первый класс, и сначала научиться правильно держать ручку, затем точно обводить фигурки в прописях, затем правильно писать буквы в строчку... Бессмысленно сразу подходить к профессору, и предлагать ему поделиться лучшими практиками и перспективными идеями. Даже если он расскажет вам «всю правду», вы не сможете ее реализовать, так как до нее нужно еще дорасти. А вот узнать у профессора, по какой программе лучше всего пройти все свои «10 классов» и в какой «школе опыта», что категорически не нужно делать, и каких ошибок избегать – вот это лучше спрашивать при каждом удобном случае. Это критически важная информация для нашего успеха.

Знание об ошибках погибших – это ценнейшая информация. Ведь многие до нас уже побегали по минному полю, на котором мы хотим «играть», и подорвались на каких-то минах. Изучая их ошибки, мы «разминируем» для себя это поле, и можем действовать более успешно.

Все остальное есть в книгах, описывающих «матчасть» конкретного дела. Да, они скучны и трудны для чтения, но не освоив этой информации и не пройдя свою школу опыта от первой ступени до крайней, рассчитывать на успех – опасная и расточительная иллюзия.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по экономике и финансам, Курск

Статья интересная, только какая-то никчемушняя. Ошибки погибших нельзя изучить. Они погибли. А раз их нельзя изучить, то какой смысл о них говорить? Было, мол, пятьсот миллионов мллиардов ошибок, жалко мы о них ничего не знаем. Может все же продуктивнее постараться осознать то, что мы знаем? Например, собственные ошибки. По-моему, этого более чем достаточно. Автор в принципе к этому фактически и подводит, хоть и не говорит. Успешные выжившие никогда не расскажут о предпринятом ими жульничестве. Это им может стоить карьеры, денег и уважения. Например, о том, как Баффет сколотил состояние (до того, как он стал всемирно известным инвесттром), я узнал совсем недавно и довольно случайно. И надо сказать, эта правда мне очень не понравилась. Оказалось, что он сколотил состояние совсем не на инвестициях. Инвестиции - это лишь способ сохрания сверхприбылей (надо же в чем-то хранить свои деньги). Погибшие ничего сказать не могут. Остается только учиться на своих ошибках, никаких других возможностей нет в природе. Хотя, смотреть на себя со стороны (читая чужие истории) - очень полезная вещь. Для того, чтобы хотя бы увидеть, осознать собственные ошибки.

Консультант, Москва

Уважаемый Владимир! Ваш термин - "никчемушная" на этом портале точно ни к чему! А ошибки погибших, не только можно, но и нужно изучать. И черные ящики в погибших самолетах придумали и изучают не самые глупые люди. Изучать свои ошибки тоже конечно нужно, если ориентироваться только на них, вашего здоровья и жизни не хватит. Поэтому разумнее и целесообразнее учиться и на чужих ошибках тоже.  

Менеджер группы продуктов, Санкт-Петербург

Другое дело, что сами руководители, директора, предприниматели не хотят слушать и слышать "опыт погибших" - для них это слишком депрессивная тема. Зачем обсуждать поражения, если можно обсуждать победы? Зачем планировать пути отступления, когда намного приятнее планировать триумфальное шествие? Зачем анализировать риски, когда столько возможностей? Зачем слушать неудачников итд. Любой негативный опыт опасно применять на свою сторону, иначе можно привлечь неудачу.

В итоге всё и сводится к тем самым "шёл-шёл, вдруг нашёл клад и стал успешным", волшебным "таблеткам", методикам и ноу-хау. Хотя по сути сводится к везению, неравным стартовым капиталам, административной или клановой поддержке, и прочим факторам.

Говорить о неудачах и трудностях сейчас также требуют в формате "путь героя" - было сложно, но я справился, почти умер, но выжил. Видимо это такие современные "розовые очки" оптимистов.

Директор по работе с клиентами, Москва
Сергей Хлыстунов пишет:
Поэтому разумнее и целесообразнее учиться и на чужих ошибках тоже.  

Да это разумно ( Хакагуре : военноначальник не проигравщий ни одной битвы ничего не стоит) . Но сейсас это  уже  nice to have. в 21 веке учиться с азов уже не модно. Сейчас тренд -это эффективные технологии - не нужно быть программистом , что бы за час сделать llanging page  для своего магазина. Не нужно учитьтя по книгам "Как стать миллиардером за 3 месяца".  Нужно детально изучать технологический процесс генерации прибыли ( при наличии доступа к таким методикам) . 

Руководитель группы, Москва
Александр Савельев пишет:
К моему глубочайшему сожалению, наблюдаю сейчас как гибнет бизнес у приятелей и знакомых в результате изменения законодательства, увеличения налогового бремени, некомфортных экономических условий, усиления монополизации и многого другого. Причём, вовсе не нагнетаю, просто констатирую факты. Так что советов здесь будет явно недостаточно.

Да, такое часто бывает. Поэтому хорошо развивать несколько направлений бизнеса: когда наступают законодательные и рыночные изменения, неблагоприятные для одного направления, то на другие направления они не повлияют

Генеральный директор, Красноярск

Очень хорошая статья! Респект автору!

Директор по развитию, Псков

«Чем больше я тренируюсь, тем чаще мне везёт» Гарри Плейер— южноафриканский профессиональный игрок в гольф, который считается одним из величайших игроков в гольф когда-либо

Директор по развитию, Псков
Марат Бисенгалиев пишет:

Я поставил автору "лайк" исключительно за то, что он поднял важную тему и качественно с литературной точки зрения написал этот текст. С его выводами и главное безаппеляционностью с которой они поданы - не согсасен категорически хотя и сам бываю грешен вподобном плане. Взять к примеру Арнольда - этот человек полжизни пахал именно как папа карло, в самом прямом смысле не разгибая спины. И только поэтому - достиг всего.Ему никто ничего не давал - он всё зарабатывал. И в итое парень из деревни. в чьей семье мясо ели по праздникам, стал знаменитым артистом, великим спортсменом, крупным политиком, богатым человеком, членом видного клана (тут он правда дал маху в какой то момент) и если бы не фактор который он не мог уже изменить - рождение за пределами США - быть бы ему и президентом. 

 

 

Кроме того,у него были врожденные проблемы с здоровьем,с сердцем!

Researcher, Москва

Учась на ошибках погибших, можно научиться не погибать.
На ошибках выживших -- выживать.

А почему надо обязательно выбирать -- или или?
Почему нельзя изучать и кейсы утонувших и кейсы выживших?
И кейсы тех, кто научился не попадать в шторм?
И тех, кто научился с комфортом пересекать океан да еще и с ветерком?

Безусловно, все истории успеха чуть идеализированы и приукрашены.
Просто изучать их нужно не по глянцевым версиям, а по фактам.

Не помню уже кто сказал -- чтобы творить как Микеланджело, нужно жить как Микеланджело.

Я к тому, что история успеха -- это не один-два каких-то фактора, имеющих ключевое влияние на успех. Это большая совокупность часто взаимосвязанных (или даже взаимоисключающих)  факторов, порой неформализуемых.
А с учетом того, что жизнь (и бизнес) -- это неэргодические процессы, то искать набор заветных слов, чтобы стать вторым Рокфеллером вообще бессмысленно.

По мне так гораздо важнее найти дело по душе, от которого штырит, и углубиться в экспертизе этого дела настолько, что на каком-то этапе ваши результаты станут выдающимися.
И конечно, не держать это в себе, а активно делиться с другими тем, что вы делаете и умеете делать. Тогда ваш подписчик/фолловер/покупатель/клиент/наниматель/партнер найдет вас быстрее.

Самый главный вопрос, ответ на который важнее всего остального и стоит многого -- что вам по-настоящему заходит, от чего ваше сердце начинает колотиться, что вас вдохновляет и к чему вы испытываете реальную страсть.
И начать в этом развиваться.

А тиражировать чужой путь, когда сам путь вас не заводит, а заводит только цель и результат, которого достиг кто-то там -- вредная практика и пустая трата жизни на мой взгляд.

Большинство людей это посредственности и лентяи, увы. Которые реально ничего не знают, не умеют и не хотят делать, но при этом как и все хотят быть успешными.
И продать им идею долгого и сложного пути -- трудная задача. За которую они точно платить не станут.
А идею простого и легкого пути к успеху, где НЕ надо заниматься саморазвитием -- они покупают охотно.
Поэтому когда я вижу, что кто-то сильно упрощает факторы успеха, да еще и продает это как тренинги, то всегда понимаю -- это инфобизнес :)

1 6 8
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.