Давайте сразу оговоримся — прекрасно жить в мире всеобщей терпимости и розовых единорогов, которые не какают. Прекрасно жить в мире, где найм не привязан к вашему внешнему виду, фигуре, социальным и иным факторам. Но так бывает только в день вручения HR-бренда, когда со сцены все говорят много правильных слов. И ровно эти же эйчапы в жизни поступают не так
Итак, вы толстый. Давайте сразу оговорюсь — речь идет о людях старше 35 лет и больше 54 размера. И вы в зоне риска при устройстве на работу. Да, это так. чтобы не говорили вам эйчары. Веоятнее всего, вам после собеседования откажут, никогда не сказав настоящую причину — мы не готовы взять на работу настолько полного человека
Еще раз оговорюсь — я не буду вступать в дискуссию, как это неправильно, а также отвечать на вопросы — а у нас нас бухгалтер 56 размера работает и все счастливы.
Ну отлично, что этот бухгалтер счастлив в компании, которая счастлива от него. Я говорю о том, что происходит в целом. И без всяких нравоучений дам несколько рекомендаций, что делать, если вы большого размера
Я не буду советовать похудеть. Потому что есть миллионы причин, почему вы не худеете. От индивидуальных гормональных особенностей до нежелания — вы нравитесь себе так. И отлично.
Но что делать, если вы сейчас ходите на собеседования?
Понять, что в голове эйчаров толстые люди делятся на 2 группы «обаяшка» и «болезненный». Если вы проходите по категории «обаяшка», то никаких проблем с трудоустройством не будет. Если «болезненный, то у нас проблемы.
Давайте я вас научу, как казаться обаяшкой
- Энергия. Вы должны быть энергичным. Много энергичнее, чем человек 46 размера, например. Потому что подсознательно у большинства толстый — медлительный.
- Доброжелательность. Улыбайтесь, коммуницируйте. Это вам важнее, чем людям 46 размера на собеседовании. Ни в коем случае никаких заискивающих подхохатываний и заглядываний в глаза
- Смотрим на человека, улыбаемся, проактивны в разговоре. Потому что в голове у эйчара — толстый — медлительный и сложный.
- Стиль. Вы должны быть много ухоженнее, чем люди меньшего размера. Даже если нет денег, то одна вещь сложного кроя, не столько скрывающая размер, сколько показывающая миру — мне в своем весе комфортно, я умею с ним жить и это не проблема (прошлые коллекции того же «Кос» со скидкой), хорошая прическа, желательны стильные очки. К сожалению, ассоциации: толстый — не любящий себя и больной — живы. Побороть их можно ухоженностью.
- Теперь самое важное: нельзя потеть. Извините за физиологию, но это правда. Ровно по той же ассоциации — толстый-больной. Люди больших размеров часто потеют. Пожалуйста, купите средство против потения и используйте его перед собеседованием. Да, оно вредно для кожи. Но два часа потерпеть можно — не критично для организма. Никаких платочков, вытирающих пот с лица. Сруйка пота на лице полного человека, проходящего собеседования или, простите, темные подтеки в области подмышек и спины — это практически приговор.
Да, повторюсь, то что я написала чудовищно. Да, в нормальном мире так быть не должно. Да, с этим надо бороться. Но борьба — дело долгое. А работа нужна прямо сейчас. Поэтому можете шеймить меня сколь угодно, но тем людям больших размеров, которым отказывают сегодня, помогать нужно тоже сегодня, параллельно борясь с самой ситуацией.
Если у вас есть вопросы про ваш внешний вид как ограничение или еще какие-то кажущиеся вам стоперы при найме – вы можете задать вопрос через сайт (это конфиденциально). На все отвечу здесь.
И да, мне все равно — толстый вы или тонкий, богатый или бедный. Я просто хочу вас сделать счастливыми в вашей карьере. Остальное мне совсем не важно.
Фото в анонсе: Pixabay.com
Как это "никакой уникальности" нет?
Донести точку зрения компании - это не просто выпалить: "Наша продукция - лучая в мире!"
Донести точку зрения компании - это: 1) Установить контакт с клиентом. 2) Выяснить тип киента. 3) Выявить потребность клиента. 4) Донести ключевое сообщение о продукте, исходя из потребности. 5) Отработать возражениия. 6) Достичь договоренности. 7) Зафиксировать договоренность. 8) В последующих контактах выяснить, насколько реально выполняется договоренность. Если не выполняется, то цикл начинается сначала.
На визитах полевого обучения нередко выявляется, что продажник, работающий "в полях", не может определить, к какому типу принадлежит клиент. Не может правильно задать вопросы на выявление потребности. Не может отработать возражения.
Не знаю, как в FMCG и прочих сферах, а в фармацевтике при анонимном опросе только 30 с чем-то процентов полевых представителей ответили, что видят у себя способности к продажам. Коммуникативные способности - видят. А способности правильно и технично выстроить диалог, понять, какие техники применять в диалоге - не очень. Хотя обучение проходят все: и тренинги, и полевое обучение с региональным менеджером (супервайзером).
А вы говорите "никакой уникальности". Да человек, который умеет правильно и хорошо продавать, - он на вес золота. Особенно в условиях высокой конкуренции, когда к одному и тому же клиенту ходят торговые представители из 15 компаний с однотипным продуктом.
Что-то я не уверен в этом. Компании обычно учат продавцов и это берут на себя. У всех разные технологии продаж. Несколько разные методы. Если иы нужен готовый специалист, то на управленческую позицию, выстраивать продажи, то есть учить.
И таких специлистов теперь пруд пруди. Их тысячи. А позиций мало. Так что работодатели при найме коммерческих директоров роются в большом количестве кандидатов. Выбирают по принципу усталости. Ну вот устали выбирать на десятом, его и взяли. А кто был сильнее в первой десятке - это никто не знает.
да это ключевые работники к примеру в рекламных агентствах особенно если они достигают договоренности с учетом реальных возможностей агентства и дисконтов по рекламному инвентарю и еще общение с ними удерживает Клиента в агентстве надолго
Они же становятся ключевыми с тем, как нарабатывают связи с клиентами.
Они не приходят сразу уникальными и ключевыми людьми в агенство. Даже если они суперумелые и уже все знают, то все равно без связей с клиентами они никто и их эффективность мала.
Так что агенство либо возьмет на работу уже человека со связями, либо будет судить о нем, сможет ли он наработать связи быстро? И как они будут судить? По знанию алгоритмов продаж? Вряд ли. Они будут судить о нем по коммуникабельности, по манере общаться и внешным данным.
не знаю, как в рекламных агентствах, а в профильных компаниях строгий отбор полевых представителей: несколько этапов собеседований, включая тестирование на способности, игровые визиты с руководителями нескольких уровней (когда соискатель должен "продать" продукт менеджеру по региону, менеджеру по федеральному округу, национальному менеджеру по продажам). Число этапов собеседований теперь может достигать 6-8.
И, при чём и здесь размер? Ну на троили и установили. Подтвердили свои способности и обязанности. Размер-то, как на это влияет?
Подитожу... Чем больше работодатель уделяет внимания внешности кандидата, тем более отлажена система, тем лучше процессы, тем лучше коммуникации и сбалансирован процесс распределения задач. Система работает как часы и ей только не хватает лица - спортивного подтянутого, красивого молодого.
Если, ребят, вы старый , но умный толстяк с целым букетом болезней, да еще и лысый очкарик, то добро пожаловать в компанию помойку, где царят хаос и неразбериза, куда красавчики не идут. Заходите, отлаживайте систему, но не забывайте, что вы в гостях.
"Мы приглашаем тех, кто отчаян
В дикие джунгли, скорей
Там крокодилы, львы и гориллы,
Слон и пантера в зарослях ждут.
Если ты смелый, ловкий и умелый,
Джунгли тебя зовут!"(с)
Фишка в том, что работодатель не способности и обязанности покупает у вас, а результат. И есть определенные данные по тому, как успешно устанавливается контакт в зависимости от внешнего вида. Чаще всего легче установить контакт людям похожим. Так что если у вас клиенты все толстые - то нормально отправить к ним такого же с повышенным весом менеджера. Но если нет, то будут варианты, комбинации в этих комбинациях число успешных сделок у людей с обычной или стандартной внешностью будет больше.
ну во всяком случае я так думаю. Из того, что я читал и на практике знаю об этом. Техника НЛП отражение. Подстройка, копирование жестов собеседника, его зеркальные позы и фразы. Это работает. Ну могут быть люди, кто скажет, что все это ересь и я не буду настаивать.
Зачем на собеседование кем-то казаться? Ну получишь ты работу понапрягаясь на собеседование, потом расслабишь булки - дорогой работодатель, а теперь тебе деваться некуда - вот и пот, не аккуратность и вовсе я не обояшка. Такой совет?