Большинство работодателей выстроили найм как систему фильтров. На первом этапе это фильтры резюме: ключевые слова, автоматический скрининг, scoring и другие механизмы первичного отсева. Проблема в том, что такая архитектура не всегда позволяет увидеть реальную профессиональную силу кандидата. Не каждый опыт можно подстроить под шаблон ATS. Не всегда карьерные треки бывают линейными и формально совпадают с описаниями вакансий. В результате сильным кандидатам сложнее всего пройти первичный автоматический отсев по формальным признакам. Если в вакансии стоит одно название роли, а опыт кандидата описан шире или сложнее, велика вероятность, что система просто не пропустит его дальше. Поэтому даже сильные специалисты часто не доходят до первого разговора с ЛПР. Не потому, что не подходят, а потому, что их профессиональный путь не помещается в шаблон фильтра.
Как соискателю быть на равных с работодателем
Наконец нашлось решение, чтобы обходить фильтры рекрутеров. На рынке появился новый ИИ-инструмент для кандидатов. Это система Career-Ops, которая сама откликается на сотни вакансий, помогая соискателю на ранних этапах трудоустройства.
Система умеет:
- Автоматически искать подходящие вакансии.
- Адаптировать резюме под конкретную роль.
- Подстраивать формулировки под логику ATS.
- Готовить отклики на вакансии.
- Помогать с cover letters.
- Сопровождать прохождение первых этапов отбора.
Если говорить честно, для кандидатов это действительно облегчение. Я считаю появление таких систем позитивным сдвигом. Слишком долго технологическое преимущество в найме было только на стороне работодателя. Теперь кандидаты получили инструмент, который позволяет обходить систему отсева. Это шанс не потеряться на этапе формального фильтра по причине слишком сложного, широкого или нетипичного опыта. Сильный специалист хотя бы получает шанс дойти до настоящего собеседования.
Какие карьерные риски влечет использование ИИ для поиска работы
Даже самое продвинутое решение само по себе не решает задачу поиска правильной работы. Чтобы такой инструмент действительно работал в интересах кандидата, важно наполнить его содержанием. Проще говоря, системе нужна не просто версия вашего резюме – нужна полная карта вашей карьерной стратегии.
Это значит, что система должна понимать:
- Какой карьерный трек для вас сейчас стратегически важен.
- Какие роли для вас являются шагом вверх.
- Какие переходы допустимы.
- Какие отрасли и задачи для вас целевые.
- Что для вас является шагом вниз, даже если вакансия формально подходит.
Если этой карты нет, ИИ начинает искать то, что проще совпадает по формальным признакам. И вот здесь для кандидатов возникают уже реальные карьерные риски.
1. Случайный шаг вниз
Это самый очевидный риск. Формально ИИ подбирает «подходящие» роли: совпадает должность, функционал, отрасль. Но система не всегда понимает масштаб роли и ее рыночную стоимость. Например, вы управляете функцией в компании с оборотом 20 млрд руб. и сотнями сотрудников. Система может предложить вам вакансию с тем же названием, например, HRD или операционный директор, но в бизнесе с оборотом в 4-5 раз меньше и командой в несколько десятков сотрудников. На уровне названия роли это выглядит как логичное совпадение.
По факту это может быть шаг вниз:
- По масштабу бизнеса.
- По уровню влияния.
- По сложности задач.
- По рыночной стоимости.
Именно такие переходы особенно опасны в кризис, потому что восстановление до прежнего уровня может занять годы.
И это еще мягкий сценарий: в конце концов, от неподходящей вакансии можно отказаться. Гораздо опаснее другие ошибки, когда ИИ просто не показывает вам сильные варианты, потому что не понимает вашу стратегическую цель.
2. Пропуск релевантных предложений
ИИ может просто не показать те роли, которые действительно соответствуют вашей стратегии. Например, HRD рассматривает переход в управление изменениями или операционные проекты. Но если система видит только его текущий статус (директор по персоналу), она начинает подбирать классические HR-вакансии и пропускает роли в трансформации бизнеса. Проблема уже не в том, что вам предлагают неподходящее. Проблема в том, что вы вообще не видите других вариантов, потому что ИИ не понимает вашу стратегическую цель.
Это особенно критично для руководителей, которые рассматривают не прямой, а смежный переход. Если не включить такие возможности в карьерную карту, система не будет их искать. Самая дорогая ошибка – не плохой выбор, а невидимая упущенная возможность.
3. Застрять в отрасли
Если не задать стратегию отраслевого перехода, ИИ будет предлагать вакансии только в тех отраслях, где совпадает формальный опыт. Придется оставаться в привычной нише просто потому, что ИИ распознает ее как зону максимального совпадения. Но привычное не всегда означает стратегически правильное. В кризис это особенно опасно: можно застрять в деградирующем сегменте рынка и пропустить окно для перехода в растущие направления.
4. Размытие профессионального позиционирования
Если система не понимает, в чем ваш ключевой управленческий капитал, она начинает искать «все, что подходит». На короткой дистанции это выглядит как рост количества возможностей. На длинной – как потеря четкого профессионального образа на рынке. А для руководителя стоимость на рынке во многом строится именно на ясном позиционировании.
Объясню, что это может значить. Если у вас есть редкий опыт аудита и перестройки логистических цепочек, ИИ это прочитает как один из ваших навыков, но, скорее всего, не поймет его особую ценность, чтобы целенаправленно искать компании с этой болевой точкой. Поэтому вы должны сами грамотно собрать свои ключевые компетенции, понять, какие из них имеют реальную ценность и где именно, и только после этого использовать эту карту как основу для работы ИИ-инструмента.
5. Потеря стоимости на рынке
Здесь, на мой взгляд, главный риск бездумного использования ИИ. Система поможет быстрее получить отклики, но без полной карьерной карты только ускорит движение в неверном направлении. В этом случае ИИ перестает быть инструментом стратегии и начинает ускорять хаотичные перемещения между ролями. Вместо движения к долгосрочной цели кандидат начинает перескакивать с одной ближайшей возможности на другую. Это создает видимость активности, но разрушает долгосрочный карьерный результат. Для руководителей цена таких ошибок особенно высока, потому что исправление неверного перехода может занять годы.
Выводы
Вопрос уже не в том, как пройти фильтр, а в том, как использовать инструменты обхода фильтров так, чтобы они усиливали карьерную траекторию, а не создавали хаос. ИИ без карьерной стратегии может ускорять не рост, а ошибку.
Также читайте:
То что появился такой сервис - классная новость особенно для тех, у кого конкуренция очень высокая или разноплановый набор проф. скиллов и можно подаваться в разные варианты.
К примеру, я до сих пор с трудом представляю как можно вообще за месяц отправить 557 резюме в сочетании с ответами на офферы и физическими поездкамина интервью.
А в такой ситуации оказался мой бывший «начальник» в наемной должности после того как 6 лет плотно работали по выводу компании-ноунейма средствами комплексного интернет-маркетинга на уровень федерального бренда и лидеры рынка в сегменте.
Это было в 2017, ИИ никаким и не пахло) Так что сейчас он бы делал такое левой пяткой)
Тем более что в сочетании с личным ИИ-стратегом та система будет работать на 10+
Потому что личный ИИ-стратег и персональные Точки Силы определит, и карту, о которой речь, выстроит.
И лучше него самому в любом случае не сделать)
Если его грамотно ИИ-стратега настроить, конечно)
А вообще, всякие компромиссные варианты – это «пожаротушители».
Если «горит» - использовать.
А в регулярном режиме – построить и развивать свой личный профессиональный бренд с одновременным продвижением на потенциальных ЛПР-ов и ЛВР-ов из числа нормальных профессиональных HR/HRD.
И тогда можно вообще не беспокоиться что какие-то фильтры повредят.
Можно (и нужно!) отправлять свое базовое родное и любимое CV как есть - не уродуя "адаптациями" и не унижать себя и свой опыт под чьи-то хотелки.
Потому что главное - доказательство факта отправки резюме иметь. А для этого достаточно скрина)
Всё правильно и замечательно!
Вот только у меня возник вопрос: а как использовать ИИ для поиска супруга?
Конечно, можно загрузить в ИИ много разных требуемых характеристик кандидата и свой супружеский план.
Но как учесть любовь?
Для человека работа — это как супруг, ее или любишь и мучаешься, или любишь и работаешь, невзирая на сложности.
Но для роботов и вариант без любви сойдет...
Если вы в привязке к сервису из статьи, то наверное никак - там же говорится, что он заточен под трудоустройство
Если устраивает не масштабный, а ручной фильтр персонализированной оценки - то запросто)
Мой специальный примерно по такому принципу потенциальных кандидатов на оффер оценивает. И весьма точно. Если дорастить спец. параметрами под супруга - то вай нот)
Для грубого поиска, кстати, есть таргетированная реклама. И там где ЦА подходящих кандидатов она тоже уже есть)
А это уже смотря что под ней понимать)
Если я откликнулся, а мне начинает отвечать ии, я сразу вношу шарагу в чёрный список и прерываю "общение".
Если компания не может набрать нормальных подборщиков, то с кем же придётся работать???
Если компания еще не умеет использовать ИИ, то оно вам надо?
Когда конкуренция очень высокая, есть смысл уходить с такого сегмента рынка. Ведь здесь вопрос не только в том, как успешно протолкнуться на таком рынке, но и в том, что в таком сегменте сильное давление на рост, доход, компенсации. Другими словами, слишком много нужно приложить усилий за весьма посредственный результат.
Звучит так, как будто система Career-Ops все устраивает "под ключ", а соискатель ОБЯЗАН только выполнять предписания... Стаья на очень интересную тему, однако написана слишком драматургично. По факту жизни, всего скорее, система Career-Ops относится к классу систем принятия решений. И в этом ее самодостаточная ценность. На сегодняшний день, в контексте статьи, невозможно все юридически значимые действия выполнить вместо соискателя. А значит и тяжелых последствий для соискателя, без его явного согласия, не будет. Т.е. нет никакой трагедии.
прям не могу удержаться от цитирования классика: "Любовь придумали коммунисты чтобы денег не платить!"
... предположу, что в первом утверждении не пропущена отрицательная частица "НЕ". иногда бывает хуже - не любишь, но работешь, т.к. другого варианта заработать деньги нет. Поэтому тождественность работы, супружества и любви не вполне очевидна (см. цитату выше). Видимо пожтому есть любители и есть профессионалы...
... статья заиграла новыми красками! А что можно понимать под ней? Какие есть варианты?
ИИ действительно может сильно усилить карьерную стратегию — если исходная гипотеза о карьерном пути уже верна.
Например, человек считает своей сильной стороной операционное управление и через ИИ начинает адаптировать резюме под вакансии Head of Operations.
Формально с ИИ всё будет сделано качественно.
Но если реальная причина повторяющегося карьерного тупика — например, слабая политическая устойчивость внутри компаний, ИИ не построит стратегию с учётом этой проблемы.
Не потому, что не способен технически, а потому, что работает с тем материалом, который ему дают.
Если человек сам не видит причину, ИИ, как правило, просто усилит исходную гипотезу.
Именно поэтому ИИ “вынесет” с рынка низовой уровень услуг: резюме, сопроводительные письма, базовые карьерные планы — сегмент DIY.
Но там, где человек сам неверно считывает систему — что именно скрыто в конкретном контексте, что политически невозможно, где его реальный карьерный потолок — начинается уже не работа с инструментом, а работа с системой. И здесь уже точно не ИИ.
Любовь дорого стоит, люди очень нерационально поступают под ее воздействием.
Я писал про любовь в контексте данной статьи про поиск работы.
Имелось в виду, что вы ищете работу чисто ради денег или работу «по любви».
В статье описана схема, пригодная для фактора слабо учитывающего любовь человека к какой-либо деятельности.
И тем не менее любовь — это ментальное насилие, она накрепко привязывает одного человека к другому.
Но людям нравится.
С первого взгляда выглядит, действительно, как некий выход для кандидата. Но давайте представим всю картину.
Фильтры в ATS придумали рекрутеры чтобы повысить эффективность своей работы потому что действительно бывает много не релевантных откликов. Правда в том, что эти фильтры действительно отсеивают тех, кто мог бы вполне претендовать. Сейчас с этим инструментом эти фильтры , видимо, получится обойти и рекрутеры снова получат 100500 откликов которые будут теперь не только невозможно разобрать, а еще и будет казаться что кандидат подходящий и потребуется созвон при котором выяснится иное. То есть еще большая потеря эффективности.
Почитал тут описание работы такого инструмента на Хабре. Конечно возможности впечатляют. Однако, реальное управление инструментом требует определенных околопрограммистских навыков, так что не всем будет под силу. При этом работа поисковика вакансий по сайтам основана на парсинке страниц, разметка которых периодически меняется и тогда поиск перестает работать. При этой хрупкости и сложности инструмент не бесплатный и запуск одной стратегии обойдется от 20 до 50 $
Буквально на днях общался с одним HRD которая, получила за 2 дня 350 откликов и просто не стала их разбирать а стала искать руками и нашла того, кто подходил быстрее.
Думаю, что ответным шагом отрасли на такой инструмент станет ИИ парсинг открытых в доступе резюме под параметры вакансии уточнение которых станет многоэтапным по типу воронки.