Почему опытные менеджеры не находят работу: 11 ошибок

Что и как нужно делать, чтобы найти работу, – об этом сказано и написано очень много. Процесс рассмотрения и оценки кандидата работодателем перестал быть игрой, правила которой постоянно меняются и известны только одной стороне – принимающей. Тем не менее, я вижу одни и те же ошибки, которые допускают соискатели. Из чего делаю вывод, что существуют так называемые слепые зоны, о которых тоже нужно писать, чтобы люди не блуждали впотьмах. Этих зон, конечно, бесчисленное множество. Я расскажу о наиболее распространенных сбоях в технологиях поиска работы, которые допускают состоявшиеся специалисты и руководители.

1. Слишком подробное резюме

Чем обширнее опыт соискателя, тем объемнее обычно выглядит описание его профессионального пути. Раскрою в связи с этим несколько секретов.

Вы не обязаны переписывать в резюме всю трудовую книжку. Актуальна только работа за последние десять лет (плюс-минус пару лет, чтобы не рвать стаж в одной компании). Также не стоит указывать тот опыт, который не относится к вашему текущему запросу. К примеру, в последние годы вы строили карьеру в маркетинге услуг и хотите продолжить ее, но на одном из предыдущих мест работы – в стартапе своего друга – вы занимались продажами потребительских товаров. Так вот, сейчас этот опыт указывать не нужно, если только потенциальный работодатель прямо не заявляет, что заинтересован в кандидатах с подобным бэкграундом.

Худо-бедно большинство соискателей поняли необходимость приводить в резюме конкретные оцифрованные результаты своей работы. Но тут возник другой перекос: на перечень достижений порою уходят целые страницы, в них пишут абсолютно все, что было сделано. А плюсом к этому идут должностные обязанности из пятнадцати пунктов.

В итоге, желая рассказать, какой он замечательный и разноплановый, кандидат расписывает свою трудовую биографию на пять-шесть листов. Запомните, пожалуйста: читать такие объемы никто не будет. Уложитесь в две, максимум три страницы. Указывайте только самые значимые достижения, релевантные запросу. Топ-менеджерам лучше описывать свой опыт работы на каждом месте в таком формате: ключевые задачи в трех-четырех пунктах и соответствующие им оцифрованные результаты деятельности. Дополнительно и обобщенно по зонам ответственности можно указать функционал (не более пяти-шести пунктов). Что все это нужно излагать в виде маркированного списка, думаю, говорить излишне – не структурированный текст не читается и не воспринимается.

Самое главное – выйдите из роли соискателя и посмотрите на себя глазами работодателя. Если вы руководитель со стажем, то наверняка вам приходилось принимать людей на работу. Вот и представьте, что вы рассматриваете резюме соискателя в ваш отдел или компанию. Что вам будет важно в таком случае? А для тех, у кого опыта найма персонала нет, скажу циничную вещь, но это реалии: у нанимателя сугубо утилитарный подход к подбору сотрудников, ему важна польза, которую вы можете принести компании, а не ваш богатый опыт и разносторонние навыки. Поэтому бейте точно в цель, а не растекайтесь мыслею по древу, смакуя свои успехи, которые к будущей работе никак не относятся.

2. Длинный список желаемых должностей

Другой давно известный, но по-прежнему встречающийся в резюме промах – отсутствие четкого запроса. То есть желаемая позиция либо не указана вовсе, либо включает в себя перечень из нескольких разноплановых – генеральный, исполнительный, коммерческий директор, а то еще и финансовый. Друзья, я понимаю, что вы можете все, и это прекрасно! Но подбирать для вас вакансию никто не будет, поверьте. Более того, эйчар расценит вашу универсальность как:

  • Непонимание, что вы хотите, и в чем ваша сила.
  • Перекладывание на рекрутера ответственности за ваше профессиональное самоопределение, что его не обрадует.
  • Острую нужду и готовность работать хоть кем-то, то есть вашу невысокую ценность на рынке труда.

Вы ведь не такого мнения о себе хотели, верно?

3. Невнятно прописаны ключевые компетенции

Раздела, посвященного ключевым компетенциям соискателя, в резюме нет, или они размазаны по всем местам работы, сильно утяжеляя восприятие. Но именно этот блок – самая продающая часть CV. Это квинтэссенция вашего богатого опыта и справка о вашей квалификации. Поэтому информацию о компетенциях важно выделить отдельно.

Если, например, мы говорим о шаблоне резюме на hh.ru, то там есть специальная опция выбора таких навыков из предложенного списка. Многие пренебрегают ею, а зря. Рекрутеры указывают нужные им компетенции кандидатов в фильтре для поиска, и если в вашем резюме их нет – делайте выводы сами. Помимо этого, хорошо бы еще лаконично и релевантно запросу отразить свои профессиональные знания и умения в специально созданном вами разделе документа. Дополнительный плюс наличия этой части резюме: в нее можно включить те ключевые навыки и достижения, которые выпали из-за сокращения опыта работы до последних десяти лет.

4. Пространное сопроводительное письмо

Оно очень длинное, по сути это – пересказ резюме, начиная с образования, полученного в девяностых годах прошлого века, и заканчивая подробным перечислением всех мест работы и проектов. Остановитесь! Рекомендуемый объем – половина страницы А4, максимум – 2/3. Для cover letter – англоязычного отклика в зарубежную компанию – строго не более 250 слов.

В идеале сопроводительное письмо должно отражать три момента:

  • Почему вас заинтересовала данная вакансия.
  • В чем ваша ценность как специалиста или руководителя.
  • Чем вы можете быть полезны данной конкретной компании.

Большинство соискателей зацикливаются на своих интересах и достижениях, но упускают последний пункт. Совет: повернитесь лицом к потенциальному работодателю и говорите не только о себе, но и о нем. А для этого, разумеется, нужно, во-первых, хорошо изучить компанию и, во-вторых, суметь переложить свои сильные стороны и ключевые компетенции в плоскость ее потребностей и задач. Поверьте, это оценят.

5. Многословие на собеседовании

Болтун – находка для шпиона. Открою небольшой секрет: на вас в ходе собеседования не только смотрят и слушают, но и считывают вас по тому, как вы строите свою речь. Поэтому когда вы чересчур увлекаетесь разговорами, вы тем самым даете много ненужной, а иногда – и откровенно вредящей вам информации. Лучше отвечать коротко и по существу заданного вопроса, вовремя притормаживая, если вас заносит на поворотах.

6. Пикировка с рекрутером

Ошибочно в ответ на прозвучавший вопрос выказывать недоумение и раздражение: мол, а это-то тут при чем? И я говорю не про стресс-интервью или очень личные вопросы. Речь идет о ситуациях, когда вас спрашивают о чем-то, не имеющем отношения к работе, к примеру, о чем вы мечтаете или жалеете, или что вы в первую очередь станете делать в отпуске. Вы не знаете, что исследуется при помощи подобных вопросов, но, поверьте, дело вовсе не в том, что рекрутеру больше не о чем с вами поговорить. Ему необходимо составить ваш личностный портрет, узнать вашу систему ценностей, мотиваторы, сильные стороны и ограничения, чтобы не только понять, подходите ли вы для данной позиции, но и вашу совместимость с руководством и коллегами, корпоративной культурой и системой мотивации компании. Поэтому будьте гибче и терпимее, отвечая на вопросы, смысл которых вам не очень понятен, а лучше – воспринимайте это как игру, в которую вам предлагают сыграть.

7. Неискренность

Вычислить ложь для человека, который ежедневно проводит собеседования с десятками людей, не составляет большого труда. Поэтому либо говорите правду, либо ничего не говорите. Все эти социально желаемые ответы, которые вы отрабатываете, начитавшись статей по поиску работы, могут сослужить вам плохую службу. Согласитесь, неприятно иметь дело с неискренним человеком, особенно претендующим на ответственную позицию.

И еще. Важно понять, как бы ни казалось это странным, но эйчар вам не противник, а союзник. Выше я уже написала, что его задача – найти подходящего человека, сверив ваши персональные настройки с параметрами должности и компании. И если даже вам удастся провести не очень опытного рекрутера, прикинувшись тем, кем вы не являетесь, следствием станет ошибка найма: все нестыковки позже, в ходе работы, все равно вылезут. Это то же самое, как притвориться другой личностью при поиске брачного партнера. Искусственно созданный образ привлечет к вам совсем не того человека, которого вы смогли бы считать своим. И это потом обязательно скажется на отношениях, ведь всю жизнь играть чужую роль невозможно.

И не нужно бояться рассказывать о неудачах в работе или своих личных минусах, если вас прямо спросили о них. А то, честное слово, смешно звучит ответ кандидата: у меня не было промахов. Неужели? За двадцать с лишним лет профессионального стажа вот прям ни одного? И недостатков тоже нет? Да вы, батенька, уникум! А если серьезно, то от вас ожидают услышать не только про ваши ошибки, но и о том, как вы их осмыслили, какие сделали выводы и как в будущем их уже не повторяли. Отказ говорить о неудачах и своих слабых сторонах характеризует вас как человека с плохой рефлексией или скрывающего правду, имеющего слепые зоны.

8. Пренебрежение к специалистам по подбору кадров

Это вроде традиции – ругать и обвинять во всех бедах эйчаров, относиться к ним свысока. Но если вы действительно хотите найти хорошую работу, лучше не поддаваться этой истерии, иначе вы закроете себе путь в серьезные компании. Высокомерное отношение к HR-специалистам говорит о вас как о человеке незрелом, неуживчивом, с проблемами в коммуникациях.

В Сети можно встретить рекомендации всеми возможными способами обходить службы персонала и выходить напрямую на нанимающего менеджера. Допускаю, что в каком-то проценте случаев этот прыжок через голову может увенчаться успехом, но риски выше. Наивно полагать, что руководство компании не знает, кто и зачем поставлен на отбор кандидатов, и платит деньги «бестолковым девочкам-эйчарам» за создание лишних препятствий на пути талантливых кандидатов. А значит, пытаясь пробиться наверх, минуя рекрутера, вы, еще на став сотрудником организации, уже нарушаете заведенный в ней порядок. Кому нужны такие нарушители?

9. Излишняя навязчивость

Да, технологии подбора сотрудников у нас еще далеки от совершенства. Да, рекрутеры забывают или не хотят оповещать кандидатов об отказах. Да, нередко сроки затягиваются, и жить в неопределенности уже невмоготу. Но! Если вы осознаете свою ценность как специалиста или руководителя, напомнить о себе, когда вам вовремя не дали ответ по результатам собеседования, можно только один раз. Если на том конце провода снова все туманно, надо успокоиться и продолжать поиски. Когда компания выберет вашу кандидатуру, она сама вас найдет. Советы «быть настойчивым», «напоминать о себе снова и снова» не выдерживают никакой критики.

Чаще всего сроки затягиваются не по вине персональщиков, а их заказчиков – внутренних или внешних. Там либо не могут определиться с кандидатурой, либо кого-то ждут, либо решают, заморозить проект и позиции под него, или нет. Вот и представьте: эйчар и сам бы рад поскорее закрыть вакансию, но вынужден подстраиваться под заказчика. А тут вы дергаете его почти каждый день. Какие эмоции возникнут у него в ваш адрес? Кроме того, такая ваша сверх-заинтересованность заставит его усомниться, а такой ли вы уж ценный и востребованный на рынке труда кандидат. К чему вам подобные выводы? Да-да, знаю, что вы на это возразите: мол, вам-то легко говорить, а тут деньги кончаются, ипотека, семью кормить надо и вообще... Понимаю. Но активно навязываясь, вы не выигрываете, а проигрываете.

10. Стремление решать за других

Это когда в конце сопроводительного письма, желая добиться нужного вам эффекта, вы пишете: «Заранее благодарен за … (приглашение на собеседование, ответ)», – или по телефону заявляете, что вместо скайп-интервью приедете в офис компании, с которой ведете переговоры, то есть упрямо навязываете ей свою волю. На том конце провода это воспримут либо как манипуляцию, либо посчитают вас человеком, не умеющим соблюдать субординацию.

Согласитесь, формулировка «буду благодарен за обратную связь», размещенная в конце сопроводительного письма, выглядит совсем иначе. Так вы оставляете право решать судьбу вашего отклика тому, кому оно и принадлежит, а не командуете, стоя на броневике.

11. Поиск работы через посредников

Не стоит путать запрос на трудоустройство за деньги с двумя другими процессами – поиском вакансий по рекомендациям, когда вас рекомендует в новую компанию кто-то из ваших знакомых, и обращением к услугам карьерного консультанта, чтобы он помог найти и устранить слабые звенья в механизме поиска работы. Сейчас мы ведем речь о намерении делегировать все активности соискателя третьему лицу. Я как карьерный консультант тоже регулярно получаю подобные предложения от неизвестных мне людей – топ-менеджеров в отставке. И, разумеется, отвечаю им отказом. Спросите, почему? Во-первых, сама технология трудоустройства кого-то куда-то за деньги сомнительна, так как решение о найме всегда принимает заказчик. Как я могу заставить его сделать это, не рискуя своей репутацией, если данный кандидат не подходит? За деньги? Заверив, что через полгода его можно будет уволить?

И потом, все «сверхсекретные» способы посредников протолкнуть своего человека в компанию путем рассылки писем секретарям с пометкой «лично генеральному директору», минуя службы персонала, вызывают не вау-эффект, а сомнения в адекватности отправителя. Поверьте, тут нет никакого ноу-хау: известные компании ежедневно получают такие «письма счастья» пачками, тут же отправляя их в мусорные корзины, а адресатов – в черные списки.

Во-вторых, как HR-специалист я твердо уверена, что поиск работы – это всегда задача самого соискателя. За его нежеланием заниматься этим самостоятельно кроется либо чересчур раздутое эго (не царское это дело), либо незрелость личности и желание переложить на кого-то ответственность за себя, либо лень, неготовность осваивать современные технологии поиска вакансий и продажи себя нанимателям, либо все вместе. В общем, что бы за этим не стояло, кандидат, претендующий на высокую позицию, выглядит не с лучшей стороны. И так думаю не только я. Большинство эйчаров скажет вам то же самое. Естественный вопрос, который возникает у нас, когда нам таинственно и с придыханием начинают активно кого-то навязывать: а что мешает ему самому найти работу? И затем на ум приходят объяснения, прозвучавшие выше.

Так что, уважаемые соискатели, в ваших интересах самим работать над собой. И чем раньше вы это поймете, перестроитесь и начнете действовать, тем быстрее можете получить результат.

Комментарии
Директор по маркетингу, Москва
Анатолий Курочкин пишет:
Ремесленников было чрезвычайно много. В моём селе практически всё взрослое население: бондари, сапожники, резчики, масленники. Мастерскую (офис по современному) имел каждая вторая семья. Кстати, это продолжалось до Хрущёвских времён (у меня есть семейный архив по этой теме). При Сталине, даже при Сталине, артели занимали значительную часть трудоустройства, если даже не основную. Когда читаешь отчёты старост царского времени, то просто не веришь, что это было. Наши предки были вынуждены, и я настаиваю на этом, развивать в себе предпринимательство.

Ваши слова находят подтверждение в музее русских усадеб в Великом Новгороде. Ремесла были важной статьей доходов и тамошних крестьян. Валенки или что нибудь, но важно было делать. Правда они все же там говорят про общину, что земли распределяла община по числу мужчин. На женщин земли не давали.

Директор по маркетингу, Москва
Анатолий Курочкин пишет:
е хотел уже дальше расширять обсуждения. Но не могу не прокомментирповать.Конечно, можно очень глубоко влезть в тему крестьянсвта

Знаете чему мы можем научиться у предков в связи с обсуждаемой статьей? Тому что источников дохода должно быть больше, чем один. Плохо когда только работа и все. Инвестировать нужно во что-то в какие то активности или способности, которые в случае чего могут как фрилансеру продержаться какое то время. Потому что управленческие позиции ищутся месяцами и годами, а в перерыве надо чем-то заниматься.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Елена Куранова пишет:
Пробовала, года 3 назад, устроится через сайт, поскольку только переехали на новое место. Столкнулась с тем, что резюме просто не просматривают, а ряд компаний ищут сотрудников на одни и те же должности на протяжение не одного года, чем вызывают уже сомнение в необходимости работать в такой компании. )
Буквально на днях общалась с одним бывшим айчаром, которая обладая высокими навыками, искала сама работу после того как компания закрылась. Так она мне рассказала прелюбопытные факты о том, что действительно, в большинстве своем, эти специалисты не смотрят резюме, а устроиться можно лишь выйдя на прямую на нужных людей. Что касается вопросов, которые задают, у многих они шаблонные.
Из своего опыта работы (небольшая компания на 20 человек) - я на резюме смотрела постольку поскольку, предпочитала приглашать на собеседование и уже тогда делала выводы.

А я второй месяц ищу работу в Москве по сайтам: не приглашают на собеседования! Мне 49 лет, в этом причина игнора... Два высших гуманитарных образования (филолог и психолог), в 2011 году сменила профессию, т.к. психология не кормила, а у меня 2е детей, ипотека. Ушла в банк, отработала 6 лет на руководящих должностях, в феврале уволилась в никуда. И сейчас просто паника: аренда, младшая дочь-подросток, работы нет. Что делать?

Директор по маркетингу, Москва
Оксана Старостина пишет:
И сейчас просто паника: аренда, младшая дочь-подросток, работы нет. Что делать?

Листать визитницу, рыться в памяти, идти в социальные сети и смотреть, вспоминать друзей и думать, кому можно позвонить и предложить какие нибудь временные услуги на условиях фриланса или проектной работы? Но только не просите, а предлагайте. Пока есть время можно дескать заняться чем-то.

Сайты не помогут. Только связи. Их нужно активизировать. Подумать, успокоиться и постараться не унижаться и не просить, а делать вид, что у вас все хорошо. Зайдите как бы между прочим в гости к вашим бывшим работодателям, коллегам, на прежние места работы или куда еще.

Второй месяц - это вообще очень малый срок, для паники никаких оснований.


Директор по развитию, Москва

Ищешь работу. Не звонят, не приглашают, вообще ни какого ответа. Перезваниваешь, а в ответ "мне прислали 100,,200,,300,, резюме. я ещё не смотрела.

Чесслово.. Потом кадровики обижаются....

Директор по маркетингу, Санкт-Петербург
Александр Воротовов пишет:
Ищешь работу. Не звонят, не приглашают, вообще ни какого ответа. Перезваниваешь, а в ответ "мне прислали 100,,200,,300,, резюме. я ещё не смотрела. Чесслово.. Потом кадровики обижаются....

Я сейчас набираю сотрудников (хоть я и не кадровик). Из ста пришедших резюме я мог отсмотреть только треть, максимум. Из этой трети я вполне могу выбрать сотрудника. Нет не смысла, не времени, чтобы отсматривать всех.

Менеджер, Санкт-Петербург

мнение безработного бездельника:

1) здоровый сон

2) здоровый аппетит

3) взаимодействие с интересными людьми

и маленькие шалости-

все это существенно проясняет видение возможностей)

если чо, hr щиков люблю, но только по электронной почте. максимум скайп.

социофобия)

Консультант, Москва

Очень полезная и профессиональная статья. Развенчаны многие мифы, которые пестуются во многих статьях на тему поиска работы: выход на руководство, назойливость, навязывание действий. За всех не скажу, но мне лично подход к поиску работы, описанный в данной статье, ближе и понятнее.

П.С. 19 страниц отзывов - здесь, видимо, была интересная полемика. Специально написал отзыв, не читая других комментариев, чтобы не поддаться влиянию полемики.

Директор по маркетингу, Москва
Виктор Климкин пишет:
не читая других комментариев, чтобы не поддаться влиянию полемики.

А я продолжу полемику. Размышляя над этим пришел к выводу, что возрастные кандидаты обижаются на жизнь потому что были обмануты их ожидания. Ну вот как мы учились карьере в новой рыночной экономике? По книгам. По каким книгам? По книгам про карьеру других выдающихся менеджеров.

Мы к сожалению ранее не учитывали искажения литературного характера в таких книгах. Они ведь строятся по определенной схеме - через трудности к вершине. Под вершиной подразумевался финансовый успех и признание. Там не было ничего сказано про временность этого явления. Мы хорошо знали, что такое происходит в любом виде спорта, но не понимали, что это же происходит со специалистами в рыночной экономике.

То есть это системный запрос на обновление управленческих кадров. Если вы не собственник, то это значит на любой должности у вас довольно шаткие позиции. Ведь рано или поздно молодежь подрастает. Они еще довольно наивны, но при этом готовы работать с энтузиазмом, да еще и за меньшие деньги.

Можно найти примеры в литературе, обычной, немотивационной, что всегда так было. Например, про родителей Малевича известно, что отец был управляющим сахарным заводом. Но неизвестно, чтобы они были богаты. Они переезжали, были обеспечены, но не богаты. Так и не было, чтобы управленцы становились богатыми.

В средний класс они попадают, но не в категорию богатых. Средний класс это те, кто могут протянуть без работы полгода, год не особенно снижая свой уровень комфорта. Но не более того. И поэтому теперь борьба идет за то, чтобы вообще удержаться на уровне среднего класса, а не скатиться в нищету.

Отсюда. На нашем с вами примере карьера менеджера не является уж особенно привлекательной. Так что если ориентировать детей, то этот путь ничем не лучше других. А вообще то молодежь идет сейчас в другую сторону, в сторону независимости. В корпоративные легионеры они не очень хотят и правильно.

1 17 19
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
Чего стыдятся россияне?

Опрос дня: Национальная гордость в России сильно привязана к временам СССР.

Шереметьево: самые высокие темпы роста

Факт дня: «Шереметьево» вошел в число крупнейших аэропортов Европы.

​Сколько стоит билет в театр

Цифра дня: В среднем активный зритель тратит на билет в театр чуть больше 1 тыс. руб.

Санкции с Rusal будут сняты

Компания дня: Санкции могут быть сняты уже 19 января.