Как привлечь в компанию топ-менеджера с предпринимательским мышлением

Управленцы-предприниматели нередко являются желанными кандидатами для компаний. Согласно исследованию сервиса «Авито Услуги», собственный бизнес хотели бы открыть 48% россиян, а значит, соискатели с предпринимательским мышлением на рынке труда существуют. Тем не менее многие из них предпочитают продуктовые корпорации с большим именем, которые могут предложить им большие масштабы, имидж и ресурсы.

Предприниматель vs Наемный сотрудник

Под предпринимателем необязательно понимается человек с практическим опытом ведения бизнеса. В первую очередь важен соответствующий образ мышления.

Сравним, как мыслят классический наемный сотрудник и предприниматель.

  • Классический сотрудник — это исполнитель, который придерживается поставленных задач и KPI, чтобы получить личный доход. Ему важны стабильность и привычные бизнес-процессы. Часто он не возражает против авторитарного стиля управления. Такой человек, как правило, имеет внешний локус контроля, причины неудач ищет в других людях и не зависящих от него обстоятельствах.
  • Человек с предпринимательским мышлением проявляет активную позицию — может настраивать и изменять процессы для достижения бизнес-результатов. Он самостоятелен, предпочитает лично принимать решения, ставить себе задачи и нести за них ответственность. Все, что его окружает, он оценивает с точки зрения ресурсов и рисков, выгод и затрат. Предприниматель мыслит гипотезами и видит связь между своими усилиями и результатами. Если терпит неудачу, то изучает ее причины, корректирует гипотезу и пробует снова.

Очевидно, что такой сотрудник не толерантен к авторитаризму в компании. Зато он целиком ориентирован на бизнес и зарабатывает деньги не только для себя, но и в первую очередь для компании.

Когда полезен руководитель с предпринимательским мышлением

Компаниям, которым важна стабильность в процессах и результатах, например, в сфере производства или в госсекторе, предприниматели, как правило, не нужны. Там, где действуют жесткие регламенты и сотрудники ограничены в принятии решений, тестировать гипотезы и внедрять новые подходы вряд ли получится.

Топ-менеджер с предпринимательским мышлением уместен в динамичной среде, когда процессы подвижны и изменения происходят очень быстро. Это могут быть стадии запуска нового направления с нуля, активного роста компании или период кризиса. В высококонкурентных сегментах такие руководители становятся ядром бизнеса и определяют его успех.

Чтобы предпринимательское мышление приносило компании пользу, а не вред, в коллективе должна быть свобода для маневров и экспериментов. Вместо того чтобы регламентировать процессы, лучше обозначать сотрудникам нужные результаты и доступные ресурсы.

В такой среде совершенно необязательно должны работать только предприниматели — разные стили управления часто дополняют и усиливают друг друга, причем не только в рамках всей компании, но иногда и в одном подразделении.

Зачем предпринимателю идти в наем

Причины, по которым уже состоявшиеся или латентные предприниматели идут в наем, могут быть следующими:

  • Не хватает опыта. 88% предпринимателей считают, что навыкам, необходимым для ведения бизнеса, можно научиться. Работа топ-менеджером в найме даст нужный опыт, причем на комфортных и безрисковых условиях, и станет хорошей стартовой точкой. 
  • Потребность в масштабах. На начальной стадии собственного бизнеса не всегда удается работать с крупными задачами и клиентами, а хочется сворачивать горы. В готовом бизнесе можно начать не с нуля, а сразу с больших масштабов. Ответственность у руководителя здесь высокая, но и результат можно получать соответствующий.
  • Нет ресурсов. Начинающие предприниматели часто сталкиваются с отсутствием рабочих рук и бюджетов. В найме же можно получить и свободу для реализации своих идей, и доступ к необходимым ресурсам.

Важно, чтобы работа в найме в целом не противоречила жизненной позиции предпринимателя. Тогда решение вернуться в наем будет приниматься на основе оценки конкретной позиции, компании, зон ответственности и потенциальных выгод.

Как распознать истинного предпринимателя и удержать его

Нанимая такого кандидата в топ-менеджмент, важно внимательно оценивать его стиль мышления и поведенческие паттерны на всех этапах переговоров и онбординга.

Настоящий предприниматель высоко мотивирован и не приемлет авторитарный стиль управления. Такие люди привыкли улучшать бизнес-среду и самостоятельно управлять изменениями — из-за внутреннего локуса контроля они считают себя первопричиной всего, что с ними происходит.

В диалоге они занимают проактивную позицию, предлагают варианты действий и решения проблем. При этом они слушают все мнения и искренне стараются понять позицию собеседника.

В найме предпринимателю интересно не администрировать процессы, а вносить реальные изменения в бизнес. И, соответственно, влиять на собственный доход. Фиксированная оплата ему не подойдет — размер заработка должен зависеть от результата. Поэтому часто применяют модель мотивации, при которой часть дохода формируется через опцион от бюджета отдела или объема продаж.

Как это работает на практике

На первый взгляд кажется, что людям с предпринимательским мышлением прямая дорога в продуктовые компании, где есть стабильность и ресурсы, налажены бизнес-процессы и создан прочный имидж, особенно если речь идет о таких гигантах, как «Яндекс». Из-за этого многие топ-менеджеры с предпринимательским мышлением если и идут в найм, то в продукт.

На самом деле проявить себя на стороне продукта предпринимателям часто мешает бюрократия: зависимость от стейкхолдеров, устоявшиеся бизнес-процессы, жесткие регламенты и KPI, а также узкая зона экспертизы и ответственности (отвечаешь не весь мост, а за одну гайку на нем).

Если в продукте сложно изменить систему, формировавшуюся годами, то в сервисной компании гораздо проще вносить свои идеи и корректировки. Например, мы, не будучи корпорацией или продуктом, стараемся подсвечивать преимущества сервисной компании:

  • Сотрудничаем с крупными брендами, что дает предпринимателю нужные масштабы и имидж.
  • Нам проще внедрять идеи и вносить корректировки, поскольку система не закостенела.
  • Предоставляем максимальную свободу действий и комфортные условия — безопасную «лабораторию» для экспериментов. Она включает очередь из заказчиков, готовую систему сервисов и топ-менеджмент с похожим мышлением, который подстрахует от рискованных решений и убытков.

За высокий уровень свободы предприниматель несет и большую ответственность, однако если его интересы удастся вписать в цели и метрики бизнеса, то заработают обе стороны.

Заключение

Таким образом, чтобы привлечь и удержать управленца с предпринимательским мышлением, важно:

  • Дать четкое понимание, зачем ему идти в наем и какие выгоды он получит.
  • Выстроить гибкость и поддержку: есть идея — реализуем, нет ресурсов — дадим, нет команды — наймем.
  • Оценивать его работу по-другому, не так, как у обычного наемного сотрудника.

Главное — дать предпринимателю возможность направить свою энергию в созидательное русло. Там, где в приоритете жесткая регламентированность и стабильность, он заскучает и окажется неэффективен.

А вы нанимаете кандидатов с предпринимательским мышлением? Поделитесь вашим опытом в комментариях!

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Специалист, Новосибирск
Михаил Лурье пишет:
Николай Сычев пишет:
Я не знаком с вашей позицией, и мне трудно судить об этом. Не люблю домысливать. Не понимаю, что тут обсуждать.

Тут не важно какая позиция, важно, что появлялся материал по теме.

Понятно, а тема очень секретная, наверное, и знать про нее никто не должен. Давайте не будем играть в загадки, свяжитесь со мной напрямую, если нужна моя помощь, или оставим это.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Николай Сычев пишет:
Понятно, а тема очень секретная, наверное, и знать про нее никто не должен. Давайте не будем играть в загадки, свяжитесь со мной напрямую, если нужна моя помощь, или оставим это.

Давайте оставим.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

довольно странная идея - "бизнес в бизнесе". Если взять непроизводственную компанию с наёмным директором - то и он сам администратор в первую очередь, и следующий слой управленцев - дипектора по финансам, логистике, кадрам, беззопасности, главбух, старший юрист - все НЕ предприниматели а исполнители воли собственника. Предпринимателями могут (и думаю должны) быть руководители проектов, но это более низкий уровень менеджмента, скорее миддл. Ситуацию когда собственник кому то гооврит - мне пофиг как ты деньги заработаешь, просто приноси мне каждую неделю по 10 штук в конверте - я не встречал и не слышал о таковой, хотя наверное такое бывает. Собственник любит в своём бизнесе самореализовываться

Консультант, Москва
Марат Бисенгалиев пишет:
Собственник любит в своём бизнесе самореализовываться

Это если ума хватает и таланта. Пока не прогорел - можно экспериментировать. Некоторые понимают, что сами направление потянуть не могут. С наемными манагерами тоже не получается (бывает). Тогда и приходится звать варягов - не от хорошей жизни. У собственника желание простое - и рынок удержать и своих "дятлов" подучить, если получится. В общем, далеко не "бином Ньютона". Встречается нечасто, т.к. собственно настоящих "варягов" - немного. Они предпочитают не сидеть ровно в кресле, а за иной прайс впрягаться. 

Марат Бисенгалиев пишет:
довольно странная идея - "бизнес в бизнесе"

Да обычная. С точки знения микоэкономики просто тривиальна - для команды "варягов" - барьер входа на рынок высок, поэтому они и юзают компанию, да и риски зачем все брать - ну на то и договариваются. Но в целом - переживать не стоит, явление нечастое. Единственное - наемный персонал начинает чувствовать себя "несчастным", когда доходит, что рядом варяги "куют доходы". Вроде внешне такие же, а доходы и реальный статус - очень разные. Варяги, если что, могут и послать хозяина за "нарушение конвенции" и откочевать на новую площадку. У них клиенты, наработки, технологии, деловые связи и т.д. Для хозяина - это "больнее" иногда бывает, чем поменять очередного манагера. Делов то!

Менеджер интернет-проекта, Москва

Люди не просто так в предприниматели идут. Зачастую, они просто не любят зависеть от кого-то в плане рабочего процесса

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валентин Фирсов пишет:
Люди не просто так в предприниматели идут. Зачастую, они просто не любят зависеть от кого-то в плане рабочего процесса

Вы полагаете, что люди именно идут в предприниматели, а не используют окно возможностей?

Хотя, конечно, для того, чтобы эффективно использовать окно возможностей нужно быть к этому готовым и технически и психологически.

1 9 11
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
4
Михаил Лурье
Как я понимаю, спонсоры деньги дают перманентно, не все сразу, 91 миллион это то что на данный м...
Все дискуссии
HR-новости
Большинство компаний выделяют до 500 тыс. руб. в год на спорт для персонала

Из них половина регулярно организовывают внутренние спортивные мероприятия, а свыше трети предоставляют абонементы в фитнес-клубы.