Портрет УСПЕШНОГО продавца

Ну а только деньгами, на мой взгляд, можно привлечь исключительно голодного.

Действительно, на западе (и не только) компании, помимо денег, предоставляют своим сотрудникам возможность выйти на больничный, если у них заболел кто-то из родных, дают индивидуальных массажистов на время рабочего дня и т.д. Интересно, когда это будет практиковаться в России :) Что касается успешных продавцов...эти уверенные в своих возможностях люди должны видеть в сложности вызов и с удовольствием принимать его.

Дмитрий Хрунов пишет:

Ну а только деньгами, на мой взгляд, можно привлечь исключительно голодного.

Действительно, на западе (и не только) компании, помимо денег, предоставляют своим сотрудникам возможность выйти на больничный, если у них заболел кто-то из родных, дают индивидуальных массажистов на время рабочего дня и т.д. Интересно, когда это будет практиковаться в России :) Что касается успешных продавцов...эти уверенные в своих возможностях люди должны видеть в сложности вызов и с удовольствием принимать его.

Василий, станьте "звездой" в своей компании и у Вас всё это будет, но не долго, потом вас по закону "курятника" и Эпитафия в трудовой: Уволен по собственному желанию!!!

Денис Милованов пишет: Василий, станьте "звездой" в своей компании и у Вас всё это будет, но не долго, потом вас по закону "курятника" и Эпитафия в трудовой: Уволен по собственному желанию!!!

Спасибо, интересное мнение. Иван, всё зависит от компании, коллектива и от самой "звезды".

Дмитрий Хрунов пишет: Спасибо, интересное мнение. Иван, всё зависит от компании, коллектива и от самой "звезды".

Давайте немного расширю.. А то как-то грубовато выглядит. Компания будет готова предоставлять некие дополнительные "супер бонусы" сотруднику в случае: 1. Если он не заменим (в том числе и лучший "супер пупер") 2. Авансом Соответственно для любой компании незаменимый это очень плохо, соответственно по факту потери статуса незаменимости блага отберут. Есть ещё вариант "перезвездился", ну и ещё куча... Водить это в норму, для всех сотрудников большинство наших компаний не готовы, да и накладно всё это. Исключение могут составить компании с очень высокой производительностью труда на работника.

Доброго всем дня. Прошло 7,5 лет после этой дискуссии. А вопрос всё также не потерял своей актуальности.

Предлагаю возобновить дискуссию по данному вопросу.

Исходные данные:

1/ многие утверждают, что в2в классический подход через холодные звонки умер

2/ юберизация размывает пирамиду организации

3/ массовая дебилизация населения

4/ период сделки по аутсорсингу ИТ-инфраструктуры перевалил за 18 месяцев

5/ клиповое мышление заразило и моих ровесников

Буду очень признателен и готов лично обсудить здравые идеи лично

Договариваться, разговаривать, уговаривать - это фундаментальные задатки хорошего "продажника" которые должны быть у него развиты или заложены от природы, для того чтобы он был действительно успешным. На мой взгляд портрет успешного продавца формирует внутренняя человечность, которая и порождает так всем необходимую клиентоориентированность. Отсюда и умение выявить потребность и желание помочь клиенту и способность договариваться с людьми.

"Мнений множество. Но исходя из своего опыта я пришёл к одному определению - УСПЕШНЫМ продавцом может называться только тот, кто умеет ДОГОВАРИВАТЬСЯ".

УСПЕШНЫЙ продавец это тот, кто умеет ПРОДАВАТЬ! У продавца нет другой функции, и быть не может! И обсуждать здесь нечего.

Алексей Голотов пишет:
Договариваться, разговаривать, уговаривать - это фундаментальные задатки хорошего "продажника" которые должны быть у него развиты или заложены от природы, для того чтобы он был действительно успешным. На мой взгляд портрет успешного продавца формирует внутренняя человечность, которая и порождает так всем необходимую клиентоориентированность. Отсюда и умение выявить потребность и желание помочь клиенту и способность договариваться с людьми.

Алексей звучит всё очень красиво. Конкретика нужна. Может эта профессия себя уже изжила? Может нужны люди, которые умеют убеждать например через социальные сети.

Валерий Меркулов пишет:
УСПЕШНЫЙ продавец это тот, кто умеет ПРОДАВАТЬ! У продавца нет другой функции, и быть не может! И обсуждать здесь нечего.

Согласен. Но много Вы знаете продавцов, которые могут работать с периодом сделки 18 месяцев?

Юрий Грибанов пишет:

Согласен. Но много Вы знаете продавцов, которые могут работать с периодом сделки 18 месяцев?

Я лично таких не знаю. Они видимо работаю в ГАЗПРОМе, по Северному и Турецкому потоку, да и в РОСАТОМе. Там долгий процесс, но не продаж, а скорей всего согласований.

В крупной компании могут быть длинные сделки, но их необходимо контролировать: разбить на этапы, выстроить план захода в компанию, и т.д. Но опять же, это не процесс продаж, продажа может занимать скорей всего пять минут, а выход на ЛПР, и прочее долгое время.

Мне трудно судить, чем у вас занимаются менеджеры по продажам полтора года. Я не знаю ни вашего продукта, ни ваших технологий, ни ваших менеджеров.

Если провести диагностику, то может быть нашлись бы решения по уменьшению сроков продаж. Если сроки сократить в двое, то и продажи могут вырасти в геометрической прогрессии.

Валерий Меркулов пишет:
Мне трудно судить, чем у вас занимаются менеджеры по продажам полтора года. Я не знаю ни вашего продукта, ни ваших технологий, ни ваших менеджеров.Если провести диагностику, то может быть нашлись бы решения по уменьшению сроков продаж. Если сроки сократить в двое, то и продажи могут вырасти в геометрической прогрессии.

Предлагаете свои услуги?

Если хотите, то можем обсудить. Но в любом случае вам надо кого-то искать, чтобы исправить ситуацию.

Юрий Грибанов пишет:
Алексей звучит всё очень красиво. Конкретика нужна. Может эта профессия себя уже изжила? Может нужны люди, которые умеют убеждать например через социальные сети.

Ваши услуги с минимальным чеком в 500 тыс. тяжело будет через соцсети продвигать.

Мне все же кажется, что нужно для начала просто проанализировать сегодняшнее состояние рынка подобных услуг, выяснить у заказчиков и своих менеджеров те проблемы, с которыми они сталкиваются при взаимодействии ваших компаний.

По поводу изменения подхода к экономической выгоде ваших услуг, я уже написал в другой ветке.

Поверьте, очень часто, в падении продаж виноваты не только менеджеры, но и общая ситуация на рынке и изменение вектора поведения клиентов.

Валерий Меркулов пишет:
Если хотите, то можем обсудить. Но в любом случае вам надо кого-то искать, чтобы исправить ситуацию.

да я ищу новые бизнес решения. да я ищу людей которые мне не сказки будут рассказывать, а готовы реализовать свои идеи за мои деньги. которые уверенны в себе и готовы нести ответственность (полную материальную) за конечный результат, естественно за достойное вознаграждение (как правило % от конечного результата). просто советчики мне не интересны.

Олег Шурин пишет:

Поверьте, очень часто, в падении продаж виноваты не только менеджеры, но и общая ситуация на рынке и изменение вектора поведения клиентов.

это пораженческая позиция, мы должны быть умнее, быстрее, эффективнее конкурентов. пенять на рынок, это позиция слабаков.