Портрет УСПЕШНОГО продавца

Дмитрий Зорин пишет: Графически нарисовал тут

Поскольку с меня в переводом из ньютов в килограммы пробема, то рисунок я понимаю по-простому... Меня стыки привлекли: сознание - на стыке материи и разумом, а воля на стыке души с разумом. Вера - на стыке материи и души. Насчёт веры - воздержусь, - продажах, важнее воля и разум. Кстати, для продавца - полезный рисунок, надо будет распечать для себя. Чтобы понимать на какой струнке клиента пытаешься сыграть, и что сам из себя представляешь в этот момент. Да рисунок в тему. К портрету продавца имеет отношение самое прямое. Спасибо. Почти понимаю. :oops:

Дмитрий Зорин пишет: Жаль, что у меня по физике в школе было 3. Впрочем, как и по химии.

Смотря, какое три... У нашего директора в институте была сплошная физика, - он этим в продажах пользуется... очень даже! Клиенты, как только перестают понимать, - начинают уважать, и покупают. Кстати он в основном, продажи всего производства и ведёт, поэтому я за продавцов-технарей. Хотя ошарашить мещанина могут не только технари, конечно.

Ловите, чтобы проще было http://ddv-bs.com.ua/forum/viewtopic.php?f=218&t=687

Дмитрий Зорин пишет: Ловите, чтобы проще было http://ddv-bs.com.ua/forum/viewtopic.php?f=218&t=687

Ну точно! - две точки сопркосновения у продавца с клиентом: в области разума и в области материальных интересов. Душа не очень-то и причём!!!! UUUUffff... Но, кажется поняла, - с картинкой проще. Конечно, каждому портрету продавца и будет соответствовать свой портрет клиента. Значит руководитель и даёт определённому продавцу определённый сегмент рынка. Разумно. Спасибо.

А теперь, представьте себе, что эти "облочка" имеют разную плотность (густоту) Типа у одного "газообразная плотность", а у второго "плотность твердого тела". Получается, что для "гармоничного соединения" придется затратить много энергии. Кстати, можно даже вычислить сколько (осталось только единицу плотности разума выдумать)
С кем бы всё это пообсуждать?
А то исписал за 3 года горы бумаги... К Партнеру лезу, а он:"Выдыхай и не кури больше такое!"

Дмитрий Зорин пишет: К Партнеру лезу, а он:"Выдыхай и не кури больше такое!"

Типа у одного "газообразная плотность", а у второго "плотность твердого тела". Это как раз ситуация продажи продуктов новых технологий. Вот если проще швейники делали вышивку, или использовали сочетание полиграфии и вышивки. Им предлагают жаккард вместо полиграфии или вышивки, а в жаккарде цвета основы влияют на всё цветовое решение в целом. Мы внедряемся в иную среду. У нас одни и те же нитки того же артикула, только плотность другая и цвет совсем другой. Художественный совет вопит. У вышивки - "газообразная плотность", а у жаккарда - "плотность твердого тела". Чтобы нам согласовать свои цвета, - нужен третий незавимый судья, в нашем случае мы пойдём от полиграфии. Там будем согласовывать цвета и идти каждый своим путём, согласно технологии. Но здесь на первых парах покупатель и продавец говорят на разных языках. В этом случае портрет продавца смахивает на портрет папуаса или на Кука. Совсем разные точки зрения, противоположные точки зрения. Чтобы аборигены Кука не съели... - надо думать, - это , - как задачка в первом классе, - решается методом подбора. А если по - серьёзному говорить о таких вещах, - то это к Вадиму Александровичу Черноброву - он физик, ему легче объяснять.

Виктория Белова пишет: Типа у одного "газообразная плотность", а у второго "плотность твердого тела".

Неее. Он классный! Он вообще - уникальная Личность. Половиной того, что у меня есть - Я ему обязан. Он умеет быть "переменной-нужной плотности" (как вода - может отморозится, а может дури напустить).

Дмитрий Зорин пишет: придется затратить много энергии.

Если идти напролом, то да. Продавец должен уметь договариваться с этого началась тема. К тому и пришли. Если продавец и покупатель не понимают друг друга, то им необходим независимый эксперт. На практике поступают только так.

Виктория Белова пишет: Продавец должен уметь договариваться

А на это энергию тратить не надо? Может быть проще "уметь быстро найти того, с кем в СОСТОЯНИИ быстро договориться"? Это разные Навыки...

Дмитрий Зорин пишет: А на это энергию тратить не надо? Может быть проще "уметь быстро найти того, с кем в СОСТОЯНИИ быстро договориться"? Это разные Навыки...

У нас с Вами портрет успешного продавца. А отказ от цели - это неудача. Цель продажи - деньги, но между ними и товаром, - всегда ОН, - Клиент. Значит цель - договориться с тем клиентом, который выбран. Нами самими или нашим начальством, - не важно кем. Если выбор сделан - это цель. Шаг влево - побег :)

Виктория Белова пишет: Цель продажи - деньги

Не думаю так... Для меня, Цель продажи - получение Выгоды посредством Обмена.

Дмитрий Зорин, Виктория Белова, Интересную тему Вы подняли. я с этой стороны даже не рассматривал. Глянул Дмитрий с позиции триединства материя-информация-мера на Ваш рисунок "человек-спектр". и только тогда в голове улеглось. 1. материя-материя 2. душа-мера 3. разум-информация сейчас осмыслю как на практике применить данное знание. спасибо за такую интеллектуальную тренировку.

С таким же успехом можно задать вопрос типа «Что такое вкусная еда». Портрета успешного продавца НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Разные рынки, разные требования и разная корпоративная культура и разные требования к обеспечению продаж. :)

Добавлю еще, что на одном рынке, в разных компаниях могут быть абсолютно разные видения человека, который по сути должен выполнять одни и те же функции.

Дмитрий Норка пишет: Разные рынки, разные требования и разная корпоративная культура и разные требования к обеспечению продаж.

И всё-равно, есть некие "базовые Навыки", отличающие Профессионала от Дилетанта. Хотя, вряд ли "этот набор" можно назвать "успешностью".