Портрет УСПЕШНОГО продавца

Дмитрий Зорин пишет: Юрий! Я же начал общение с того, что "ГОТОВЫ ЛИ ВЫ ПОДЕЛИТЬСЯ ДОЛЕЙ?" К этому и приходим.

так я отдаю реальную долю ребятам, они из своей доли получается сами себе нанимают людей. в перми на Сергея работает 4 человека, в Москве на 2 Сергея работает 2 человека. Они реальные предприниматели по духу, им просто удобно работать со мной.

До поры до времени.
Пока не выростут.
Я говорил не о "доле в прибыли", а "доле в бизнесе". Как у Вас прописан переход к этой Позиции?
Когда-то им будет не всё равно "кто и как вычисляет прибыль".

Дмитрий Зорин пишет: До поры до времени. Пока не выростут. Я говорил не о "доле в прибыли", а "доле в бизнесе". Как у Вас прописан переход к этой Позиции? Когда-то им будет не всё равно "кто и как вычисляет прибыль".

Они работают оба со мной более 10 лет.

Я рад за Вас.

Юрий Грибанов пишет: Они работают оба со мной более 10 лет.

Берегите друг друга :) - я тоже рада за Вас.

Была и пока еще есть такая компания в Москве. "MB-офисная техника". Юрий, Вы должны быть знакомы с ее опытом. Они очень любили организовывать филиалы и продавать покопийные контракты крупным клиентам.

Элина Хисамутдинова пишет: Была и пока еще есть такая компания в Москве. "MB-офисная техника". Юрий, Вы должны быть знакомы с ее опытом. Они очень любили организовывать филиалы и продавать покопийные контракты крупным клиентам.

1. её уже нет 2. покопийку они не продавали. их система - руки инженера + ЗИП, а расходные материалы они продавали отдельно. 3. филиалы я не строю, у меня сеть сервисных партнёров. с 1 февраля начинаем проект по франчайзингу (башкирия, питер, самара по ним идёт пилот)

Юрий Грибанов пишет: УСПЕШНЫЙ продавец - это предприниматель по духу. Получается мне нужны предприниматели.

Для меня как продажника это весьма позитивный вывод )) Но согласятся ли с этим работодатели - кто готов относиться к продавцам как к партнерам, а не как к подчиненным?

Юрий Грибанов пишет: так я отдаю реальную долю ребятам, они из своей доли получается сами себе нанимают людей. в перми на Сергея работает 4 человека, в Москве на 2 Сергея работает 2 человека. Они реальные предприниматели по духу, им просто удобно работать со мной.

Стоп, стоп... Вы кажется начали тему о продавцах... Теперь плавно съехали на предпринимателей, которые нанимают этих продавцов... Все-таки о ком речь - о ваших партнерах, или о тех кто работает на вас и на ваших партнеров в качестве продавцов? Продацы - это не предприниматели! На кой им ваш геморой с рисками!! Они не рискуют никакими материальными активами, работая на вас. В этом, кстати и есть принципиальное отличие предпринимателя и наемного служащего.

Алексей Федоров пишет: Цитата Юрий Грибанов пишет: УСПЕШНЫЙ продавец - это предприниматель по духу. Получается мне нужны предприниматели. Для меня как продажника это весьма позитивный вывод )) Но согласятся ли с этим работодатели - кто готов относиться к продавцам как к партнерам, а не как к подчиненным?

Михаил Кузнецов пишет: Продацы - это не предприниматели! На кой им ваш геморой с рисками!! Они не рискуют никакими материальными активами, работая на вас. В этом, кстати и есть принципиальное отличие предпринимателя и наемного служащего.

Есть два типа продавцов. Первый - наемные служащие в брендовых компаниях (Кока-кола, Альфабанк, Ингосстрах, НР и т.д.) с отлаженными бизнес-процессами. Продают не продавцы, а продает Бренд! Продавцы в данном случае функционеры со всеми плюсами и минусами, приложение к бренду и часть отлаженного бизнес-процесса. Второй - активные предприниматели в обычных компаниях, где основные расходы на рекламу - это визитки, сайт, полиграфия и немного сувенирки. В данном случае продают именно продавцы, поскольку нет раскрученного бренда. И что бы заключить сделку надо очень постараться и нужны именно предпринимательские качества. Вот об этих активных речь и идет в данной дискуссии.

Александр Белов пишет: И что бы заключить сделку надо очень постараться и нужны именно предпринимательские качества. Вот об этих активных речь и идет в данной дискуссии.

Предприниматель занимается тем, что идет на риск, ставя на карту свою собственность или даже жизнь и умеет делегировать полномочия. Разводить клиентов и давать взятки менеджменту (вы наверное это имеете в виду), может почти любой (кроме настоящего патриота), если его хорошо научат....

Алексей Федоров пишет: Но согласятся ли с этим работодатели - кто готов относиться к продавцам как к партнерам, а не как к подчиненным?

но я же так строю отношения. значит ещё есть.

Михаил Кузнецов пишет: Стоп, стоп... Вы кажется начали тему о продавцах... Теперь плавно съехали на предпринимателей, которые нанимают этих продавцов... Все-таки о ком речь - о ваших партнерах, или о тех кто работает на вас и на ваших партнеров в качестве продавцов?

вот именно Сергей я говорю о продавцах, а нанимают они себе помощников, которые всякую мелочь делают.

Михаил Кузнецов пишет: Продацы - это не предприниматели! На кой им ваш геморой с рисками!! Они не рискуют никакими материальными активами, работая на вас. В этом, кстати и есть принципиальное отличие предпринимателя и наемного служащего.

вот здесь не согласен с Вами Сергей. вот именно у меня есть 2 успешных продавца, благодаря дисскусии я прочесал себе всю репу :D и пришёл именно к этому выводу. подход моих Сергеев именно предпринимательский. у них нет фиксинга, только %, и они реально чешут репу что и как можно оптимизировать.

Михаил Кузнецов пишет: Предприниматель занимается тем, что идет на риск, ставя на карту свою собственность или даже жизнь и умеет делегировать полномочия.

это портрет посредственного предпринимателя, умный идёт без рисков.

Михаил Кузнецов пишет: Разводить клиентов и давать взятки менеджменту (вы наверное это имеете в виду), может почти любой (кроме настоящего патриота), если его хорошо научат....

1. почти любой не может 2. я запрещаю в своей компании в принципе какие либо манипуляции. отношения строятся только на доверии и взаимоуважении.

Юрий Грибанов пишет: это портрет посредственного предпринимателя, умный идёт без рисков.

Мудрый, а не просто умный. Однако мудрость - это Дар Божий, так же как и здравомыслие. Без Бога - никак, в конечном итоге, даже все деньги в Его кармане. Он толкает нас что-то в себе менять. Становиться ястребом по необходимости и по призванию. А Ваш сайт стал на ястреба похож... Видимо программист загорелся продажами ;) Такие сайты пользователи часто оставляют в полусвёрнутом окошке браузера... Вдохновляет...