
Здравствуйте! Я вчерашний студент закончивший экономический ВУЗ. Путем многочисленных испытаний в разнообразных собеседованиях все таки попал в одну солидную организацию продающий импортный кабель европейского качества. Когда сел за стол рабочего стола начал изучать продукцию. Когда понял что я продаю, я ужаснулся. Объясняю есть наша отечественная 6 и есть BMW 6...так вот мы продаем BMw 6 в кабельном понимании. Как продавать качественные вещи заводом которые на всем экономят. Как стать продажником? Не побоюсь этого слова коллеги, выручайте!
(Ведь и вы были когда то на моем месте)
76% хотели бы попробовать себя в роли креативного продюсера, при этом у половины из них нет четкого представления, чем занимается этот специалист.
Рост внутреннего туризма стимулирует спрос на кадры, а конкуренция за них меняет подходы работодателей.
Андрей, это сущая правда. Попробуйте доказать обратное. Надо помогать людям думать в нужном направлении. Кабель - это средство, а не цель. А прайсы можно до бесконечности сравнивать. И метр кабеля он и в Африке метр кабеля.
Выходит, возвращаемся к началу темы: "Учите матчасть". Пока сам не поймешь, чем торгуешь, нет смысла перебирать технологии.
Как говорят в "нелюбимом" В2С - полюбите то, что продаете :)
Анна, матчасть тоже можно учить до бесконечности. Со школьного курса физики наверное надо начинать. На это спецы есть.
Анна, люблю как бээээ 2 бэ, так и бэээ 2 сэ :D Везде свой "кайф" и драйв. ;) А вот для Данияра объясните слово "Матчасть" :) раз из Ваших прекрасных уст, ой простите пальцев оно появилось. ;)
Вобщем вкладывай в себя(знания), и это самое правильная стратегия :D
Данияр, внесу свои 5 копеек: в В2В важно знать не только "матчасть" своего продукта, но и всех основных игроков на этом рынке, сильные и слабые стороны Вашего продукта и продукции конкурентов, особенности и сроки поставки, гарантии и пр. а также рекомендую выяснить для себя, как происходит процесс покупки у основных клиентов компании. И еще.. Уникальное Торговое Предложение Вашей компании, т. е. чем вы отличаетесь от ВСЕХ конкурентов на этом рынке, нужно знать досконально. Желаю успешных продаж.
:D :D :D
Данияр и ещё: надо знать кому, сколько и когда предложить. Это печально, но правда. Все ждут. Сейчас польётся ушат на меня, что все белые и пушистые. Но смотрите реально. Научитесь выходить на личные переговоры и как гнусно это не звучит: правильно говорить об откатах.
Владимир Олегович, доброго времени суток.
Противно, гнусно,отвратительно....страшно и много слов ещё близких по значению. Но в b2b сплошь и рядом. Недавно ехал в электричке и контролёрам говорю: девчонки, так не хочется Вам платить, зная другую сторону медали. А вы бедолаги, за копейки тут зайцев ловите. Хочется верить, что может мои дети или внуки будут строить все отношения в бизнесе не на этом фундаменте. А наши истории им будут как страшилки. А сейчас, только так в большинстве случаев.
Товарищ работает менеджеров по мед.оборудованию. Наслышан. Но уходить не собирается. Устраивает. Семья хочет ЖИТЬ. Думается как и многие.
Поэтому в грудь не бью и не говорю о том ,как должно быть. Но ...давать приходится. Хотя странно: самому стыдно было бы брать.
К этому вопросу нужно подходить по философски...Если бы я продавал дешевый кабель который при ЧП мог навредить на производство, или еще хуже здоровью человека то да, было бы свинством лобировать свой продукт использую такой прием как откат. Ну когда я знаю что моя продукция лучше своих аналогов по всем критериям, то почему же не использовать этот прием? ведь нужно думать не только о своих интересах...) Если что списывайте на юношеский максимализм Владимир...)))