Как научться продавать?

Татьяна Соколова пишет: У автора поста рефреном звучит радость от "СРАЗУ ВЫХОДА В КРУ_У_У_ПНУЮ КОМПАНИЮ". Warum? Зачем?! Перед однокурсниками...похвастаться?

Нет...К сожалению мои однокурсники не сидят на данном сайте. Ну ход ваших мыслей меня удивил, точнее вы сделали лучшую заметку ;)

Татьяна Соколова пишет: Отвечу жёстко: Человек всегда платит за свои ошибки, думаю что срок работы в этой компании у Автора поста будет небольшим.

Жестко конечно, ну кто что любит ;)

Андрей Баландин пишет: Не верю, что выпускник, который хочет добиться высот будет сидеть на голом окладе....в ПРОДАЖАХ. Мне страннои даже было бы стыдно и опасно брать на оклад ПРОДАЖНИКА. Вернее глупо.

Здравствуйте, Андрей. Высовершенно правы, но:

Данияр Мухарлямов пишет: Организация в которой я работаю является филиалом, и проценты распределяют именно в головном офисе , мое начальство объясняют степень мое значимости в том или ином проекте и таким образом определяют мой процент.

Т.е. какой-то процент есть, но механизм распределения мутный. Видимо, стратегия головного офиса примерно такая - набрать народа побольше - кто выживет - тот и будет работать. Я отработал в таком положении полгода, когда собственники (их было двое)в Питере решали - кому дать зарплату, кому не дать, по большей части - на основании личных предпочтений. В результате - за последующий год, после моего ухода оттуда, сменилось 150% персонала.

Василий Леонидович, хороших выходных.
Такую , или же примерно такую же систему видел в 2 местах. Это агенты по недвижимости на Москве. Где постоянно в офисе на 20 кв.м расположены 50 человек, которых просто имеют, а они за это имеют людей. И второе это в центрах по "выбиванию" долгов (корректорские, правда не знаю чем закончится сейчас поставить их в "стойло" :D ).
Но...там нет вообще окладов. "Стадо" людей в поиске: одни ногами и языком, другие только языком.
Многие придерживаются принципа до сих пор: если брать новичка, то в первые полгода он может дать результат. А потом менять. И это срабатывает.
А в регионах, из за недостатка рабочих места так глумятся над человеками.

Василий Пензин пишет: Т.е. какой-то процент есть, но механизм распределения мутный

Да все просто, есть оклад и есть процент который выдают тем кто хорошо работал :) Я работал по такой схеме, только проценты выплачивали поквартально из расчета объемов продаж.... Мутно и не прозрачно. Я так и не узнал каков процент полагается. Тут есть где погулять, например выбить из головного офиса хорошие бонусы и героически разделить их на всех директоров. А новичкам похлопывая по плечу скажут " молодец боец, хорошо работаешь, скоро начнешь еще и проценты получать!".

Данияр,
Думаю что компанию где начинать карьеру Вы выбрали правильно и все у Вас получится.
Nexans делает очень, очень качественные кабеля. Знаком с ними еще со времен Alcatel Cabling Systems.

Проблема в том, что продают эту продукцию на рынке многие и нужно будет искать свою нишу. детали и инструменты перешлю в личную почту.

Один из шагов, который нужно сделать сейчас- узнать кто у Вас в компании лучше всех продает. Спросите начальника. Подойдите к спецу " Шеф сказал, что Вы лучше всех понимаете в продажах. Можно я к Вам буду за советом?"

Часто опытные продавцы не работают с рядом клиентов, которые им кажутся слишком мелкими. Для Вас это будет то, что надо на этом этапе.
посмотрите кто покупал и перестал, свяжитесь с ними, узнайте причины и возможно из 10 один решит попробывать возобновить отношения с Вашей компанией.

Хотелось бы узнать каковы успехи Данияра. Прошло достаточно времени, чтобы появились какие-либо результаты.
Какие советы Вам из вышеперечисленных помогли?:)

Если быть откровееным все советы помогли) мне чуть повезло втом плане что в Казани проходил форум нефть, газ, нефтехимия...) И руководство назначила меня в работе с базой полученной на этой конференции. Появились первые клиенты, плюс помог английский язык...Засветился на конференции который устраивал головной офис, даже представили генеральному как надеждой казанского филиала.) Вроде закрепился, появилось какая то стабильность, и более менее прозрачное будущее..) Вобщем пока помогли не профессиональные качества (ну в принцепи их пока и нет), а именно личные (типо харизмы, и коммуникабельности) :oops:

Всё правильно!

Данияр Мухарлямов пишет: Вобщем пока помогли не профессиональные качества (ну в принцепи их пока и нет), а именно личные (типо харизмы, и коммуникабельности) smile:oops:

Продажа начинается с построения отношений. А фишкам научитесь по ходу дела. Читайте. Побольше общайтесь. Прислушивайтесь к советам и не обращайте внимание на словоблудие, не относящееся к предмету вопроса. А ещё: относитесь к продажам, как к реальной помощи компаниям, нуждающейся в ваших товарах и услугах. Главное, оставаться Человеком и Клиент это почувствует.

Данияр, попробуйте изменить вопрос на такой: "Как научиться думать?". Или, еще лучше: "Как научится думать, как клиент?". Не стоит интересоваться "Как продать?", не стоит думать над тем ЧТО ИМЕННО нужно сделать, чтобы клиент купил. Не зацикливайтесь на том ЧТО ЛИЧНО ВЫ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ.
Сначала разберитесь с тем ПОЧЕМУ ОН ПОКУПАЕТ? Что важно для него? Для этого, как правило, достаточно здравого смысла и фантазии. Ну, а когда разберитесь с тем, ПОЧЕМУ ОН ПОКУПАЕТ, легко будет найти и ответ на вопрос ЧТО ИМЕННО Я ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ, или, вашими словами "Как научиться продавать?".

PS Если вы не умеете думать, как клиент, значит, вы совсем не умеете думать! (C) Джек Уэлч.

Оба ответа заставляют о многом задуматься..) и оба совета грамотные..) Ну в моем случаи нужно смотреть с 3 позиций, позиция проектировщика, главного инженера и директора. Я это называю правило треугольника..)

Данияр Мухарлямов пишет: Если бы я продавал дешевый кабель который при ЧП мог навредить на производство, или еще хуже здоровью человека то да, было бы свинством лобировать свой продукт использую такой прием как откат. Ну когда я знаю что моя продукция лучше своих аналогов по всем критериям, то почему же не использовать этот прием?

День добрый, Данияр. Я продаю и дорогой, и дешевый кабель. Развею Ваш миф: "фуфло (продукт эконом-сегмента) продается только с помощью отката!" Нет ни какой связи между откатами (людьми, которые покупают только с помощью отката) и продукцией (качество, виды, сфера и т.п.) Даже в большинстве случаев, отката среди эконом-предложений намного меньше, из-за скудности бюджета.

Тут я о чуть о другом писал..))) И выразился не правильно, недешевый, а плохой кабель...)

Сергей Шакирзянов пишет: Данияр, попробуйте изменить вопрос на такой: "Как научиться думать?". Или, еще лучше: "Как научится думать, как клиент?". Не стоит интересоваться "Как продать?", не стоит думать над тем ЧТО ИМЕННО нужно сделать, чтобы клиент купил.

Сергей, насчет "Научиться думать" - бесспорно, но почему же не интересоваться "Как продать?". С этим я не соглашусь, ибо знания ответа "Как" сокращает путь к продаже в разы! Нужно и то и другое!

Данияр Мухарлямов пишет: нужно смотреть с 3 позиций, позиция проектировщика, главного инженера и директора.

Добавить в группу еще снабженца - и будет полный комплект, все три центра охвачены. (Продавец при продаже в в2в должен проконтактировать с тремя центрами у клиента - центром коммуникаций, центром компетентности и центром власти).

Юрий Полозов пишет: Цитата Данияр Мухарлямов пишет: нужно смотреть с 3 позиций, позиция проектировщика, главного инженера и директора. Добавить в группу еще снабженца - и будет полный комплект, все три центра охвачены. (Продавец при продаже в в2в должен проконтактировать с тремя центрами у клиента - центром коммуникаций, центром компетентности и центром власти)

Не всегда так - узнал, что нужно всем (и проектировщику, и гл.инженеру, и директору, и снабженцу), и все? Нет, не все! Нужен ОДИН из них, и только тот, кто принимает решение. И это может быть человек, которого нет в списке. Директор лишь дает задание - должно быть ТАК, проектировщик говорит - ТАК мы будем делать таким образом, гл.инженер конкретизирует - с помощью ТАКОГО оборудования, снабженец - в этом нам поможет ЭТОТ поставщик, .... а пусконаладчик говорит гл.инженеру - давайте сделаем с помощью ДРУГОГО, которое купим у ТРЕТЬИХ, потому что это надежнее, проверено временем и дешевле, и самое главное для этого не нужно будет переделывать всю систему.ъ Бывает и так.