Как научться продавать?

Не может. Вы правы. Но он пришёл ЗАРАБАТЫВАТЬ, а может ПОЛУЧАТЬ. Не верю, что выпускник, который хочет добиться высот будет сидеть на голом окладе....в ПРОДАЖАХ. Мне страннои даже было бы стыдно и опасно брать на оклад ПРОДАЖНИКА. Вернее глупо.

Андрей Баландин пишет: Андрей Мостовенко, Но простите, без мотивационного % от продаж тяжко мотивировать. Тогда я бы тоже с удовольствием ознакомился с системой мотивации персонала на чистом окладе в ПРАКТИКЕ.

Да. Тяжко.

Спасибо Анна...Прочитаю Зиглера и попробую использовать его технику на практике...

Прочитаю Зиглера и попробую использовать его технику на практике...

Сейчас дело не в подходе там или сям.
Человеку нужно чуть легче и без страха, с юмором относится к контактам с потенциальными покупателями. Зиглар полон веселых историй помимо конкретных техник. А уж запомнится с помощью некоторых техник человек точно сможет и даже впечатлит!
Например, техника описания экономии: разорвите перед глазами покупателя денежную банкноту.

Человеку нужно ... с юмором относится к контактам с потенциальными покупателями.

Ну-ну ... 15 штук

Елен, ну вроде взрослый человек (по профилю даже далеко не дурак!), а юношеских форумов, похоже, перекушали :)
Отчего такая "непрофильная" реакция?
Не понравилась моя рекомендация? А с "противником" (Зигларом) знакомы? Или "не читал, но осуждаю"? :)

Расширение кругозора - основа развития :)
Еще Сократ писал, чтро только ослы не меняют своих убеждений.
А вчера еще наткнулась на забавный сайт: "Вы не такой уж и умный". Где популярно развенчиваются наши убеждения о нас самих.
вот для примера, выдержка из статьи
"Заблуждение: Ваши мнения является результатом многолетнего рационального и объективного анализа.
Истина: Ваши мнения являются результатом многолетнего обращения внимания на информацию, которая подтверждает то, во что вы верите, игнорируя информацию, которая противоречит вашему предвзятому мнению."

Источник http://youarenotsosmart.ru/page/2/

По ссылке не ходила, а с грамматикой у Вас траблы.
Это из тех, что однозначно неоспоримы. О прочих могу сообщить, но уже за деньги)

Елена Рыжкова,
Ответ в стиле анекдота: "а у вас, девушка, ноги кривые. а я завтра буду трезвый"
Достойно ведете себя в оппонировании, ага (тэг айрони)

Сходите по ссылке-то, не упрямьтесь понапрасну. Ресурс и вправду интересный

Достойно ведете себя в оппонировании, ага

to Елена Пирогова.

Лена, перестаньте писать глупости, в конце концов. Как человек, который продавал сложную технику (серверы, системы хранения данных, локальные сети разных уровней и сред и прочее, которое, согласитесь, сложнее стиральной машины в степени велосипеда) в течение 12 лет, могу вам сказать, какой будет реакция человека, которому вы зададите вопрос "цена или стоимость".
От 0% до 1% - А в чем разница?
От 1% до 20% - Что вы конкретно имеете ввиду? (Пока вы отвечаете, человек будет играть в пасьянс, трындеть в аське или по скайпу или еще что-нибудь)
От 20% до 100% вариант такой (с долей сарказма пример из жизни):
-Вы про цену или стоимость?
-Сзади вас дверь, как вы думаете, почему она такая большая?
-.... (ваш ответ не важен)
-Не совсем. Она такая большая, чтобы в нее вылетали балбесы (придурки, дебилы... - эпитетов для вас могут подобрать много, поверьте бывалому человеку) типа вас, не царапая косяки.

Так что метода для В2В не подходит. Плавали, как говорится, знаем.

Сократ написал, было дело. Но только вряд ли Сократ думал о том, что мир станет сложен настолько, насколько он сложен сейчас. К примеру, те маркетинговые приемы, которые еще 20-30 лет назад безукоризненно работали, сейчас совершенно устарели. Компьютерная техника устаревает еще быстрее - 2-3 года и передовой компьютер становится архаизмом. Вы не задумывались о том, что Сократ, возможно, тоже устарел и может быть интересен лишь как историия.

Учиться всегда полезно, с этим не поспоришь. Это очевидно. Но вот вопрос... Нужны ли знания, которыми человек не будет пользоваться? Про сайт - а вы уверены, что информация, которая там есть, верна? Ведь сайт создали люди. А вдруг они заблуждаются в своих суждениях? А то ведь получится как у Мерфи "Любое маленькое и правильное утверждение может привести к глобальному заблуждению". Что тогда?

to Елена Пирогова.

А что касается терминологии... Совет бывалого - употребляйте термины правильно. Есть цена... А есть ССВ - Совокупная Стоимость Владения.