Как научться продавать?

Андрей Мостовенко пишет: Бывает и так.

Конечно, что бывает и так. В основном, когда продукт впихнули/всосали бездумно, а не изучили потребности каждого центра, чтобы сделать именно ему предложение, от которого "нельзя отказаться". Ваш пример говорит, что центр компетентности не был найден и его потребности не были учтены. (И все равно, я не понимаю, как может подрядчик переделывать проект.)

Вернусь от дискуссии к теме вопроса.
Делюсь опытом (тоже не богат 4 года всего)
У меня ситуация была немного другая, даже сложнее.
Пришла в компанию вообще без опыта работы, закончила видео-рекламу (колледж), дали телефон, список компаний (справочник "Желтые страницы") и сказали продавать "О Боже!" светодиодные светильники, сейчас о них не все знают, а 4 года назад не знал НИКТО!

Уж не знаю, согласятся со мной или нет, но способность к продажам она в крови. если нравится звонить, если есть азарт, упорство, не нужны никакие тренинги, она понадобятся потом, но не на начальном этапе.
Самое главное звонить, звонить и еще раз звонить, не забывайте о клиентах, если договорились перезвонить во вторник в два, значит обязательно звоните!
Следите за коллегами, слушайте, ЧТО и КАК они говорят клиентам, задавайте вопросы-это нормально!!!
"Мучайте" руководителя, запоминайте, записывайте, если в компании нет "речевого модуля", попробуйте составить его самостоятельно (очень помогает в начале)!
Если поймете, что это не Ваше, не сидите и не ждите, что "прорвет", ищите и развивайте себя в других областях!

Данияр Мухарлямов, всё очень просто! необходимо использовать 10 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ ПРОДАЖ и следовать этим правилам!

Всё очень просто, чесслово!

Как научиться строить ракеты?
Необходимо использовать 10 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ РАКЕТОСТРОЕНИЯ! И делов-то! :D :D

У Nexans маркетинг неплохой. Такой будет только у Lapp. Данияр, используйте эту возможность, т.к. марка очень известная и априори спросибельная. К сожалению, я не в курсе детальной дистрибьюторской политики Нексанс в Поволжье, но общие рекомендации могли бы быть такими: держите нос по ветру - информация о проектах для Вас №1. Relationship - №2: сконцентрируйтесь на установлении регулярных контактов с представителями заказчиков, будьте достаточно компетентны в продуктовой части. Не стоит пренебрегать инжиниринговыми компаниями (либо таковыми отделами в строительных), они "клиенты" №2, через них идет уйма ценнейшей информации, а для Вас - закладка в проекты. Продажи как результат кристаллизуются автоматически. Удачи!

Если на товар спроса нет, то ничего не поможет. Волнообразный характер продаж - обычное явление. Это всегда нужно учитывать при планировании рисков. Такой подход поможет минимизировать убытки.

вы наверно имете ввиду - сезонный тренд?

Прочитывал заново ваши сообщения, и поймал на мысли что у вас у всех одна мысль, она не заметна если не присмотреться. Такая тонкая красная нитка во всех сообщениях проходят. И ваши советы, слова, как вы хотите мне чем-то помощь доказывает мое мнение, а именно то что главное нужно общаться с людьми, встречаться, дружить, спорить наконец... и самое главное уважать взгляды всех сторон.
Вот даже с чего все начиналось, просто с того что я решился написать "Как продавать кабель", и дошло до того что некоторые люди написали мне на личку свои предложения, вопросы по моей продукции, и с некоторыми из них мы договорились о встречи. Надеюсь они будут продуктивными. Так что друзья будете в Казани пишите, буду рад встретиться.
P.s. Кстати когда заходил в первый раз к гл. энергетикам жутко волновался, переживал, начинал бред нести...Ну сейчас чувствую себя более или менее комфортно, ну по крайней мере не бред несу. Так о чем это я? А точно, мне даже стало легче разговаривать с девушками, иногда просто представляю что она покупатель, а я классный товар...Черт возьми иногда покупают, хоть и приходиться долго на жалость давить... :D :D :D (Менеджер по продажам - это искусство жизни).

Спасибо Данияр за отзыв! Позитив - это 80% успеха в построении взаимодействий. (пишу взаимодействий, т.к. отношения у нас только личные ;) ) Вот Ваш отзыв в позитиве + обмен своим опытом - это вдохновляет и тех кто еще только начал, и тех, кто этим опытом делится! Так держать! И поздравляю! Вы нашли истинный путь продавца! :) отрывок из школы Пути *** [COLOR=green=green]Однажды новый ученик спросил Учителя: «Учитель, я у тебя только неделю, но был удивлен, узнав, что многие учатся в Школе уже более десятка лет. Скажи, неужели для того, чтобы хорошо продавать, действительно необходимо столько учиться?» – Они не учатся продавать, – со смехом ответил Учитель. – Они постигают Путь Торговли. – А разве это не одно и то же? – Ты ведь умеешь включать свет в комнате? – спросил Учитель. – Конечно, – удивился новый ученик. – А выключать, тоже умеешь? – Да, но при чем здесь это? – ученик удивился еще больше. – И именно от тебя зависит, светло в комнате или темно? – Конечно, – согласился ученик. Тогда Учитель подошел к окну и раздвинул шторы, а была как раз середина дня. – Пощелкай выключателем… – улыбнулся он ученику. Так Учитель объяснил новому ученику, что уметь продавать или учиться продавать и постигать Путь – абсолютно разные вещи.[/COLOR] ***