Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Насколько понимаю, всё равно дороже, чем, скажем, химического красителя в резину шинникам для пары партий плеснуть.

Если в конце месяца или в конце квартала, когда какой-то партии будет больше чем надо, а какой-то меньше, их поставят наоборот.

Я как-то в больнице лежал вместе с сотрудником кондитерского предприятия. И он рассказывал, все инградиенты продукции, который на месяц разнаряжены, должны быть за месяц использованы, но это может получиться неравномерно. Если в начале месяца сахара поставили меньше чем надо, то его будут не докладывать, а в конце месяца, когда допоставили сахара, его будут класть больше чем надо. И так по всем инградиентам.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Если в конце месяца или в конце квартала, когда какой-то партии будет больше чем надо, а какой-то меньше, их поставят наоборот.

Это в ТРИЗ называется «вторичные задачи». Они часто возникают при каких-то изменениях системы. Но решаются ВСЕГДА ещё быстрее и легче, чем первичные.

Так и возникают «двух-трёхходовые» (и более) задачи.

А комплекс взаимодополняющих решений как раз и даёт то, что в GB-ТРИЗ называется концепции — готовые к превращению в рабочие проекты.

Только умоляю не грузить меня вторичными задачами по колёсам для канувшего в Лету «Запорожца», тем более бесплатно.

Генеральный директор, Москва
Михаил Лурье пишет:
Константин Куликов пишет:
Так сколько Вы говорите стоило заводу от унификации отказаться?

Насколько я помню, изменили присоединительные размеры колеса по валу комбайна, ну и вал комбайна соответственно изменили.

Штамповка колес и резина остались те же, изменения коснулись финишной металлобработки. Для вала заготовка тоже не менялась. В этом случае изменения не должны быть дорогие.

В условиях планового хозяйства любые изменения вне завода были бы очень проблемными.

Новое колесо для комбайна на "Запорожец" уже не поставить.

Не знаю, как от комбайна, но начале 90-ых ко мне в автосервис резину от болгарских погрузчиков на шиповку точно привозили. Я ее им шиповал, и потом ее ставили на Жигули.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Олег Шурин пишет:
Не знаю, как от комбайна, но начале 90-ых ко мне в автосервис резину от болгарских погрузчиков на шиповку точно привозили. Я ее им шиповал, и потом ее ставили на Жигули.

Полагаю, что шины на болгарских погрузчиках, выпущенных во времена СЭВ, соответствовали советскому ГОСТ 4754.

Поэтому, они и оказались взаимозаменяемыми с шинами "Жигулей".

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Полагаю, что шины на болгарских погрузчиках, выпущенных во времена СЭВ, соответствовали советскому ГОСТ 4754. Поэтому, они и оказались взаимозаменяемыми с шинами "Жигулей".

Стандартизация, унификация, интеграция, производственная кооперация — это всё ХОРОШО. (Увеличивают идеальность продукции.) Тем более, что как бы ни мал был общий рынок стран СЭВ в сравнении с западным, но и он был В РАЗЫ больше СНГ-шного и тем более, Российского.

А описанная история с «Запорожцами» — это просто бред местечковый. От не сильно большого ума.

Впрочем этот бред заметно прогрессировал — повсеместно. Чего только люди не делают, чтобы с кириллицы на латиницу поскорее перейти. Не то, чтобы сильно хотят, но… Лоббисты уж больно хорошие!

Однако, не их это вина — наша. Нечего было сильную страну-то разваливать. Даже в кризис.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
А описанная история с «Запорожцами» — это просто бред местечковый. От не сильно большого ума.

Я посмотрел по интернету материал по Запорожскому автомобильному заводу и увидел, что до 1961 это был завод "Коммунар", который выпускал комбайны. Это была его основная продукция.

В 1961 году завод был переименован в «Запорожский автомобильный завод». Завод занимался выпуском единственного автомобиля — ЗАЗ-965 («Москвич-444»/«Москвич-560»), вошедшего в историю как «Горбатый Запорожец», который был разработан на Мелитопольском моторном заводе (МеМЗ), но из-за отсутствия мощностей производства был передан в ЗАЗ.

То есть колеса от комбайна, которые уже выпускались, перешли в "Запорожец".

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
То есть колеса от комбайна, которые уже выпускались, перешли в "Запорожец".

Но потом-то их всё равно пришлось «развести», верно? Задача-то была?

Впрочем, даже если и не было, показать как она бы решалась было пятисекундным делом.

Но мы-то, конечно, застрянем ещё на недельку… из любви «к искусству» и тонким деталям, верно? ;)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
В 1961 году завод был переименован в «Запорожский автомобильный завод». Завод занимался выпуском единственного автомобиля — ЗАЗ-965 («Москвич-444»/«Москвич-560»), вошедшего в историю как «Горбатый Запорожец», который был разработан на Мелитопольском моторном заводе (МеМЗ)

А вот это уже интересно. Не удивлюсь, если в итоге какие-нибудь немецкие корни этой разработки всплывут.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Куликов пишет:
Не удивлюсь, если в итоге какие-нибудь немецкие корни этой разработки всплывут.

PS. Чуток ошибся. Не немецкие, а итальянские (Fiat 600):

http://www.vokrugsveta.ru/article/202478/

Впрочем, если поскрести поглубже…

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Впрочем, даже если и не было, показать как она бы решалась было пятисекундным делом.

Самое смешное, что исходно это был 30 секундный разговор в курилке моего НИИ, который неожиданно всплыл из памяти в ходе текущего обсуждения.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Ну вот статья в Википедии ЗАЗ-965

Ах, да, «слона-то я и не заметил»! Обычно сам рекомендую НАЧИНАТЬ с «Википедии» и далее идти по ссылкам. А тут что-то расслабился под вечер. ;)

Спасибо, Михаил, вопрос практически исчерпан.

Генеральный директор, Нижний Новгород

О, я пуговицу наконец-таки нашла)

Но к костюмчику один фиг не подходит(

Многие из вас в курсе, над решением какой задачки я уже месяц почти бьюсь) Кто нет - поясню. Кое-что ценное для представителей бизнеса малого пытаюсь продать. Недорогой продукт, который по-умному трипвайером называется. Причем в два касания с ЦА.

То есть, считай, сразу.Кейсов похожих, сколько ни искала, не нашла. Зато  хоть как хрень называется, которой страдаю сейчас, только что узнала.

А то думала все – неужто на ровном месте велосипед изобретаю) Отлегло. Слава Богу нет.

«Обучающий прямой маркетинг» - вот как это оказывается буржуи зовут. И на то, с чем я в одиночку, считай, бьюсь, у них вообще мода повальная пошла недавно.

И вроде бы модель двухходовая предполагается, как и у меня. Но на кейсы взглянула, и скучно стало.

Ну где вот двухходовка, если опять:

  • с рекламы, няшку бесплатную сулящую типа мануала, чек-листа и т.п. переход на приглашение поучаствовать в чем-то опять же бесплатном типа лекции и вебинара
  • прогрев и дожим рассылками на посещение мероприятия
  • продажа (наконец-то!) на вебинаре. А по сути – манипулятивное впаривание, к которому народ готов, потому что игра такая
  • допродажи тем, кто не купил на мероприятии (читай, затрахаем рассылками тех, кто до сих пор как письма в спам отправлять не знает)

Ну неужели на нормальную рабочую двухходовку даже у буржуев никаких кейсов нету?!!!

Как она должна выглядеть, по идее.

  1. Даем рекламу (ролик!) на аудиторию. Она холодная, понятное дело. Поэтому мы её с помощью ролика до состояния хотя бы чуть теплой греем. В завершение предлагаем получить няку.
  2. В месте контакта эту чуть теплую из зашедших догреваем до тепленькой. И одновременно с бесплатной някой, которую обещали, предлагаем получить полезности гораздо больше. То есть купить трипвайер.

Потом уже дожим, конечно, по базе аккуратный.

Но это действительно двухходовка хотя бы. Может, у вас примеры есть? Поделитесь, а?)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Ну неужели на нормальную рабочую двухходовку даже у буржуев никаких кейсов нету?!!!

Могу ошибаться, но мне кажется, что сам поиск рабочей двухходовки — иллюзия. Почему я так считаю?

Потому, что стремительно взорвавшийся в интернете инфорынок за считанные годы прошёл этапы, которые у физического рынка заняли почти всё прошлое столетие:

1. Инфорынок перестал быть рынком дефицита и рекламы. То есть, если когда-то было достаточно предложить продукт «в лоб», и его сразу брали, то сегодня перестали. Более того, давно выработался иммунитет на прямые «одноходовые» предложения.

2. Инфорынок перестал быть и рынком продавцов. То есть, если не так давно достаточно было «соблазнить» людей заманчивым бесплатным предложением, а затем, собрав на бесплатность, что-то сразу продать, то теперь и это перестало действовать. То есть, двухходовки тоже устарели.

3. Инфорынок перестаёт быть и рынком маркетинга. То есть, точный таргетинг, прогрев, утепление аудитории и прочие механизмы «третьего шага» тоже работают всё хуже.

4. Сейчас начался какой-то четвёртый инфорынок (личного бренда?) с выстраиванием глубокого личного доверия аудитории к эксперту. Именно поэтому идут многоходовые двухнедельные запуски по моделям Керна, Курилова, Ампира и т.д.

Опять, как недавно в «реале», уже и в инфобизнесе начали поговаривать о «продажах без продаж». Однако…

Все эти многоходовки, запуски и т.д. — это масса «лишней» работы. Можно ли обойтись без неё?

Наверное, в некоторых случаях можно. Например, популярный эксперт, медийная звезда или, скажем, голливудский плейбой могут, наверное, обойтись и двухшаговыми продажами. А какой-нибудь Мастер НЛП, наверное, может и в первые пять минут знакомства что-нибудь продать введённой в глубокий транс аудитории. Однако…

Если нет ни мегаэкспертности, ни крышесносного имиджа, приходится выстраивать отношения по шагам.

Именно поэтому считаю «двухходовки» сомнительными.

Буду рад ошибиться!

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Инфорынок перестал быть и рынком продавцов. То есть, если не так давно достаточно было «соблазнить» людей заманчивым бесплатным предложением, а затем, собрав на бесплатность, что-то сразу продать, то теперь и это перестало действовать

За весь рынок не скажу, потому что меня исключительно связка ФБ+Инста интересует. Так вот, там эта модель работает вовсю. Более того - жлобский маркетинг процветает. Буквально сегодня на ЦА вышла с вопросом - блин, вас что, это цепляет? Я одна такая брезгливая что ли? По факту как бы да) Мыши готовы плакать, колоться и продолжать есть кактус))))

Опять же - смотря что продавать. Сама только что с вебинара по настройкам таргетинга. Почти 2000 человек было. Потому что продукт с очевидной ценностью изначальной. Почему никто не ушел - тренер компетентный в отличие от многих.

И другой пример - третий день прикалываюсь, как одна тетя пытается помощь в разработке миссии продать) Ей говорят - в своем уме? Но она свое гнет - типа у меня продукт сложный, я аудиторию прогреваю)))

Куча народа с попкорном сидит наблюдает)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии