Стратегическая задачка.

Давайте развлечемся, дамы и господа!
Дано.
Производитель изделий из мяса с выстроенной товаропроводимой цепочкой из крупных (даже территориальных) дилеров, заглядывается на своих же дилеров, и выходит к ним с предложением следующего содержания(смысл) :
Чтобы повысить продажи, мы заставляем вас переоборудовать офисы и склады в цвета и символику нашего продукта. Если не хотите, то мы можем помочь покраситься технически, но идём к вам в долю.

Внимание вопрос! Бааамммммм!
Чем все это кончится в разных вариантах пошагово?!

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по маркетингу, Москва
Роман Крячко пишет:
Если начать отвечать так : я владею уникальной технологией и гарантирую вам 1000%, но сейчас ничего, конечно,  не расскажу. То единственное что можно предложить такому кандидату, поработайте бесплатно и если добьетесь 1000% мы Вам заплатим миллион. Готовы даже составить документ по этому поводу.

Отлично, Роман, допустим. Какой вариант событий, на Ваш взгляд наиболее бесопасен и эффективен для обладателя данной технологии в такой ситуации?

Роман Крячко пишет:
Это не решения, это способы получить эти решения. Не только ТРИЗ, пусть например он и хорош, но кроме одного единственного инструмента есть все таки и другие.

В том то и вопрос, что Упакованный ТРИЗ, которым занимаются много лет умные люди, эти же люди не могут ни продать ни защетить. И каждый адепт пытается повлиять на его эволюцию, развить и уже подавать своим. 

А для изобретателя пороха, АК-47 уже не его детище. И нет у него прав. И не имеет от лаве от применения пороха в процессе эксплуатации оружия. 

И в этом вся беда. Пытался понять именно это. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Роман Крячко пишет:
В абсолютной наверное да, но робот который хуже и дороже корейских - не инновационен.

Заблуждение! Любая новая технология ВСЕГДА ЗАВЕДОМО ХУЖЕ и дороже аналога предыдущего поколения.

(Именно поэтому инженеры всегда недооценивают и «прозёвывают» прорывные технологии.)

Так было и с пароходом (Наполеон «забраковал» — спас Англию), и с персональными компьютерами, и с интернетом (в случае Гейтса), и Flash-памятью… ВСЕГДА!

Роман Крячко пишет:
Я не дай бог поверю в ТРИЗ и стану изучать, так у меня станет 5, а у Вас все равно один. Понимаете к чему клоню?

Не понимаю, почему четыре НЕРАБОТАЮЩИХ способа так упорно называются «способами»?

НЕТ у Вас ни одного способа. А у меня, как минимум один хорошо работающий есть!

Роман Крячко пишет:
Как я всегда говорю - мне нужен только один, самый лучший.

Вот как раз, чтобы его получить, нужно взять 300 заведомо хороших, и из них отобрать! А когда не из чего отбирать, и технологии получения нет — как выбрать? ;)

Роман Крячко пишет:
Да и если вы предоставите каких нибудь 300, я ведь стану критиковать 290 из них даже если 200 вполне можно рассмотреть, сами понимаете, человек так устроен.

Так и мы критикуем! Но ПОСЛЕ генерации, а не ВМЕСТО. Смекаете?

Роман Крячко пишет:
привязался к роботам только потому что там подробно более менее. 

Так и я привёл этот пример, потому что проверено — торкает.

Начал бы я, например, про ТРИЗ-маркетинг автомобильных шин и дисков рассказывать, кому бы это интересно было? Полёта нет!

Роман Крячко пишет:
Вот видите? Почему не медицина, не ИИ, не ассистент человека или даже IoT?

Отвечу анекдотом:

«— Скажите, подсудимый, почему Вы грабите банки?
— Потому, что там есть деньги!»

Мало найти опережающую область. Надо из них выбрать те, где финансы сконцентрированы, а проблемы — максимально острые.

Погуглите для начала, сколько стоит каждый грамм доставляемого на орбиту кислорода, и во что обходится, например, разовый выход космонавта за борт корабля. Тогда и поймёте, «почему космонавтика», а не эти ваши интернеты вещей.

Да, и они тоже. Но ПОЗЖЕ, гораздо позже!

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
безнадёжная попытка вытащить из тебя то, что можно "пощупать" клиенту твоему.

Есть и документы, и видео, и заказчики живые, и роботы даже готовые. В МЕТАЛЛЕ!

НЕ ВЕРЯТ, мля! Народ такой болотный. Книг не читают, в окно не смотрят…

Я-то что сделаю? Другого народа у меня для меня нет. ;)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
А для изобретателя пороха, АК-47 уже не его детище. И нет у него прав. И не имеет от лаве от применения пороха в процессе эксплуатации оружия. 

Хуже того, и для изобретателя АК-47 сам АК-47 давно уже «не его детище»! То есть, как бы и его, но 3/4 (если не больше) АК-47 и более поздних выпилены на весь мир без спросу трудолюбивыми китайцами. И плевали они на все чужие копирайты и законы!

Так то «железные» технологии! Там хоть технологические секреты есть, ноу-хау аппаратные всякие…

А чего вы хотите от чисто-интеллектуальных продуктов? Они ведь ещё быстрее — на раз-два копируются! 1 копия = 1 млн. копий. Да хоть миллиард!

ПРИМАТЫ ВОРУЮТ. Закон биологический такой. С копирайтами не считается.

Вот и продаём только «здесь и сейчас». Кому быстрее всех прямо сейчас внеконкурентное преимущество нужно, тот и заплатит. Сильно надо — авансом.

А дальше — скорость решает. На месте-то не стоим.

И другой реальной защиты НЕТ. Увы!

PS. Китайцы нашу старую ТРИЗ тоже уже стащили, перевели, обозвали К-ТРИЗ и уже лет пять как массово инженеров по ней готовят. Больше сотни вузов!

Так что, если захотите с ними хоть как-то конкурировать, милости прошу ко мне — научу по секрету новым, опережающим китайцев ТРИЗ-трюкам. А не захотите…

Что ж, «Жили они весело и счастливо. Жаль, недолго». ;)

Директор по продажам, Владивосток
Константин Куликов пишет:
Тогда и поймёте, «почему космонавтика»

Вы никогда не слышали о яйцах в одной корзине?

Константин, ради бога, я все сказал что думал. Не о технологиях но об адептах. Можете паясничать, Ваше право, сам так делаю. Дмитрий же дело говорит - продавайте конкретный продукт (решение, услугу, товар). Не продадите вы образ мышления, потому что монетизировать нечего. Хорошо если есть реальная база кейсов и типовые проекты. Я Вам дело говорю, не продавайте всё, продавайте специалированные решения. 

Дмитрий Ляшенко пишет:
Отлично, Роман, допустим. Какой вариант событий, на Ваш взгляд наиболее бесопасен и эффективен для обладателя данной технологии в такой ситуации

Я не знаю. Для себя я решил выкладывать все что есть сразу и без торга. Потому что в итоге выбирают не идею которую никто не сможет реализовать. А человека который может. Я раздаю бесплатно. Меня подряжают на выполнение. Соль где то рядом.

Дмитрий Ляшенко пишет:
не имеет от лаве от применения пороха в процессе эксплуатации оружия. 

Если ходить за деньгами, то никогда к ним не придешь. Ну это я так думаю. Другим путем правда тоже не придешь. 

А маркетологов не обижайте, эти люди на службе капитала, мир перевернули с ног на голову и так эффективно набивают потребителей никому не нужными товарами, что ТРИЗ отдыхает. Короче страшные люди.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Роман Крячко пишет:
Вы никогда не слышали о яйцах в одной корзине?

Слышал. Только не мои это проблемы. Я — не бизнесмен, а консультант. А владелец сам решает, в какие из предложенных областей диверсифицироваться (предложено было до сотни, что ли…).

Роман Крячко пишет:
Дмитрий же дело говорит - продавайте конкретный продукт (решение, услугу, товар).

Так и делаю! Единственный вопрос был, есть ли потенциальная аудитория на E-xe? Но и он снялся как бы сам собой уже месяца два как. Спорим чисто «из любви к искусству». Ну, и на всякий случай — вдруг что в жизни поменялось?

Роман Крячко пишет:
Хорошо если есть реальная база кейсов и типовые проекты.

Есть. Правда, Дмитрий тут пытался сообщить, что и они не убеждают…

Дык, знаю! Но они хотя бы есть! В отличие от описанного Вами «академика». ;)

Роман Крячко пишет:
Не продадите вы образ мышления, потому что монетизировать нечего.

Ну, «неправда Ваша, барин»! Продаём даже это. «Медленно и печально» — да. Но продаём! До десятка «студентов» в месяц даже у меня одного проходит.

Но заведомо не массовая тема. Так что, выручит ли иной маркетинг — не уверен.

Роман Крячко пишет:
А маркетологов не обижайте, эти люди на службе капитала

Вот именно. ТРИЗ вообще-то немного под другое общество создавалась — под коммунистическое. С идеей, что человека и его креативность надо массово развивать.

Сейчас в этом потребности особой нет. Чуток опережаем потребности-то. На целую общественную формацию ;)

А капиталу надо носки опережающими темпами продавать. Чтобы выбрасывались даже раньше, чем изнашивались. Мусор плодить и втюхивать.

Но узкие ниши и здесь-таки для ТРИЗ есть. Так и живём в них! ;)

Директор по маркетингу, Москва
Роман Крячко пишет:
А маркетологов не обижайте, эти люди на службе капитала, мир перевернули с ног на голову и так эффективно набивают потребителей никому не нужными товарами, что ТРИЗ отдыхает. Короче страшные люди.

Божу упаси, сам такой. И воюю за нас постоянно.

Роман Крячко пишет:
Я не знаю. Для себя я решил выкладывать все что есть сразу и без торга. Потому что в итоге выбирают не идею которую никто не сможет реализовать. А человека который может. Я раздаю бесплатно. Меня подряжают на выполнение. Соль где то рядом.

Судя по всему, по-другому никак. Так и делаем, в надежде, хотя бы на адекватную оценку предложения, как минимум.

Бороться и искать! Найти и перепрятать!)) 

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Вот и продаём только «здесь и сейчас». Кому быстрее всех прямо сейчас внеконкурентное преимущество нужно, тот и заплатит. Сильно надо — авансом.

А не было мысли "одушевить продукт"? Ведь гораздо легче оперировать осязаемым предметом. Образно. И сразу раскрывается масса возможностей его реализации. Вот японцы в свое время нашилт себе чебурашек, забомбили в тренд и засыпали рынок краткосрочного гифта.

Или Вам даже такие аналогии не пригодятся? . Анимировать - залог успеха продаж.

Ведь, как Вы сказали, что даже алгоритмы не патентуются в России. А это катализатор потребности в ощущениях. 

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
безнадёжная попытка вытащить из тебя то, что можно "пощупать" клиенту твоему.

Есть и документы, и видео, и заказчики живые, и роботы даже готовые. В МЕТАЛЛЕ!

НЕ ВЕРЯТ, мля! Народ такой болотный. Книг не читают, в окно не смотрят…

Я-то что сделаю? Другого народа у меня для меня нет. ;)

Я тут прям оборался на Е-хе, что маркетинг должен не продукт создавать под аудиторию-народ, а народ воспитывать под потребление готового продукта, и лояльность этого потребления расширять - множить аудиторию и, как следствие - развивать продукт уже под диктовку хотело аудитории.

Сам проверил мильен раз на своём опыте именно такой подход. 

Почему сам ТРИЗ никак не может этого догнать????? ((((

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
А не было мысли "одушевить продукт"?

Мысль настолько естественная для «классиков», что даже не очевидная.

Правда, шить ТРИЗ-Чебурашку, всё же не стоит, по-моему. Ведь успех Чебурашки (помимо няшности и хорошего сценария) всё-таки — в массовости телевещания (как-никак в четырёх мультфильмах — классике ЦТ, кажется).

А вот использовать харизматичного лидера…

В ТРИЗ он был! Альтшуллер. Кого-то раздражал до икотки. Кто-то влюблён в него до сих пор без оглядки. Равнодушных только не было!

Так что идея с одушевлением хорошая.

Пойду, пожалуй, и я под «сумасшедшего профессора» — дока Брауна косить. Мне ведь только не стричься с полгодика, остальное совпадает. ))

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Почему сам ТРИЗ никак не может этого догнать?

Наговариваете Вы, батенька, на ТРИЗ-то лишнего. Как «не может этого догнать»?

Уж мы «вчера котов душили-душили…» Упс! «Народ воспитывали-воспитывали»…

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Почему сам ТРИЗ никак не может этого догнать?

Наговариваете Вы, батенька, на ТРИЗ-то лишнего. Как «не может этого догнать»?

Уж мы «вчера котов душили-душили…» Упс! «Народ воспитывали-воспитывали»…

Как минимум 4 котов задушили и заставили почитать что это такое. Только все примолкли, чтобы это значило... 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Как минимум 4 котов задушили и заставили почитать что это такое. Только все примолкли, чтобы это значило...

Абсолютно ничего. Аудитория не целевая. Но для общего развития полезно, и то хорошо.

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Как минимум 4 котов задушили и заставили почитать что это такое. Только все примолкли, чтобы это значило...

Абсолютно ничего. Аудитория не целевая. Но для общего развития полезно, и то хорошо.

Ок. А зачем Вы пасетесь в не целевой то?

Тогда смысл?

Я тут голову рву, а Вы.... 

Ээээх, Константин, Константин

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Тогда смысл?

Дык, понять надо было, целевая или нет? Выжили аборигены-менеджеры, или давно варварами-консалтерами подсижены? 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
3
Евгений Равич
Конечно. Иначе просто не могло быть. После появления книгопечатания очень многое изменилось. Но ...
Все дискуссии
HR-новости
Cпрос на сотрудников в гостинично-ресторанном бизнесе вырос на 60%

Зарплатные предложения для новых кадров выросли на 23% по сравнению с зимой прошлого года.

«Вкусвилл» запустил роботов для перевозки товаров в распределительных центрах

До конца 2024 года компания планирует роботизировать 30% операций, связанных с перемещением грузов из зоны приемки в зону хранения.

«Яндекс Еда» начала работать в Бишкеке

Киргизия стала шестой страной СНГ, где доступен сервис — после России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана.

Более 40% наемных сотрудников не могут позволить себе больничный на работе

Свыше трети опрошенных отметили, что из-за проблем со здоровьем им отказывали в повышении.