Стратегическая задачка.

Давайте развлечемся, дамы и господа!
Дано.
Производитель изделий из мяса с выстроенной товаропроводимой цепочкой из крупных (даже территориальных) дилеров, заглядывается на своих же дилеров, и выходит к ним с предложением следующего содержания(смысл) :
Чтобы повысить продажи, мы заставляем вас переоборудовать офисы и склады в цвета и символику нашего продукта. Если не хотите, то мы можем помочь покраситься технически, но идём к вам в долю.

Внимание вопрос! Бааамммммм!
Чем все это кончится в разных вариантах пошагово?!

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Роман Крячко пишет:
Наконец то мы увидели хоть один кейс.

Не сильно-то и старались разглядеть. Кейсы приводились.

Роман Крячко пишет:
Я если честно мало что понимаю в торговле роботами, если не сказать что ничего не понимаю.

Ничего страшного. Инноваторы ВСЕГДА как раз и занимаются «торговлей решениями», в продаже которых заведомо НИКТО ничего не понимает.

И не цепляйтесь к роботам, это лишь один из десятков выводимых товаров, хотя наглядный и забавный. Задачи очень разные ставят.

Роман Крячко пишет:
Решения в целом прикольные

Главный прикол в них — ROI от 1000:1. (10 000 : 1, 100 000 : 1 — тоже не редкость). Частности же — не более чем частности.

Роман Крячко пишет:
Маркетинговое шоу замутили. 

И не только шоу. Проиллюстрировано решение единственной задачи. А таких задач только в этом проекте были сотни. Двойного назначения, например.

Роман Крячко пишет:
А какие там финансовые результаты от мероприятий: объём продаж?

Хороший тест здравомыслия. Что стоило перед вопросом слегка подумать?

Маркетинг инноватики отличается от продаж носков и других коммодити.

Вопрос на понимание: сколько «продано» штук космических станций «Мир» ?

Главная продажа планировалась, и состоялась одна — провинциального гаражного стартапа на уровень «Роскосмоса», НПО «Энергия» и т.д. 

Что там сейчас продаётся и с какими бюджетами, можете лишь гадать. 

Роман Крячко пишет:
Мы же понимаем что само шоу едва ли не втрое дороже самого робота.

Посмотрите, какое шоу сейчас идёт вокруг робота FEDOR'а. Несколько иной уровень «шоу», верно? Задача была на этот уровень выйти.

Роман Крячко пишет:
Интересно что сейчас с компанией.

По прежнему занимается разработкой инновационных концептов. Некоторые подробности знаю, но раскрывать не вправе. Уже не мои проекты.

Роман Крячко пишет:
Но если загуглить сейчас эти стартапы - мертвы чуть более чем почти все.

Не сомневаюсь. ТРИЗ в большинстве из них не использовалась. А без неё уровень выживаемости инновационных проектов примерно 1 из 3 000 (общемировая статистика). Наши же методики позволяют повысить уровень выживаемости проектов до 3 из 4х.

Роман Крячко пишет:
Посмотреть бы на текущую историю: объем продаж в штуках

Бортовой «двойник» человека для полёта на Марс… Сколько таких «штук» лично Вам надо?

Роман Крячко пишет:
И самое больное - насколько локализрован сам аппарат?

Разработка полностью отечественная. Отдельные элементы (вроде сервоприводов или, скажем, микросхем) могут быть какими угодно — немецкими, японскими, китайскими и т.д. Вопрос в конструкции.

Интел, например, по этому поводу не парится. Разрабатывает и защищает архитектуру микропроцессоров, а потом их хоть в Занзибаре производи.

Зачем болеть-то? Будьте здравы!

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
А есть какая то презентаха? Ведь она концептуал но диагностирует эффективность именно Вашего ТРИЗ. 

Разумеется, есть. Иллюстрирует ещё несколько кейсов, уже международных. Могу выслать.

Директор по продажам, Владивосток
Константин Куликов пишет:
Хороший тест здравомыслия. Что стоило перед вопросом слегка подумать? Маркетинг инноватики отличается от продаж носков и других коммодити. Вопрос на понимание: сколько «продано» штук космических станций «Мир» ?

Все ясно. То есть на пляски в Ростовских (?) кинотеатрах, консультантов по ТРИЗ и чемпионатах среди школьников ухлопали весь бюджет. 

Оптимуса Прайда мы не дождемся. Не слежу за робототехникой, не знаю что там с федором, но японские роботы 20 лет назад играли в футбол, а сейчас за инновацию катит бюст с манипуляторм для раздачи мороженого и планшетом вместо морды, который только и может что говорить спасибо и кажется, принимать к оплате карты. Впрочем это лучше чем ничего.

Ничего не имею против разработчиков, решения нормальные. Продавать робота который почти не двигается за 1000$ сильный ход.

Трудно обладать таким мощным интеллектом? Ну то есть убеждать туземцев что фантики от конфет даже лучше чем настоящие деньги.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Роман Крячко пишет:
То есть на пляски в Ростовских (?) кинотеатрах,

Вы читать умеете? Где написано в Ростовских? Ясно же сказано, премьера фильма «Трансформеры» в России. https://ru.wikipedia.org/wiki/Трансформеры_(фильм)

Что стоило погуглить, где и когда это было?

Впрочем, где только наши роботы тогда не плясали! Возможно, и в Ростове тоже, всех не упомнишь. Крайне успешное — популярнейшее шоу получилось.

Роман Крячко пишет:
и чемпионатах среди школьников ухлопали весь бюджет.

Это Вы про школьников что-то не то нагуглили. Навык подшлифовать бы.

Ну, а бюджета лет пять практически и не было. Частная инициатива.

Вот и попробуйте поднять в таких условиях робототехническую компанию национального масштаба. Сможете вообще без бюджета-то?

Роман Крячко пишет:
Оптимуса Прайда мы не дождемся.

Разумеется. Ни Прайда, ни Прайма.  Кому, вообще, кроме тинейджеров — любителей комиксов, нужны гремучие смеси двуногих «Камазов» с «Ту-144»?

Роман Крячко пишет:
а сейчас за инновацию катит бюст с манипуляторм для раздачи мороженого и планшетом вместо морды, который только и может что говорить спасибо и кажется, принимать к оплате карты.

Ну, это «Промобот» — «разработка», тупо в лоб повторившая нашу Эву, вышедшую, как минимум, пятилеткой раньше.

Впрочем, и Эва уже тогда не была шедевром инноватики — сделали как «халтурку» по чьему-то частному заказу. Под влиянием мультфильма ВАЛЛ-И (гуглите год).

К слову сказать от кучи уже разработанных направлений, вроде аниматроники, промороботов, сервисных, аграрных и т.д. компания к моему сожалению практически сразу отказалась. Сосредоточилась на спецприменениях и космосе.

Так что на одних наших «объедках» можно не то, что одну — с полсотни робототехнических компаний поднять. Хоть сейчас!

Роман Крячко пишет:
Ничего не имею против разработчиков, решения нормальные. Продавать робота который почти не двигается за 1000$ сильный ход.

Именно. На самом деле — ещё дороже. На порядок (тогда). И на несколько порядков (теперь). FEDOR по-прежнему неважно ходит, зато отлично отжимается. Впрочем, это уже — другая история (не моя).

Роман Крячко пишет:
Не слежу за робототехникой, не знаю что там с федором, но японские роботы 20 лет назад играли в футбол

Именно, что не следите! Андроиды НЕ играли — имитировали отдельные элементы. Вроде, «подкрасться» минут за 5 к мячу, исхитриться попасть по нему ногой и слегка пнуть примерно в сторону ворот…

По-настоящему только сейчас начинают. (У Boston Dynamics, например, хорошие шансы через пару лет настоящую команду выставить.)

Причины объяснять человеку, не занимавшемуся робототехникой, долго. Главное «узкое место» (и сейчас, и тем более тогда) — слабая энерговооружённость и автономия.

Именно здесь, кстати, мы резко разошлись в вопросах стратегии с владельцем АТ. В итоге компанией было зря потеряно больше 7 лет, и ещё долго аукаться будет.

Прописанные в ТРИЗ законы развития техники объективны, «выпрыгнуть из штанов» ещё никому не удавалось! А ТРИЗ работает везде, кроме условий волюнтаризма.

Роман Крячко пишет:
Трудно обладать таким мощным интеллектом? Ну то есть убеждать туземцев что фантики от конфет даже лучше чем настоящие деньги.

Не знаю. Не ко мне. У Центробанка и Федеральной Резервной Системы США спросите. Капитализм. Только бизнес, ничего личного. ;)

А ещё лучше — у создателей Bitcoin.

Моё дело — реально существующие, внеконкурентные продукты и компании создавать и продвигать.

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
А есть какая то презентаха? Ведь она концептуал но диагностирует эффективность именно Вашего ТРИЗ. 

Разумеется, есть. Иллюстрирует ещё несколько кейсов, уже международных. Могу выслать.

Константин, в личку ссылку, если не сложно

Knowledge manager, Пермь
Константин Куликов пишет:
Вообще, в ядре компании есть три ключевые роли (из 9 основных): 1. Изобретатель (инициатор);2. Инженер (реализатор);3. Исполнитель (администратор).

С инвестиционной точки зрения(для того чтобы вложиться в проект) в ядре компании есть минимум три ключевые роли: 1. Изобретатель - инициатор; 2. Маркетолог; 3. Технический исполнитель - администратор. Причем все три роли рассматриваются как соучредители - собственники компании, потому что в случае если один из них покинет компанию, то могут возникнуть риски по невозврату инвестиций.

Даже в стартапы инвесторы готовы инвестировать десятки и сотни миллионов рублей - разумеется поэтапно. При этом получив всего несколько процентов компании, потому что в случае получения более 50% по статистике основатели теряют интерес и компания разваливается.

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Борис Кондрабаев пишет:
С инвестиционной точки зрения(для того чтобы вложиться в проект) в ядре компании есть минимум три ключевые роли: 1. Изобретатель - инициатор; 2. Маркетолог; 3. Технический исполнитель - администратор.

Согласен! Полностью совпадает с моей моделью, только рассматриваемой в маркетинговом аспекте.

Борис Кондрабаев пишет:
Даже в стартапы инвесторы готовы инвестировать десятки и сотни миллионов рублей - разумеется поэтапно.

«К чёрту статистику, профессор! Имена, фамилии, телефоны?» ;)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Константин, в личку ссылку, если не сложно

Отправил.

Knowledge manager, Пермь
Константин Куликов пишет:
«К чёрту статистику, профессор! Имена, фамилии, телефоны?» ;)

Например ФРИИ

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Борис Кондрабаев пишет:
Например ФРИИ

Они как-то больше на IT проекты ориентируются. На игроделов всяких. (Есть знакомые резиденты.)

Меня больше инвесторы в инновационные производства интересуют. Хотя…

Можно попробовать «переупаковать» предложение под них. Хм. Подумаю.

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
«К чёрту статистику, профессор! Имена, фамилии, телефоны?» ;)

К Чубайсу на поклон, в Роснанэнанэйна, ромалы. Денег дадут, но немного. Битва за доли сильная будет. Парни говорят, что пока ещё дают на ламповые линзовые телевизоры

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
К Чубайсу на поклон, в Роснанэнанэйна, ромалы.

Есть у меня один знакомый. Денег до лярда можно взять лично. Но 90 % бизнеса надо будет ему сразу отдать. Такой вот бизнес-«ангел».

Вконец отощаю — подумаю. Мож кто на три копейки дороже за живую-то душу заплатит? ;)

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Есть у меня один знакомый. Денег до лярда можно взять лично. Но 90 % бизнеса надо будет ему сразу отдать. Такой вот бизнес-«ангел».

Я согласен. Мне и 10% пакета после раскрутки проекта и внукам хватит... " К черту статистику, профессор..."...? 

Knowledge manager, Пермь
Константин Куликов пишет:
Они как-то больше на IT проекты ориентируются. На игроделов всяких. (Есть знакомые резиденты.) Меня больше инвесторы в инновационные производства интересуют. Хотя… Можно попробовать «переупаковать» предложение под них. Хм. Подумаю.

Они долгое время были сильно ориентированы на создание в России определенной среды, теперь они фокусируются больше на самих проектах, в том числе и с "железом". На сколько я понимаю Вы лично разбираетесь как в механике, так и в "цифре" - в интеграции всегда находится больше возможностей. Но есть условия: должна быть слаженная команда и продукт уже имеет клиентов в своей нише, то есть он уже продается. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Я согласен. Мне и 10% пакета после раскрутки проекта и внукам хватит...

Один согласен — продать нечего. Другому есть чего, но не согласен. Жизнь — боль. ;)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии