Стратегическая задачка.

Давайте развлечемся, дамы и господа!
Дано.
Производитель изделий из мяса с выстроенной товаропроводимой цепочкой из крупных (даже территориальных) дилеров, заглядывается на своих же дилеров, и выходит к ним с предложением следующего содержания(смысл) :
Чтобы повысить продажи, мы заставляем вас переоборудовать офисы и склады в цвета и символику нашего продукта. Если не хотите, то мы можем помочь покраситься технически, но идём к вам в долю.

Внимание вопрос! Бааамммммм!
Чем все это кончится в разных вариантах пошагово?!

Комментарии
Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Там скорее распри идеологического характера. Например, «классики» считают, что надо искать одно — самое идеальное из возможных решение. Мы же в GB считаем, что это в принципе невозможно. Критерии стейкхолдеров заведомо субъективны и неочевидны. (Кому-то и убыток — счастье.)

Интересно. 

Константин, может какой банальный кейс к без секретов и купюр для наглядности из собственной прпктики?

Прикольно будет почитать. Что было, варианты изобретений, и чьё оказалось эффективнее...

Разумеется, из того, сто уже давно не жалко. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Константин, может какой банальный кейс к без секретов и купюр для наглядности из собственной прпктики?

Ну, вот последний, самый анекдотичный случай. Есть в Питере гамбургерная сеть забугорная. Любят по стандарту ставить перед заведениями флаги — «удочки». А это с недавних пор горсовет запретил. Типа, места мало, архитектурный облик страдает, и вообще некошерно.

Вот бигмачники и партизанили, но платили в месяц по 400 тыс. штрафов. Но показалось им это вдруг как-то дорого, и хлопотно. Начали вопросы задавать — а можно ли сразу кому-то заплатить, чтобы эти флажки узаконить?

Ну, нашли им за час несколько десятков решений, как получить тот же рекламный эффект без флажков и выплат. С разовыми затратами порядка 20 тыс. на точку (в принятом варианте).

Они — ребята туговатые, с фантазией плохо всё. Тем более решали всё дистанционно, убеждать особо и желания не было. Но в одно решение уцепились и сразу на совет директоров потащили. (На мой взгляд и посильнее варианты были).

Чем закончится — не знаю. У богатых свои причуды. Захотят других решений — да хоть сотню! Новую сессию только оплатите. Пока молчат.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск

Был в прошлом году забавный случай 30-секундной ТРИЗ по телефону (лобовое решение в 1 приём). Клиенту партнёры вдруг предложили в Китае на выставке стенд выставить. А выставляться не ясно с чем (карго-компания). И буклетов нет (не переводили). И что показывать непонятно. И открытие уже через час…

Ход решения: Приём «Копия», 1-я итерация (физические копии, упрощённые, уменьшены), 2-я итерация — оптическая…

«Так, господа, бегом дуете в ближайший универсам, закупаете там игрушечные самолётики, машинки, паровозики и т.д., режете-клеете на них свой логотип с визиток. Слоган «Логистика по России — играючи» или типа того».

В общем, детей каких-то нашли, сами в машинки наигрались… Ну и видео какое-то своё с проектора на задник бросили (тот же приём «Копия», только уже оптическая). Говорят, всем нравилось.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск

Так вот, в хорошем проекте таких идей — несколько сотен, в большом — несколько тысяч. Что, все перечислять?

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск

Понял, что такие мини-иллюстрации всего драматизма не передают. Предлагаю сначала размяться — порешать несложную ТРИЗ-маркетинговую задачку:

Допустим, вы — производители детской электромеханической игрушки (30-см программируемого робота с дистанционным управлением). Функции — лишь развлекательные (довольно медленный и неуклюжий). Манипуляторы не функциональные (статичные кисти «лопаткой»). Красная цена у мощных корейских конкурентов — 100 долл.

Предложите несколько (хотя бы 5-6) решений, позволяющих продавать такие игрушки от 1 тыс. долл. и выше.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Так вот, в хорошем проекте таких идей — несколько сотен, в большом — несколько тысяч. Что, все перечислять?

На глаза попалась информация на Санкт-Петербургском форуме:

Сейчас проходят испытания новых люков, которые хотят сделать из стеклокомпозитных материалов, чтобы их не воровали для сдачи в металлолом.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Сейчас проходят испытания новых люков, которые хотят сделать из стеклокомпозитных материалов, чтобы их не воровали для сдачи в металлолом.

Странно. Видел ещё лет пять назад такие (Миасские, кажется) из вторичного пластика. Вроде и все испытания прошли тогда ещё. В чём инновация?

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Константин Куликов пишет:
Так вот, в хорошем проекте таких идей — несколько сотен, в большом — несколько тысяч. Что, все перечислять?

На глаза попалась информация на Санкт-Петербургском форуме:

Сейчас проходят испытания новых люков, которые хотят сделать из стеклокомпозитных материалов, чтобы их не воровали для сдачи в металлолом.

У кого-то буде таки новый вазон))) или целая балюстрада 

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Предложите несколько (хотя бы 5-6) решений, позволяющих продавать такие игрушки от 1 тыс. долл. и выше.

1. Сделать из робота настольный или напольный или подпольный символ компании/партии/компартии. 

2. Превратить его - анатомически разрисовать - в наглядное пособее для учеников начальной школы. Без моче-половых пошлостей. Кровь, мозг, сердце и тд по списку. Втыкать на госуровнн с откатами.

3. Создать из одного серию - костюмы, оружие и тп. И тригеоами его тригерами. 1 - 100, 10 - 2000 зелёных американских президентов.

4. Скриейтить игру или переложить известную онлайн-игрушку в реал. Ну как пример, Легко-фильм что-то такое... С длительным периодом реализации всей товарной линейки.

5. Примотать к лопатке-лапе флажок компании и пустить толпу таких, как гидов и промоутеров стенда на выставке - ваще тема.

Константин, ну ведь бесплатно же)) мне не жалко.

Это так, на вскидку. Хз что было бы по всем вашим приемчикам, может быть ещё круче. 

Но при реализации одного из пунктов, так и быть моя доля 20% от креативного бюджета!

;) 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Но при реализации одного из пунктов, так и быть моя доля 20% от креативного бюджета!

Задачка старая (2005 год) и уже не актуальная. Понятно, что постановка не строгая (долго расписывать все ограничения). Однако:

1. В политику не берут (не важно почему, допустим, год не выборный),
2. Разрисовать особо не позволяют ни размеры, ни конструкция,
3. Фаны предпочитают более доступные корейские модели, тут бы первый экземпляр продать, какая «коллекционная серия»?
4. Скриэйтить игрушку и т.д. не позволяют ТТХ. То есть, ходит это чудо «медленно и печально»;
5. Выставочные решения — ДА! (Эта ветка оказалась плодовитой, одна дала несколько десятков решений). Но в каких форматах?

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
5. Выставочные решения — ДА! (Эта ветка оказалась плодовитой, одна дала несколько десятков решений). Но в каких форматах?

Слава богу, хоть что-то в слепую. 

А то прям чуть самооценку свою не уронил было)))

А что, тема! Мне нравится. Только как её продвигать, чтоб народ в очередь стал, чтоб кинуть в Вас котлету зелёную? Тоже задачка. Что делаете в этом направлении, кроме интриг тут? 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск

Теперь кратко расскажу, как примерно это всё решалось.

1. Простая логика: продавать (мини)оптом — сразу комплектами. Для этого объединить роботов В ГРУППЫ (приём «Объединение»). Это — ключевое решение!

Под это дело искусственно создаётся «Программно-аппаратный комплекс «Андромеда» — платформа для разработки систем искусственного интеллекта, технического зрения и сетевого взаимодействия мобильных робогрупп» (примерно так, уже точно не помню, что тогда «накреативил»). В чемодане 6 шт. + авторская методичка «Кружок робототехники» + софт на диске + библиотеки движений. В общем — внеконкурентно (на тот момент).

2. Комплекты поставляются по грантам госучреждениями + заказчикам под конкретные выставочные решения + как франшиза для BTL-агентств.

3. Регистрируется товарный знак «Танцы роботов» (и чемпионаты по ним).

(Позже это шоу танцующих роботов рвёт все подряд национальные выставки — от региональных до столичных.)

4. Разрабатывается система нотации озвучки и синхронизации с синтез-вокалом — открываются решения, вроде «театра», «конферанса» и других шоу-представлений.

5. Используется в сочетании с масштабными транспортными моделями (например, в ОАО РЖД);

6. Поставляется и как конечное премьерное решение — со сценографией, хореографией и т.д. Например, на всероссийскую премьеру фильма «Трансформеры» в киноконцертном комплексе «Россия» (с тех пор хранится как память дивный смартфон-трансформер Nokia-93i — один из первых официальных в России).

В ОБЩЕМ, ПРОДАЮТСЯ НЕ РОБОТЫ, А РЕШЕНИЯ!

7. Под каждого конкретного заказчика решаются вторичные задачи, типа такой: «Как анимировать такими роботами стенд горнолыжного курорта, если их ТТХ быстро (как требует ТЗ) ходить, а тем более бегать на лыжах не позволяют?»

8. Дополнительно продаются компоненты — библиотеки движений, танцев, аксессуары апгрейда и т.д.

… (много ещё всякого-разного).

В общем, на базе электромеханической игрушки за $100 развивается внеконкурентная робототехническая компания.

Тогда делалось на основе адаптированной к маркетингу и рекламе классической ТРИЗ, поэтому довольно медленно — несколько дней. (Правда, параллельно ТТХ продукта изучались. Ну, и на «Кружок робототехники» три ночи ушло.)

Сегодня такая комплексная концепция с помощью GB или в режиме «Азбрейн» была бы проработана «под ключ» за 1,5-2 часа.

Ну вот, такой «один день из жизни бизнесТРИЗ-консультанта». Как из маленькой гаражной компании сделать успешный всероссийский стартап.

Фоном решались сотни мелких задач, включая технические. В режиме «Просто я работаю волшебником». За еду. ;)

И таких этапов было несколько.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Что делаете в этом направлении, кроме интриг тут? 

В России — в основном, с московскими партнёрами работаю индивидуально. Изредка им приходит в голову, как такое «чудо в перьях», как ТРИЗ применить к кому-то из клиентов. Пока веду для них дистанционные закрытые «Азбрейны» штучно.

Иногда заказывают GB-обучение.

Ищу постоянных заказчиков, вроде РосАтома для создания отделов инновационного развития под ключ.

Получается пока плохо (там, как правило, уже классические тризовцы плотно окопались или какие-нибудь куда более хилые в креативе, зато модные Дизайн Мышления).

В Штатах и по миру — не мои печали. Там головная контора хороводит.

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Что делаете в этом направлении, кроме интриг тут? 

В России — в основном, с московскими партнёрами работаю индивидуально. Изредка им приходит в голову, как такое «чудо в перьях», как ТРИЗ применить к кому-то из клиентов. Пока веду для них дистанционные закрытые «Азбрейны» штучно.

Иногда заказывают GB-обучение.

Ищу постоянных заказчиков, вроде РосАтома для создания отделов инновационного развития под ключ.

Получается пока плохо (там, как правило, уже классические тризовцы плотно окопались или какие-нибудь куда более хилые, зато модные Дизайн Мышления).

В Штатах и по миру — не мои печали. Там головная контора хороводит.

А есть какая то презентаха?

Ведь она концептуал но диагностирует эффективность именно Вашего ТРИЗ. 

Директор по продажам, Владивосток
Константин Куликов пишет:
Теперь кратко расскажу, как примерно это всё решалось.

Наконец то мы увидели хоть один кейс.

Я если честно мало что понимаю в торговле роботами, если не сказать что ничего не понимаю. Решения в целом прикольные, ТРИЗ так ТРИЗ. Маркетинговое шоу замутили. 

А какие там финансовые результаты от мероприятий: объем продаж? Затраты итого. Мы же понимаем что само шоу едва ли не втрое дороже самого робота. Плюс содержание сейлз структуры. Я не критикую, мне понравилось как вывели продукт. Интересно что сейчас с компанией.

Если прочитать архивы е-хе, то там много суперуспешных стартапов, инновационных предприятий и всякого такого "как мы раньше то без него жили". Но если загуглить сейчас эти стартапы - мертвы чуть более чем почти все. Посмотреть бы на текущую историю: объем продаж в штуках, каналы продаж, аналитику по продажам, объемы производства, и на EBITDA посмотреть хотя бы.

И самое больное - насколько локализрован сам аппарат? Это все таки китайский робот или все таки русский?

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии