Стратегическая задачка.

Константин Куликов пишет:
Берём пять сил Портера и пытаемся на основании этого «знания» маркетинг-план конкретной компании написать. Да хотя бы определить, где рекламу лучше — на Ютубе или Вконтакте давать. И понимаем, что «Пять сил» Портера какие сильно абстрактные силы. ;)

Я это делал конечно же на практике. Это ведь определенный способ описания рынков и через него можно структурированно изложить, почему, скажем рынок гофроупаковки привлекателен для Каменской бумажно-картонной фабрики, но рынок сырья еще более привлекателен? 

Там про влияние поставщиков и покупателей, про их интеграцию вперед, назад, про концентрацию. В B2B, когда эти данные были доступны из статистики, очень обоснованно строилась концепция. 

Я премию получил за руководство проектом разработки Стратегии развития КБКФ. Там пять сил Портера в тексте много места занимает. КБКФ - теперь лидер в России по переработке макулатуры. А были во втором десятке. Проверье, прогуглите. Все прозрачно. Скан приказа о премии, если нужно предоставлю. Я на всякий случай его сохранил. 

Виктор Москалев пишет:
Характерен рынок гаджетов. В этом рынке не отстают.

Разумеется. Потому, что российских гаджетов практически нет. Соревнуются одни западные (собираемые в Китае) гаджеты с другими такими же. С чего отставать-то?

Виктор Москалев пишет:
Там пять сил Портера в тексте много места занимает.

Раскрою «великий секрет» всех этих моделей. Они на самом деле — не более, чем аналог чек-листов. Мнемоники, чтобы как можно меньше при сборе информации пропустить.

Можно одним листом польваться, можно другим. Разницы нет. Главное, чтобы система более-менее цельной была.

Они и будут похожи друг на друга примерно как ДВС-автомобили — бензобак, двигатель, четыре колеса, руль…

Виктор Москалев пишет:
Тенденции общие.

Да, общие. Например, мы все умрём. Вполне так себе общая тенденция. Но что экстраординарного в этом знании?

Однако, (по счастью) умрём в разное время и с разным результатом. В практике и кроется вся ценность. А не в общетеоретической схоластике.

Впрочем, «котлероиду» этого, видимо, не понять в принципе. Засим и закончим.

Константин Куликов пишет:
Раскрою «великий секрет» всех этих моделей. Они на самом деле — не более, чем аналог чек-листов. Мнемоники, чтобы как можно меньше при сборе информации пропустить.

Нет, пять сил Портера - это обобщение, сделанное из теории Industrial Organisation, теории, которая зародилась в 60-е годы. Там был такой экономист Бэйн. Чтобы лучше понять Портера, я выписал через ebay основные книги Бейна, но к сожалению, прочитать и понять все мне не удалось. Только частично я понимаю его ход мыслей. Сложные экономические книги по теории не по зубам обычному менеджеру. Так что Портер сделал хорошее дело, он перевел в понятную форму.  Понятную практикам, потому что теория на порядок сложнее, чем вам кажется. С нею академические профессоры только могут совладать, погружаясь глубоко. 

PS. По стратегии скан красивый. Но, увы, не доказательство!

Есть такое понятие — «Ошибка выживших». Про дельфинов, которые толкали вдаль от берега, увы, никто никогда не вспомнит. А один позитивный пример, увы, даже не статистика. Даже если влиял на что-то.

Но я сейчас ещё более наглую вещь скажу. Листок этот и вовсе почти наверняка не причём!

Просто воля у руководства была. И какая-никая производственная культура. Которую и развивали упорно. Которая и ест любую стратегию на завтрак.

А в восходящий рыночный тренд нечаянно и без стратегии попасть можно. У меня таких случаев в практике — «могучая кучка». В них клиенты себя без всякой стратегии «гениями стратегии» считали, пока рынок рос. А как тренд кончился — призадумались.

Константин Куликов пишет:
Просто воля у руководства была. И какая-никая культура. Которая и ест любую стратегию на завтрак.

Естественно, я не приписываю себе успех фабрики. Но этот документ помог собственникам определиться. Так что я в этот успех маленький кирпичик внес. 

Речь идет не просто о выживании, а о достижении лидерства. Ведь были другие  лидеры в 2006 году.  Я тогда сформулировал миссию "Фабрика будет лидером в производстве высококачественной продукции из макулатурного сырья" Эта миссия выглядела амбициозно в 2006, когда фабрика была во второй десятке по объемам производства и по обороту. Теперь это так. Но реализовывали другие люди. В конце 2006 я уехал из Кувшиново. 

Константин Куликов пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:
Но почему-то дохнут всегда не те, кому давно уже пора

Не помню, автора и точную цитату, но смысл примерно такой:

«Если бы старики-генералы вместо того, чтобы посылать на убой мальчишек, сами гнили бы в окопах, то войны на Земле прекратились бы».

В этом и есть вся фишка войны. Старики посылают умирать молодых. Вечная тема. 

Война будет всегда. Когда большой и сильный даёт копье и война, если не за бабки, то ради преференции или ресурсов.

Поэтому и нужна политика, чтобы разжигать конфликты. Вон что евреи творят уже много лет, а Южная Америка в коксе и трущобах не парится. 

Виктор Москалев пишет:
Речь идет не просто о выживании, а о достижении лидерства.

Ну, и у меня ведь есть похожий кейс! Только в нём даже не о достижении лидерства, а о создании отрасли на местном рынке практически с нуля речь шла. То есть, почти о монополии. АБСОЛЮТНОЕ ВНЕКОНКУРЕНТНОЕ ЛИДЕРСТВО. И что?

Всё равно ничего не доказывает. Возможно, случайность? Может я тренд (и график его старта в России) не по ТРИЗ спрогнозировал, а просто так угадал? Кто знает?

Так и здесь. Не доказательство, увы. Ничего.

Виктор Москалев пишет:
Но реализовывали другие люди. В конце 2006 я уехал из Кувшиново. 

Тем более.

Константин Куликов пишет:
Ну, и у меня ведь есть похожий кейс! Только в нём даже не о достижении лидерства, а о создании отрасли на местном рынке практически с нуля речь шла. То есть, почти о монополии. ВНЕКОНКУРЕНТНОЕ ЛИДЕРСТВО. И что?

не не, рынок общероссийский. Фабрика поставляет в центральный регион и в Северо-Западный, то есть на основные рынки. Лидер в России теперь по объемам производства из макулатуры. Есть еще другие похожие, но она их опережает немножко. Другие были и в 2006. Первая четверка изменилась только по части КБКФ. Остальные те же самые. 

Причем я действовал решительно, благодаря знаниям. Я через две недели, после того как пришел на фабрикку в 2004, принял решение о повышении цен. Потому что понимал, что такое монополистическая конкуренция, эластичность в длинном и коротком периоде, маржа и прочее. 

Виктор Москалев пишет:
не не, рынок общероссийский

Неточно выразился. Написал местный, а должен был — национальный, отечественный. Ну, да ладно. Полтретьего ночи, мозги уже выключились. Да ещё репортаж онлайн фоном смотрю (иначе бы вообще ночью не чатился).

В общем, выводы не меняются:

НИЧЕГО ЭТО НЕ ДОКАЗЫВАЕТ! И даже не показывает. Увы!

Владимир Сикира пишет:

А нет никакой задачки... Потому что две системы организации дилерских сетей...

1. Самостоятельный диллер продающий различный ассортимент продукции... Такому по барабану производитель. потому что у него их несколько...

2. И зависимый диллер, который продаёт продукт исключительно одного производителя... Данный диллер заинтересован в росте сбыта и развитии... Юридически такой диллер должен быть завязан в систему сбыта производителя...

Третьего - не дано !!!

...а третье это создание свой торговой базы, если бренд сильный то почему нет

Виктор Москалев пишет:

Владимир Сикира пишет:
2. И зависимый диллер, который продаёт продукт исключительно одного производителя... Данный диллер заинтересован в росте сбыта и развитии... Юридически такой диллер должен быть завязан в систему сбыта производителя... Третьего - не дано !!!

Да и если посмотреть на западные компании, которые захватили потребительские рынки, то у них дистрибуторы зависимые.......

Если дилер зависим, то бренд может инвестировать в этого дилера и у бренда есть больше ресурсов для этого. Скажем дистрибутор Проктер энд Гэмбл в Иркутске еще в давние времена развозил товары на новых Мерседесах фургонах. Это часть имиджа. Владельцы ларьков видят, на чем им привезли товары и они понимают, где сила и где будущее? А Мерседесы куплены на деньги Проктера. 

 

у них дистрибуторы зависимые....... - это правда и очень жестко закреплено

Если дилер зависим, то бренд может инвестировать в этого дилера и у бренда есть больше ресурсов для этого...... - в этом их стратегия

но это в забугорье)))))).......

Виктор Москалев пишет:

Валерий Андреев пишет:
Намажьте таки " спасибо" на хлеб.

Молодежь ведь не знает, что масло было по талонам в советской системе и поэтому ценное. Им все равно. Они теперь масло не едят. 

...так что выход чтобы масло сделать по талонам?))))

Виктор Москалев пишет:

Константин Куликов пишет:
Верно. Пальмовое масло во всём подряд жрут и с него же дохнут. Так надёжнее. (

Не знаю, насколько дохнут? Продолжительность жизни во всем мире растет. Также как и число раковых заболеваний. То есть с одной стороны люди живут дольше, с другой, мутации клеток участились. Это связывают с загрязнением окружающей среды. 

Но про пальмовое масло больше страшилок. Я не понимаю, чем оно хуже других? Там такие же плоды. Есть ли научные сведения о его вреде? Их нет. Иначе бы его не допустили к пищевым продуктам. Вредно переедание любых масел. 

1-е, использование пальмы было технологическим выходом на запросы маркетинга по удешевлению продукции....

2-е, температура плавления у некоторых фракций выше 37, попробуйте всё время есть баранину...

3-е, там разные фракции, разный отжим, разная цена, естественно покупают что дешевле

4-е, человек, по сути мясоед, и травоед) и он не привык употреблять пальму в таком количестве

никогда не видели в живую искусственный шпиг))?, из масла, я делал и колбасу из него делал, я такую колбасу домой не брал))), просто потому что....., хотя по вкусу вы фиг определите как это всё было сделано, поэтому в европе растет потребление мяса в сравнении с колбасой и РФ тоже такая тенденция..

Виталий Туливетров пишет:
так что выход чтобы масло сделать по талонам?))))

Ну, зачем сразу «талоны»? (Хотя их аналоги есть, или по крайней мере, БЫЛИ на Западе даже в «благополучной» Америке — для защиты беднейших слоёв населения).

Да и в СССР талоны были а) не всегда; б) не на всё, в) не везде.

А чтобы они не появились вообще, достаточно вовремя было бы дополнить плановую экономику элементами рыночной (а не наоборот, как сейчас!) Например, пораньше и более последовательно разрешить кооперацию.

Лично мне очевидно, что масло делают из молока, молоко дают коровы, а за коровами надо ухаживать. И никакой госплан «сверху» ни колебаний спроса, ни всех деталей ухода не предусмотрит.

Далее, были грубейшие стратегические ошибки, вроде распашки целины.

Зачем? Зерна не хватало? Нет, его как раз было в избытке! Не хватало мяса.

Оставим в стороне этическую сторону вопроса и прочее веганство. Допустим, не хватало. А скот кормить — дополнительный корм требовался. Однако…

Так и надо было задачу Казахстану поголовье СКОТА на месте увеличивать (на подножном корму!), а не целину распахивать, выращивать зерно и тащить его в среднюю полосу на откорм скота. Где элементарный здравый смысл? Где логистика?

А распахали целину — порадовались пятилетку рекордным урожаям, зато получили эрозию почв и «чёрные бури»…

В общем, социализм в исходном виде с его административно-командной системой и её волюнтаризмом реставрировать, конечно, глупо. Но это не означает, что нельзя сочетать рыночный подход с плановым. И уж тем более, не означает прямолинейного «возврата к талонам».

Демагогия это.

Виктор Москалев пишет:

Константин Куликов пишет:
Вот я наглядно и точно вижу, что у вас апломб сочетается с изрядной безграмотностью. Хотя бы потому что Вы слово «сочитается» через «и» пишете, а «вы» при обращении к конкретному человеку — с маленькой буквы. 

Ну ладно ладно. Нашли ошибку и молодец. Считай, что победили в споре. Я быстро пишу, бывают ошибки, не проверял особенно орфографию. 

Как хотите, содержательности действительно мало в этой беседе. Возврат к социализму меня зацепил потому что идея эта действительно бродит в массах. Вот я и высказался. Вы только подтвердили мое прежнее мнение. В определенных слоях она бродит. Кто боится пальмового масла и верит фейковым новостям. Я, кстати, прошел по ссылкам. Они все ссылаются друг на друга. Типичный фейк. 

...а Вы поищите в высказываниях Константина, там тоже есть ошибки)

..не ошибается тот кто не работает