Как и зачем локализовывать бизнес в сфере моды?

На экономфаке МГУ нас учили не только азам рыночной экономики, но и, что более важно, — думать самим. Так вот, если отвлечься от программных речей про светлое будущее гордой потенциально изолированной нации, и включить голову — станет очевидно, что комплектующие материалы для многих производств самых разных сфер у нас импортные. И, собственно, это абсолютно нормально — ибо один из важных принципов развития цивилизации, помимо расширения гражданских прав и минимизации регулирования рынка, — международное разделение труда. Поговорим об индустрии моды или легкой промышленности, частью которой она является.

Так уж вышло, что в Китае, Турции и Италии создают ткани и фурнитуру для одежды. Не только там, но там — больше всех. И лучше всех. Конечно, есть еще огромное количество других стран, где тоже есть ткачество — почти вся юго-восточная Азия, весь Старый Свет, страны ЕАЭС, да даже в России найдется несколько производителей (их текстиль больше подходит для дома или спецодежды). И сейчас, когда весь мировой рынок в шоковом состоянии, а наш локальный тем более, возникает вопрос: как же локализовывать бизнес в индустрии моды, и нужно ли вообще это делать? 

Ответ, на самом деле, несложный — не нужно, а можно, и это полностью зависит от бизнес-стратегии. Например, если речь идет о производстве массовой одежды или бренде средней ценовой категории — абсолютно доступным и рациональным решением будет работа с Турцией и Китаем. С оговоркой, конечно, что пока валютный рынок штормит, не пропадают и риски финансовых потерь на колебаниях курса, как это уже было в марте.

Однако надо понимать, что предложенное решение не панацея. Последние годы активно наблюдается небывалый рост локальных малых марок одежды и аксессуаров, открывающих собственные производственные цеха по всей стране — от Калининграда до Владивостока. Это небольшие нишевые бренды, которые активны в соцсетях, создают свои микросообщества и бурно развиваются. Как правило, речь идет о среднем ценовом диапазоне предметов одежды — от 2 до 15 тыс. руб. за изделие. При этом растет и количество стартапов премиум-класса, с дорогими тканями, более индивидуальным походом, а также ценником от 50 до 200 тыс. руб. В обоих случаях локализация производства может быть вполне оправдана небольшими объемами.

С позиции же поиска точек роста для российского модного бизнеса в целом, наиболее интересной является промежуточная категория — с товарами от 10 до 50 тыс. руб., так называемый сегмент «бридж» (bridge). В него попадает большинство известных локальных брендов, которые можно встретить в торговых центрах: Vassa&Co, Charuel, Calista, M.Reason, Akhmadullina Dreams, Gate31, SHU, 12 Stories и другие. Для таких производителей оптимальный подход — сочетание в различных пропорциях собственного небольшого местного производства с размещением заказов у надежных партнеров, например, в той же Турции.

Но есть и отдельные любопытные кейсы. Так, например, петербургский нишевый бренд интеллектуальной женской одежды Camille Cassard много лет успешно сотрудничает с македонским производством, молодая марка одежды для свободных и успешных мужчин Pond & Miller размещает заказы у турецких партнеров, а московская компания N.O.M.I сделала ставку на развитие собственной производственной базы, которая выросла за восемь лет почти в три раза, обеспечивая склад готового товара для двух собственных бутиков в столице, а также оптовых партнеров из регионов.

Другими словами, рецепт успеха — mix and match. Важнее не концентрироваться на вопросе локализации (тем более, что в любом случае ткани и фурнитуру придется покупать за границей), а сосредоточиться на бизнес-стратегии и выборе каналов продвижения и продаж.

Например, в случае среднего или большого собственного производства или работы с зарубежными партнерами, успешно можно заниматься оптовой дистрибуцией своего товара, в том числе через специализированные шоу-румы, такие как Fashionograph или Li-Lu — старейший московский шоу-рум Оксаны Бондаренко, работающий более 25 лет.

В случае меньших объемов, можно эффективно работать с маркетплейсами, и развивать собственный e-com на сайте и через соцсети, общаясь напрямую с целевой аудиторией и глубоко понимая ее запрос. Так делают, например, московская мужская марка Tryyt и команда MELcloth из Саратова, придерживающиеся в своих коллекциях принципов лаконичности и создающие реально хитовые модели одежды на каждый день, благодаря плотному и доверительному общению с клиентами. В данном случае, небольшой собственный цех, расположенный неподалеку от точки продаж — неоспоримый плюс.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.