Клиенты больше не готовы тратить время на многостраничные сайты со сложными структурами, поэтому бизнесу надо говорить кратко, четко и по делу. Следовательно, важным элементом маркетинговой стратегии становятся лендинги – одностраничные сайты с фокусом на конкретную услугу или предложение.
Зачем нужен лендинг
Сайт-одностраничник – это концентрированное коммерческое предложение, максимально адаптированное под целевую аудиторию. Цель – быстро и эффективно донести ценность продукта или услуги, закрыть основные возражения клиента и подтолкнуть его к действию: оставить заявку, заказать консультацию или купить.
Существует два основных типа лендингов:
- Под конкретное предложение: например, для продвижения продукта, услуги или акции.
- Как альтернатива основному веб-ресурсу: особенно актуально для малого бизнеса и стартапов, которым важно быстро презентовать себя без разработки полноценного сайта.
Как превратить лендинг в инструмент высокой конверсии
Хорошо сделанный одностраничник помогает не просто «показать информацию», а продавать. Такая веб-страница фокусирует внимание на главном, убирает лишнее и направляет пользователя по четко выстроенному сценарию – от первого экрана до формы заявки.
Главная ошибка, которую совершают компании при создании лендинга – стремление рассказать обо всем сразу: обо всех услугах, всем опыте, всех опциях. Это размывает фокус, снижает доверие и приводит к потере интереса со стороны пользователя.
Главное правило: один лендинг – одна аудитория – одна услуга (максимум три, если это основной ресурс компании).
Структура продающего лендинга: от первого экрана до заявки
Вот базовая структура одностраничников, которая доказала свою эффективность для личных брендов, B2B-компаний, агентств и сервисного бизнеса.
1. Первый экран (баннер)
Цель: за 3-5 секунд донести, кто вы и что предлагаете. Здесь нет места для абстракций.
Что должно быть:
- Имя и фамилия (для эксперта или владельца бизнеса), название компании.
- Короткая фраза – кто вы и чем занимаетесь.
- Фото – живое, настоящее, а не стоковое.
- Кнопка действия – «Получить консультацию», «Написать», «Оставить заявку».
Совет: не переусложняйте, делайте упор на ясность и конкретику.
2. Описание услуг
Один из самых важных блоков. Важно не просто перечислить услуги, а показать, почему и кому они полезны.
Обратите внимание:
- Формулировки – понятные и конкретные.
- Без «воды»: избегайте выражений вроде «комплексные решения» или «внедрение под ключ».
- По возможности укажите стоимость или диапазон цен. Прозрачность повышает доверие.
3. Почему выбрать именно вас (выгоды и УТП)
Клиент не ищет «лучшую компанию», он ищет решение своей задачи с минимальными рисками. Этот блок отвечает на вопрос: почему стоит доверить это вам?
Что включить:
- Преимущества работы с вами.
- Сроки и формат работы.
- Уникальность подхода.
Формулируйте преимущества с точки зрения клиента: «быстро отвечаем», «все объясняем простыми словами», «проект ведет собственник».
4. О компании / О себе
Наличие человеческого лица усиливает доверие. Особенно важно для малого бизнеса, экспертов и фаундеров. Ведь люди покупают у людей – даже в B2B-сфере.
Рекомендации:
- Фото (владельца, команды, офиса, производства).
- Опыт и история.
- Ценности и философия работы.
- Формулировки, которые транслируют близость к клиенту: «работаю сам, без менеджеров», «бережно подхожу к задаче».
5. Кейсы и отзывы
Это доказательство, что вы решаете задачи клиентов. Хорошо работают: отзывы с именами, фото и логотипами клиентов, скриншоты, цифры, примеры.
Лучший формат кейса:
- Задача.
- Решение.
- Результат (в цифрах, визуале).
6. Контакты
Нужно указать: телефон, e-mail, мессенджеры, город (если география имеет значение). Если есть переход на соцсети, важно наличие свежего контента – это +100 к доверию.
7. Форма обратной связи
Достаточно минимального количества блоков:
- Имя.
- Контакт (телефон или e-mail).
- Кнопка: «Оставить заявку», «Получить консультацию».
- Обязательный чекбокс с согласием на обработку персональных данных.
Частые ошибки при создании лендингов
- Размытый фокус. Если предлагать слишком много на одной странице, клиент теряется. Делайте отдельный лендинг под каждое ключевое направление.
- Отсутствие понимания целевой аудитории. Перед созданием лендинга сформулируйте четкий портрет клиента: кто он, что его волнует, чего он хочет, чего боится. Без этого текст может «не попасть».
- Безликий бизнес. Особенно актуально для сферы услуг и консалтинга. Если вы не показываете лица, реальные отзывы, кейсы, доверия не будет. Люди покупают у тех, кого понимают и кому доверяют.
Выводы
Лендинг – это не просто «модно» или «меньше мороки», это рабочий инструмент продаж, который говорит с клиентом на его языке, показывает конкретную ценность, предлагает простое и понятное действие.
Если лендинг не работает, причина, скорее всего, в одном из трех:
- Непонимание ЦА – вы говорите не с теми или не тем языком.
- Отсутствие цели – сайт создан, чтобы был.
- Нет трафика – просто никто не заходит.
В конце хочу предложить одно простое упражнение, после которого вы все поймете про ваш лендинг. Посмотрите на свой сайт и ответьте на простой вопрос: вы бы сами купили у себя?
Также читайте:
Спасибо, Анастасия, что написали просто и без мудреных терминов.
Правда, блок «2. Описание услуг», по-моему, не раскрыт.
Может быть, его переименовать в «коммерческое предложение»?
По-моему, именно в нем суть лендинга.
Респект автору.
Чётко и по делу. Хорошо бы еще такой же текст для одностраничника-продукта выложить.
Следует напомнить, что доля продаж по электронным каналам составляет около 20% от общего торгового розничного оборота. А из этих 20% - 90% приходятся на онлайн продажи крупных маркетплейсов и ритейлеров федеральных сетей. Так что на долю продавцов (среднего и малого бизнеса) продающего продукцию через собственные сайты приходится менее 10%, из которых на онлайн продажи приходится около 10%. Основная причина здесь не в правилах построения сайта или иной коммуникации, а в средствах оперативной доставки продукции. И здесь есть над чем подумать и как наладить эту работу.