Почему дилетанты ведут себя увереннее, чем профи, и что с этим делать

Профессионал не готов к публичности

Сергей (имя изменено) позвонил мне поздно вечером и, запинаясь, сбивчиво стал объяснять, почему завтра утром он не сможет сняться в сюжете для телевидения. Ему крайне неудобно и передо мной, и перед телевизионщиками, но он не готов к съемкам, и вообще, не готов к публичности.

Мы несколько месяцев работали над созданием его личного бренда. Создали концепцию и стратегию продвижения Сергея. Подготовили и провели серию успешных переговоров с собственниками и руководством с предложениями по оптимизации работы его направления. Изменили его имидж, убрали из него неформальные нотки, мешавшие образу эксперта. Тренировали навыки публичного выступления. Сергей открыл блог, писал туда регулярно, участвовал в различных тематических чатах и группах.

И вот теперь венец нашей работы – интервью для федеральной новостной программы. Мне стоило больших трудов уговорить знакомого редактора взять интервью именно у Сергея, который работал руководителем департамента в крупной финансовой структуре. И программа как раз делала сюжет о новых финансовых трендах в связи с пандемией.

Почему Сергей хотел отказаться?

Я предложил прямо сейчас, ночью, провести сессию по скайпу и разобраться в его ограничивающих убеждениях. По окончанию сессии мы решили, что утро вечера мудренее. В 8 утра Сергей был должен принять окончательное решение и сообщить мне…

Работая с запросами людей на создание личного бренда можно выявить следующую закономерность. Большинство претендентов на личный брендинг – дилетанты, уверовавшие в свою особенность, востребованность и профессионализм. А вот настоящие, серьезные профессионалы как-то не рвутся к собственному брендированию.

Почему так происходит?

Это наглядная иллюстрация эффекта Даннинга-Крюгера. Если кратко: невежда уверен в том, что он – суперпрофи, а высококлассный профессионал считает, что недостаточно хорош, чтобы заявлять о себе, как о суперэксперте. Чем меньше человек разбирается в вопросе, тем меньше объективности в оценке своей компетентности. Но! Чем лучше разбираешься, тем меньше уверенности в себе, как в специалисте.

Создание личного бренда подразумевает публичность и претензию на то, что ты лучший, особенный, значимый для других. А значит, нужна убежденность, что это соответствует действительности. И если дилетант с легкостью бьет себя в грудь, доказывая, что он лучший, то профессионал тщательно взвесит свои достижения, и будет сравнивать себя с признанными мастерами в своей сфере.

Вот и получается, что активно продвигаются, пиарят себя далеко не самые достойные. У целевой аудитории создается ложное представление о компетенциях как бы «крутых» специалистов. И нередко именно по таким выскочкам оценивают уровень качества всего профессионального цеха.

На фоне эффекта Даннинга-Крюгера у профи может проявиться и синдром самозванца. Именно это случилось с Сергеем. Накануне важного для себя события, он пришел к выводу, что его достижения – случайность, счастливое стечение обстоятельств. Он незаслуженно занимает ведущую позицию в компании. И некоторые его коллеги более достойны и компетентны. А значит, дальнейшее его продвижение будет неправильным и нечестным.

Поведение дилетанта

В свое время по просьбе собственника небольшой компании я разбирал ситуацию, когда молодого менеджера по продажам Виталия назначили руководителем. И за месяц из славного, своего парня он превратился в директивного начальника. Решил, что заслужил повышение харизмой, своими выдающимися организаторскими и аналитическими способностями. Начал учить работать более опытных и успешных бывших коллег. На возражения и замечания реагировал истериками. Видел в этом подвох и зависть. В итоге – конфликт и увольнение несостоявшегося руководителя.

Почему так произошло? Его назначение было случайным. Пробным, неким авансом. Эта должность предлагалась более достойным, но те отказывались по разным причинам, о чем Виталию деликатно не сообщили, щадя его самолюбие.

Уверенность – результат либо невежества, либо колоссальной работы над собой. Как писал Бертран Рассел: «Одно из неприятнейших свойств нашего времени заключается в том, что те личности, которые испытывают уверенность, являются глупцами, а те личности, которые обладают каким-либо минимальным пониманием и воображением, постоянно испытывают сомнения и являются нерешительными людьми».

«Молодец среди овец» не готов себя воспринимать в сравнении с молодцом реально. Но считает, что он круче молодца. Успокаивает себя. Неосознанно уходит от ситуаций конкуренции.

Завышенная самооценка – следствие быстрого, легкого или случайного успеха, удачного результата при минимуме усилий.

Переход от дилетанта к профессионалу

Согласно графику метакогнитивного искажения эффекта Даннинга-Крюгера есть «пик» дилетанта/невежества – это зона комфорта. За ним располагается «пропасть» отчаяния, страданий. Из пропасти несколько выходов:

  • назад – «это не мое!»;
  • остаться там и страдать – депрессия и даже суицид;
  • двигаться вперед – «я хочу, я смогу, когда научусь!».

В последнем случае можно выйти на «плато» просветления и, набравшись новых знаний, навыков, компетенций, двинуться к «вершине» профессионализма.

Так вот Виталия судьба вознесла на «пик» дилетанта. Застрявшие на этом «пике» рассуждают так: «Я – крут! Если у меня появилась проблема, то это: случайность, невезение, происки, зависть конкурентов». У дилетантов проблемы с самокритикой. На критику реагируют обидой и защитными установками типа: «Если ты такой умный, почему такой бедный». Стараются найти крайнего, перевести стрелки. Успех других объясняют везением, связями, коррупцией, постелью, умением льстить «кому надо».

Дилетанту свойственна аназогнозия, когда подсознание блокирует информацию о недостатках, проблемах. И легче поверить, что оппоненты неправы или лгут, чем признать, что он дурак, невежда, сравнивая себя не с лучшими, а со случайными/худшими.

Дилетант или профан?

Кстати, есть отличия дилетанта от профана. Профан, как правило, признает свою некомпетентность. А вот дилетант до последнего будет доказывать окружающим, да и себе, что он не профан, а профи.

Дилетант-начальник избавляется и опасается подчиненных, которые умнее, профессиональнее, чем он.

Как проверить свои установки и самоощущение

Какое состояние вам ближе? 

Вы достигли успеха, вам радостно, и вы хотите поделиться этим с миром: «Жизнь прекрасна! Давайте радоваться вместе!». Или так: «Я много работаю над собой, повышаю уровень знаний, навыков, стараюсь узнать что-то новое. Меня ждет еще много удивительных и полезных открытий!».

Если у вас и окружения установка: «Я – ОК, Ты – ОК», все нормально. Но если: «Я не ОК , Ты – ОК», то вместо радости будет раздражение, злость, обида на мир, и объяснение чужого успеха случайностью или аморальностью.

Коллективные дилетанты, они же – диванные критики, удобно располагаются на своем «пике» невежества, и скептически обесценивают все, что попадает в их поле зрения. Они не готовы радоваться успеху и достижениям других, это их печалит, раздражает, злит. Поэтому не дразните гусей! Не рассыпайте бисер перед свиньями!

Иногда уместно приуменьшение трансляции своей значимости агрессивно-дремучему большинству дилетантов для экономии собственных сил и сохранения идентичности.

Если вы чувствуете, что застряли на «пике» невежества, то постарайтесь принять эту ситуацию или обратитесь за внешней помощью, чтобы вам помогли это сделать. Да, можем накачать значимость человека, но он все равно останется дилетантом пока. Перед ним встанет выбор остаться здесь (с неминуемым падением в пропасть отчаяния), или ступить на тернистый путь развития. Из точки невежества в точку компетентности, сомневаясь, проверяя. Меняем установки: «Я прав/крут, остальные идиоты, завистники, враги!» – «Я пока неправ/не крут, но я хочу и стану лучше! Остальные – учителя, полезные критики!».

Если же человек уже находится в точке отчаяния и депрессии, то задача становится легче, потому что часть пути уже пройдена. Ищем новые горизонты и – в путь!

Вернемся к Сергею. Состоялось ли его интервью? Накануне мы преодолели фазу реактивного отрицания, неприятия своих достижений, своего уровня компетенции. И утром, несмотря на то, что провел бессонную ночь, он был на удивление бодр и энергичен. Интервью понравилось телевизионщикам. И они хотят обращаться к нему регулярно.

Читайте также:

Комментарии
Исполнительный директор, Москва
Галина Альтман пишет:
И то, что ВСЕ американские топ-менеджеры - прекрасные спикеры?

Вы ошибаетесь. Далеко не все.

Генеральный директор, Москва
Василий Пензин пишет:
Галина Альтман пишет:
И то, что ВСЕ американские топ-менеджеры - прекрасные спикеры?

Вы ошибаетесь. Далеко не все.

Согласен.

Может быть все в порядке с техникой выступления и ораторскими качествами - это развивается. Но подготовленная аудитория очень внимательна к содержанию. Если с этим проблемы - что бывает часто - то наступает обратный эффект, когда в аудитории пропадает доверие к выступающему.

Прекрасный спикер, помимо прочего - тяжелая работа, требующая серьезных усилий и значительного времени на подготовку к каждому выступлению. Вспомните речи Черчилля военного времени, которые до сих пор считаются классикой жанра - они очень просты с точки зрения лексики и очень убедительны.

 

Управляющий директор, Москва
Василий Пензин пишет:
Галина Альтман пишет:
И то, что ВСЕ американские топ-менеджеры - прекрасные спикеры?

Вы ошибаетесь. Далеко не все.

Разумеется, исключения всегда найдутся :) Но по умолчанию - это входит в их профессиональные компетенции независимо от рода деятельности. Корпоративный стандарт! И это правильно, я считаю

Менеджер по закупкам, Москва

То, что "пиарят себя далеко не самые достойные", совершенно понятно. Если человека все устраивает в его, так скажем, позиционировании на рынке, зачем ему пиар?) А если человек не чувствует себя в состоянии добиться успеха с помощью профессиональных качеств, вот тогда пускание пыли в глаза в блогах и коррекция имиджа рулят.

Преподаватель, Украина
Сергей Алейников пишет:

профессионал понимает, что происходит, как должны идти процессы, как принимать корректирующие решения, чтобы всё было правильно, и что/когда произойдёт, если что-то (или всё) делается неправильно...

В такой трактовке - Обломов из романа Тургенева - высокий профессионал, не правда ли? Речь должна идти не о погимании, а о действии, и в этом контексте можно сказать, что профессионал не может действовать ниже определенного уровня (столяр не может в любом состояниии сделать шатающийся табурет, преподаватель - прочитать лекцию без вопросов из аудитории).

В этом проявляется и ошибка в названии статьи, и в подзаголовке, и (частично) в предмете дискуссии. Дилетанты не "ведут себя увереннее", они уверены в себе - и в этом состоит первоначальная формулировка "эффекта Даннинга-Кругера": "...некомпетентные люди в меньшей степени, чем их более квалифицированные сверстники, способны понимать свой собственный уровень компетентности".

Президент, председатель правления, Екатеринбург

Добрый день, Алексей. Статья очень понравилась. Читала с удовольствием. Цитату одну себе выписала. В общем, почти все супер.

Что не так. Вот Ваша фраза: 

"Если у вас и окружения установка: «Я – ОК, Ты – ОК», все нормально. Но если: «Я не ОК , Ты – ОК», то вместо радости будет раздражение, злость, обида на мир, и объяснение чужого успеха случайностью или аморальностью."

Установка Я- ,Ты- - это не нормально. Это состояние "тотальной ущербности". И при этом у человека все время рабатывает подсознательный механизм подтверждения своей значимости. И следующий вариант картины мира Я-, Ты+ - не транслируется агрессией. Наоборот. Человек считает себя недостойным и дистанцируется от других по умолчанию.

 Я не буду подробно разбирать Экзистенциальные позиции. Просто сами  посмотрите у Берна и Стайнера. Хорошо написано у Васильева Н.Н.

Спасибо за статью.

 

Управляющий партнер, Москва
Елена Власова пишет:
Установка Я- ,Ты- - это не нормально

Спасибо за отзыв! Хотим мы того или нет, но примерно в 3 года у нас начинает формироваться "Супер-эго", которое дифференцирует мир на "Я" и "Они"ю А дальше социализация закладывает либо ущербность и никчемность, либо достоинство и самость )

Управляющий партнер, Москва
Александр Тимошин пишет:
1- Возможные корни из детства. Каждый раз, когда он что-то хотел сделать новое, что ему говорили? Поддерживали или сомневались?

Да, бывает и так. Но у меня нередко случались истории клиентов, которым в детстве все дозволялось. В итоге - слабая воля и мотивация к достижению, смутные цели. У человека нет достойных желаний - депривация смыслов...

Партнер, Москва
Александр Кичаев пишет:
Но у меня нередко случались истории клиентов, которым в детстве все дозволялось

Могут быть разные ситуации, связанные с воспитанием в детстве.
Своим примером я хотел отметить только одно:  корни сегодняшнего поведения могут быть родом из  детства.
Например.
В детстве ребенка воспитывали как перфекциониста. ОНа должне был всегда выполнить задание на отлично с "+".
Это  может привести к тому, что будучи взрослым он  будет сомневаться в итогм  результате до тех пор, пока не  сам или кто-то другой не скажет, что получен превосходный результат.

1 3
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Названы самые востребованные профессии декабря в России

Количество вакансий в сфере транспорта и логистики в декабре выросло на 25% по отношению к ноябрю.

Количество повысивших зарплату компаний в РФ выросло в два раза

По состоянию на начало января заработная плата персоналу была повышена в течение последнего полугодия уже в 36% предприятий и организаций.

Красота стала реже влиять на трудоустройство и карьеру

Сказывается распространенность удаленной работы.