Кто вас предаст при первой же возможности?

«Я – владелец предприятия!» – звучит, несомненно, достойно, и быть владельцем можно по-разному. Кто-то вкладывает в бизнес деньги и в ожидании дивидендов поручает свое детище наемному генеральному директору. Кто-то сам активно участвует в процессе, совмещая статус учредителя и генерального директора. А кто-то просто регулярно отслеживает процесс по результатам. Быть собственником бизнеса – это не просто высокий статус, это еще и огромная ответственность. Поэтому, чем эффективнее будут использоваться инструменты при принятии стратегически важных решений, тем более выверенным и грамотным будет итоговое решение.

Одним из таких инструментов может быть тест Сонди. Теоретически его можно отнести к проективным методикам тестирования, но по сути он стоит несколько обособленно от всех остальных методов тестирования за счет своей глубины и многогранности, дающей возможность расшифровывать результаты теста в зависимости от конкретной поставленной задачи. С помощью тестирования методом Сонди исследуется бессознательное человека, его истинный замысел, который им самим до конца не понимается и не осознается, но именно он толкает человека на иногда необъяснимые и нечеловеческие поступки и формирует его двигательную реакцию. И самое страшное: пока человек не отыграет свой замысел, то есть не попытается реализовать его до конца, он не сможет выйти из этого состояния. Именно благодаря этому тестированию можно определить то, что на самом деле замышляет человек, что он будет делать в последствии и как будет реагировать на определенные ситуации.

Первое решение, которое необходимо принять при подготовке бизнес-проекта – будете ли вы единственным учредителем или собираетесь привлекать дополнительные инвестиции с помощью соучредителей. И если вы твердо решили для себя, что вам нужны партнеры, то, помимо финансового вопроса, обязательно необходимо проверить их благонадежность и лояльность к вам лично и к вашему потенциально общему бизнесу. Первое, что необходимо сделать в данном случае – это классифицировать человека. Решить эту задачу можно сделать с помощью нескольких инструментов, учитывающих в частности знание его природы и усредненную модель поведения. Второе: это сбор информации, что можно сделать общедоступными способами или с привлечением специальных ресурсов, например, через запрос в правоохранительные органы. И закрепить полученные выводы можно с помощью тестирования Сонди.

Методики тестирования Сонди позволяет сделать прогноз поведения человека на срок до девяти месяцев. И по этим результатам можно четко определить для себя, готовы вы идти с этим человеком вместе в огонь и в воду, рисковать своими деньгами, имуществом, доверять ему и сможете ли вы на него положится. Такой же способ проверки можно использовать, например, при выборе и назначении органов управления вашей компании – генерального директора, главного бухгалтера, финансового директора, руководителей других функциональных направлений.

Первое, что фиксируется по итогам такого исследования – это состояние тестируемого. Пример из реальной расшифровки результатов теста Сонди: «На момент прохождения теста тестируемый активно делал вид, что все понимает, со всем согласен, но при этом заявлял уверенную позицию, что он многое может и умеет. Заявленная позиция является бездоказательной, но несмотря на это тестируемый старался подвести руководство к соглашению с ней. Цель – в дальнейшем ввести в заблуждение. Внешне это будет проявляться в активных действиях для достижения результата».

Далее описываются ответы на поставленные заказчиком вопросы. Пример из той же расшифровки: «Благонадежность, лояльность: у тестируемого присутствует устойчивое состояние обмана, безответственность. Говорит одно, а делает другое, занимается подменой того, кто он, чем занимается в компании и какое место на самом деле занимает, на то, кем он на самом деле не является. То есть происходит несоответствие высказываний действительности, и на основании этого – неверная модель поведения. Например, она может выражаться в том, что вместо выполнения своих профессиональных обязанностей и соответствующего подчинения, тестируемый может играть роль товарища, друга, человека, который может решать проблемы. Двуличие».

Оценка поведения и ответов тестируемого позволили сделать прогноз его поведения: «Говорит и делает так, как выгодно, на первом этапе, создавая этим приятное впечатление. Потом идет видимость работы, при которой создается много действий, не приводящих к конечному результату. На открытый конфликт не пойдет, предпочитая сначала подставить, а потом, тихо способствуя «падению» человека, в последний момент столкнуть его в пропасть. Будет действовать за спиной. Зацикленность на материальной сфере. Отсутствие принципов по жизни.

Безответственен. Способен на финансовый обман. Прикрывается системой, в которой работает. Сам ситуацию держать не может. Какие-либо изменения не принимает категорически и все, что может привести к этим изменениям будет тихо разрушать, но делать это будет исподтишка. Если кто-то будет пытаться что-то сделать, то он будет наблюдать со стороны, критикуя и сомневаясь, но в случае положительного результата постарается присвоить этот результат себе. В случае чужого поражения будет стараться еще больше усугубить положение проигравшего. Склонен обесценивать чужие результаты».

Так выглядит сетка результатов тестирования

Такого рода информация дает возможность понять, как на самом деле будет вести себя предполагаемый бизнес-партнер. Ведь говорить – это одно, а делать – совершенно другое. Можете ли вы чисто интуитивно представить, как он себя поведет при возникновении серьезных финансовых проблем в компании, когда каждый из учредителей должен взять на себя соответствующую ответственность? Как он поступит, если у предприятия возникнет конфликт с силовыми структурами – сбежит при первой же возможности и сдаст по полной, если на него надавят? Что будет, если между учредителями возникнут разногласия? Не получится ли так, что партнер по-тихому вас подставит, а потом всю компанию присвоит себе?

К сожалению, не зная, что человек представляет из себя на самом деле, вы всегда рискуете столкнуться с такого рода неприятностями и соответствующими последствиями. Именно по этим причинам так часто разваливаются, казалось бы, процветающие компании, совладельцы подставляют друг друга, организовывая рейдерские захваты или организуя тюремные сроки для своих партнеров, а главные бухгалтера шантажируют директоров и собственников.

К сожалению, отсутствие максимально полной проверки людей, которым вы собираетесь в той или иной мере доверять, часто обходится слишком дорого. Поэтому лучше просчитать, проверить и предотвратить, чем все потерять.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Турция
Лариса Лотоцкая пишет:
Никогда не слышала. Решила попробовать... сначала реально вдумчиво. Результат - полный бред.

Я хотел было написать небольшое эссе про корреляцию степени сексуального удовлетворения и манеры вести диалог, основанное на двухнедельном наблюдении на е-хе за представителями наиболее подверженной данной корреляции возрастной группы, но подумал, что еще решит администрация, что я на кого-то там конкретного намекаю и выговор мне влепит. Поэтому поостерегусь.

Консультант, Нижний Новгород
Михаил Кузнецов пишет:

(Ирина,только не принимайте на свой счет)
Здесь речь не о силе доверия, а о силе/слабости лицемерия. Между бизнесменами существует общественный договор на необходимый и достаточный уровень лицемерия. Он гласит о том, что внутри него ничего не должно быть нарушено,но никто нам не мешает нарушать нормы морали за пределами этого договора, там уже ничего личного,только бизнес.

Да, я и не приняла, Михаил!) Просто констатирую факт о доверии), который Вы назвали " безусловно правильным", выразили мне недоверие)), но сами и подтвердили своей репликой) Ничего личного, только бизнес - это заблуждение, расхожая фраза, которой все прикрываются, что, действительно, и является лицемерием. Потому что в бизнесе нет ни одного человека, который бы личное не ставил выше, чем все остальное).

Консультант, Нижний Новгород
Лариса Лотоцкая пишет:
Ирина Плотникова пишет:
Но вот цветовой тест Люшера - реально работает! Не знаю как, но он дает достовернейшие результаты! Хотя там тоже надо просто выбирать понравившиеся цвета из списка.Действительно работает, но Вы что будете с партнером в цветные кубики играть перед подписанием контракта?))
Никогда не слышала. Решила попробовать... сначала реально вдумчиво. Результат - полный бред. Потом подряд жала подряд справа налево. а где выбор из 2-х - всегда выбирала левый цвет. результат тот же...АУ... это все о чем? еще карты разложить посоветуйте при выборе партнеров по бизнесу.

Лариса, он работает у психологов, у профессиональных). И для того, чтобы интерпретировать его результаты, люди учатся, и не один год. А потом еще много раз ошибаются. Поэтому я и написала про кубики.) Поэтому я согласна с Вами абсолютно).

Сейчас я приведу Вам в пример одну притчу, которую в кросс культурном менеджменте мы используем, чтобы проверить, на что настроена какая-либо национальная группа.

«У отца было два сына. Он позвал первого сына и сказал ему: «Сын, пойди на винодельню и поработай там сегодня.» «Хорошо, я пойду,» - ответил сын и не пошел.

Отец позвал второго сына и сказал ему тоже самое. Второй сын ответил: «Нет, отец, я не пойду», но потом передумал и пошел.

Кто из сыновей выполнил волю отца?

Индонезийцы считают, что первый. Потому что он не стал противоречить отцу, не нарушил гармонию взаимоотношений. А пошел ли он – это уже второе дело.

Греки, задают встречный вопрос: «Присутствовали ли при это другие люди? И если да, то естественно, первый сын не нарушил отцовский приказ, так как не поставил отца в неловкое положение.»

Когда мы рассказываем эту притчу американцам, они почти все однозначно отвечают, что второй. Голландцы тоже не сомневаются в таком ответе. А, вот китайцы, японцы и бразильцы считают правильным поведение первого сына.

Библейский ответ гласит, что второй сын.

А как бы ответили вы?)

По крайней мере, рассказать эту притчу своему бизнес-партнеру гораздо удобней, чем раскидывать карты или раскладывать перед ним цветные картинки)) Подозрений не вызовет, когда вы за дружеской чашкой "чая", решите поговорить на общие темы)).

Помогает немножко понять, как поведет себя партнер по бизнесу - открыто и честно или, прикрываясь внешней дипломатией, будет не договаривать, что думает на самом деле, а, значит, всегда жди неожиданностей. ))



Менеджер, Москва

Лично я полайкала комментарии Сергея Капустянского, - и про фашистов, и про тест Люшера, - это отличный уровень бреда и абсурда в дополнение к статье. )))))

Менеджер, Москва
Олег Севодин пишет:
Интересно другое - редакция с какой целью такие статьи постит? Дефицит авторов? Или на эксперименты с грибами к весне всех потянуло?

Редакция никогда не скрывала, что строит самоуправляемое сообщество и качественной селекции контента не ведёт.

Преподаватель, Воронеж
Сергей Капустянский пишет:
Ирина Плотникова пишет:
Действительно работает, но Вы что будете с партнером в цветные кубики играть перед подписанием контракта?))
Ну я бы вообще исключил слово "доверие" из бизнес-отношений. В бизнесе я бы всем всячески говорил о том, что очень доверяю, но, на самом деле - я бы, априори, никому не доверял и всегда исходил из того, что меня хотят обмануть.
Тогда и проблем бы не было и тесты не нужны :)

То есть работать по принципу: "Я никому не доверяю, Джонни. Просто одним я не доверяю больше, другим - меньше, вот и все".

Сложный вопрос на самом деле. Потому что во многих случаях бизнес открывают друзья, да еще и старинные друзья, которые во многом связаны доверительными отношениями на бытовом уровне. И сразу переключиться на "ничего личного, только бизнес" могут далеко не все. А у кого-то получается и бизнес сохранить, и друзьями оставаться.

Директор по рекламе, Москва

скептицизм велит проверить эффективность проективного теста Сонди, пришедшего из 30-х годов 20 века, из Венской постфрейдовской практики лечения душевнобольных

"Леопольд Сонди в процессе своей многолетней практической работы в клинике обнаружил определенную закономерность, которой подчиняется избирательность человека в общении с окружающими: как оказалось, пациенты клиники более тесно общаются и создают устойчивые формы отношений (дружба, любовь, женитьба) с лицами, которые страдают аналогичными формами психических отклонений. Неосознанное влечение к подобным себе лицам несомненно уходит корнями в генетическую предиспозицию. На этом и основана концепция судьбоанализа Сонди"

но и наверное родственники больных, привыкшие их компенсировать так же притягивают аналоги

"Каждый фактор влечения обусловливает также определенный тип духовной жизни человека и его деятельности в этой сфере. Именно здесь кроется способность методики выявлять глубоко спрятанные пружины в выбope направления социально-культурной жизни человека. По мнению Сонди, именно эти факторы изначально предопределяют то, применит ли обследуемый свои духовные способности в сфере культуры и гуманизма (h), техники и цивилизации (s), религии и этики (е), театрального искусства (hy), философии, психологии, математики, филологии (k), поэзии, научных исследований (р), национальной экономики, хозяйства, коллекционирования произведений искусств (d), речевых видов деятельности, таких как пение или произнесение речей (m). При этом Сонди подчеркивает, что имеет в виду не сублимацию как смещение угрожаемых сексуальных влечений (в духе концепции Фрейда), а самостоятельно, изначально существующие априорные духовные ценности, которые являются контрастными по отношению к низменным (первичным, примитивным) тенденциям и присущи каждому человеку ab ovo как возможный вариант его судьбы"

вопрос в выраженности эффекта, в очень больших группах вероятно будет тенденция, но в малой группе и реактивно быстро "сработает" ли позиция по тесту? может да а может быть и нет

Консультант, Москва

Мы, психологи, никогда не доверяем одному тесту, и даже двум, и трём. Только комплексное тестирование человека, куда входят не только собственно тесты, но и беседа, и визуальная диагностика, может дать более-менее достоверное (но далеко не полное!) знание о человеке.

Руководитель управления, Москва
Дмитрий Жирнов пишет:
По описанию автора, тест Сонди - УЗИ души человека :) Тест Люшера - тоже не панацея, он дает краткосрочную информацию о нынешнем состоянии человека.

Нет, УЗИ - это именно Люшер. Сонди - тест на отклонения. Люшер - на то, что творится внутри у человека в данный конкретный момент.

Генеральный директор, Москва

С моей точки зрения тесты - прекрасная штука, когда ими занимается мастер, способный не только увидеть за ними суть, но и быть достаточно мудрым, чтобы принимать дальновидные решения на этой основе...

И уж если смотреть по существу - кто предаст определяется уровнем развития личности - и того кто предаёт и того кто предаёт, и того, как между ними выстроены отношения.

Некоторые люди искренне считают, что их партнёры и сотрудники - им должны (в ярко выраженных случаях и вовсе считают их своей собственностью. Их интересы игнорируются и от них ожидается безусловное подчинение.

Когда же человек уходит (а это происходит с такими руководителями быстро) - это воспринимается как предательство, измена, подлость и т.п. - хотя реально по свински ведёт себя как раз сам "предаваемый".

Но есть ситуация, когда люди действительно предают не смотря на то, что им было сделано много хорошего (а иногда как раз именно поэтому). И не смотря на то, что их интересы были учтены (иногда больше чем следовало бы).

Про них стоит заметить - что все мы свободные люди. Не стоит ожидать от других верности и преданности (да и вообще чего либо ожидать). Стоит быть готовым к различным вариантам развития событий - тогда и не будет разочарований.

Для себя я в жизни заметил несколько простых правил, которые если не предохраняют от подобных ситуаций, то заметно снижают риски:

1. Доверяй интуиции. На деле мы очень многое замечаем. Но чтобы это осознать - нужно освободиться от умозаключений, предположений, ожиданий и настроиться на нашу же мудрость. Тут то и видишь то, от чего отмахивался;

2. Сомневаешься - не связывайся. Очень часто у нас есть заметные сомнения по поводу человека ещё в самом начале. Мы их по разным причинам игнорируем, а потом в конечном итоге огребаем;

3. Приземляй ожидания. Если нам что-то не нравится в человеке - скорее всего будет хуже (и очень редко как подарок бывают приятные исключения). Смотри - а оно тебе надо?;

4. Договаривайся на берегу. Любая недосказанность или не чёткость будет воспринята человеком в свою пользу. Оговаривай основные принципы и детали заранее;

5. Отсеивай на входе. Лучше потерять человека на входе чем поиметь проблему на выходе. На деле большинство возможностей и людей, кажущихся уникальными на деле такими не являются. Все мы взаимозаменяемы;

6. Разрешай трудные вопросы сразу. Когда происходит какая-то пакость очень хочется отложить её решение и не связываться. Но она от этого лишь усугубляется. Гораздо мудрее решать её сразу, когда это проще всего.

7. Принимай людей такими, какие они есть. Все мы разные и находимся на разных уровнях развития. Бессмысленно ожидать от человека того, чего он не может сделать. Нужно здраво оценивать и себя и его.

8. Учитывай интересы. Мы все конечно милые ребята, но у каждого из нас есть свои интересы, желания и потребности. Даже если мы это упорно отрицаем. И они должны быть разумно учтены - если не хочешь поиметь неожиданных сюрпризов;

9. Будь готов к сюрпризам. Сколько ни старайся - от сюрпризов - в следствие своих ошибок или просто различных обстоятельств не застрахован никто. Зато никто не мешает иметь это в виду и быть готовым к ним, хотя бы внутренне.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Опубликован рейтинг лучших работодателей 2022 года по версии HeadHunte

За год список HeadHunter увеличился на 28%, финалистами рейтинга стали 1082 организации.

Россияне стали чаще конфликтовать на работе

По сравнению с 2019 годом, вдвое увеличилось число респондентов, когда-либо ссорившихся с коллегами и начальством начальством.

Две трети россиян думают о смене места работы в 2023 году

Больше всего хотят сменить работу респонденты из таких сфер, как маркетинг и управление персоналом.

Исследование: как сфера eCommerce отреагировала на 2022 год

Компании в кризис заморозили исследования, выпускали меньше новых функций и отказались от неэффективных подрядчиков.