Кто вас предаст при первой же возможности?

«Я – владелец предприятия!» – звучит, несомненно, достойно, и быть владельцем можно по-разному. Кто-то вкладывает в бизнес деньги и в ожидании дивидендов поручает свое детище наемному генеральному директору. Кто-то сам активно участвует в процессе, совмещая статус учредителя и генерального директора. А кто-то просто регулярно отслеживает процесс по результатам. Быть собственником бизнеса – это не просто высокий статус, это еще и огромная ответственность. Поэтому, чем эффективнее будут использоваться инструменты при принятии стратегически важных решений, тем более выверенным и грамотным будет итоговое решение.

Одним из таких инструментов может быть тест Сонди. Теоретически его можно отнести к проективным методикам тестирования, но по сути он стоит несколько обособленно от всех остальных методов тестирования за счет своей глубины и многогранности, дающей возможность расшифровывать результаты теста в зависимости от конкретной поставленной задачи. С помощью тестирования методом Сонди исследуется бессознательное человека, его истинный замысел, который им самим до конца не понимается и не осознается, но именно он толкает человека на иногда необъяснимые и нечеловеческие поступки и формирует его двигательную реакцию. И самое страшное: пока человек не отыграет свой замысел, то есть не попытается реализовать его до конца, он не сможет выйти из этого состояния. Именно благодаря этому тестированию можно определить то, что на самом деле замышляет человек, что он будет делать в последствии и как будет реагировать на определенные ситуации.

Первое решение, которое необходимо принять при подготовке бизнес-проекта – будете ли вы единственным учредителем или собираетесь привлекать дополнительные инвестиции с помощью соучредителей. И если вы твердо решили для себя, что вам нужны партнеры, то, помимо финансового вопроса, обязательно необходимо проверить их благонадежность и лояльность к вам лично и к вашему потенциально общему бизнесу. Первое, что необходимо сделать в данном случае – это классифицировать человека. Решить эту задачу можно сделать с помощью нескольких инструментов, учитывающих в частности знание его природы и усредненную модель поведения. Второе: это сбор информации, что можно сделать общедоступными способами или с привлечением специальных ресурсов, например, через запрос в правоохранительные органы. И закрепить полученные выводы можно с помощью тестирования Сонди.

Методики тестирования Сонди позволяет сделать прогноз поведения человека на срок до девяти месяцев. И по этим результатам можно четко определить для себя, готовы вы идти с этим человеком вместе в огонь и в воду, рисковать своими деньгами, имуществом, доверять ему и сможете ли вы на него положится. Такой же способ проверки можно использовать, например, при выборе и назначении органов управления вашей компании – генерального директора, главного бухгалтера, финансового директора, руководителей других функциональных направлений.

Первое, что фиксируется по итогам такого исследования – это состояние тестируемого. Пример из реальной расшифровки результатов теста Сонди: «На момент прохождения теста тестируемый активно делал вид, что все понимает, со всем согласен, но при этом заявлял уверенную позицию, что он многое может и умеет. Заявленная позиция является бездоказательной, но несмотря на это тестируемый старался подвести руководство к соглашению с ней. Цель – в дальнейшем ввести в заблуждение. Внешне это будет проявляться в активных действиях для достижения результата».

Далее описываются ответы на поставленные заказчиком вопросы. Пример из той же расшифровки: «Благонадежность, лояльность: у тестируемого присутствует устойчивое состояние обмана, безответственность. Говорит одно, а делает другое, занимается подменой того, кто он, чем занимается в компании и какое место на самом деле занимает, на то, кем он на самом деле не является. То есть происходит несоответствие высказываний действительности, и на основании этого – неверная модель поведения. Например, она может выражаться в том, что вместо выполнения своих профессиональных обязанностей и соответствующего подчинения, тестируемый может играть роль товарища, друга, человека, который может решать проблемы. Двуличие».

Оценка поведения и ответов тестируемого позволили сделать прогноз его поведения: «Говорит и делает так, как выгодно, на первом этапе, создавая этим приятное впечатление. Потом идет видимость работы, при которой создается много действий, не приводящих к конечному результату. На открытый конфликт не пойдет, предпочитая сначала подставить, а потом, тихо способствуя «падению» человека, в последний момент столкнуть его в пропасть. Будет действовать за спиной. Зацикленность на материальной сфере. Отсутствие принципов по жизни.

Безответственен. Способен на финансовый обман. Прикрывается системой, в которой работает. Сам ситуацию держать не может. Какие-либо изменения не принимает категорически и все, что может привести к этим изменениям будет тихо разрушать, но делать это будет исподтишка. Если кто-то будет пытаться что-то сделать, то он будет наблюдать со стороны, критикуя и сомневаясь, но в случае положительного результата постарается присвоить этот результат себе. В случае чужого поражения будет стараться еще больше усугубить положение проигравшего. Склонен обесценивать чужие результаты».

Так выглядит сетка результатов тестирования

Такого рода информация дает возможность понять, как на самом деле будет вести себя предполагаемый бизнес-партнер. Ведь говорить – это одно, а делать – совершенно другое. Можете ли вы чисто интуитивно представить, как он себя поведет при возникновении серьезных финансовых проблем в компании, когда каждый из учредителей должен взять на себя соответствующую ответственность? Как он поступит, если у предприятия возникнет конфликт с силовыми структурами – сбежит при первой же возможности и сдаст по полной, если на него надавят? Что будет, если между учредителями возникнут разногласия? Не получится ли так, что партнер по-тихому вас подставит, а потом всю компанию присвоит себе?

К сожалению, не зная, что человек представляет из себя на самом деле, вы всегда рискуете столкнуться с такого рода неприятностями и соответствующими последствиями. Именно по этим причинам так часто разваливаются, казалось бы, процветающие компании, совладельцы подставляют друг друга, организовывая рейдерские захваты или организуя тюремные сроки для своих партнеров, а главные бухгалтера шантажируют директоров и собственников.

К сожалению, отсутствие максимально полной проверки людей, которым вы собираетесь в той или иной мере доверять, часто обходится слишком дорого. Поэтому лучше просчитать, проверить и предотвратить, чем все потерять.

Комментарии
Генеральный директор, Великобритания
Сергей Капустянский пишет
Ну я бы вообще исключил слово "доверие" из бизнес-отношений. В бизнесе я бы всем всячески говорил о том, что очень доверяю, но, на самом деле - я бы, априори, никому не доверял и всегда исходил из того, что меня хотят обмануть.
Тогда и проблем бы не было и тесты не нужны :)

Сергей, ваш комментарий это классика жанра.

Вот и получается, что часть российского бизнеса с этим ожиданием в голове, что «его все хотят кинуть» пытается выстраивать сотрудничество и, исходя из этой предпосылки оставляет за собой право «кинуть первым». И круг замкнулся.


Бухгалтер, Москва

На предательство способны люди без нравственных ценностей в своей душе. Люди, которые измеряют свою ценность и ценность других количеством денег.

Консультант, Москва

Вообще -то не очень удобно приставать к партнеру с этим тестом - не собираетесь ли вы меня кинуть, подставить, лохануть, обмануть, ? Давайте - ка проверим!

А не лучше ли пригласить партнера на деловой обед. Деловой обед такая не простая штука, и расслабить можно партнера, и по говорить по душам - главное тему для него интересную найти, чтобы чувства вызывала, такие которые вам необходимы, и понаблюдать за ним в приватной обстановке!

Жесты, оговорки, вкусовые предпочтения, манера еды - все можно тестировать, чтобы определить склонности, намерения и тайные мысли партнера. Небольшая доза алкоголя не помешает - по разному влияет алкоголь на разные психологические типы. К примеру у людей, склонных к демонстрации своих возможностей, не имея таковых, опьянение сопровождается громкой речью с патетическими интонациями, хвастовством, утрированной мимикой и жестикуляциями. Одним словом - павлин! Такой точно таит намерение пустить пыль в глаза и обмануть!

Генеральный директор, Мексика

Интересная точка зрения, при этом....

Согласна с участниками которые ставят под сомнение практичность этой методики при общении с потенциальными партнерами.

Думаю что в бизнесе человеческий фактор играет огромное значение (не все зависит от экономических показателей и рамера инвистиций, увы).

Лучший тест это беседа. Слушайте внимательно ваших собеседников, задавайте вопросы, не бойтесь показаться глупым или наивным. Только поняв человека и его точку зрения вы сможете увидеть психологический портрет и ответить на вопрос "предаст или нет".

Не маловажный факт в любом обшении это время. Если вы дали вашему собеседнику достачно времени расслабиться и "стать самим собой" то больше шансов увидеть его/ее настоящую.

Если речь о потенциальном партнере то встречайтесь несколько раз, в разное время суток, в разных обстановках и обсуждайте не только бизнес. Чтоб понять кто перед вами вам надо в хорошем смысле "застать человека в расплох".

Если речь о сотруднике то как минимум не ограничивайтесь одним интерью.

1 3 5
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Mini  mg 2619 2
Пять "Почему?"
Валерий Овсий
Да! Присоединяюсь! Не все болтуны. Есть большое количество фантазеров, или по простому - вруны.Т...
Все дискуссии
Цифры и факты
Македония может быть переименована

Тренд дня: страна Македония может получить новое название.

Теракт в Грозном

ЧП дня: в Грозном совершена попытка теракта, есть жертвы.

На Москву идет гроза

Прогноз дня: на московский регион надвигается гроза, возможен град.

Китай против бурений «Роснефти»

Факт дня: Китай выступил против разработки месторождения «Красная орхидея» в Южно-Китайском море.