Опыт работы
Должностные обязанности:
Консультирую производственные B2B-компании со сложной дистрибуцией (опт, дилеры, проектный канал, DIY). Снижаю риски управленческих решений: аудит маркетинга, стратегия и тактика, ассортиментная политика, торговый маркетинг, запуски и ребрендинг, построение отдела маркетинга, обучение команд продаж и маркетинга.
Ондулин
Директор по маркетингу
июля 2021
сент. 2024
Должностные обязанности:
Маркетинг производителя кровельных материалов и подкровельных плёнок (B2B2C): стратегия, продукт-менеджмент, команда.
Достижения:
– Ребрендинг и сокращение ассортимента на падающем рынке: +15% в м² при падении рынка на 5–7%; инвестиции менее 5 млн ₽ при обороте 1,5+ млрд ₽ – Сокращение SKU в 1,5 раза: рост управляемости и оборачиваемости, упрощение дистрибуции – Перезапуск правил для каналов: система мотивации, торговая и проектная политика, цикл трейд-акций под вывод нового ассортимента – Запуск в низкий сезон с предупреждением партнёров – без распродаж и конфликтов в каналах – Внедрение «годового цикла маркетинга», включая предсказуемое для команды продаж и партнёров компании снабжение инструментами и материалами маркетинга – Запуск системного интерактивного обучения для сотрудников и партнёров компании – Перезапуск всех POSM, включая разработку уникальных для отрасли – Систематизация работы с репутацией компании в сети Интернет (в мониторинге более 50 ресурсов, на большинстве из которых оценки продуктов выведены в «зелёную зону») – Подготовка запуска нового бренда для экспорта кровельных материалов (Bituwave)
Описание деятельности компании:
производство и продажа кровельных материалов, аксессуаров, строительных плёнок
B.I.G.|JUTEKS
директор по маркетингу
янв. 2015
июня 2021
Должностные обязанности:
Маркетинг производителя напольных покрытий (Россия/СНГ, Beaulieu International Group): команда 20 человек – дизайн-центр, продуктовый маркетинг, оперативный маркетинг, производство образцов.
Достижения:
– Построила структуру маркетинга с развитием ассортимента полного цикла: от идеи и дизайна до готового продукта и программы рыночного запуска – Создала локальную дизайн-студию с нуля: 2 дизайнера и 2 колориста выпускали до 30 новых дизайнов в 150 расцветках в год – Торговые программы для опта и проектного канала: прирост продаж партнёров от +15% до +50% – Запустила знаковый для отрасли формат клиентских событий BIG DAY – Категорийный менеджмент: ассортимент, ценовой и конкурентный анализ, запуски новых продуктов
Описание деятельности компании:
производство и продажа напольных покрытий (линолеум, ковролин, ламинат, паркетная доска, LVT)
ЗАО Таркетт Рус
маркетинг-менеджер по винилу
авг. 2007
дек. 2014
Должностные обязанности:
Категорийный менеджмент бытовых напольных покрытий: ассортимент, ценовой и конкурентный анализ, бюджет продаж и маркетинга категории, прогнозирование.
Достижения:
– Запустила несколько новых продуктов с продажами выше бюджетных параметров – Запустила стендовую программу продаж, включая программу нарезки на локальном складе – Розничные программы категории: зонирование торгового пространства, стандарты мерчендайзинга – Создала обучающие материалы ("справочник продавца"), ставшие стандартом для отрасли – Тренинги для команд: продукт, покупательское поведение, управление ассортиментом
Описание деятельности компании:
производство напольных покрытий (линолеум, ламинат, паркет, спортивные покрытия)
