Как запустить производственный стартап?

Уважаемый Платон,

наша компания началась восемь лет назад как стартап для реализации технической идеи владельца. На сегодня мы - небольшая производственно-коммерческая фирма, обеспечивающая выполнение поставленных перед ней владельцем задач.

Сейчас ситуация несколько иная, чем была 6,5 года назад, когда я пришел в компанию, но постараюсь ответить на ряд Ваших вопросов по нашему опыту.

Да, запуск производственных стартапов возможен.

Торговлю не откинешь - без нее не обойтись, так как продавать свой продукт надо уметь и строить сеть продаж тоже надо уметь (меня для этого и пригласили, этим я до сих пор и занимаюсь).

Минимизировать затраты при старте можно только двигаясь мелкими шагами и постоянно перепроверяя верность очередного шага. Тут, правда, подстерегает другая опасность - можно опоздать, уступить конкурентам или просто провалить выход на рынок.

Про идеи (поиск и оценку) ничего не скажу - для меня это сродни камланию или иным запредельным психотехникам.

Ключевой вопрос при производстве - выделение ключевой операции и держание ее в своих руках. В нашем продукте это финишное программирование и контроль готового изделия. Второй по важности ключевой вопрос - наличие альтернативы поставщиков ключевых комплектующих и материалов/оказывателей ключевых услуг. Полы мыть может одна и та же уборщица, а вот смд-монтаж (например) должен делаться на разных фирмах, чтобы исчезновение одной из них не приводило к коллапсу поставок. Третий ключевой вопрос - кто определяет развитие и совершенствование продукта, то есть кто принимает решения по маркетингу в полном смысле этого слова. Четвертый - политика продаж должна быть подконтрольна владельцу, согласована с ним и выдерживаться без шараханий.

Решение некоторых вопросов удобнее на оутсорсе (дизайн рекламы, упаковки, проектирование и макетирование изделий в том числе). Ключевые инженерные проблемы должны решаться внутри компании.

Все остальные вопросы для меня туманны - не пользовались, не пользуемся и пользоваться не планируем.