Портрет УСПЕШНОГО продавца

Юрий Меньшиков пишет: Виктория, я кстати, не считаю что женщины, не подходят на продажи, я лично знаю нескольких, у которых мне не грех поучиться. Скорее проблема в том, что найти их не в пример сложнее ,чем мужчин - это факт.

Дело не в том предназначены или нет. Область продажи услуг технического сервиса - это дело, в котором авторитет Мужчины изначально в сознании клиента присутствует. Женщина может продавать услуги технического сервиса только продавая самого специалиста. Подписывать договор и сказать последнее веское слово должен именно специалист-мужчина. Зачем ломать стереотипы?

Дмитрий Зорин пишет: Разделение труда - основа для появления ИЗЛИШКА. Начиная с Природы и кончая.... (эту зверушку, люди ещё называют "прибыль")

Разделение труда в сложных продажах - это излишек энергии и сил, которые супервайзер - supervisor! вкладывает в своё последнее веское слово. Spectator - спектатор_ как в физике, - частица-наблюдатель. В серьёзном отделе продаж без надсмотрщика нельзя. Не в смысле контроля рабского труда, а в смысле взгляда сверху. Работала в отделе продажи, где котяком была команда из трёх человек. Все трое знали процесс от и до, представляли в целом. Но была чёткая иерархия: главный - никогда на обзвоны не разменивался, его берегли. Зато в нужный момент он был тот самый "пятый элемент" - сила убеждения колоссальная у человека рождалась. Но не на пустом месте, ему клиента готовили, целенаправленно. Бригада в продажах вполне может быть. Бригадный подряд - тоже. :)

Виктория Белова пишет: Spectator - спектатор_ как в физике, - частица-наблюдатель.

Спекулянт. Спекуляция - от лат. speculor — наблюдаю, созерцаю

Виктория Белова пишет: Бригада в продажах вполне может быть. Бригадный подряд - тоже

Доказано в DDV. И не только.....

Дмитрий Зорин пишет: Спекулянт. Спекуляция - от лат. speculor — наблюдаю, созерцаю

Точно! И у спекулянтов должен быть главный спекулянт, который имеет возможность Сказать: "Мне сверху видно всё... - ты так и знай!"

Нет.
Это запрещено.
(Я на эту тему могу говорить очень долго....даже школу создал "Школа Спекулянта")
Такой подход приводит к "авторитаризму".
"Между ворами всё должно быть честно"

Учитесь у Природы. Там никто ни кому не указывает. Там все ВЫНУЖДЕНЫ соотноситься с равновесием (гармонией).

В "спекуляциях" не всё однозначно.
Баффетт очень грамотно сказал, что "есть спекулянты - барыги, а есть арбитражные спекулянты". Т.е. можно наблюдать с целью "урвать", а можно - с целью "равновесного баланса".
Я - как Спекулянт, не могу принять ни сторону Хозяина Денег, ни сторону Хозяина Товара.

Дмитрий Зорин пишет: В "спекуляциях" не всё однозначно. Баффетт очень грамотно сказал, что "есть спекулянты - барыги, а есть арбитражные спекулянты". Т.е. можно наблюдать с целью "урвать", а можно - с целью "равновесного баланса". Я - как Спекулянт, не могу принять ни сторону Хозяина Денег, ни сторону Хозяина Товара.

Портрет продавца - это портрет спекулянта. Да, - "есть спекулянты - барыги, а есть арбитражные спекулянты", - у любой технологии продаж две стороны медали. Одно без другого трудно себе представить.

Виктория Белова пишет: Портрет продавца - это портрет спекулянта.

Есть "обслуживающие продавцы", а есть "торгаши". Спекулянт, очень часто, вообще не имеет прямого контакта. Это больше "мастер провокаций", нежели "умеющий договариваться".

Виктория Белова пишет: Портрет продавца - это портрет спекулянта.

Ню-ню. Поменьше ходите на митинский рынок :) .

Там "фарца", а не "спекулянты".

Дмитрий Зорин пишет: Там "фарца", а не "спекулянты".

:)

Дмитрий Зорин пишет: Там "фарца", а не "спекулянты".

Спекулянт - это перекупщик. Если в оплате труда продажника присутствует % от продаж, то он - спекулянт. Не поставь продажника в жёсткую зависимость от %, - не будет работать на результат. merchandising - мерчендайзинг - это не только расставить товар в супермаркете, на уровне глаз. Это продвигать товар или услугу - проводить политику стимулирования продаж. to merchandise a movie star — раскручивать кинозвезду; The merchandise is still at his place — Контрабандный товар все еще у него... У спекуляции два пути: to solicit (business, customers, etc.) упрашивать или or hawk (merchandise) - хок ястреб - "ястребы" Воинственно настроенные политики, в продажах их называют охотниками. Это особый тип людей, в литературе описаны черты "характерных представителей", да и в жизни есть такие. Именно ястребы приводят в компанию новых клиентов, все они хорошие спекулянты.

Виктория Белова пишет: Спекулянт - это перекупщик.

Типичное заблуждение.

Проанализировав все высказывания, а данная дисскусия получилась бурной и насыщенной пришёл к выводу.
УСПЕШНЫЙ продавец - это предприниматель по духу.
Обратил свой взор на ребят, работающие в моей компании, и вижу потдверждение своего вывода. Это предприниматели, а ЮНИТ занимается по сути аутсорсингом их клиентов.
Получается мне нужны предприниматели.

Юрий!
Я же начал общение с того, что "ГОТОВЫ ЛИ ВЫ ПОДЕЛИТЬСЯ ДОЛЕЙ?"
К этому и приходим.