СПИН-метод в продажах FMCG?

Алексей Лукьяненко, необходимо разделить торговых агентов на две чуждые друг другу группы: 1. бегунки-лотошники - втюхнул-убежал. 2. продавцы-партнёры - долгосрочные отношения с клиентом. Первым дал в руки бланк заказов и сказал, чтобы вечером пришёл, а в клюве 100 рублей нужно принести (образно) и тренинги не нужны - просто нужно больше бегунков набрать. Максимум можно рассказать о манипулятивных техниках закрытия продажи. Вторых необходимо учить. И СПИН именно для них.

Может быть и надо, не знаю. С лотошниками не сталкивался. Если только как потенциальный клиент в электричке.
Бегунки смешное название. Может правда - просто побольше бегунков набрать, чего мудрить...
Семин будет полезен и бегункам и партнерам, вобще он на МЛМщиков направлен.

Алексей Лукьяненко, в МЛМ как=то повездо не попадать. Но чаще всего это как раз лотошный бизнес и есть: дворник строит карьеры продавая БАДы или косметику:) по принципу главное втюхнуть, чтобы отбить вложенные 500 баксов, которые у Нюськи занял.

Наверное вы правы - тоже не приходилось пока. Но я с уважением отношусь к МЛМ как к системе продаж. Можно посмеяться какие мол идиоты - Нюська, Дуська, дядя Петя. Ваши бегунки не меньшие идиоты. Просто гонору больше, что еще глупее.

Алексей Лукьяненко, к счастью, мне повезло не работать с идиотами: условия нашего рынка таковы, что продавать приходится высокообразованным клиентам, поэтому и персонал необходим на уровне. Хоть и понимаю, что наличие высшего образования не является показателем наличия ума, но фильтр по образованию на этапе конкурса резюме у нас обязателен. Кстати, идиоты не могут быть даже бегунками. Ведь идиотия - это наиболее тяжелая степень олигофрении. А БАДами в сетях чаще всего и занимаются люди, которые больше себя нигде реализовать не смогли.

Возможно. Тем не менее считаю, что у МЛМщиков есть чему поучиться. У бегунков - уверен что нечему.

радует, что об идиотии не вспоминаете. Может и есть чему учиться: НЛП у профессиональных МЛМ-гуру на высоком уровне.

Я не люблю НЛП. Он сырой, понабрали с миру по нитке - назвали это НЛП. Чтобы девок снимать есть более эффективные способы имхо...

так чему учиться всё-таки у МЛМ?

Как минимум устанавливать контакт и работать с возражениями.
И оригинальный лозунг: Вся жизнь - игра в вовлечение.

о, прикольно. контакт-возражение-колоборация-лозунг. прикольно. а в этом НЛП не используется?

Это классическая модель продаж
— установление контакта;
— выяснение ценностей;
— работа с возражениями;
— заключение сделки.
А что такое НЛП я не знаю - по моему это вынос мозга.
Нейролингвистическое программирование (также нейро-лингвистическое программирование, НЛП, от англ. Neuro-linguistic programming) — направление в психотерапии и практической психологии[1][2], не признаваемое академическим. Основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз и тела и памятью.[

Алексей Лукьяненко, Ничего что вклинюсь, пока вы о высоком?.. Приходилось общаться с МЛМ-гуру (они так себя считали) - НЛП и очень слабенький, "грязненький" я бы сказала.. Даже "красоту игры" не хочется оценить и ...таки свирипеют если не знают как дальше себя вести :oops: Хотя некоторый товар у них мне очень даже нравится.

Алексей Лукьяненко, НЛП - это как и любая "авторская методика", основанная на предположениях и личном опыте авторов, большое количество предположений и допущений. Направление стало популярным и до сих пор активно юзается. Я не являюсь фанатом сей школы (видимо потому, что не был ни на одном зомбо-тренинге). Она просто существует. Более того стала основой тренингов в большинстве МЛМ-компаний. В представленной Вами классической схеме нет некоторых пунктов, хотя это и не важно. Я всё равно не понимаю чему можно учиться у МЛМ такому, чего нет у других. Возвращаясь к СПИНу - это одна из немногих методик, которая является плодом не умозаключений а многолетних многонациональных многоцентровых наблюдений. В медицине это уровень доказательности I-II, а большинство других методик это только V уровень (http://www.lood.ru/esmo/dokaz.html) Александра Уланова, псевдогуру у нас пруд пруди:)

Александра, имхо НЛП он в принципе "грязненький". И свирипеют потому что НЛП говорит что делать, но если это не работает - то на этом все и заканчивается.