СПИН-метод в продажах FMCG?

Александр Ишуткин, Да, Александр, с МЛМ как-то сместилось внимание..

Тогда возвращаемся к истокам: СПИН в продажах b2b.

Александр Ишуткин, а продажи В2В - это что такое :oops:

В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.
http://ru.wikipedia.org/wiki/B2B

сейчас что-то будет?..

Добрый день, прошу прощения, не следил за веткой - думал все уже решили, но...
Если честно, "хорошие отзывы" были от поставщика. Они нашли тренера (какое он имел отношение к фирменной методике - его совесть знает), тот приехал и нашим людям что-то рассказал.
Поймите меня правильно - я за любые тренинги. Но СПИН и FMCG?
Потом все стало на свои места. Тренеру все равно как называться, лишь бы звонко. И нашим тоже все равно что слушать. Они же, так сказать, не на выставку готовятся.
У нас дистрибуция областного уровня. Ну, естественно, и город тоже. Агенты ходят (ездят), в магазинах продают. Водка, молоко, майонез - все, что душа требует. Кроме, конечно, СПИНа.
С уважением В.Петриченко

Вадим Петриченко, что-то мало что понял. Был тренинг. Тема? Результат? Так тренинг не для Ваших сотрудников был?

Поставщик оплатил приезд тренера из Киева в Николаев.
Приехал, провел. Я там не был, а говорил с теми, кто был, пытался выяснить, что же они почерпнули, вообще, что услышали. Дело темное, поскольку тренинг-то в выходные, суббота-воскресенье, целый день - трудно, сами понимаете.
С уважением В.Петриченко
ПС
Заставить прослушать аудиокнигу - хотя бы час в месяц - это проблема.
А просидеть (будем так считать) выходные на работе, слушая тренера, это не проблема.
Чудны дела твои, о система повышения квалификации постсоветского образца...

Вадим Петриченко, Почему-то мне кажется, что если бы тренинг был не для всех, а как признание "заслуг" и возможная следующая ступень в карьере, то пользовался бы спросом и имел бы оценку прямо противоположную существующей.. :)

Вадим Петриченко, тренинги в субботу-воскресенье ненавижу ЛЮТОЙ ненавистью! Таким образом руководство показывает, что ему наплевать на персонал и его категорически не запаривают потребности сотрудников: чхать хотели на семейные ценности, личное время, отдых и т.д. Хорошо хоть Вам не пришлось ещё и из других городов в командировки людей загонять. Аудиокниги - как и 75% населения Земли, я визуал и ушами практически не воспринимаю.

Александра Уланова пишет: Почему-то мне кажется, что если бы тренинг был не для всех, а как признание "заслуг"

В этом качестве я предлагаю посылку в Киев на день-два. Ну, как медаль. А вообще-то, конечно, лучше учиться всем вместе - начальники, подчиненные, сразу можно переходить к реальным примерам, это очень эффективно. С уважением В.Петриченко

Александр Ишуткин пишет: 1. тренинги в субботу-воскресенье 2. Аудиокниги - как и 75% населения Земли, я визуал и ушами практически не воспринимаю.

1. Тут ведь еще и такое звучит, что это не работа. Это так... Во всех смыслах неудачно. Ведь каждый агент уходит в отпуск, заболевает, просто нужно на день отлучиться - и ничего. Т.е. реального урона не так много от того, что люди пропустят день маршрутов. 2. Да, аудио воспринимается совсем не так. Это точно. Но если не за рулем автомобиля, а с комфортом в воскресенье в тишине родного дивана. Да под... сухарики, скажем. Настрой такой расслабленный, впитывающий. Мысли не теряются, авторские я хочу сказать. Ну, а литературу слушать, так вообще приятно, художественную или полухудожественную - публицистику, философские вещи. Это же дело привычки. Начнете слушать - привыкнете, глаза побережете, а то целый день все экран да экран. С уважением В.Петриченко

Вадим Петриченко пишет: 1. Тут ведь еще и такое звучит, что это не работа. Это так... Во всех смыслах неудачно. Ведь каждый агент уходит в отпуск, заболевает, просто нужно на день отлучиться - и ничего. Т.е. реального урона не так много от того, что люди пропустят день маршрутов. 2. Ну, а литературу слушать, так вообще приятно, художественную или полухудожественную - публицистику, философские вещи.

1. Как-то опять не очень понял. Это не работа? А что тогда? Это тренинг на который сказало прийти руководство = работа. Или Вы имеете ввиду, что у Ваших репов нет выходных? 2. Худ.лит можно в аудиоформате, а образовательную литературу, где нужно остановиться, перечитать, сделать заметку, чтобы снова вернуться - аудиоформат не очень подходит.

Когда директор выносит тренинг в нерабочее время, то опускает статус мероприятия. Дает сигнал, что сам он не считает это работой. Я это имел в виду.
Да, есть специфика аудио, есть. Но не так уж она страшна. Я для своих делаю конспект аудиокниг. Он выглядит так: трек - краткое содержание. Там ведь обычно по 5-10 минут дорожки. Очень редко по 20. Т.е. можно, можно. Но, скажем, тайм-менеджмент - это же элементарные часовые книжки, что там слушать. Можно два раза пройтись, сделать пометки. А позиционирование - слайдером, он всегда под рукой.
Вы меня заинтриговали - вот попробуйте это: http://narod.ru/disk/16295037001/SK.rar.html Расскажете нам потом, как прошло. Просто послушайте. И скажете, хорошо было бы, если бы все Ваши подчиненные (регионалы, территориалы, просто агенты) это прослушали. И Вы бы знали - они это слышали. Но предупреждаю: скажут, что слушали, а сами... Поэтому требуйте долива. А именно: что понравилось, что нет. По одному пункту пусть скажут. В общем собрании. На очередном совещании - это всего 5 минут.
С уважением В.Петриченко
ПС
У меня есть еще пяток ссылок, я их держу для своих - ничего особенного, но это отборка из тех десятков, что предложены в сети.

Вадим Петриченко, то есть может не стоит понижать статус мероприятия? Заставлять кого-то читать (в данном случае, слушать) - бесполезно: то что заставляют делать, организм требует не делать. Это как прочтение "Мастера и Маргариты" в школе - дико в лом и не буду. А в свободное время, если интересно или заинтриговали - с удовольствием. Поэтому предложенный Вам эксперимент обречён на неудачу.

Я думаю, что не стоит, директор - что стоит. Это у него органично получается, без долгих раздумий.
По второму вопросу. Речь ведь идет о повышении квалификации. Вот я и говорю менеджерам: хотите - послушайте, не хотите - ходите необразованными. Потому что это - не эзотерика и не тайны Кремлевских властелинов (ну, не знаю, что им интересно читать). Это - профессия. Тут весь вопрос упирается в шефа. Он читает - будут и они читать (слушать, я думаю, удобнее). Он не читает - да я хоть тресну, не будут читать.
Честно говоря, те, что читают, через некоторое время находят себе другую работу. Я за них рад, потому что они стали на правильный путь.
С уважением В.Петриченко