Алекс Левитас в журнале Управление сбытом в статье "Как отличить орла от курицы?" (4/2011, кстати, и сама статья и сам журнал хорошие) дает характеристику плохих и хороших бизнес-тренеров. Для начала я проверил себя сам на соответствие плохому - и был удивлен, что не подпадаю под отрицательные характеристики. Однако.
Отсылая читателя к статье, чтобы узнать - какой он хороший бизнес-тренер, я предлагаю обсудить, насколько прав Алекс (участник Е-хе) по поводу тренеров плохих (не орлов :) ) .
Недавно меня коллега пригласил содокладчиком на бизнес-завтрак, где мы попробовали формат - тезис и антитезис применительно к одной из тем по продажам. Формат оказался интересным, я выступал с антитезисами. Вот я тоже предлагаю использовать здесь такой формат, в отношении статьи Алекса (известного не только на Е-хе, но и в России).
Кто-то станет на защиту версии Алекса, кто-то (быть может, только я один), на сторону антитезиса.
Всего характеристик никчемных тренеров у Алекса 4 штуки, я буду их представлять в своей версии по одной, не по порядку (по мере готовности антитезисов). Причем обсудить предлагаю применительно к тренерам по продажам (а уважаемого мной Алекса рассмотрение проводится без привязки к тематике тренингов).
Тезис А.Левитаса первый (в моей нумерации) - "Академики хреновы".
Это тренеры, которые рассказывают про ту или иную тему таким птичьим языком (будучи часто преподавателями по профессии), что понять их почти невозможно.
Участникам ветки предлагаю высказатсья по всем пунктам (по мере моего их представления).
В следующем посте я дам свой антитезис, а также следующий пункт для обсуждения.
15% работодателей лояльно относятся к кандидатам, имевшим в биографии судимость.
А 32% считают, что работа негативно влияет на их отношения с близкими.
Количество предложений о работе для бухгалтеров увеличилось в 4,6 раза. Также вырос спрос на финансовых консультантов.
40% работодателей отмечают, что за последние два года стоимость адаптации нового сотрудника выросла.
Я тоже прочитал дискуссию и тоже хочу понять "о чем она?")).
Знаком со многими дельными тренерами и видел, действительно, слабых тренеров.
А так как тренерство было и моей основной профессией, то видел (и вижу) кухню изнутри.
Если свести к какому-то общему знаменателю чем отличается хороший от "плохого", то могу выделить следующее: хороший тренер четко определяет цель тренинга и знает как достичь этой цели (и соответственно умеет ее достигать)).
Хороший тренер, на мой взгляд, конечно должен быть не только теоретически подготовлен и начитан, но и обладать достаточным количеством реальных примеров (своих/других людей). Ну и конечно, должен иметь четкий сценарий тренинга и уметь провести по этому сценарию группу. На выходе - группа получит определенные знания и умения. Тренер - своего рода путеводная звезда, который к счастью знает нечто, чего не (недостаточно) знает/умеет группа. Хороший тренинг не только дает эти знания/умения, но и способствует личностному росту, мотивирует на достижение.
Пожалуй, на этом остановлюсь)).
все так и есть на самом деле, как Александр Левитас написал.. и с момента публикации его статьи ситуация не изменилась... только больше их всех стало (четырех категорий) и те тренеры, которые действительно ведут к результату своих учеников, тонут в на их фоне и им сложнее продать свой продукт...-(
Добавлю:
полагаю, что не так - большинство консультантов думает как Вы. А меньшинство (куда входит Яровой Б.Д.) - имеют другую точку зрения, считая что развитие малого и среднего бизнеса определяется не только и не столько талантом менеджеров, сколько государственной политикой в сфере Налогов, Административного регулирования, Таможенной и Банковской политики. Достаточно создать условия и талантливые менеджеры и Предприниматели сами появятся. Впрочем верно и обратное утверждение - создайте условия, и мало-мальски талантливые разбегуться или закопают свой талант в землю. Государство создает условия, а делать дело и жить сегодня лучше чем вчера - это нормальная мотивация подавляющего большинства моральна здоровых людей не требующая каких-либо усилий или чтения лекций и нотаций для ее пробуждения.
Борис Яровой от 24.09.2011 20:06:24
+100
Понятно, турнир значит по правилам Миямото Мусаси - хорошо. А на какую тему бодаться будем? Ибо с таким уровнем деловой этики как у Вас, можно только бодаться. Вас на каком-таком тренинге научили не давать свои координаты, когда Вы приняли чужие? Я Вам дал свой конфиденциальный Скайп, а Вы мне свой нет. Это что, я Вас не достоин что ли, или как? На какой такой социальной лестнице я ниже Вас?