Характеристики хорошего/плохого тренера

Алекс Левитас в журнале Управление сбытом в статье "Как отличить орла от курицы?" (4/2011, кстати, и сама статья и сам журнал хорошие) дает характеристику плохих и хороших бизнес-тренеров. Для начала я проверил себя сам на соответствие плохому - и был удивлен, что не подпадаю под отрицательные характеристики. Однако.
Отсылая читателя к статье, чтобы узнать - какой он хороший бизнес-тренер, я предлагаю обсудить, насколько прав Алекс (участник Е-хе) по поводу тренеров плохих (не орлов :) ) .

Недавно меня коллега пригласил содокладчиком на бизнес-завтрак, где мы попробовали формат - тезис и антитезис применительно к одной из тем по продажам. Формат оказался интересным, я выступал с антитезисами. Вот я тоже предлагаю использовать здесь такой формат, в отношении статьи Алекса (известного не только на Е-хе, но и в России).

Кто-то станет на защиту версии Алекса, кто-то (быть может, только я один), на сторону антитезиса.

Всего характеристик никчемных тренеров у Алекса 4 штуки, я буду их представлять в своей версии по одной, не по порядку (по мере готовности антитезисов). Причем обсудить предлагаю применительно к тренерам по продажам (а уважаемого мной Алекса рассмотрение проводится без привязки к тематике тренингов).

Тезис А.Левитаса первый (в моей нумерации) - "Академики хреновы".
Это тренеры, которые рассказывают про ту или иную тему таким птичьим языком (будучи часто преподавателями по профессии), что понять их почти невозможно.
Участникам ветки предлагаю высказатсья по всем пунктам (по мере моего их представления).
В следующем посте я дам свой антитезис, а также следующий пункт для обсуждения.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Заранее приношу извинения - неожиданно появилась потребность более плотно поучаствовать в обсуждении моей статьи по "аутсорсингу", надеюсь, в течение 1-1,5 недель разберемся. Это я к тому, что здесь буду пока фрагментарно.
Андрей Бессолицын пишет: Проблемы ВАЗ и ГАЗ - только в менеджменте. Быть монополистами (фактически) и не развивать себя - это надо уметь.
1. Тут у меня иное мнение, Андрей. Как раз ситуация монополиста позволяет ничего не делать. 2. Другое дело, что с появление иномарок монополизм пропал, и вот тут-то можно было надеяться на продвижение. Но, как я написал во введении к той самой статье по "аутсорсингу", приобретение знаний в сфере менеджмента в России наталкивается у нас на почти непреодолимые трудности. Именно потому, в частности, полагаю, что обсуждение темы постановки менеджмента (цели) вполне оправданно в ветке про тренеров и тренинги. (средства достижения этой цели). Качество и производительность - я рассматриваю в этой цепочке как результат достижения указанной цели.
Аналитик, Нижний Новгород
Владимир Токарев пишет: 2. Другое дело, что с появление иномарок монополизм пропал.
На самом деле, ВАЗ держит порядка 40% всего рынка. А это - монополизм. Думаю, антимонопольная служба могла бы порезвиться на славу. У нас ведь ВАЗ не объявлен официальной естественной монополией. Тут, после семинара Белильцева Валерия Константиновича, я бы поставил например задачу типа "Как заставить монополиста САМОГО развивать свою продукцию, а цена при этом повышалась бы не быстрее и сильнее средней скорости по рынку". Ну и решить её на уровне правительства. Правда, решение пришлось бы применить и к самому правительству так как армия чиновников - тот же монополист, который сегодня повышает стоимость своих услуг постоянно и сильно. Пока не решал для себя эту задачу (так как только что сформулировал). Да и не буду скорее всего. Думаю, что решение будет конечно посложнее чем вот для этой довольно простой задачки (взято с сайта http://www.beliltsev.com/test.htm): 11. Территория выставочного зала, в котором демонстрируется продукция сотни фирм, в какой-то момент переполнилась посетителями, а на входе создалась большая очередь. Директор-организатор выставки заинтересован, чтобы часть посетителей побыстрее покинули выставку, а новые смогли войти. Как быть?
Генеральный директор, Нижний Новгород
Перерыв оказался короче, чем я думал. Начинаю реагировать, что пропустил. 1.
Александр Селиванов пишет: Вы уж если начали писать с точки зрения менеджмента качества, так и придерживайтесь этого.
Вы, Александр, пишите о Вашем особом мнении о термине качество. У меня также свой взгляд на "менеджмент качества" (МК) - выглядит это так: есть менеджмент (какого-то уровня). Его результат - качество такого-то уровня (пусть даже в Вашем варианте определения термина качества). Потому у меня "менеджмент качества" вообще просто понятие, которое нужно отдельно раскрывать. Но особой необходимости в этом у меня нет. В моем варианте - раскрывать нужно отдельно каждое понятие, но не МК, как это принято в ИСО, например. 2.
Александр Селиванов пишет: Возвращаясь к нашим «куриным фаршикам», то Закон о защите прав потребителей обязывает, в случае пищевых продуктов, писать, что входит в состав…. если цех не давал этой информации, а производитель пельменей, закупая фарш, не брал гигиену и сертификат, то дальше все очевидно...
Берем вариант, когда все соблюдали закон. Для этого случая я уже ответ свой дал ранее. Если нужно повторить - напишите.
Генеральный директор, Москва

Ой, Владимир. Это уже становится какой-то привычкой начинать сообщения Вам с междометия «Ой», прекрасно отдаю в этом себе отчет, но по-другому не получается.

По сути:

Вы, шутите, не пишу я ни о каком своем особом мнении, вот выдержка из соответствующего стандарта - «Потребителям необходима продукция, характеристики которой удовлетворяли бы их потребности и ожидания. Эти потребности и ожидания, как правило, отражаются в технических условиях на продукцию и обычно считаются требованиями потребителей. Требования могут быть установлены потребителем в контракте или определены самой организацией. В любом случае приемлемость продукции, в конечном счете, устанавливает потребитель. Поскольку потребности и ожидания потребителей меняются, а организации также испытывают давление, обусловленное конкуренцией и техническим прогрессом, они должны постоянно совершенствовать свою продукцию и свои процессы».

«Потому у меня "менеджмент качества" вообще просто понятие, которое нужно отдельно раскрывать». А что мешает раскрыть? Не уж-то стесняетесь? С Вашей «эквилибристикой» мыслью не думаю, что раскрытие станет проблемой. Вот и материал для очередной статьи есть!

«…есть менеджмент (какого-то уровня). Его результат - качество такого-то уровня…», это типа когда думать лень, такой стереотип общественного сознания: «мировому уровню менеджмента, - мировой уровень качества»… Я правильно понимаю?

«Для этого случая я уже ответ свой дал ранее. Если нужно повторить – напишите». Ага, напишите, а то непонятно куда Вы его дали. Напоминает стиль общения нашего правительства - «Я уже дал указание наказать…, разобраться,… и т.д.», не понятно только, что в итоге. Чего ж давать-то, коли никто не берет?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Селиванов пишет: Вы, шутите, не пишу я ни о каком своем особом мнении,
А это что такое?
Александр Селиванов пишет: 5. Определение качества носит, заранее оговорюсь, что это всего лишь мое личное мнение, субъективный характер, то есть неотделимо от личности того кто определяет содержание понятия качества.
Это что - общепринятое мнение? Как Вы поняли, Александр, из моих предыдущих комментов, я тут Вас тоже "сосчитал" - мне кажется, больше, чем на 50% Вы занимаетесь не поиском ответа на обсуждаемые вопросы, а на то, чтобы уязвить. Хотите серьезно обсуждать - перестаньте, мне не интересно с Вами пикироваться, могу, но не хочу. И тогда я готов буду с Вами обсуждать далее по теме.
Генеральный директор, Москва

Какая ожидаемая развязка....

Тема про нарциссизм напомнила об этой ветке, вот зашел посмотреть, а тут вот такой "просчитанный" вариант. Владимир, Ваши рассказы про динамику малой группы и конфликтологию, подсказывало, где у Вас находится "запасной" выход из сложной ситуации.

Как это по консультантски, свою неспособность ответить на вопрос, благородно назвать «уязвлением»… одно дело не иметь ответа, а другое дело благородно врезать по мордасам, - «Да Вы сударь меня уязвить пытаетесь…..».

Врезали, раскусили, да еще объяснили наглецу, что не ровня Вам… чистая ПОБЕДА!!!

Успехов Вам, Владимир, в том, что является Вашим призванием.

Татьяна Соколова Татьяна Соколова Директор по развитию, Москва
Владимир Токарев пишет: «Архистратиги» - так А.Левитас
С каких пор Вы стали АДЕПТОМ...ну очень занудного...левитаса?..... % получаете за уж слишком прямолинейную рекламу?:-) фи
1 13 15
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
4
Михаил Лурье
К теме про Калугина, о чем говорили ранее в этой ветке. Сегодня ночью на ОРТ была программа Евген...
Все дискуссии
HR-новости
Названы самые привлекательные работодатели России: исследование «Талантист»

В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.

Объявлены победители бизнес-премии WOW!HR Россия 2024

Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.

Сотрудники не готовы отказаться от гибрида даже за повышение зарплаты

При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.

Спрос на операторов call-центра в продажах вырос в 3,5 раза

В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.