Давайте поможем Сергею Капустянскому получить инвестиции в Азии.

У меня еще дилемма - какую стадию озвучить инвестору?

У меня есть реальные продажи и не маленькие, фирма генерирует деньги! Но они никак не связаны с IT-платформой и получены "по старинке" - это мои личные продажи и клиенты. Я могу их заявить как результат и сказать, что  у меня уже стадия seed.

Или - честно сказать, что я на сталии pre-seed

Сергей Капустянский пишет:

У меня еще дилемма - какую стадию озвучить инвестору?

У меня есть реальные продажи и не маленькие, фирма генерирует деньги! Но они никак не связаны с IT-платформой и получены "по старинке" - это мои личные продажи и клиенты. Я могу их заявить как результат и сказать, что  у меня уже стадия seed.

Или - честно сказать, что я на сталии pre-seed

Ответ очевиден. Нужно сразу просить, как минимум, миллион долларов в обмен на крупную долю в проекте(с возможностью обмена на крупный пакет акций после IPO), обещая инвестору, как минимум, пару миллионов долларов чистыми в год после выхода проекта на проектную мощность, а также стремительный рост капитализации на xx после выхода на IPO. Если хотите, можете разбить поэтапно эти инвестиции. Но просить нужно сразу всю сумму, которая позволит выйти на проектную мощность, позволяющую вложенные инвестиции окупить. 

Если Вы попросите мало, то Вас могут принять за людей несерьезных, которые мелочь тырят. Скажут, мол, скока-скока? 20-150 тыс.? Ну, продайте свои машины, квартиры, оформите пару кредитных карт...

Простите, что вмешиваюсь в интересный диалог))) Задача сформулирована довольно интересно - ощущение такое, что Вы уже точно знаете как попасть к этому азиатскому банкиру именно тем реферальным способом, который описываете (через друга из 90-х)... Но, на всякий случай, коротко изложу свое мнение - вдруг, будет Вам полезно)))

Искомый Вами контакт, судя по описанию его статуса, больше всего ценит диалоги с теми, кого он сам нашел. Если Ваши утверждения о том, что у него сохранились очень теплые воспоминания о друге из России 90-х, или об их совместной деятельности, то надо дать азиатскому коллеге возможность "самостоятельно вспомнить и найти" этого друга. Помочь это сделать можно с помощью местных СМИ и журналистов. Владелец банка и председатель правления ежедневно получает информационные сводки (дайджест) по интересующим его темам - который готовит ему помощник или пресс-служба (к сожалению не знаю о ком именно речь, потому не могу очертить эти темы, но, уверен, что Ваш друг из 90-х знает). Так вот если организовать небольшую публикацию (инфовброс) интервью Вашего друга (российского) на одну из таких тем в СМИ, которое попадает в дайджест азиата, да еще и с упоминанеием имени азиатского товарища в контексте воспоминания, например - инфа обязательно попадет к искомому контакту и он, вероятнее всего, узнав, что друг из России 90-х где-то рядом, обязательно инициирует встречу с ним - как минимум, просто попить чаю и поболтать. Ну, тут и Ваш выход.))) Правда, важно учитывать местные культурные особенности при выборе СМИ и журналиста, но, в целом, я бы так сделал, принимая во внимание ограниченное время на реализацию)))

Константин Комшуков пишет:
Ответ очевиден. Нужно сразу просить, как минимум, миллион долларов в обмен на крупную долю в проекте

Я запрашиваю 12 млн долларов.

Миллион  я могу наскрести и сам...Если сильно постараюсь.

Кирилл Кравец пишет:
Так вот если организовать небольшую публикацию (инфовброс) интервью Вашего друга (российского) на одну из таких тем в СМИ, которое попадает в дайджест азиата, да еще и с упоминанеием имени азиатского товарища в контексте воспоминания, например - инфа обязательно попадет к искомому контакту и он, вероятнее всего, узнав, что друг из России 90-х где-то рядом, обязательно инициирует встречу с ним - как минимум, просто попить чаю и поболтать.

Очень грамотный ход! Я бы так и поступил! Осталось понять, как технически это сделать :)

Сергей Капустянский пишет:

Кирилл Кравец пишет:
Так вот если организовать небольшую публикацию (инфовброс) интервью Вашего друга (российского) на одну из таких тем в СМИ, которое попадает в дайджест азиата, да еще и с упоминанеием имени азиатского товарища в контексте воспоминания, например - инфа обязательно попадет к искомому контакту и он, вероятнее всего, узнав, что друг из России 90-х где-то рядом, обязательно инициирует встречу с ним - как минимум, просто попить чаю и поболтать.

Очень грамотный ход! Я бы так и поступил! Осталось понять, как технически это сделать :)

 

1. пообщаться с Вашим российским товарищем - составиить хотябы широкий портет искомого азиатского контакта.

2. Расковырять открытые источники (СМИ), в которых банк азиатского контакта публикуется, с которыми его пресс-служба взаимодействует и , особенно, в которых наиболее часто упоминается имя азиатского контакта

3. Составить перечень интересующих азиатский контакт тем (особенно тех, которые он сам упоминает в положительном ключе)

4. составить перечень авторов (журналистов), которые эти темы освещают.

5. Связаться с ними (созвониться/списаться) и предложить интервью (можно даже за деньги). Можно свяаться с ними через местные PR-агентства, в числе прочего - это более по-азиатски будет.

6. Если слишком дорого и/или не получилось договриться - разместить в СМИ материал "на правах рекламы" с поздравлением азиатского контакта с каким-нибудь праздником или годовщиной от имени российского друга из 90-х, который в ближайшее время будет проездом в этих краях.

Как-то так, если коротко)))

Сергей Капустянский пишет:
У меня еще дилемма - какую стадию озвучить инвестору?

У меня есть реальные продажи и не маленькие, фирма генерирует деньги! Но они никак не связаны с IT-платформой и получены "по старинке" - это мои личные продажи и клиенты. Я могу их заявить как результат и сказать, что  у меня уже стадия seed.

Ну это показывает Вашу экспертность в сфере продажи промышленного оборудования.

В каком-то виде это надо показать.

Ну а кроме того, после запуска маркетплейса Вы же будете предлагать своим клиентам перейти в этот маркетплейс.

Ну и Ваша маленькая фирма скорее всего свернет свою деятельность или выйдет на нишу, которая не будет охвачена маркетплейсом. Например, Вы можете заниматься решением каких-то нестандартных задач, которые будут требовать серьезного инженерного сопровождения, нестандартной комплектации или логистики, а может быть даже конструирования нового оборудавания.

Сергей Капустянский пишет:

Константин Комшуков пишет:
Ответ очевиден. Нужно сразу просить, как минимум, миллион долларов в обмен на крупную долю в проекте

Я запрашиваю 12 млн долларов.

Миллион  я могу наскрести и сам...Если сильно постараюсь.

Я бы лучше купил всю Грузию на эти деньги, предложив инвестору половину. Граница - по ручью. Лабаз - в качестве бонуса. 

Сергей Капустянский пишет:
Я могу их заявить как результат и сказать, что  у меня уже стадия seed.

Мне кажется, вот так и надо. Главное, чтобы и продажи, и ИТ-платформа юридически были на одном юрлице.

Сергей Капустянский пишет:
Я запрашиваю 12 млн долларов. Миллион  я могу наскрести и сам...Если сильно постараюсь.

Ах, Сергей! Вас ли тут поучать?  Однако, а что если ресурс злодеи почитывают? Денежки не любят "повышенной громкости". 

Алексей Уланов пишет:
Сейчас на слуху успешный Кейс Эпштейна, вся элита прилетала к нему на остров.

Ну с учетом того, как он закончил, я бы не стал считать это успешным кейсом.

Эрнст Мальцев пишет:
сам...Если сильно постараюсь. Ах, Сергей! Вас ли тут поучать?  Однако, а что если ресурс злодеи почитывают? Денежки не любят "повышенной громкости". 

А знаете, я с этим не согласен :)

При новой экономике - публичность и громогласность необходимы, как воздух.

Особенно, когда ты только накапливаешь капитал. Возможно, если задача только сохранить - то да, деньги может и любят тишину. А вот если ты активно растешь, то чем громче информационный шум , тем больше возможностей. Мне так кажется.

Сергей Капустянский пишет:
А знаете, я с этим не согласен :)

При новой экономике - публичность и громогласность необходимы, как воздух.

Особенно, когда ты только накапливаешь капитал. Возможно, если задача только сохранить - то да, деньги может и любят тишину. А вот если ты активно растешь, то чем громче информационный шум , тем больше возможностей. Мне так кажется.

А эта сумма, которую Вы озвучили, она осмечена?

Ну то есть допустим на какой-то счет придут эти деньги, они там будут лежать или сразу разойдутся:

- заказ на написание программного продукта,

- аренда серверов,

- затраты на офис и сотрудников на текущей работе,

- реклама,

- привлечение клиентов.

Ну и так далее.

Михаил Лурье пишет:

Сергей Капустянский пишет:
А знаете, я с этим не согласен :)

При новой экономике - публичность и громогласность необходимы, как воздух.

Особенно, когда ты только накапливаешь капитал. Возможно, если задача только сохранить - то да, деньги может и любят тишину. А вот если ты активно растешь, то чем громче информационный шум , тем больше возможностей. Мне так кажется.

А эта сумма, которую Вы озвучили, она осмечена?

Ну то есть допустим на какой-то счет придут эти деньги, они там будут лежать или сразу разойдутся:

- заказ на написание программного продукта,

- аренда серверов,

- затраты на офис и сотрудников на текущей работе,

- реклама,

- привлечение клиентов.

Ну и так далее.

Расширение ручья, снятие лабаза...

Михаил Лурье пишет:
А эта сумма, которую Вы озвучили, она осмечена?

Безусловно.