Попсовизация обучения менеджменту реальность или факт?

Чтобы тренировать своих управленцев, Чингисхан например раз в год устраивал Большую охоту, описанную Робертом Грином в "33 стратегии войны".

Где на трудно пересеченной местности от тренировал своих "менеджеров" и войска слаженности коллективных взаимодействий, загоняя и окружая за несколько дней животных в ранее намеченный район. 

Для бизнеса - можно использовать модель "полигона", в которой я обучался в Японии.

На базе группы компаний "Кобе стил" правительство Японии создало учебный центр, в котором обучалась не только наша группа из России, но как я понял переодически обучаются группы из близлежащих стран.

В Германии, обучаясь "Управлению наукоемкими производствами" мне также понравилась модель, разработанная Союзом немецких инженеров Дюссельдорфа. 

Кроме теоретического курса, который сначала проходил в несколько этапов в Москве, а затем в Германии, нам было предложено выбрать по профилю любое из предприятий Германии, чтобы посмотреть на месте что они делают и как. Несколько предприятий они выбрали сами.

"Изюминкой! была бизнес-игра в "лего", где в течении недели мы должны были построить заводы, исходя из выбранной каждой из команд стратегии маркетинга и начать выпускать и продавать на рынке продукцию(автомобили).

Нам нужно было договориться с банком о сумме, сроке и ставке кредитования. Нам нужно было заполнять бухгалтерско-финансовую отчетность.

Самым неожиданным и запоминающемся для меня стало откровение, когда банкир заявил что он меняет условия кредитования.

Я ему сказал - но мы же договорились. что на этот срок условия будут определенными(я специально проговорил это в начале кредитования). 

А он сказал, извини - условия на рынке изменились - изменился спрос(маркетинг) и еще многое чего.

Это был отличный урок, который я никогда не понял бы в теории!

А самым простым и подходящим в настоящее время и настоящих условиях - является привлечение специалистов прямо на рабочие места, чтобы своим соучастие они помогли команде управленцев принимать подходящие решения в сложной и непредсказуемой обстановке!

Борис Кондрабаев пишет:
А он сказал, извини - условия на рынке изменились - изменился спрос(маркетинг) и еще многое чего.

Супер! Я бы еще через 4-6 условных "месяцев" объявил magin call по кредитам!  Это - очень часто "подсвечивает" уровень понимания и управления  рисками.

Но, в целом,  - отличный материал! И очень хорошо, что Вы, Борис, об этом написали - для многих будет полезно прочитать и обдумать.

Борис Кондрабаев пишет:

Чтобы тренировать своих управленцев, Чингисхан например раз в год устраивал Большую охоту, описанную Робертом Грином в "33 стратегии войны".

Где на трудно пересеченной местности от тренировал своих "менеджеров" и войска слаженности коллективных взаимодействий, загоняя и окружая за несколько дней животных в ранее намеченный район. 

Для бизнеса - можно использовать модель "полигона", в которой я обучался в Японии.

На базе группы компаний "Кобе стил" правительство Японии создало учебный центр, в котором обучалась не только наша группа из России, но как я понял переодически обучаются группы из близлежащих стран.

В Германии, обучаясь "Управлению наукоемкими производствами" мне также понравилась модель, разработанная Союзом немецких инженеров Дюссельдорфа. 

Кроме теоретического курса, который сначала проходил в несколько этапов в Москве, а затем в Германии, нам было предложено выбрать по профилю любое из предприятий Германии, чтобы посмотреть на месте что они делают и как. Несколько предприятий они выбрали сами.

"Изюминкой! была бизнес-игра в "лего", где в течении недели мы должны были построить заводы, исходя из выбранной каждой из команд стратегии маркетинга и начать выпускать и продавать на рынке продукцию(автомобили).

Нам нужно было договориться с банком о сумме, сроке и ставке кредитования. Нам нужно было заполнять бухгалтерско-финансовую отчетность.

Самым неожиданным и запоминающемся для меня стало откровение, когда банкир заявил что он меняет условия кредитования.

Я ему сказал - но мы же договорились. что на этот срок условия будут определенными(я специально проговорил это в начале кредитования). 

А он сказал, извини - условия на рынке изменились - изменился спрос(маркетинг) и еще многое чего.

Это был отличный урок, который я никогда не понял бы в теории!

А самым простым и подходящим в настоящее время и настоящих условиях - является привлечение специалистов прямо на рабочие места, чтобы своим соучастие они помогли команде управленцев принимать подходящие решения в сложной и непредсказуемой обстановке!

 

 

Банкир русский был  или немец?)

Борис Кондрабаев пишет:
Кроме теоретического курса, который сначала проходил в несколько этапов в Москве, а затем в Германии,

Что в него входило?

Борис Кондрабаев пишет:
Нам нужно было договориться с банком о сумме, сроке и ставке кредитования. Нам нужно было заполнять бухгалтерско-финансовую отчетность.

Какой бухгалтерии Вас обучали?

Евгений Равич пишет:
Что в него входило?

Было много разных блоков. Про все уже не помню. Навскидку - маркетинг, переговоры, патентоведение, менеджмент.

Евгений Равич пишет:
Какой бухгалтерии Вас обучали?

Нас не обучали бухгалтерии, а просто выдали очень толстую книгу, которую нужно было заполнять за каждый год работы компании. Она была расчитана на 5 лет. 1 день игры = 1 год работы компании.

Там было место для всех поступлений и доходов компании: кредиты, продажи автомобилей и расходов компании на маркетинг, строительство завода, оборудование, материалы, зарплату, кредиты банку и т.д.

Ирина Плотникова пишет:
Банкир русский был  или немец?)

Немец, при этом выглядел так же солидно как Гельмут Коль - даже никогда не подумаешь, что такой солидный, тем более немец может изменить договоренности:)

Эрнст Мальцев пишет:
Супер! Я бы еще через 4-6 условных "месяцев" объявил magin call по кредитам!  Это - очень часто "подсвечивает" уровень понимания и управления  рисками.

Это самое главное, что он мог сказать что угодно какой угодно команде!

Мы то, увлеклись конкуренцией - какая команда выиграет, конкурируя на рынке, а оказывается могли пропустить, что главное в этой игре был не выигрыш, а научиться правилам игры, имитирующей непредсказуемость реальных жизненных ситуаций! 

Борис Кондрабаев пишет:

Ирина Плотникова пишет:
Банкир русский был  или немец?)

Немец, при этом выглядел так же солидно как Гельмут Коль - даже никогда не подумаешь, что такой солидный, тем более немец может изменить договоренности:)

Я, думаю, так было задумано изначально по правилам игры) Вела тренинги с немцами, просто так у них ничего не бывает)

Ирина Плотникова пишет:
Я, думаю, так было задумано изначально по правилам игры) Вела тренинги с немцами, просто так у них ничего не бывает)

Разумеется, что задуманы базовые правила, в том числе и изменения правил, но все равно требовалось огромное мастерство импровизации изменений исходя из складывающихся реальных игровых позиций.

Нам предлагалось огромное количество возможностей инвестирования в разные типы оборудования и разные типы производств.

На рынке менялся спрос на разные модели автомобилей.

Мы конкурировали ценой за покупку маркетинговых исследований.

В каждой команде могли сложиться разные варианты произведенных автомобилей и разные варианты продаж произведенных автомобилей по сложившимся на данный момент ценам.

Вспомнил еще один нюанс, на который немец обратил наше внимание, подняв палец вверх и громко сказав - Амортизация!

По результатам заполнения отчетности можно было понять(а можно было и пропустить этот нюанс), что чем больше компания инвестирует в новое оборудование, тем меньше платит налогов. Кто экономит на оборудовании - тот теряет в прибыли.

Борис Кондрабаев пишет:

Ирина Плотникова пишет:
Вспомнил еще один нюанс, на который немец обратил наше внимание, подняв палец вверх и громко сказав - Амортизация!

 

А вот тут точно немец с пальцем был немцем) у меня как-то на тренинге были 4 команды бизнесменов – французы, японцы, русские и немцы. Нужно было за 45 минут написать маркетинговую стратегию продвижения одного продукта на свой рынок. Все принялись за дело. Я их все время подгоняла, чтоб не расусоливали) Наконец, немцы не выдержали и  возмутились, – У нас на тренингах на такое задание дают часы, а не минуты)  Обстоятельные, чего уж тут) 

Борис Кондрабаев пишет:

Евгений Равич пишет:
Какой бухгалтерии Вас обучали?

Нас не обучали бухгалтерии, а просто выдали очень толстую книгу, которую нужно было заполнять за каждый год работы компании. Она была расчитана на 5 лет. 1 день игры = 1 год работы компании.

Там было место для всех поступлений и доходов компании: кредиты, продажи автомобилей и расходов компании на маркетинг, строительство завода, оборудование, материалы, зарплату, кредиты банку и т.д.

Интересно, как считалось строительство заводов? За какой период? Как оценивались затраты на персонал? На продажи и сервис? Как и исходя из чего предлагалось формировать резервы?

Евгений Равич пишет:
Интересно, как считалось строительство заводов? За какой период? Как оценивались затраты на персонал? На продажи и сервис? Как и исходя из чего предлагалось формировать резервы?

Евгений, я точно не помню всех нюансов, уже больше 25 лет прошло.

Ведущий(он же исполнял роль банкира) модерировал задания, а нам нужно было обсудить между собой(в нашей группе) и сделать выбор из предложенного, затем записать это в отчетность.

Каждая группа делала свои выборы, как по выбору типов производимых автомобилей - грубо говоря "седаны, хетчбэки, внедорожники, пикапы".

Делали выбор по количеству производимых автомобилей разного типажа, по производительности завода с выбором определенного оборудования, отличающихся по стоимости и производительности.

Делали выбор какую по цене купить маркетинговую информацию. У каждого она оказывалась своя!

и т.п.

Отчетность формировалась за каждый год. Итогом являлись 5 лет.

На основании каждого года работы ведущий мог вводить новые данные, в том числе и по новым договоренностям.

А мы могли принимать новые решения.

Ирина Плотникова пишет:
А вот тут точно немец с пальцем был немцем) у меня как-то на тренинге были 4 команды бизнесменов – французы, японцы, русские и немцы. Нужно было за 45 минут написать маркетинговую стратегию продвижения одного продукта на свой рынок. Все принялись за дело. Я их все время подгоняла, чтоб не расусоливали) Наконец, немцы не выдержали и  возмутились, – У нас на тренингах на такое задание дают часы, а не минуты)  Обстоятельные, чего уж тут) 

Круто, что Вы тренируете бизнесменов!

Если не секрет, были какие то характерные особенности в построении маркетинговых стратегий продвижения у бизнесменов разных национальностей?

Ирина Плотникова пишет:
Я, думаю, так было задумано изначально по правилам игры) Вела тренинги с немцами, просто так у них ничего не бывает)

Как я уже говорил, этот немец был профессионал экстра класса. Кроме того, он искренне сыграл роль банкира, нарушающего наши договоренности. Если бы не его "выкрутасы" и правила игры и их изменения, то я не смог бы понять главного.

Игра зависит от многого, в том числе и от того как сыграла в "этом году" моя команда по сравнению с другими. а не только от маркетинга.

Одним командам банкиры могут предоставлять одни возможности и условия кредитования, другим совершенно другие.

В связи с игрой немца, случайно возникла ассоциация, по поводу того японца - министра по кибербезопасности.

Зная какое внимание в Японии уделяется этикету и как люди с уважением и почтением к нему относятся, возникла версия.

Японец мог выполнить поставленную перед ним задачу и найти с командой решения на концептуальном уровне.

Затем он "красиво некрасиво" вышел из темы, не запятнав свою профессиональную репутацию, но запятнав свое "лицо".

Зная на сколько важно для японцев "сохранение лица", то вероятно "игра стоила свеч"!?

Есть вероятность, что его уже ждала другая важная задача! Ведь по его признанию у него совсем не было времени даже ни разу открыть компьютер. Он очень много работал!:)

Борис Кондрабаев пишет:

Ирина Плотникова пишет:
А вот тут точно немец с пальцем был немцем) у меня как-то на тренинге были 4 команды бизнесменов – французы, японцы, русские и немцы. Нужно было за 45 минут написать маркетинговую стратегию продвижения одного продукта на свой рынок. Все принялись за дело. Я их все время подгоняла, чтоб не расусоливали) Наконец, немцы не выдержали и  возмутились, – У нас на тренингах на такое задание дают часы, а не минуты)  Обстоятельные, чего уж тут) 

Круто, что Вы тренируете бизнесменов!

Если не секрет, были какие то характерные особенности в построении маркетинговых стратегий продвижения у бизнесменов разных национальностей?

Борис Кондрабаев пишет:

Ирина Плотникова пишет:
А вот тут точно немец с пальцем был немцем) у меня как-то на тренинге были 4 команды бизнесменов – французы, японцы, русские и немцы. Нужно было за 45 минут написать маркетинговую стратегию продвижения одного продукта на свой рынок. Все принялись за дело. Я их все время подгоняла, чтоб не расусоливали) Наконец, немцы не выдержали и  возмутились, – У нас на тренингах на такое задание дают часы, а не минуты)  Обстоятельные, чего уж тут) 

Круто, что Вы тренируете бизнесменов!

Если не секрет, были какие то характерные особенности в построении маркетинговых стратегий продвижения у бизнесменов разных национальностей?

Да, конечно, были. Разные рынки – разные культурные оособенности – разные стратегии. Уже не тренирую) сейчас книжки пишу об этом).